王璐

記者見到原晶時，她的第一句話就是：“我沒有正式接受過采訪，主要是覺得自己相差還很遠，不敢宣傳”。一位在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域深耕多年的行業(yè)專家，一手將中競同創(chuàng)推向北京市環(huán)保龍頭企業(yè)的航向舵手，沒有想象中的高位做派，展現(xiàn)的卻是她比一般人更多的低調(diào)內(nèi)斂，但伴隨著采訪的展開，聆聽她講述自己幾經(jīng)起伏的前半生商路歷程后，讓記者不禁對眼前的這位女掌門肅然起敬。

從大學教師到房地產(chǎn)銷售員

原晶的父親是一名國家干部，母親是一名軍轉(zhuǎn)干部，這樣一個光鮮傳統(tǒng)的家庭給予了她相對優(yōu)越的成長環(huán)境和良好的家風熏陶，潛移默化中塑造了她優(yōu)秀的品格和堅強的意志。1992年，大學教育學專業(yè)畢業(yè)的原晶去了一家?guī)煼对盒．斊鹆巳巳肆w慕的大學教師，端著“鐵飯碗”，過著“朝九晚五”的生活，與比自己小不了幾歲的學生混在一起，生活也不盡愜意。但隨著時間的推移，深埋在骨子里的叛逆和拼勁，讓她心有不甘。有一天坐在辦公室里，原晶手里拿著一本教育學，一本心理學教材，看著身邊老態(tài)漸現(xiàn)的同事，邊敲打著桌子邊沉入思索，難道自己這一生真的就只教書嗎？難道也如他們一般風平浪靜地慢慢走向尾聲？在一個難忘的日子，最疼愛自己的父親突發(fā)急癥去世，頓時讓原晶幡然醒悟，跌宕的人生才更體現(xiàn)價值，毅然將母親托付兄長，定下決心遠走他鄉(xiāng)去闖蕩。1992年，原晶懷揣著600塊錢只身來到了海南，幾經(jīng)面試，進入了一家名叫南洋船務(wù)的國企，勤奮、扎實、肯干的原晶很快受到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識，被派駐公司與新加坡合資成立的一家新公司負責籌建工作?！澳菚r候天氣特別熱，出去買瓶礦泉水，就知道掏左兜的錢，因為左兜是自己的錢，右兜是公款。真的是一分公家的錢都不占?！痹蜗蟮刂v述。

在很多年輕人大學畢業(yè)之后還在父母暖翼下幸福生活的時候，原晶遠在異鄉(xiāng)甚至為了省下一塊錢連公交車都不舍得坐，20歲出頭的她吃苦耐勞、兢兢業(yè)業(yè)的表現(xiàn)被一家房地產(chǎn)公司看中，盛情邀請她過去擔任銷售部經(jīng)理。年盛氣強卻不失謙虛的原晶接受了對方拋出的橄欖枝，并提出了一個令人側(cè)目要求：不當銷售部經(jīng)理，從普通員工做起，有了業(yè)績再做經(jīng)理。勵志的人背后總是有著相似的努力，原晶開始戴著安全帽天天往工地跑，不懂就看圖紙，參與和設(shè)計院的溝通?！澳嵌螘r間我沒有休息和周末，哪里是減力墻，鋼筋的規(guī)格型號我都弄得門兒清，為的就是能跟客戶溝通沒有障礙，讓人家問不住?！痹囊幻徽鄄豢鄣拈T外漢成為了精通施工的房地產(chǎn)銷售員。

1993年，海南房地產(chǎn)開始走向低潮，為幫助公司竭力的挽回經(jīng)濟損失，原晶沒有自私的離開，相反以更加擔當?shù)靥羝鹬負?，天道酬勤，沒有什么能阻止一位敬業(yè)的銷售人員，在當時大批量房子滯銷的情況下，她逆勢賣光了公司所有的房子。“我印象特別深，海南那個時候天氣變換特別厲害，今天大雨，明天酷暑，對我這樣一個北方妹子來說甚是考驗。記得當時有個臺灣公司要買別墅，我不管什么時候，只要客戶需要，都第一時間送上資料，跑了好多趟，那個老板從我身上看到了他年輕時候的專業(yè)與敬業(yè)，最終以高出市場價1000元/平米的價格成交?！本瓦@樣，為公司贏得最大利益。

