孫立東

摘 要：隨著當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略已然不符合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展需求。在本文中，筆者將針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略特點(diǎn)進(jìn)行闡述，以此探討新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)變的重要性及策略。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；企業(yè)發(fā)展；市場營銷戰(zhàn)略

自從改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)體制從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向了市場經(jīng)濟(jì)。市場經(jīng)濟(jì)的開放給企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。在這樣的情況下，要想讓企業(yè)能夠進(jìn)一步發(fā)展，就需要企業(yè)經(jīng)營者打破傳統(tǒng)的經(jīng)營思維，采取更加符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式來解決企業(yè)所面臨的問題，并且轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷策略，這樣才能進(jìn)一步提高企業(yè)的核心競爭力，讓企業(yè)在未來能夠有更好的發(fā)展。

一、傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)

任何經(jīng)濟(jì)體系下，企業(yè)要想發(fā)展，必然需要制定相應(yīng)的市場營銷策略，這樣才能為企業(yè)未來的生產(chǎn)、經(jīng)營以及發(fā)展方向提供幫助。在我國，企業(yè)市場營銷有著很長的歷史，工業(yè)革命之后，我國企業(yè)就已經(jīng)開始了有組織、有計(jì)劃的市場營銷活動(dòng)。人類社會(huì)的發(fā)展，使得人類的日常生活、生產(chǎn)需求不斷加大，市場的供求關(guān)系也在不停地變化。在這樣的情況下，通過市場營銷活動(dòng)，就能夠幫助企業(yè)更好地跟上市場變化的腳步，從而適應(yīng)整個(gè)市場行業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷較為簡單，就是一種單純的銷售手段，企業(yè)只需要拓寬市場渠道，然后等待消費(fèi)者購買產(chǎn)品即可。在這個(gè)時(shí)候，會(huì)影響消費(fèi)者購買的因素往往是價(jià)格，對(duì)于企業(yè)本身的內(nèi)涵、服務(wù)質(zhì)量、外觀等要求較低。因此，企業(yè)為了獲得更多的利潤，就大量生產(chǎn)產(chǎn)品，希望做到低成本高產(chǎn)量，這樣一來，就可以降低產(chǎn)品本身的價(jià)格，從而吸引消費(fèi)者購買。而傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)同樣簡單，就是企業(yè)的市場銷售額，任何活動(dòng)都是為了提高銷售額而進(jìn)行。

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特色及影響

1.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特色

（1）科技

自從進(jìn)入20世紀(jì)以來，人類社會(huì)的科學(xué)技術(shù)得到了巨大進(jìn)步。特別是邁入21世紀(jì)以后，計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的飛速發(fā)展給各行各業(yè)帶來了巨大沖擊。在這樣的情況下，可以說科技已然成為行業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要保障。而行業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展同樣也為科學(xué)技術(shù)的提升做出了巨大貢獻(xiàn)，可以說科技與產(chǎn)業(yè)化是相輔相成同時(shí)相互促進(jìn)的關(guān)系。

（2）第三產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整一直是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要課題之一。在很長一段時(shí)間內(nèi)，第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都占據(jù)著極大的比重。然而改革開放以后，隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有意識(shí)的調(diào)整，當(dāng)前我國第三產(chǎn)業(yè)的比重不斷增加，為我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建設(shè)、國民經(jīng)濟(jì)素質(zhì)的提高以及緩解就業(yè)壓力做出了極大貢獻(xiàn)。

（3）互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓國民的生活有了天翻地覆的改變。通過網(wǎng)絡(luò)購買和網(wǎng)絡(luò)支付，任何人都可以隨時(shí)隨地購買自己想要的產(chǎn)品。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)本身所具備的傳播速度快、范圍廣以及成本低特點(diǎn)，也使得網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)市場推廣的首選。特別是當(dāng)前社會(huì)化媒體的發(fā)展，也讓市場營銷有了更多的手段和方式。

2.新經(jīng)濟(jì)下對(duì)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的影響

（1）市場細(xì)分

隨著當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國民的經(jīng)濟(jì)水平也有了巨大提升，這樣一來，對(duì)于生活質(zhì)量也有了更高的要求。因此，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)不再僅僅依靠價(jià)格去判斷，對(duì)產(chǎn)品有了更多如外觀、內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)量甚至是材質(zhì)上的要求。在這樣的情況下，市場的細(xì)分及微型化必然會(huì)出現(xiàn)。企業(yè)在生產(chǎn)過程中同樣也會(huì)從消費(fèi)者不同的需求角度進(jìn)行思考，以此推出讓消費(fèi)者更加滿意的產(chǎn)品。通過針對(duì)性的市場營銷，才能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，同時(shí)還可以消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的不同之處培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。

