楊文雁

摘要：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬是一門鍛煉學生自主式、協(xié)作式學習的綜合性課程。區(qū)別于理論課和一般的實訓課，沙盤對老師和學生都提出了特別要求。如何組織課堂，改善教學方法，提高學生學習的主動性和積極性，是本文要探討的問題。

關鍵詞：用友；沙盤；模擬經(jīng)營；實訓

【分類號】G712

為培養(yǎng)高素質(zhì)應用型會計人才，很多學校開設了沙盤模擬實訓課程。本人從教沙盤課程多年，對課程的教學組織和授課技巧談一些自己的看法，供業(yè)內(nèi)同行交流。

一、企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的課程性質(zhì)及特點

廈門華廈學院采用的是用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)V4.0軟件。要求學生模擬完成企業(yè)六年的運營，同時輔以物理沙盤道具擺盤，將電子沙盤的操作結(jié)果展示在物理沙盤上。學生分組注冊成立企業(yè)后，要制定運營規(guī)劃，籌集資金，購置廠房、生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，開拓市場，采購原料，組織生產(chǎn)，根據(jù)取得的訂單銷售，完成企業(yè)運營的一系列工作，同時在每年年末計算出經(jīng)營成果編制財務報表。該課程涉及戰(zhàn)略管理、市場營銷、采購管理、生產(chǎn)與運作管理、財務管理、財務會計、編制財務報表等多方面專業(yè)知識。并且在實訓過程中，需要小組組員內(nèi)部之間互相配合，共同完成企業(yè)運營。小組與小組之間則是對抗關系。

二、企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的課程安排

1、用友沙盤模擬運營涉及多方面專業(yè)知識，課程宜安排在第三或第四學期，此時，學生已經(jīng)學習了財務會計、市場營銷等多門理論知識，此時開課，有利于將所學的理論與實踐想結(jié)合。授課時數(shù)安排48課時，區(qū)別于理論課，沙盤每次四節(jié)課連上，共12次課。

2、師資的要求。師資力量是實訓課程的基礎，財會類專業(yè)的老師，資金預算、經(jīng)營成果計算以及財務報表編制環(huán)節(jié)是強項；工商管理類專業(yè)的老師，戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷及生產(chǎn)運作管理是強項，但要想上好沙盤模擬實訓課程，教師應完善自己的知識體系，以應對學生在實訓過程中隨時出現(xiàn)的各種各樣的問題。

3、學生分組

華廈學院的每個班的人數(shù)般在60人左右，企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程實施時，按創(chuàng)業(yè)板規(guī)則，將學生分為12個小組。根據(jù)班級實際情況每組分別四到六人，分別擔任CEO、財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、出納、商業(yè)間諜。根據(jù)小組人數(shù)多少不同，某些崗位一人身兼兩職。由于財會類專業(yè)班級里面男生普遍少于女生，分組時，原則上自由搭配，但每組必須有一名男生。這是因為男女生思維方式的差異，男生創(chuàng)造性思維強于女生，有開拓精神，在企業(yè)運營上能把控大局；而女生思維縝密，負責資金預算，財務報表編制等比較細致的步驟環(huán)節(jié)。事實證明，男女搭配的組經(jīng)營效果好于清一色男生組或女生組。

三、企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程的組織

（一）授課流程

1、沙盤規(guī)則介紹、電子沙盤操作步驟和物理沙盤的擺放方法

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬可以看做一個游戲，使學生寓教于樂。做游戲要有規(guī)則，不熟悉規(guī)則則無法參與游戲。授課之初，首先進行是規(guī)則的介紹。聽完規(guī)則，學生已經(jīng)躍躍欲試了。這時，開始介紹電子沙盤的操作。了解了操作，學生一定感興趣桌面上的物理沙盤，想知道一個個灰?guī)?、彩幣等道具怎么使用，此時指導老師可以將電子沙盤操作步驟一步步用物理沙盤展示出來。

2、初始元年

規(guī)則、電子沙盤操作步驟、物理沙盤擺放占用兩到三次課的時間，以教師為主導。接下來，要將主導權(quán)交給學生，進入初始元年操作。為了避免盲目經(jīng)營，要求學生在操作之前制定運營規(guī)劃與資金預算，但是融資多少，廠房生產(chǎn)線的構(gòu)建，研發(fā)及生產(chǎn)的品種等等，完全由學生自主決定，學生的方案無所謂對錯，在經(jīng)營過程中驗證學生自己的思路，企業(yè)能夠盈利并發(fā)展壯大，經(jīng)營規(guī)劃策略就是好的，如果很快資金不足，權(quán)益下降，企業(yè)破產(chǎn)，則要修訂經(jīng)營規(guī)劃。

