本刊記者 邵子桐 文/圖

借企業(yè)達人賽感受山東?；\輸市場

本刊記者 邵子桐 文/圖

Introduction of Shandong Dangerous Goods Transport Market

In 2015, reporter of magazine was in Dongying, Shandong province on a business trip, and saw the prosperous oil industry and a great flow of transport vehicles everywhere. Now two years later, the reporter was in Zibo again, and found that where I thought was the start of oil industry is also the start of various dangerous goods transport.

2年前，記者在東營出差時曾感受過那里氣勢磅礴的原油產業(yè)，和一路上川流不息的運輸車輛，很新、很輕盈、很有序，兩年后再次來到山東，在淄博最深切的感受是，原來我曾經的印象僅僅是石油化工產業(yè)的起點，也是種類繁復的?；\輸的起點。

他們有技藝，更有故事

8月20日下午，在淄博張店試駕基地，首屆“解放征萬里，殼牌助無憂”殼牌&一汽解放卡友達人大賽的壓軸之戰(zhàn)“企業(yè)達人冠軍賽”在精彩的舞獅表演、多位重量級領導的致詞后隆重揭幕，記者坐上了山東金浩的比賽車輛，感受李濤師傅的A輪比賽，內容包括反向直角倒車、定向倒停、精準停車，此前比賽的選手們多表示這一項比賽的場地大小設置比較局促，因此極大的考驗了選手的倒車入庫精準性，同時比賽中只允許前進一次的要求讓難度進一步增大。炎熱的天氣下，坐在車內吹著空調記者感覺涼爽和舒適了很多，本想在李濤師傅坐定開始比賽前跟他說一句加油的，但是想到作為一名觀賽者，毫無存在感靜靜地觀看或許才是最好的。由于剛開始比賽時的一點小緊張，李濤前進了一次，但在隨后的操作中他順利且快速的完成了比賽，賽后，李濤評價到：“雖然車和平日里的近乎相同，但嚴苛的規(guī)則加上比賽緊張的氣氛，還是沒有完全發(fā)揮?！?/p>

場地操作的另一項更是充分考驗選手的安全意識和機警，也更貼近?；锪鬟\輸的日常，分別包括S彎行駛、障礙躲避、突發(fā)情況處理、直線行駛、緊急剎停。記者觀察時，依航物流的第3位選手剛剛完賽，總經理李鳳銀的現場觀摩讓選手們更有底氣，他們以遙遙領先的分數完成了第1輪比賽。據了解，依航物流是解放的傳承用戶，他們的業(yè)務主要為國內各大潤滑油廠提供基礎油物流服務，160多輛車的車隊中僅解放J6就超過100 輛，是不折不扣的解放忠實粉絲。據介紹，公司董事長是一位思維敏捷的創(chuàng)業(yè)家，對解放更是情有獨鐘，不僅車隊中大部分車輛都是解放，同時還收藏各個年代的解放經典紀念款。最終他們以最高分獲得了行業(yè)翹楚獎，可謂實至名歸。

殼牌&一汽解放企業(yè)達人賽的現場中，記者見到了來自全省各個地區(qū)共14個代表隊，據主辦方介紹，這14家?；锪鞴径挤浅＞哂写硇?，借觀賽之機，記者從經銷伙伴、用戶、駕駛員等多個角度了解了山東這個全國危化典型大省的前世今生。

淄博的危化運輸是全國的教科書

解放品牌在山東地區(qū)擁有絕對的優(yōu)勢，據不完全統(tǒng)計，2017年1-7月銷量已達近2 萬輛，市場占有率超過30%，淄博地區(qū)更是解放的全勝區(qū)域，市場份額現已達到約60%。

談起淄博市場和山東的?；袠I(yè)，淄博一汽銷售服務有限責任公司總經理張立偉帶著穩(wěn)穩(wěn)的自信向記者娓娓道來：“淄博中重卡市場的年銷量在2 000輛左右，其中，淄博一汽的市場占有率一直超過50%，2017年銷售的產品中牽引車超過80%，自卸車15%左右，另有一小部分載貨車?！?/p>