人生的第一桶“金”

在前瞻性地意識到海南房地產(chǎn)即將墜入谷底，原晶立即放棄原本還算不錯的銷售經(jīng)理崗位，將目光投向了其他城市、將規(guī)劃轉(zhuǎn)向了其它行業(yè)。這一次，在考察了北京和沈陽的市場之后，原晶決定在長春做綜合娛樂項目。理由很簡單，隨著生活水平的不斷提高，人們會更加注重精神層面的需求，綜合娛樂場所是未來的方向，原晶向老板匯報了自己的想法之后，得到了老板的欣然應(yīng)允。

沒有足夠的注冊資金、沒有任何的人脈資源，原晶從注冊公司到租辦公樓，從施工建設(shè)到招兵買馬全都是一手操辦，平地起家地打造出了一個集戲水游泳、保齡球、冰場、商業(yè)、餐飲于一體的2萬余平米綜合娛樂項目“格林夢水鄉(xiāng)”，項目很快成為了遠近聞名的休閑娛樂場所。那時候的艱辛原晶歷歷在目：“1997年開始正式營業(yè)，我每天晚上12點之前沒回過家，施工建設(shè)的時候天天穿個軍大衣，吃住在工地，以便隨時處理各種各樣的突發(fā)情況”。

原晶深深的明白，人才遠比資本來的重要，同時她也深諳財散人聚的道理，她把自己每個月2850的工資包成一個個紅包，以公司獎勵為名對員工進行激勵，一系列的磨礪讓原晶帶出了一個管理服務(wù)水平突出的團隊。在長春的幾年努力打拼，雖然沒有使原晶在金錢上盆滿缽溢，但從無到有奮斗的經(jīng)歷，促進她迅速的走向成熟，也培育了她作為一名企業(yè)家的前瞻力、領(lǐng)導(dǎo)力和組織力，尤其是確立的“人才遠勝資本”的發(fā)展理念，使她終身深受其益，這桶“金”也造就了原晶最初的創(chuàng)業(yè)班底。

艱難的轉(zhuǎn)型

20世紀90年代末，“亞洲四小龍”等發(fā)達國家和地區(qū)的眾多勞動密集型企業(yè)開始向科技密集型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，雖然此刻東南沿海眾多勞動密集型企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，但原晶敏銳地意識到，只有“科技才是第一生產(chǎn)力”，勞動密集型產(chǎn)業(yè)終究要被淘汰轉(zhuǎn)型，于是她開始尋覓一個具有高技術(shù)含量的領(lǐng)域。

1999年，原晶回到北京。她主持收購了國企下屬的一家自控公司，并自行組建了一支軟件團隊，為移動、聯(lián)通、電信三大通訊運營商提供系統(tǒng)服務(wù)。原晶戲謔地形容當時的處境：“我做了軟件之后才明白，我是從服務(wù)業(yè)這個最難的行業(yè)跳到了另一個更難的行業(yè)?！睂夹g(shù)一無所知的原晶轉(zhuǎn)而對科技型管理方式進行摸索，并逐步形成心得：想管理好一個技術(shù)型的團隊，尤其作為團隊領(lǐng)導(dǎo)者，自己可以不懂技術(shù)的細節(jié)，但要懂得技術(shù)的成本，這樣就可以定位發(fā)展規(guī)劃，管控運營成本，聘請行業(yè)專家。公司在原晶的帶領(lǐng)下日益步入正規(guī)，旗下不僅有與美國外資公司從事數(shù)據(jù)包交換的業(yè)務(wù)，同時還有手機充值的代理服務(wù)業(yè)務(wù)。伴隨公司規(guī)模日益壯大，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，公司老板給她開出了每個月6000美金的高薪，要知道當時三里屯的房價也才3000元人民幣/平米。但原晶卻將極大的誘惑拒之門外，這一次她的理由很簡單：“公司剛成立我不要工資，等有了贏利再拿工資也不遲?！痹д嬲龅搅顺钥嘣谇埃順吩诤?。

