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        摩拜VS ofo:血戰(zhàn)背后金主急站臺(tái)

        2017-10-11 09:29:55佚名
        東西南北 2017年16期
        關(guān)鍵詞:嘯虎馬化騰摩拜

        佚名

        馬化騰是更重視智能的長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資人,而朱嘯虎則是強(qiáng)調(diào)“快、準(zhǔn)、狠”的財(cái)務(wù)投資人,馬、朱互掐是兩條投資路線之爭(zhēng)嗎?

        共享單車圈總是“戰(zhàn)況”不斷。第一梯隊(duì)的摩拜、ofo,針尖對(duì)麥芒地打了好久,比融資、比數(shù)據(jù)、比市場(chǎng),最后比起了投資人。

        6月19日,馬化騰與朱嘯虎在朋友圈的爭(zhēng)論截圖在互聯(lián)網(wǎng)上瘋傳。雙方互頂?shù)膶?dǎo)火索是摩拜和ofo究竟誰是行業(yè)老大,爭(zhēng)論的焦點(diǎn)是“智能化車鎖”與“啞終端”,最終雙方互相拋下“數(shù)據(jù)上見真章”而結(jié)束,整個(gè)過程火藥味十足,一向“低調(diào)謙和”的馬化騰甚至直言“沒有必要因?yàn)樽约和顿Y了而歪曲”。

        二人在朋友圈互頂了兩個(gè)半小時(shí),在一定程度上反映了摩拜和ofo對(duì)未來發(fā)展路線的不同認(rèn)識(shí)。以至于有分析者認(rèn)為,馬、朱之爭(zhēng)是截然不同的投資路線爭(zhēng)議。馬化騰是更重視智能的長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資人,而朱嘯虎則是強(qiáng)調(diào)“快、準(zhǔn)、狠”的財(cái)務(wù)投資人。事實(shí)果真如此嗎?

        “我只看六個(gè)月”

        朱嘯虎是金沙江創(chuàng)投的創(chuàng)始合伙人,而馬化騰則是騰訊的老大。兩者所代表的機(jī)構(gòu)分別是ofo與摩拜的投資方。

        在投資圈,朱嘯虎被稱為獨(dú)角獸捕手,一向以“快、準(zhǔn)、狠”著稱,專注于互聯(lián)網(wǎng)、無線和企業(yè)信息應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)投資。“猛虎下山砸大錢”是天使投資人龔虹嘉對(duì)朱嘯虎的評(píng)價(jià)。

        早期投資通常的做法是以量多取勝,普遍接受的早期成功率是5%,但金沙江和朱嘯虎走出了一條反向路徑。在金沙江十年朱嘯虎只參與了二三十個(gè)項(xiàng)目,成功率在60-70%。這確實(shí)是一個(gè)了不起的數(shù)字。

        朱嘯虎的投資有著著名的“3S原則”:第一個(gè)S是Significant,是大市場(chǎng):就是說市場(chǎng)要足夠大,如果是垂直市場(chǎng)就更好;第二個(gè)S是Scalable,是可擴(kuò)張:互聯(lián)網(wǎng)就是典型,一次投入,爆炸式盈利,一個(gè)指數(shù)模型;第三個(gè)S是Sustainable,是可防御:在中國(guó)可防守性特別重要,大公司一定要有上下游通吃的能力才守得住。

        在這一投資原則下,朱嘯虎成就了很多互聯(lián)網(wǎng)公司,滴滴、餓了么、小紅書、回家吃飯等都是他的代表作。

        外界看金沙江投資的項(xiàng)目,都是燒錢的項(xiàng)目。但朱嘯虎卻說,他們投項(xiàng)目的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是,要求按照當(dāng)下的現(xiàn)狀公司能在六個(gè)月里盈利。“必須要六個(gè)月之內(nèi)賺錢,你說我激進(jìn)嗎?我一點(diǎn)都不激進(jìn),我很保守的?!?/p>

        2011年,餓了么找到朱嘯虎時(shí),公司現(xiàn)金流很健康,每天來100個(gè)用戶,50個(gè)人下單,而且這50個(gè)人里面還會(huì)繼續(xù)下單,用戶獲取是零成本。朱嘯虎說:“這是非常好的,讓我看肯定投的?!?/p>