伴隨著原油的輸入，與之相關的精細化工品運輸是危化運輸的進階篇。山東的危化運輸行業(yè)正是伴隨著從原油到終端所有產品的運輸而興起，據張立偉介紹：“說起這個行業(yè)的興起，要追溯到20世紀80年代，當時在淄博的周邊有很多化工廠，現在很多?；锪鬟\輸企業(yè)的老板都是從那時起創(chuàng)業(yè)，并逐漸形成和擴大自己的圈子，運輸網絡越做越大，同時鑒于?；愤\輸所要求的苛刻安全性并且很多為高附加值產品，所以很多運輸公司在成長過程中逐漸設置了適合自己的規(guī)范化標準，從運輸車輛、運輸能力、公司形象上都開始自我要求。雖然?；\輸在整個物流領域只是一部分，但淄博很多危化物流企業(yè)都是物流行業(yè)的引領者，如前盤制動、限速80 km/h這些危化運輸現行規(guī)定，對于淄博來說都是在國家規(guī)定之前就早已開始執(zhí)行。正如活動主辦方相關人員所介紹，淄博是危化運輸的發(fā)祥地，很多行業(yè)標準都是從這里誕生，淄博也是很多新規(guī)定的試點城市。

所以說，淄博總是在定義全國?；\輸的明天。成立多年的淄博一汽可以說是伴隨著并見證著當地危化運輸行業(yè)的成長，并以多年的經驗、前瞻性的眼光為用戶提供最專業(yè)的解決方案，該公司目前已擁有員工200余名，其中，80多名技師通過2個服務站為用戶服務，新落成的公司基地以最現代化4S店的理念構建而成，在備件庫的機械化、展廳的舒適化等多方面都有升級，極大地提高了用戶的購車體驗和備件供應效率。

井噴式銷量后的從容觀望

“9·21新政”出臺后迎來了中國重卡市場銷售的春天，一汽解放憑借強大的整體實力一路高歌猛進、持續(xù)領航，但是市場并不會總是這樣頻繁的切換產品，談到淡季與旺季的時候，張立偉并不擔心：“首先，市場無論冷熱與否，都會在很多方面提前釋放相應的信號，我們的銷售團隊憑借多年深耕的經驗、一定的科學管理工具，是可以提前預判到這一趨勢的。所以我們要做的是總是保持產品適量、及時的供應。當然市場的更迭總會有淡季出現的時候，但這個時候同樣會有一定的市場銷量，要看的是，我們是否有足夠的實力能夠拿到這一部分訂單?！睂τ谑袌鑫磥眍A期，張立偉很理性地分析道：“淄博市場2017年至今銷量已同比增長超過30%，目前已呈現出平穩(wěn)化趨勢，今后的走勢還要看治理的力度，雖然治理更嚴而被迫換車會給用戶帶來很多的困擾，但經銷商必須時刻保持警覺性，在市場變化時能快速響應，滿足用戶的及時需求。”

緊張的一天比賽中，記者不僅感受到危化達人們的精湛技藝，更通過這一平臺感受到危化達人們的自我釋放，正如殼牌（中國）有限公司商用車潤滑油銷售總監(jiān)張瓊興所說：“殼牌擁有全世界最領先的潤滑油技術，助解放征萬里的全程無憂。殼牌同解放一起打造的此項活動，為卡車駕駛員提供展現與交流的平臺，增加社會的關注度，為他們贏得更多的關注與尊重。這也是殼牌潤滑細無聲的推廣方式，不僅僅是推廣產品，更是一種全新的理念。”

頒獎典禮上，一汽解放銷售有限公司大部客部經理張巖輕快而有力地踏上舞臺，為企業(yè)達人賽獲勝的5支隊伍（博學多識獎-淄博暢達物流、技術精湛獎-利津博源物流、精誠合作獎-淄博君城物流、安全守衛(wèi)獎-山東齊魯物流、行業(yè)翹楚獎-山東依航物流）頒獎，獲獎選手們帶著勝利的花環(huán)，接受張巖為其所頒發(fā)的光芒閃閃的團隊榮譽獎杯，這一刻，整個舞臺屬于他們，無數的閃光燈聚焦在一張張興奮、快樂的面孔上，同時，5支隊伍各獲得一張前往歐洲觀摩卡車大賽的通行證，他們將與技巧達人楊濟南、節(jié)油達人馬延明、人氣達人王付偉攜手共赴歐洲！

后記

從酒店離開奔向高鐵站的出租車里一直播放著當地交通廣播，整點新聞的頭條是淄博某壓力容器企業(yè)為中國核工業(yè)集團供應全新產品，助力某國家大型項目的實施。到達淄博的那天晚上同樣伴隨著?；袠I(yè)的身影，臨近目的地5 km左右開始，來來往往行駛著數十輛?；愤\輸車，在這個以石油化工為主要元素的城市，解放與整個城市一同奔跑著領航！