但現(xiàn)實往往事與愿違，這次的苦心經(jīng)營隨著原晶與公司老板在經(jīng)營理念上的嚴重分歧而被迫終止。原晶離職并與公司簽署了三年競業(yè)禁止協(xié)議，三年內(nèi)不允許從事與之相關(guān)的任何業(yè)務(wù)。這意味著原晶要放棄之前累積的所有資源、客戶、經(jīng)驗、團隊和3年寶貴時間，襟懷坦蕩的她暗自下定決心永遠不再涉足于此。endprint

從無到有，心中充滿激情，從有到無，心中無限孤獨。原晶在那之后度過了一段十分痛苦的時光。找不到方向，沒有任何依靠，無處傾訴，巨大的落差和迷茫終日籠罩著一顆堅韌卻孤獨已久的心。但她沒有沉淪，從解放戰(zhàn)爭時期走過來的長輩，同樣給了她不屈的性格。2002年，原晶毅然放棄對金錢的追逐，進入長江商學院EMBA首期班深造，因為她深信，知識改變命運。

步入環(huán)保 順勢而上

苦難從來都是成熟者的影子，原晶漸漸走出了陰霾，內(nèi)心抱定了一個信念，不能把自己的人生浪費掉，自己要干一件“有益且有意”的事情。2002年，當“中國制造”正在世界范圍內(nèi)崛起時，環(huán)保話題也越來越多的被提及，工業(yè)脫硫脫硝產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，機遇稍縱即逝，在商場打拼多年的原晶敏銳地找到了環(huán)保產(chǎn)業(yè)這個切入口，開始了自己人生真正意義上的第一次自主創(chuàng)業(yè)，北京中競同創(chuàng)能源環(huán)境科技有限公司也應(yīng)勢而生。

長江商學院EMBA首期班畢業(yè)的原晶，得到的不僅僅是一紙文憑，更多的是直到今天為止依然延續(xù)的一位企業(yè)家高瞻遠矚的眼光。原晶的環(huán)保事業(yè)起步于為當時的山東濟寧市環(huán)保局做煙氣監(jiān)測平臺，胸懷著將技術(shù)著眼于世界頂級領(lǐng)先水平的她，大膽走出國門，引進了當時處領(lǐng)先水平的德國先進設(shè)備，順利拿下整個市場，邁出了環(huán)保事業(yè)成功的第一步。

原晶并沒有就此滿足，自己創(chuàng)業(yè)的她依舊保持著清晰的思路：我做的環(huán)保都是屬于客戶花錢的環(huán)保，而且是國家強制的，有沒有可以為客戶掙錢的環(huán)保呢？思路一變天地寬，找準突破口的原晶瞄準了合同能源管理。正巧了解到中國航天院在供熱領(lǐng)域有新的科研成果，原晶馬上尋找市場進行對接，最終談妥為高校的一幢樓做供熱改造。原晶只拋出了一句話：“真正省了錢，你再給我錢，不省錢我不要錢。”成功只屬于善于追求者，改造后的整幢樓房，供熱效果得到了極大改善，冷熱不均、水平垂直失調(diào)等問題都迎刃而解，并實現(xiàn)了控制系統(tǒng)自動調(diào)節(jié)，極大地減少了運營開支，受到客戶熱烈歡迎。

逐漸找到了感覺的原晶開始承接物業(yè)公司的運營管理，即與物業(yè)公司協(xié)商一定的運營費用，整個物業(yè)的供暖節(jié)能交由原晶負責，自負盈虧。毫無懸念的是，在裝上了原晶的節(jié)能設(shè)備之后，單個項目每年平均能節(jié)省一、二百萬。這個時候的原晶，開始深入研究供暖節(jié)能領(lǐng)域，她了解到世界上擁有最先進技術(shù)的是北歐的芬蘭，并且發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一家工廠已將這項技術(shù)引進并全套建立起了芬蘭的模式，負責將這項技術(shù)在國內(nèi)推廣應(yīng)用的是一位得高望重的工程師。得益于之前的工作經(jīng)驗，對技術(shù)知之甚少的原晶對管理卻得心應(yīng)手，帶過軟件團隊令她清楚地了解如何搭建一個包括底層、應(yīng)用層在內(nèi)的完整團隊，同時令她最為重視的是人才的引進。當?shù)弥俏毁Y深的行業(yè)老專家剛剛退休，同時在市場上多家企業(yè)做兼職時，原晶當機立斷以高于市場幾倍的薪金將這位行業(yè)專家聘請過來?！暗谝荒旯具€在起步階段，沒有什么贏利，我給老爺子的工資是借來的錢，但是非常值得。我們現(xiàn)在很牛的供暖專家當初就是跟著那位老爺子學出來的，現(xiàn)在團隊的穩(wěn)定正是源于當初的累積。”看似對金錢毫不吝惜的原晶卻在心里算了一筆穩(wěn)賺不賠的賬。