3、第一輪的經(jīng)營

學生主導的模擬企業(yè)運營共完成三輪，每一輪經(jīng)營六年。第一輪的運營是學生沙盤操作的初體驗，是驗證學生決策的過程。只有第一輪做完，學生才能夠真正了解資金規(guī)模與產(chǎn)能如何匹配才合理，生產(chǎn)線與產(chǎn)品如何配置效率更高，怎樣投放廣告才能爭取更多的訂單等等。在第一輪的經(jīng)營過程中，很多組到第三年就開始破產(chǎn)，能夠堅持到第六年的大概一個班只有兩到三個組。對于破產(chǎn)的組，指導老師首先要求破產(chǎn)組寫出破產(chǎn)原因分析，再針對學生的分析進行點評，指出學生考慮不周全的地方。然后，給破產(chǎn)組注資，讓這些組能繼續(xù)經(jīng)營，體驗六年的操作流程。

4、第二輪的經(jīng)營

每一輪經(jīng)營用三次課的時間。一輪經(jīng)營過后，學生基本熟悉了沙盤規(guī)則和操作步驟。但是企業(yè)運營成果的計算和財務報表的編制還不能把握。第二輪時，指導的重心轉(zhuǎn)向教會學生如何編制資金預算表，如何通過記錄經(jīng)營現(xiàn)金流生成企業(yè)費用表、利潤表和資產(chǎn)負債表，將企業(yè)運營與財務成果的計算結(jié)合起來，夯實學生財務報表編制能力。

5、第三輪的經(jīng)營

兩輪過后，學生對沙盤的規(guī)則和操作步驟已經(jīng)非常熟悉，經(jīng)營的結(jié)果也能自己計算出來。第三輪就是完全放手學生經(jīng)營，組與組之間一拼高下，決定課程成績的一輪。第三輪用于考核，各組進入比賽狀態(tài)，不注資，不還原，給學生增加壓力，激發(fā)學生的積極性和創(chuàng)造性，鍛煉學生分析、籌劃、運營、計算的能力。

四企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程指導方法與技巧

1、以學生為主導

在課程實施過程中，學生是主導，要放手讓學生自主操作。企業(yè)經(jīng)營沒有標準答案，老師只提供操作建議，比如，我會建議學生盡量開拓市場，市場多了銷路大，有了收入才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

2、指導老師建議到位

指導老師不要認為介紹了規(guī)則，講明了操作方法，就可以完全放手學生不管。學生在實際操作中，會有各種各樣的問題需要老師指導。

3、重視運營的點評

除了深入到每一個組指導以外，老師要在每年運營結(jié)束后，對各組經(jīng)營情況做點評，全面分析每組的操作亮點在哪里，而失誤又是什么。

4、鍛煉學生的總結(jié)概括及表達能力

在沙盤的操作過程中，有些小組運營的很好，有些小組有很多失誤。每一年結(jié)束，要求排名第一的小組要與各組分享經(jīng)營成功的經(jīng)驗。排名最后的小組要總結(jié)失誤的地方，說明今后改進的策略。

5、盡量客觀的考核評價

企業(yè)經(jīng)營沒有標準答案。雖然沙盤軟件中有計分功能，但作為課程的考核，不能僅以系統(tǒng)分作為依據(jù)。有些學生雖然系統(tǒng)分不高，但是在課程學習過程中，也取得了很大的收獲，失敗給與的經(jīng)驗和教訓印象更深刻。老師在授課過程中，要詳細記錄每一個學生的課堂表現(xiàn)，是否有積極思考，認真籌劃，是否全心投入企業(yè)模擬經(jīng)營，這些都作為考核的依據(jù)。另外，企業(yè)經(jīng)營的好壞，組員的參與度和貢獻度也不同，課程結(jié)束，要求組員之間互評，互評分數(shù)也作為考核的依據(jù)。

五、結(jié)束語

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬是一個跨專業(yè)、綜合性的仿真企業(yè)運營平臺。充分利用這一平臺，使學生在經(jīng)營實戰(zhàn)對抗中，體驗到團隊協(xié)作的力量和優(yōu)勢，掌握了管理技巧，全面提高學生的綜合素質(zhì)是課程的目的。

參考文獻：

[1] 張旭 . ERP沙盤模擬教學探索與實踐 . 人力資源管理 [J] 2011，（2）endprint