        當(dāng)年他看過京東,但不敢投,“就是因?yàn)橛X得這個(gè)模式太燒錢了?!苯Y(jié)果京東IPO前只累計(jì)融了12億美元,他自己投的滴滴已經(jīng)融了100億美元,餓了么也融了20億美元,都比京東多。

        當(dāng)聽到有創(chuàng)業(yè)者提到,現(xiàn)在機(jī)構(gòu)瘋狂布局共享單車是因?yàn)槲磥頍o人駕駛的需求,朱嘯虎笑了起來。“我們不看那么遠(yuǎn),我只看六個(gè)月。你六個(gè)月必須把錢賺回來,六個(gè)月錢賺不回來我不相信。”

        投資圈“懟”王

        對(duì)于創(chuàng)業(yè),朱嘯虎曾表示,狹路相逢勇者勝,該頂?shù)倪€得頂,不能慫。

        在投資餓了么之后,他曾在公開演講中頂過美團(tuán),還說:“在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,如果發(fā)現(xiàn)落后對(duì)手半年以上,再進(jìn)入就基本上沒有機(jī)會(huì)了。”

        與馬化騰“開掐”前,朱嘯虎還曾與另一位資本大佬,藍(lán)湖資本合作人殷明發(fā)生過爭(zhēng)吵。

        朱嘯虎是映客A輪投資人,即便在映客陷入刷單丑聞時(shí),朱嘯虎仍為其辯解,名曰“以激勵(lì)用戶為目的的運(yùn)營(yíng)技巧”。

        不過,殷明卻認(rèn)為:也許映客能夠成為一個(gè)不錯(cuò)的賺錢公司,甚至在 A 股上市短期內(nèi)拿到 100 倍的市盈率,卻是一個(gè)無法想明白長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)壁壘的公司,即使數(shù)字再誘人,藍(lán)湖也不應(yīng)該入局。

        這自然引起朱嘯虎的激烈反駁,他在朋友圈評(píng)論道:“關(guān)于映客的說法是完全錯(cuò)誤的!根本沒有看清移動(dòng)全民直播和PC端受工會(huì)控制的直播的差別!早期風(fēng)險(xiǎn)投資必須保持開放的心態(tài)來看待新生事物,否則永遠(yuǎn)會(huì)為自己錯(cuò)過獨(dú)角獸來找這種牽強(qiáng)的借口!正如今天依然有人看不懂團(tuán)購(gòu)、外賣、打車一樣?!?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/10/12/dxnb201716dxnb20171638-1-l.jpg" style=""/>

        今日資本總裁徐新覺得朱嘯虎挺逗的,不僅僅給企業(yè)站臺(tái),搖旗吶喊,還要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打起戰(zhàn)爭(zhēng)。

        但朱嘯虎說,是“時(shí)代變了”:微信、朋友圈、自媒體,社交媒體發(fā)達(dá)了,口碑傳播自然就很快。他也曾經(jīng)低調(diào)過,但現(xiàn)在,只要能出成績(jī),就會(huì)“鋪天蓋地去參加活動(dòng)”。畢竟,“投資人最好的PR就是他投資的企業(yè)”。

        “買手”馬化騰

        坊間流傳一個(gè)段子:

        問:馬云和馬化騰最大的區(qū)別是什么?

        答:以偷井蓋為例,馬云看見會(huì)直接阻攔,如果是馬化騰,估計(jì)會(huì)過去問這個(gè)好不好做,賺不賺錢。

        馬化騰的投資戰(zhàn)略既不像馬云那樣“財(cái)大氣粗”,又不同于李彥宏的謹(jǐn)慎保守,而是緊緊圍繞“戰(zhàn)略需要”進(jìn)行資本運(yùn)作,該出手時(shí)就出手,同樣講究“快、準(zhǔn)、狠”。

        除了摩拜,騰訊近期最大的收獲無疑是一款名為《英雄聯(lián)盟》的游戲。騰訊在2011年買下《英雄聯(lián)盟》所屬公司Riot Games的部分股權(quán),去年《英雄聯(lián)盟》超越《魔獸世界》成為全球最大的電競(jìng)游戲。憑借《英雄聯(lián)盟》的6700萬用戶量,騰訊游戲去年大賺90億美元。馬化騰曾公開表示:“我們最成功的是投資美國(guó)的Riot Games,做了LOL(英雄聯(lián)盟)?!?/p>