以誠取信 以質(zhì)取勝

信譽、質(zhì)量是企業(yè)走向長遠的根基，公司在發(fā)展的過程中，原晶始終堅守幾項做事的原則，在材料和質(zhì)量上絕不打折扣是其中之一。這不僅體現(xiàn)在對工程質(zhì)量的把控，同時也表現(xiàn)為在成長和試錯的過程中不惜交納“學費”?！爱敃r部隊很多節(jié)能減排項目都是我們做的，即使在新疆鹽堿地的惡劣條件，我們所建造的設(shè)備都盡力保證達到最長的使用時間，這樣的高成本攢下來的是永久的口碑?！痹еv述自己的經(jīng)營之道。

在公司成長的過程中，經(jīng)常會由于經(jīng)驗不足導(dǎo)致成本浪費。“那我也認了，我寧可多花錢換掉，也要杜絕一切隱患。我會跟團隊講，把這個記下來吧，下次再遇到這樣的情況就不會犯同樣的錯誤。”這既是原晶對團隊的包容，更是對質(zhì)量的不妥協(xié)，這樣的良性發(fā)展思路對企業(yè)的品牌和團隊的培養(yǎng)無疑影響巨大，也收獲了客戶無限的信任?！皠e人問我是怎么做到成為綜合服務(wù)商的，我說是客戶的市場引導(dǎo)，客戶信任你，就想把所有的都交給你來做，供暖做好了，他說你幫我把電也改了吧。甚至有個藥廠老板說，你幫我賣藥吧?！痹χf道。

原晶堅守的另外一個重要原則對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，那就是技術(shù)創(chuàng)新。這不是一句口號，而是實實在在溶入到了企業(yè)發(fā)展的血液之中。原晶作為領(lǐng)頭人，始終將視野放遠至世界范圍，不斷尋找來自全世界各地最先進的技術(shù)和產(chǎn)品?！耙坏┱业阶钆５漠a(chǎn)品，我就跟人家談，買專利、買生產(chǎn)線?！痹Ш罋馐?，這樣一擲千金的背后實則是她對創(chuàng)立自己的民族品牌的向往。引進過來的先進技術(shù)和產(chǎn)品使團隊直接省略了基礎(chǔ)研發(fā)的過程，但由于管理、生產(chǎn)工藝及思路存在差異，空氣、水等環(huán)境因素也有較大差別，因此國外的東西不能直接拿過來用，需要結(jié)合國內(nèi)的實際情況進行二次創(chuàng)新。而不斷試錯的團隊在成長的過程中積累了大量的實際經(jīng)驗，結(jié)合先進的技術(shù)馬上就會形成具有領(lǐng)先水平的全新本土化技術(shù)和產(chǎn)品。中競同創(chuàng)的節(jié)能監(jiān)管平臺采用自動化、信息化技術(shù)，對用能系統(tǒng)實施集中動態(tài)監(jiān)控和數(shù)字化管理，通過能效分析、管理、考核和優(yōu)化控制，實現(xiàn)以節(jié)能降耗為目標的管控一體化系統(tǒng)。引進瑞典技術(shù)創(chuàng)造的太陽能節(jié)熱器，可以用太陽光取代至少60%的傳統(tǒng)能源，大大減少了二氧化碳的排放。中競同創(chuàng)與北京航空材料研究院合作生產(chǎn)的功能性涂料作為軍轉(zhuǎn)民高科技研發(fā)成果可以廣泛應(yīng)用于建筑、農(nóng)業(yè)和工業(yè)等各個領(lǐng)域。引進芬蘭壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能的理念，利用互聯(lián)網(wǎng)+云計算，實現(xiàn)精準節(jié)能。碩果累累的背后是原晶對自主創(chuàng)新和創(chuàng)立民族品牌的堅守?！岸蝿?chuàng)新出來的成果就是我們中國人自己的了。引進、消化吸收、二次創(chuàng)新再到自主創(chuàng)新，這樣的模式就是我們要走的路子。我們的情懷就是要做一個具有民族品牌的節(jié)能服務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)?！痹ШV定十足。

