董曉燚

英雄聯(lián)盟六周年活動的現(xiàn)場公布了2018第一批主客場戰(zhàn)隊以及城市，OMG俱樂部落戶成都，LGD俱樂部落戶杭州，Snake俱樂部則落戶“霧都”重慶。

當(dāng)被問起為什么選擇這些城市，這幾家俱樂部的董事長們的中心詞基本都是“情懷”。

OMG的董事長侯閣亭說：“OMG是2012年在成都成立的一支戰(zhàn)隊一路打到上海的，本身就有非常深的成都烙印，并且成都這個城市無論是電競用戶還是粉絲數(shù)都是排名靠前的，OMG選擇了成都，也算是回家?！背啥茧m然目前還沒有比較大的賽事落地，OMG來到成都，可以給成都整個城市帶來一個比較核心的賽事。通過LPL的主客場賽事，俱樂部也會在周邊去做一些教育，包括青訓(xùn)營等等產(chǎn)業(yè)鏈上的東西，努力把整個成都市場推動起來。

LGD的董事長潘婕也表示選擇杭州是因為最初的起源和奪冠都是在這里，她還認(rèn)為杭州是萬眾創(chuàng)新之城，有非常多的高新企業(yè)聚集在那里?！安⑶液贾萦?0多所高校，我認(rèn)為是非常大的市場。杭州它是高科技發(fā)展標(biāo)簽，同時也是旅游城市，所以我們綜合考慮決定在杭州建立主場。”對于潘婕而言，做俱樂部那么多年，怎么樣去做，怎么樣去引領(lǐng)，卻實是一個挺難的事情?！拔覀円恢倍际窃谶@個路上不停的去探索。主客場是一個非常好的機(jī)會，它是新的模式。電競行業(yè)可以跟傳統(tǒng)行業(yè)有更多的結(jié)合，比如餐飲、院線，或者跟地產(chǎn)結(jié)合，跟傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)非常成熟的方式。”對于俱樂部選手，在杭州會有一個非常安定的環(huán)境。在LGD的主場，所有的工作人員和選手都會聚集到一起。不像以前分散在杭州和上海，俱樂部的管理上有諸多的不便，選手統(tǒng)一去管理話也非常方便。對于杭州這座城市本身而言，本來這就是一座旅游型的城市，有“電商”標(biāo)簽?！拔艺J(rèn)為電競是一個非常大的市場，包括用戶規(guī)模和市場規(guī)模。我們想讓杭州有一個電競標(biāo)簽，首先是一個新的文化標(biāo)簽，我們能夠創(chuàng)造更多的電競內(nèi)容、電競品牌，能夠吸引來自全世界各地的粉絲，吸引所有媒體來關(guān)注，來給這個城市注入新的活力。”同時她還說，希望可以把電競主場跟院線這些傳統(tǒng)的行業(yè)相結(jié)合，嘗試更多的突破，努力去跟很多當(dāng)?shù)氐膹S商比如說像銀行或者是其他互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)進(jìn)行合作。

“主客場制度制度對俱樂部來說是一個非常大的好消息，我們一開始靠自己的銷售能力運作俱樂部，在很多方面都有布局，最重要的布局就是我們有做內(nèi)容的，合作線下活動的團(tuán)隊。我們做過很多的嘗試，方向就是電競+?！彪姼偲鋵嵖梢约雍芏鄸|西，由于其帶來的足夠人氣。當(dāng)電競進(jìn)入杭州這樣的城市之后，不僅能夠聚集當(dāng)?shù)氐娜藲?，也能吸引到其他地方的人氣。“它給了我們做電競+無限突破的可能，”她說，“我們現(xiàn)在正在嘗試的電競+旅游、電競+院線還有電競跟電影院結(jié)合，本身電競的粉絲跟觀影的觀眾粉絲契合度是非常高的。就會帶來更多的價值?，F(xiàn)在做旅游，可能會帶來更多的價值，比如旅游套餐，做電影院，會帶來新的電影院門票的收入。我覺得會帶來無限可能?！痹诹硗庖粋€層面而言，俱樂部選擇電競+之后，其實很多的資本也會能看到俱樂部的未來。

