黃美霞 侯軍岐 王紀元

（北京信息科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，北京100192）

北京種業(yè)企業(yè)并購整合戰(zhàn)略的建議

黃美霞 侯軍岐 王紀元

（北京信息科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，北京100192）

種業(yè)整合是一個系統(tǒng)工程，是推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要措施之一。研究種業(yè)并購整合，有利于整合參與主體之間的信息交流，降低整合風(fēng)險，提高整合效率和成功率，促進我國種業(yè)持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)并購；種業(yè)整合；整合戰(zhàn)略；橫向整合；縱向整合

近幾年來，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變促使種子科研從以前單純追求“高產(chǎn)”向注重“優(yōu)質(zhì)”、“高效”轉(zhuǎn)變。但與國外大型種業(yè)企業(yè)相比，我國種業(yè)企業(yè)仍面臨規(guī)模小、實力弱、核心競爭力不強等問題，我國種業(yè)還處于爬坡攻堅階段[1]。而產(chǎn)業(yè)整合是組建種業(yè)“航空母艦”的有效手段，也是增強種業(yè)企業(yè)競爭力的關(guān)鍵[2]。因此，優(yōu)化調(diào)整種業(yè)企業(yè)布局，推動種業(yè)企業(yè)兼并重組，通過發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，提高種業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟績效，推動種業(yè)企業(yè)向“育繁推一體化”方向發(fā)展成為我國種業(yè)領(lǐng)域的重要工作。

1 種業(yè)并購整合戰(zhàn)略

1.1 企業(yè)并購與產(chǎn)業(yè)整合 企業(yè)并購是產(chǎn)業(yè)整合的一種工具和方式。通過加強企業(yè)在細分市場中的競爭地位、創(chuàng)造企業(yè)價值的兼并和收購，建立在戰(zhàn)略性并購基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)整合是一個價值發(fā)現(xiàn)的過程。并購雙方以各自核心競爭力為基礎(chǔ)，實現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置，就可以達到產(chǎn)業(yè)整合的目的[3]。產(chǎn)業(yè)整合的基本邏輯就是通過整合尋求協(xié)同效應(yīng)，“通俗地講，協(xié)同就是‘搭便車’。當(dāng)從公司一個部分中積累的資源可以被同時且無成本地應(yīng)用于公司的其他部分的時候，協(xié)同效應(yīng)就發(fā)生了”[4]。企業(yè)通過獲取管理協(xié)同效應(yīng)、資源經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)和財務(wù)協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)了節(jié)省管理費用、提高企業(yè)運營效率，分散經(jīng)營風(fēng)險，獲取市場力或壟斷權(quán)，獲取規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟，降低交易費用、籌集費用，實現(xiàn)資源互補，增加投資機會等[4]。企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)整合的基本出發(fā)點是合理配置產(chǎn)業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)要素，吸取其他企業(yè)的長處，彌補自身之“短板”。產(chǎn)業(yè)整合通過有目的的擴張，或兼并、重組和聯(lián)合本產(chǎn)業(yè)或者相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭對手或關(guān)聯(lián)企業(yè)，配合價格和非價格競爭手段，積極擴大本企業(yè)的市場份額或拉伸本企業(yè)的價值鏈，改變產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)，強化市場力量，獲得超額利潤。產(chǎn)業(yè)整合主要包括橫向整合、縱向整合和混合整合等[4]。