如今中競同創(chuàng)已經(jīng)成長為國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部首批備案的節(jié)能服務(wù)公司，是第一批全國工業(yè)領(lǐng)域電力需求側(cè)管理服務(wù)機構(gòu)，是北京市發(fā)展改革委節(jié)能減排和應(yīng)對氣候變化領(lǐng)域業(yè)務(wù)支撐單位。公司業(yè)務(wù)圍繞規(guī)劃咨詢、工程建設(shè)、產(chǎn)品孵化、投資運營四大業(yè)務(wù)板塊，為工業(yè)、建筑、公共機構(gòu)等領(lǐng)域用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。憑借強大的專業(yè)實力、豐富的項目經(jīng)驗與完備的服務(wù)體系，成為國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)全面的節(jié)能服務(wù)運營商，先后為數(shù)百家單位提供能源服務(wù)工作，主編和參編了數(shù)十項標準規(guī)范，自主研發(fā)的節(jié)能監(jiān)管體系獲得了多項專利及軟件著作權(quán)證書。

企業(yè)的發(fā)展從來沒有一帆風順，原晶也遭遇了很多企業(yè)發(fā)展中面臨的資金難題。她笑稱：“我自己家里的房產(chǎn)證基本上不在我的手里，長期在公司財務(wù)那里，一用錢就得把自己家房子抵押上，無數(shù)次的抵押又解押，房產(chǎn)證都是花的。”一句話道出了創(chuàng)業(yè)者的艱辛。從事綠色環(huán)保事業(yè)的原晶期待銀行能夠做好綠色金融，扶持一些真正需要資金支持的小企業(yè)，因為恰恰是這些規(guī)模小卻靈活的小企業(yè)才是創(chuàng)新的源動力?！皼]有資本支持我們就永遠是在騎摩拜單車，路途高高低低，我們還挺拼命，即使這樣有的坡你還不一定能爬得上去，如果能夠借助資本的力量，我們坐的就是高鐵?！痹蜗蟮乇扔鳌?/p>

響應(yīng)國家號召矢志不渝

曾經(jīng)連續(xù)四年，以每年幾百萬的投入培育軟件團隊，而沒有任何收益。原晶承受的壓力和痛苦非常人可以想象，過程雖然痛苦，卻沒有任何捷徑可走，原晶慶幸自己和整個團隊經(jīng)過種種考驗堅持了下來。作為一家起步較早的節(jié)能服務(wù)企業(yè)，中競同創(chuàng)始終緊跟國家大政方針政策的引導(dǎo)，如“十二五”、“十三五”節(jié)能規(guī)劃，可以說既是國家節(jié)能減排的踐行者也是見證者。國家節(jié)能減排的發(fā)展之路也是企業(yè)的成長之路。始終將自己定位在行業(yè)引領(lǐng)者的原晶坦言，這一路走來很累，行業(yè)內(nèi)做某一種設(shè)備的企業(yè)不在少數(shù)，而像中競同創(chuàng)這樣利用系統(tǒng)集成服務(wù)的優(yōu)勢，從整個能源服務(wù)流程上解決能耗高的問題卻是鳳毛麟角?！肮?jié)能的真諦是在系統(tǒng)里節(jié)能，而不是某一項上節(jié)能?！痹Э偨Y(jié)道。

中流擊水競千帆，同心攜手創(chuàng)嘉業(yè)。原晶堅信環(huán)保事業(yè)道阻且長，行則將至。她對記者說：“為實現(xiàn)國家2025制造業(yè)綠色發(fā)展的目標，也為了實現(xiàn)中國對國際的承諾，我們作為環(huán)保企業(yè)的一份子有責任、有義務(wù)，靠自己的技術(shù)能力把這件事情推廣落實。而這種成本、時間、精力的付出，也是我們企業(yè)擔負社會責任的具體體現(xiàn)。”從原晶的身上，記者分明看到一名企業(yè)家身上肩負的社會責任和她飽含的濃濃的大局擔當、家國情懷。在商業(yè)面前，她一貫堅韌不拔，在社會責任面前，她始終心懷美好愿景、砥礪前行。endprint