Snake董事長爽全說會選擇重慶，完全是因為曾在2015年德瑪西亞杯曾經(jīng)在重慶感受到粉絲的熱情?！盁o論場館外還是大巴外都看到有粉絲跟著，跟你到訓(xùn)練的地方，跟你到網(wǎng)吧，這是其中第一，”他頓了頓，“第二就是有很多電競粉絲來自于重慶，電競用戶很多，這是兩個非常重要的原因。第三是整個西南片區(qū)電競熱情非常高漲。一直想要把主客場帶到線下，讓全國更多地方，更多城市的粉絲能夠感受到線下電競的這種魅力?！痹谡f到對當(dāng)?shù)貢硎裁磧?nèi)容的時候，他說主要分為兩個層面，第一是俱樂部運營的整體方向，牽扯到俱樂部的成本。絕大多數(shù)俱樂部的老板都是帶著一腔熱血為俱樂部投入的，很多俱樂部的盈利不太好，主要來自贊助或者直播合同。整個俱樂部聯(lián)盟化以后，實現(xiàn)主客場以后俱樂部的品牌會被拉到更高的高度，俱樂部的品牌價值就會提高了。第二俱樂部有轉(zhuǎn)化利潤的點，以后場館屬于自己，那么就可以有更多的招商，可以提供更完善的周邊配套。“在粉絲運營方面，原先我們在上海做粉絲運營，輻射到江浙滬都差不多，有12家俱樂部來分。很多粉絲想要跟俱樂部拉近關(guān)系都很難，我們非常愿意跟粉絲打成一片，在很多城市的杯賽做粉絲見面會，和粉絲一起吃飯。”粉絲和經(jīng)濟(jì)是俱樂部接下來發(fā)展的兩個主要層面。

騰訊互娛，英雄聯(lián)盟中國品牌及電競負(fù)責(zé)人金亦波先生在發(fā)布會上說起當(dāng)時公布主客場的時候，其實有很大的困難?！爸骺蛨雎涞氐骄€下，是需要很長很長時間的。電競目前作為一個互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，我們是有互聯(lián)網(wǎng)速度的，但是相比來說一個品牌的積淀，粉絲的影響，區(qū)域化的發(fā)展需要漫長的過程。剛剛您說的那些問題，每個問題我們都已經(jīng)有對應(yīng)的策略，場館的選擇是我們跟俱樂部一起篩選的，粉絲經(jīng)營、區(qū)域商業(yè)化的體現(xiàn)，大多是俱樂部去做的。賽制這方面我們現(xiàn)在已經(jīng)在針對主客場做調(diào)整，過一段時間也會公布?！?/p>

區(qū)域化的運營還是主要以俱樂部合作，騰訊和拳頭將會提供強(qiáng)有力的支持。比如俱樂部選擇的城市，像成都跟重慶，騰訊在當(dāng)?shù)負(fù)碛胸S富的資源。騰訊公司跟四川省簽訂了整體的大的戰(zhàn)略合作?！翱偨Y(jié)來說我們的期望一開始沒有那么高，但是我們對未來是很有信心的。每個困難分解出來去解決，騰訊跟拳頭會一起幫助俱樂部成長。”

拳頭游戲中國區(qū)負(fù)責(zé)人葉強(qiáng)生先生說，就現(xiàn)在情況來看，其目標(biāo)是讓英雄聯(lián)盟電競?cè)陜?nèi)成為中國最專業(yè)的體育賽事。“如果是這樣的話，我們勢必要在很多地方要更深的扎根?，F(xiàn)在來說，我們的廣度跟深度，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)體育的?！本拖袂懊娼鹨嗖ㄏ壬岬降哪菢?，擁有得天獨厚的互聯(lián)網(wǎng)速度，他們要做的就是迎頭趕上這股浪潮。對騰訊和拳頭而言，主客場、聯(lián)盟化就是做最深化跟廣度化非常好的一個契機(jī)。endprint