        馬化騰還善于利用私人矛盾,縱橫捭闔,看似無心,實(shí)則頗有深意。

        或許你還記得奇虎360與騰訊之間那場(chǎng)“3Q大戰(zhàn)”。騰訊要求用戶必須卸載360軟件才可登錄QQ,360認(rèn)為騰訊該做法是“惡意壟斷”。從2010年到2014年,兩家公司上演了一系列互聯(lián)網(wǎng)“互掐”之戰(zhàn),并走上了訴訟之路,最終奇虎360敗訴。

        在“3Q大戰(zhàn)”中,馬化騰之所以跟周鴻祎抗衡,關(guān)鍵原因是他投資了傅盛的金山網(wǎng)絡(luò)(后更名為“獵豹移動(dòng)”)。傅盛是奇虎360的元老級(jí)人物,因與周鴻祎的糾葛出走,在3Q大戰(zhàn)的高潮時(shí)期,傅盛帶領(lǐng)自己的可牛公司與金山安全合并,并引入騰訊的投資。2014年,獵豹移動(dòng)成功上市,騰訊占股價(jià)值2.7億美元,投資回報(bào)率高達(dá)400%。

        最終決定投資摩拜而非ofo,顯然與馬化騰的謹(jǐn)慎有直接關(guān)系。

        2016年3月,金沙江、真格等ofo早期投資人一直努力把這個(gè)項(xiàng)目推給騰訊,而經(jīng)緯投資在某種程度上打亂了這個(gè)計(jì)劃。由于騰訊內(nèi)部一直猶豫不決,ofo項(xiàng)目負(fù)責(zé)人戴威沒有等待騰訊而直接同經(jīng)緯簽約。接著滴滴在猶豫半年后突然出手入局ofo,成為B+輪的領(lǐng)投方。正是這些先入局者阻斷騰訊重投ofo的可能性。

        “小馬哥”最終投資摩拜,保障了騰訊投資的份額和地位,讓錢花得更值得,避免了屈居于人、分食殘羹冷炙的尷尬局面。

        神仙打架、菜雞互啄

        對(duì)未來共享單車競(jìng)爭(zhēng)格局,朱嘯虎是這么判斷的:下一步首先是清場(chǎng),最后留下兩個(gè)PK;摩拜和ofo短期內(nèi)不會(huì)考慮合并;至于未來要打多久,看資本對(duì)效率的忍受力,有沒有變局的機(jī)會(huì)出來。

        顯然,這里的重點(diǎn)是“資本”而非“模式”和“路線”。

        摩拜與ofo形成兩種不同發(fā)展模式,是因?yàn)樗鼈儑@基本商業(yè)因素,如成本、效率、技術(shù)、增長(zhǎng)等做了不同配置和規(guī)劃。手段或有分別,最終目的都是贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。

        背后金主無疑也是如此盤算的。一個(gè)特別有趣的現(xiàn)象是,騰訊最終選擇投資摩拜,可獲得其投資的滴滴則選擇支持ofo,這就相當(dāng)于騰訊變相投資ofo。資本間的混戰(zhàn)無疑拉長(zhǎng)了摩拜、ofo間的競(jìng)爭(zhēng)周期,也使得背后大佬的博弈更為復(fù)雜。

        馬、朱投資風(fēng)格或有不同,但二者都不會(huì)單純?yōu)榧夹g(shù)、智能做賠本買賣,其目標(biāo)歸根結(jié)底還是一致的。

        不過,二線梯隊(duì)的共享單車們可能要受苦了。繼重慶的悟空單車退出市場(chǎng)后,深圳前海七彩單車科技有限公司正式對(duì)外發(fā)布七彩單車“終結(jié)者7號(hào)”系列單車,擁有紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫七種顏色,外觀極為吸睛。七彩單車的出現(xiàn)或?qū)⒊蔀轭伾K結(jié)者:“留給創(chuàng)業(yè)者的顏色不多了”。

        (孟封宇薦自參考網(wǎng))endprint

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