（2）全球經(jīng)濟(jì)一體化

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得全球各個(gè)國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化交流越來越便捷，真正實(shí)現(xiàn)了全球經(jīng)濟(jì)一體化。在這樣的情況下，企業(yè)不僅面臨著本國市場的競爭，同時(shí)還要面臨來自于全球的挑戰(zhàn)。除此之外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也使得當(dāng)前企業(yè)市場營銷手段越來越豐富。相比起傳統(tǒng)的營銷手段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)突破了時(shí)間、空間的影響，通過不同的渠道能夠讓全球的消費(fèi)者都接觸到企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。因此，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，除了要考慮本地的營銷策略外，還需要從全國乃至全球角度出發(fā)制定營銷策略。

（3）綠色化

人類社會(huì)工業(yè)化程度的不斷加深，雖然給社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及科學(xué)技術(shù)都帶來的長足的進(jìn)步，但是同樣也帶來了巨大的環(huán)境問題。而資源的日益枯竭，也讓所有人都認(rèn)識(shí)到資源保護(hù)的重要性。因此，環(huán)保和綠色成了全球各個(gè)國家和地區(qū)的熱點(diǎn)問題之一。在這樣的情況下，企業(yè)為了貼合社會(huì)主流價(jià)值觀念，同樣也是了自身利益，推出了綠色產(chǎn)品和綠色營銷，不僅可以提高企業(yè)的公益形象，同時(shí)也能夠獲得消費(fèi)者的喜愛與忠誠度，樹立企業(yè)良好形象的同時(shí)也為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定的策略

1.改變傳統(tǒng)的市場營銷觀念

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)要想進(jìn)一步提升自身的核心競爭力，在市場競爭中取得更大的經(jīng)濟(jì)效益，那么就必須要改變傳統(tǒng)的市場營銷觀念，要認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的市場需求，以此制定新的市場營銷戰(zhàn)略。比如說進(jìn)行綠色營銷，在傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，企業(yè)主要是將經(jīng)濟(jì)效益放在首位，從而忽略了對(duì)生態(tài)自然環(huán)境的保護(hù)以及資源的節(jié)約利用。因此，開展綠色營銷，將環(huán)保公益與企業(yè)經(jīng)營結(jié)合在一起，就可以幫助企業(yè)樹立良好的公眾形象，從而提高企業(yè)在大眾心目中可信度，使得消費(fèi)者更加愿意購買企業(yè)的產(chǎn)品。除此之外，企業(yè)還需要時(shí)刻關(guān)注國家的相關(guān)政策。雖然當(dāng)前處于市場經(jīng)濟(jì)，許多時(shí)候經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都是依靠市場的自我調(diào)控。然而，國家作為宏觀調(diào)控者，對(duì)于整個(gè)市場依然有著絕對(duì)的影響力。因此，企業(yè)在制定市場營銷策略之前，一定要充分了解當(dāng)前國家政策以及相關(guān)規(guī)定，這樣才能保障營銷活動(dòng)的穩(wěn)定性，讓企業(yè)在市場營銷當(dāng)中取得更好的成績。最后，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略還需要充分考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求，并且采取更加多元化、個(gè)性化的營銷方式精準(zhǔn)定位不同的受眾群，這樣才能吸引更多的消費(fèi)者購買產(chǎn)品，以此提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。endprint

2.電子商務(wù)

當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了電子商務(wù)的飛速發(fā)展。B2C、C2C、B2B等電子商務(wù)模式讓每一個(gè)企業(yè)都可以尋找到更為精準(zhǔn)的消費(fèi)者，同時(shí)還可以讓企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通。這樣一來，不僅可以減少市場營銷環(huán)節(jié)，降低溝通成本，同時(shí)也能夠拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，讓企業(yè)了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，消費(fèi)者也可以更加深入地了解產(chǎn)品，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

3.加強(qiáng)跨界合作

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景之下，加強(qiáng)跨界合作是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中極為重要的一部分。通過跨界合作，企業(yè)不僅可以實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的共同研發(fā)，從而一起提升企業(yè)的市場競爭力。同時(shí)，還能夠有效降低企業(yè)的生產(chǎn)及運(yùn)營成本，讓企業(yè)能夠通過成本控制提高自身的經(jīng)濟(jì)效益。除此之外，在當(dāng)前市場環(huán)境中，行業(yè)與行業(yè)相互滲透相互融合，因此很難對(duì)任何一個(gè)企業(yè)或者品牌清楚地界定其屬性。因此，通過跨界合作還能夠拓展原本不相關(guān)的渠道，將不同渠道的資源進(jìn)行相互融合滲透，從而達(dá)到1+1大于2的效果，拓展企業(yè)知名度的同時(shí)也讓企業(yè)可以取得更大的經(jīng)濟(jì)利益。

四、結(jié)束語

綜上所述，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景之下，企業(yè)必須要改變傳統(tǒng)的市場營銷思路，充分了解市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)則、國家相關(guān)政策以及消費(fèi)者的實(shí)際需求，這樣才能生產(chǎn)出更加符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品。除此之外還需要加強(qiáng)電子商務(wù)模式的建設(shè)以及注重跨界合作，為企業(yè)拓展新的資源渠道，這樣才可以為企業(yè)打開更為廣闊的市場，使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

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