LPL聯(lián)盟化之后，首次對外公開招標(biāo)，對于其評判標(biāo)準(zhǔn)，葉強(qiáng)生先生說“重要的是有長期的經(jīng)營能力”。這些合作伙伴要對電競有熱情，有想法，有規(guī)劃，同時又能夠帶來很多的資源支持。聯(lián)盟在努力做體育賽事，也就是更為長久的聯(lián)賽，所以他們希望可以有好的合作伙伴?！拔覀円雎?lián)盟就是要對整個聯(lián)盟有長期價值，”金亦波先生說，“我們是一個聯(lián)盟，是一個共同的平臺，如果有一個俱樂部如果短期突然出現(xiàn)很多負(fù)面，或者品牌形象受損，或者經(jīng)營不下去對整個聯(lián)盟都是有損失的。”

現(xiàn)在整體電競它的觀賽數(shù)是足夠的，而且是在成長的。除了要把產(chǎn)業(yè)、商業(yè)化的氛圍拉起來，還要跟戰(zhàn)隊做“1+1>2”的事情，一起深耕體育專業(yè)賽事觀賽價值、電競的娛樂價值。這樣一來，產(chǎn)業(yè)價值就會更高，也會更多的贊助商投入，更多的直播平臺合作，獲得更多的支持。像之前廣告主一直不太了解電競是什么，當(dāng)聯(lián)盟得到更多的關(guān)注，更多的認(rèn)知和理解，大眾支持慢慢就會打開，投資人的良性盈利循環(huán)也就開始了。現(xiàn)在很多電競?cè)俗鲭姼偢嗍且驗橄矚g。如果要迎接新的投資人，聯(lián)盟規(guī)則和未來的前景還是要按照商業(yè)化的邏輯給其一個相對清晰的認(rèn)知。所以在新投資人進(jìn)來的時候，會把做俱樂部的投入跟未來可期的回報，提供一個預(yù)期目標(biāo)。最終的目標(biāo)也是希望新的投資人進(jìn)來能夠獲利，在品牌和商業(yè)方面有一個正向的回報?！拔矣X得新的投資人也是一個雙向的選擇，他選擇我們，我們選擇他們。他給我一些標(biāo)準(zhǔn)，我們給他們是一個按照商業(yè)化可期的愿景?！?/p>

除了取消降級和主客場之外，收入共享和薪酬體系也是大家關(guān)心的。如果電競的營收跟游戲收入掛鉤，那永遠(yuǎn)沒有辦法獨立去做成一項業(yè)務(wù)。所以說近些年騰訊和拳頭一起也開始嘗試商業(yè)化，包括版權(quán)、贊助，包括未來主客場的商業(yè)化。共享收入是整個聯(lián)盟的收入，今年已經(jīng)開始逐步共享給到俱樂部。做大聯(lián)盟的意義就是要把聯(lián)盟品牌做大、商業(yè)化做大、收入做大，就覺得整個聯(lián)盟而言，騰訊跟拳頭跟俱樂部都是聯(lián)盟的一員，大家的收入就應(yīng)該有義務(wù)去分享，會有一個標(biāo)準(zhǔn)，通過俱樂部的表現(xiàn)，大家能夠分享更多，這就是共享收入。

而薪酬體系覺得作為一個商業(yè)行為，成本跟收入同樣要控制。“現(xiàn)在其實很多選手的薪酬不能說高，但沒有太多的標(biāo)準(zhǔn)，因為我們也沒有辦法去干涉俱樂部自己的一些薪酬的行為，”金亦波先生說，“如果真正成為聯(lián)盟了，這是一個共同的聯(lián)盟化，薪酬是要有一套標(biāo)準(zhǔn)的，這個標(biāo)準(zhǔn)高與低可以跟俱樂部，跟選手去商量，但需要有一套標(biāo)準(zhǔn)。”傳統(tǒng)的NBA有比較完善的“工資帽”，設(shè)立工資帽也是為了俱樂部，為了聯(lián)盟的長久發(fā)展。拳頭想了很多，也在引進(jìn)很多有能力的合作伙伴來加入，幫聯(lián)盟一起制定，最終目標(biāo)是這個薪酬是有標(biāo)準(zhǔn)、是合理的。選手拿的薪酬跟其價值是符合的，也不會讓俱樂部因為薪酬造成過大負(fù)擔(dān)的，便于聯(lián)盟和俱樂部長久發(fā)展。而這件事情該如何實現(xiàn)，在明年開賽過程當(dāng)中將會有比較好的展現(xiàn)。endprint