1.2 種業(yè)并購整合重要性 2016年10月17日，國務(wù)院印發(fā)的《全國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化規(guī)劃（2016—2020年）》指出，要求推進現(xiàn)代種業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，深入推進種業(yè)領(lǐng)域科研成果權(quán)益改革，加快培育一批具有國際競爭力的現(xiàn)代種業(yè)企業(yè)。2016年中央農(nóng)村工作會議指出，要準(zhǔn)確把握新形勢下“三農(nóng)”工作方向，深入推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，而種業(yè)作為農(nóng)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，同樣需要推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，確保種業(yè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。種業(yè)企業(yè)并購整合的最終目標(biāo)是實現(xiàn)“育繁推一體化”，即以育種研究為先導(dǎo)，以品種為基礎(chǔ)，擁有自行研制的、又符合市場需要的新品種。種業(yè)整合是一個系統(tǒng)工程，是推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要措施之一，有利于種業(yè)企業(yè)做大做強。種業(yè)整合的基本邏輯就是通過種業(yè)整合尋求協(xié)同效應(yīng)。種業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，是企業(yè)尋求協(xié)同效應(yīng)的基礎(chǔ)與載體，行之有效的整合涉及到整合前如目標(biāo)企業(yè)、研究機構(gòu)或作物品種等“標(biāo)的物”的發(fā)現(xiàn)、選擇和評估，也涉及到對“標(biāo)的物”的實際并購及其并購后的業(yè)務(wù)整合、市場整合、組織整合、資源整合、財務(wù)整合及其風(fēng)險評估等，全面考慮整合因素，完善種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，即 “育繁推一體化”的發(fā)展模式，可以提高種業(yè)企業(yè)競爭力，有利于種業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)的發(fā)展，提高種業(yè)供給質(zhì)量。

1.3 種業(yè)并購整合模式 企業(yè)并購整合遵循一定的整合模式，結(jié)合種業(yè)的特點，種業(yè)的整合模式可以分為3種情況：第1種，產(chǎn)業(yè)鏈條同一鏈條層面的整合（橫向整合模式）；第2種，產(chǎn)業(yè)鏈條上下游之間的整合（縱向整合模式）；第3種，包含橫向整合與縱向整合的混合整合模式（多元混合整合模式）[5]。種業(yè)整合過程相對復(fù)雜，不同的企業(yè)需結(jié)合自身企業(yè)特點選擇合適的并購戰(zhàn)略，從并購目標(biāo)、企業(yè)規(guī)模、資金需求量、并購整合復(fù)雜度等方面考慮，決策出最有利的企業(yè)并購整合模式，提高企業(yè)整合效率。圖1列出了種業(yè)企業(yè)并購整合模式原理圖，從原理圖角度簡單分析3種并購模式。

圖1 種業(yè)整合模式圖

1.3.1 橫向整合模式 種業(yè)的橫向整合模式是指種子產(chǎn)業(yè)鏈條中某一環(huán)節(jié)上多個企業(yè)之間的合并重組。從圖1可以看出，科研機構(gòu)之間的兼并重組模式（A1，A2，A3，…，An）、育種單位之間的兼并重組模式（B1，B2，B3，…，Bn）、種業(yè)企業(yè)之間的兼并重組模式（C1，C2，C3，…，Cn）均為種子產(chǎn)業(yè)鏈條中科研、育種加工、銷售等環(huán)節(jié)中某一環(huán)節(jié)上多個企業(yè)之間的合并重組。種業(yè)橫向整合是擴張種業(yè)企業(yè)規(guī)模的過程，也是種業(yè)企業(yè)增強企業(yè)競爭力的過程。企業(yè)在并購整合過程中能夠通過不同企業(yè)優(yōu)勢互補策略或?qū)I(yè)化策略來增強產(chǎn)業(yè)鏈上不同環(huán)節(jié)主體的競爭實力，擴大企業(yè)規(guī)模提高企業(yè)競爭力，從而將種子產(chǎn)業(yè)鏈上對應(yīng)環(huán)節(jié)做大做強。

1.3.2 縱向整合模式 種業(yè)的縱向整合模式是指種子產(chǎn)業(yè)鏈條中上下鏈條之間的企業(yè)的合并與重組。從圖1可以看出，科研機構(gòu)、育種單位、種業(yè)企業(yè)之間企業(yè)的合并重組模式（A1，B1，C1，…，An，Bn，Cn）即為種業(yè)的縱向整合模式，可以將其分為前向一體化整合與后向一體化整合，前后向一體化整合是在前向一體化和后向一體化的基礎(chǔ)上的一種理論最優(yōu)化整合。前向一體化整合是指種子產(chǎn)業(yè)鏈條中的上游企業(yè)與下游企業(yè)之間的合并與重組，如育種單位與科研機構(gòu)之間的合并與重組。后向一體化整合，是指種子產(chǎn)業(yè)鏈條中的下游企業(yè)與上游企業(yè)之間的合并與重組，如育種單位與種業(yè)企業(yè)之間的合并與重組。

