杜杰+洪富艷

摘 要：校園二手交易在大學校園比較常見，但校園二手交易平臺的使用人數(shù)卻未能夠達到理想狀態(tài)，究其原因，主要是宣傳推廣的方式和力度存在一定的偏差，以至于校園二手交易的市場還有很大的開拓空間。對校園二手交易宣傳推廣方式進行具體分析，充分發(fā)揮二手物品的余熱，積極響應(yīng)國家節(jié)約資源的號召，有利于構(gòu)建節(jié)約、綠色校園，有利于建設(shè)節(jié)約資源型環(huán)境友好型社會。

關(guān)鍵詞：二手交易平臺；營銷方式；宣傳推廣

一、背景概述

隨著我國電子商務(wù)的飛速發(fā)展，購物軟件以及促銷活動逐漸增多，營銷方式花樣翻新，例如，阿里開創(chuàng)的“雙十一”購物大促活動、“6.18”年中大促，京東、蘇寧易購、唯品會等種購物平臺的周年慶活動，在這樣的時代背景下很多大學生都被購物的熱潮所吸引，加之大學生購物存在一定的盲目性和沖動性，這必然會引起很多沖動消費的行為，使得許多物品購買回來便被閑置或者只使用幾次便被擱置。無處安放的閑置物品使大學生很苦惱，既浪費又無用，尤其是每逢畢業(yè)季，畢業(yè)生面對四年生活留下的舊物品不知如何處理，不能全部帶走，但是扔掉又覺得可惜。雖然有的學校每年會組織一些二手交易活動，但由于活動的短暫性和管理的不到位嚴重影響了活動的效果，使得活動存在一定的缺陷。這些因素導(dǎo)致大學生對高效便利的二手交易平臺的需求增加。

然而，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今存在的校園二手交易平臺雖然不少，但因推廣力度不夠，大學生對其了解不足，因而使用人數(shù)不多，甚至有的學生都不知道針對校園的二手交易平臺的存在。因此，推廣大學生二手交易平臺十分重要。

二、校園二手交易平臺的具體營銷方式

1.獲得學校的支持

如今校園二手交易仍然是以擺地攤這種傳統(tǒng)的交易方式為主，尤其是每逢畢業(yè)季，大四學生會在宿舍樓下，教學樓附近等一些學生經(jīng)常經(jīng)過的地方擺攤售賣二手物品。

這種傳統(tǒng)的二手交易方式雖然能夠處理二手，但也伴隨著一些問題。由于學生進行擺攤時選擇的地點通常是人流量大的地方，這對校園交通造成一定影響，特別是在下課的時候，當學生全部從教室出來是會造成擁擠，非常危險。其次，在進行擺攤時存在亂扔垃圾的現(xiàn)象，造成校園環(huán)境臟亂，增加清潔人員的工作量。同時，在宿舍樓下擺攤會對學生休息及學習產(chǎn)生影響，引起擺攤者和學生的沖突，存在安全隱患。

校園二手交易平臺能夠很好的解決傳統(tǒng)交易方式存在的這些問題，用戶主要是在線交流，進行交流的時間地點隨意性較強，更加方便，也無需擺攤，更加安全高效。同時，校園二手交易平臺能夠充分利用二手資源，積極響應(yīng)國家節(jié)約資源的號召，有利于構(gòu)建“節(jié)約、綠色”校園，有利于建設(shè)節(jié)約資源型環(huán)境友好型社會。

不難發(fā)現(xiàn)，校園二手交易平臺相對于傳統(tǒng)的交易方式優(yōu)點突出，因此，在對APP進行推廣宣傳時可以尋求學校的幫助和支持，擴大宣傳面，從學校的層面進行推廣，加大APP的影響力。

2.參與學校定期活動

積極參與學校活動，有助于增加學生對二手交易平臺的了解。對于校園二手交易平臺來說，學校的新生是巨大的潛在用戶。新生人數(shù)眾多且剛剛?cè)雽W，需求和購買量極大，這是一個非常適合宣傳和推廣平臺的機會。積極參加學校舉行的新生活動，比如，每個學校都會在新生剛剛?cè)雽W時舉辦“迎新晚會”，平臺可以通過對晚會進行支持和贊助，提供一些有獎競猜活動的獎品，掃碼贈送禮品，在表演間隙以廣告的形式插入，給學生留下深刻印象。

在每學年不同的時期，學校都會有各種各樣的活動，豐富大學生的課外生活。其中，就會存在很多只能用幾次的物品，買的話價格高用的次數(shù)又少，更無處存放，因此會有很多同學想租，但是又不知道怎么租在哪里租，平臺可以利用這一現(xiàn)實情況，發(fā)揮租賃的功能。APP將根據(jù)各個學校不同的情況，結(jié)合活動內(nèi)容，優(yōu)先為用戶推薦與活動有關(guān)的物品。