1.3.3 多元混合整合模式 多元混合整合模式是指既包含種子上下產(chǎn)業(yè)鏈條之間企業(yè)的合并與重組，又包含種子產(chǎn)業(yè)鏈條中某一環(huán)節(jié)上多個企業(yè)之間的合并與重組。從圖1可以看出，科研機構(gòu)之間的兼并重組模式+科研機構(gòu)與育種單位之間的兼并重組，理論上為種業(yè)企業(yè)的多元混合整合。我國種業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為產(chǎn)業(yè)過度分散，集聚進程緩慢，企業(yè)多、小、散是主要特點，研發(fā)能力不足，缺少創(chuàng)新。從市場角度看，種業(yè)企業(yè)之間的合并整合成為解決我國種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中存在問題的有效方式。同時，借鑒跨國種業(yè)企業(yè)并購整合案例，得到了有效的縱向整合，可以加強產(chǎn)業(yè)鏈之間的優(yōu)化；有效的橫向整合可以擴張企業(yè)市場規(guī)模，提升企業(yè)市場占有率。

1.4 北京種業(yè)整合基本路經(jīng) 從宏觀層面來看，整合是政府通過制定政策或者設(shè)立職能部門對整合對象進行引導(dǎo)，科研機構(gòu)、育種單位和種業(yè)企業(yè)開始進行整合以迎合政府的要求；從微觀層面來看，整合是種業(yè)企業(yè)通過戰(zhàn)略并購、兼并等橫向或縱向整合方式進行規(guī)模擴張的過程。北京種業(yè)企業(yè)整合的目標(biāo)是將并購企業(yè)做大做強，通過并購整合過程淘汰規(guī)模小、競爭弱的企業(yè)，達到優(yōu)質(zhì)資源聚集。種業(yè)并購整合應(yīng)該以科研為先導(dǎo)、以品種為基礎(chǔ)，形成集種子的“育繁推一體化”的種子企業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力。綜上分析，結(jié)合具體北京市種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，種業(yè)企業(yè)在具體整合模式的選擇上，應(yīng)當(dāng)注意兩點。第一，以橫向整合為主。國外經(jīng)驗表明，早期產(chǎn)業(yè)整合應(yīng)該以橫向整合為主，我國種業(yè)企業(yè)規(guī)模小，市場競爭力弱，難以和跨國種業(yè)企業(yè)形成競爭。我國種子企業(yè)由 2010 年的 8600 家到 2015年的4680家，說明我國的種業(yè)現(xiàn)階段確實在加大整合的力度，但是從我國企業(yè)與跨國企業(yè)的比較來看，我國的種業(yè)市場份額集中度遠遠不如杜邦、孟山都等種業(yè)企業(yè)，所以橫向整合仍需加強。第二，采取積極的縱向整合，加大與科研機構(gòu)的合作。我國種業(yè)企業(yè)的科研經(jīng)費支出遠遠不及跨國種業(yè)，而正是由于科研經(jīng)費不足，導(dǎo)致我國種業(yè)企業(yè)難以形成核心的競爭力[5]。

2 種業(yè)并購整合要點與影響因素

2.1 種業(yè)并購整合要點 北京種業(yè)具有了顯著的高新技術(shù)特點，在科研基礎(chǔ)、信息技術(shù)、金融資本以及市場環(huán)境等方面都具有相對優(yōu)勢，已經(jīng)逐漸成為我國種業(yè)的核心：一方面，大中型種業(yè)企業(yè)在北京區(qū)域內(nèi)聚集，形成了產(chǎn)業(yè)集群趨勢，促進了北京種業(yè)整體實力的提升；另一方面，寬松自由的市場環(huán)境，豐富的技術(shù)、人力、資本資源，國內(nèi)外種業(yè)的充分交流，都對企業(yè)的發(fā)展形成了良好的促進作用。從這個角度分析，北京種業(yè)首先選擇縱向整合符合效率最優(yōu)。結(jié)合北京種業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀，提出以下應(yīng)對建議。