3.平臺不定期活動

在參加學校的迎新等定期活動的同時輔以平臺自身舉辦的不定期活動，吸引大學生，提高興趣，增加下載和瀏覽量。比如，不定期舉行專題活動，可以將活動主題與流行趨勢緊密結(jié)合，順應(yīng)潮流，增強用戶的認同感和歸屬感，也可以在專題活動中設(shè)計定點秒殺，搶購的內(nèi)容既可以是商品也可以是優(yōu)惠券。

4.與校內(nèi)組織進行合作

學校中社團組織眾多，對平臺的宣傳可以與社團合作，尤其是把握好社團納新的機會。在社團進行納新時，工作人員將平臺的二維碼附印在社團納新展臺以及納新表上面，社團中的學長學姐可以將新成員能夠在社團活動中用到而自己又不用的東西放在平臺上出售，通過平臺的形式以便新成員更好的了解到相關(guān)信息。

5.與慈善行為相結(jié)合

通常，對于校園二手交易平臺的設(shè)計，主要是圍繞購買和租賃兩種功能。那么，要讓更多的學生了解二手交易，吸引他們加入到使用人數(shù)中，成為平臺的用戶，擴大平臺的影響力，就需要對平臺的功能進行適當?shù)膭?chuàng)新。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當代大學生對慈善行為有極高的熱情，并積極參與到其中。因此，將二手交易平臺的創(chuàng)新功能聚焦在慈善方面，用戶通過平臺對二手物品進行捐贈，讓其充分發(fā)揮余熱，幫助有需要的人，尤其是要對二手書進行充分利用。

于是，在對APP進行設(shè)計時，專門制作出“一起捐”板塊。這一板塊是針對缺乏購買力的物品或者不想進行二手交易的用戶設(shè)計的專門的板塊，用戶在這里可以將自己想捐出去的二手物品進行發(fā)布，旨在為大學生的愛心行動提供平臺，發(fā)揮正能量的作用，在構(gòu)建美好世界的同時也能夠增加對APP的使用。

APP的后臺將對于發(fā)布的捐贈物品進行統(tǒng)計和信息整合之后聯(lián)系校內(nèi)組織，如學校的青年志愿者組織，也可以聯(lián)系校外志愿者機構(gòu)，如紅十字會等。發(fā)布捐贈的用戶會在捐贈成功后獲得相應(yīng)的愛心值。

在這一板塊中除了能讓用戶在網(wǎng)絡(luò)上進行捐贈，對二手物品的去向進行跟蹤外，平臺也會定期舉行實地捐贈的活動，根據(jù)發(fā)布捐贈次數(shù)所獲的愛心值以及捐贈者自身的情況，將報名參與實地捐贈的用戶進行篩選，進入最終名單的用戶將與工作人員一同對用于捐贈的二手物品進行實地捐贈。

6.校園通知欄張貼宣傳海報

學校為了方便學生獲知消息以及美化校園環(huán)境，通常都會在學生上課必經(jīng)處設(shè)置通知欄，這也為校園二手交易平臺的宣傳提供了一個契機。可以將設(shè)計部門制作的海報張貼在宣傳欄，尤其是在平臺即將進行活動時，提前對活動進行宣傳。通過這一方式能夠使學生及時了解到活動的相關(guān)信息，在平臺進行活動時增加平臺的瀏覽量。

7.利用社交平臺

現(xiàn)今大學生使用微信朋友圈、微博等社交平臺的人數(shù)迅速上漲，對于校園二手交易平臺的宣傳推廣可以利用這種趨勢。比如，平臺可以通過分享物品鏈接、推薦使用或下載APP這些方式來獲得相應(yīng)的經(jīng)驗值、代金券等獎勵，將這種方式的活動作為長期活動，提高大學生分享APP的積極性，增加平臺的知名度。

三、總結(jié)

將傳統(tǒng)校園二手交易方式與目前校園二手市場的現(xiàn)實情況相結(jié)合進行討論，發(fā)現(xiàn)校園二手交易平臺存在很大的優(yōu)勢，改變傳統(tǒng)二手市場信息不對稱的情況，對信息進行整合。

在對校園二手市場營銷方式進行具體分析時，從定期活動與不定期活動兩種方式、學校社團以及平臺自身進行討論，我們得出在對校園二手平臺進行宣傳推廣時，不只是要充分利用現(xiàn)有資源，還要對營銷方式進行適當創(chuàng)新，與潮流相結(jié)合，與學生的行為心理相結(jié)合。

對校園二手交易平臺的推廣、擴大使用，有利于改善校園環(huán)境，增強學生進行交易的安全性，完善校園二手市場；還能夠培養(yǎng)學生的節(jié)約意識，響應(yīng)國家節(jié)約資源的號召，也通過捐贈活動，帶動學生的慈善熱情，有利于建設(shè)美好社會。在這些明顯的優(yōu)越性下，校園二手平臺能夠獲得多方支持，更便于平臺的推廣使用。

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