（1）合理配置資源，提升主業(yè)盈利空間。積極探索企業(yè)營銷創(chuàng)新模式，加強與大型企業(yè)合作，形成利益共同體的戰(zhàn)略合作伙伴。有效規(guī)避市場風(fēng)險，提升公司的市場競爭能力，提高企業(yè)盈利能力。

（2）抓品牌建設(shè)，推進特色種子深加工。實施“以優(yōu)質(zhì)種子為銷售基礎(chǔ)，以精品種子為銷售突破口”的發(fā)展戰(zhàn)略，即以高端精品種子的開發(fā)、銷售為主線，積極主動拓展種子市場，做到精、優(yōu)、美的綜合效益，形成基礎(chǔ)與特色相結(jié)合的銷售模式，增強企業(yè)的盈利能力和整體抗風(fēng)險能力。

（3）強化內(nèi)部管理，建立激勵約束機制。一是在滿足基本生產(chǎn)需要的基礎(chǔ)上，進一步尋找各企業(yè)預(yù)算與成本費用控制之間的最佳平衡點，采取有效措施控制預(yù)算支出；二是逐步建立“業(yè)績第一、激勵有效、持續(xù)提升”的特色激勵考核體系，最大限度地激發(fā)員工的進取精神和創(chuàng)業(yè)激情，增強企業(yè)生機和活力。

（4）加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。通過吸收合并或引進培植具有一定規(guī)模和經(jīng)濟效益的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，促進企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和健康持續(xù)發(fā)展，提升公司的綜合競爭能力、市場拓展能力、資源控制能力和后續(xù)發(fā)展能力。

（5）抓技術(shù)創(chuàng)新，促進產(chǎn)業(yè)升級。以技術(shù)中心、綜合實驗室為建設(shè)平臺，把創(chuàng)新成果變成實實在在的產(chǎn)業(yè)活動，以推動產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)新來培育和形成新的增長點，做到研發(fā)項目與企業(yè)戰(zhàn)略同向，產(chǎn)品升級與市場開發(fā)同步，精細化管理與模塊化生產(chǎn)的有機結(jié)合，提升公司的綜合實力和市場競爭力。

2.2 種業(yè)并購整合影響因素 國內(nèi)外的一些重要產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭日趨激烈，各產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)通過兼并、合資、擴張等手段來搶占市場份額，鞏固現(xiàn)有的地位[6]。企業(yè)在這樣的產(chǎn)業(yè)整合過程中角逐勝出，就能分享市場份額并形成局部的壟斷優(yōu)勢，為企業(yè)的發(fā)展帶來好處。種業(yè)整合同時也具有產(chǎn)業(yè)整合的一般特性，國內(nèi)外種業(yè)發(fā)展的實踐證明，產(chǎn)業(yè)整合既是打造規(guī)?；?、集團化公司的有效方式，也是提升種子企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，如國際知名的大種子公司孟山都、杜邦、先正達就是產(chǎn)業(yè)整合的結(jié)果，并且這種整合的趨勢仍然在繼續(xù)。從北京市種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析，影響種業(yè)市場整合主要有以下幾點因素。

（1）市場總體規(guī)模有限。根據(jù)有效市場假設(shè)的理論前提，市場規(guī)模越大、市場上供求關(guān)系越平衡，市場越有效。即農(nóng)產(chǎn)品交易市場越多、覆蓋的地域越廣、規(guī)模越大，市場才能充分利用競爭實現(xiàn)價格發(fā)現(xiàn)，才會越有利于市場整合[6]。

（2）市場集中度較低。我國種業(yè)企業(yè)數(shù)量較多，但與國際種業(yè)集團相比依然存在較大的差距，呈現(xiàn)企業(yè)整體規(guī)模小、競爭力弱、產(chǎn)業(yè)集中度低的特點。

（3）技術(shù)水平落后。在國外生物育制種技術(shù)迅猛發(fā)展的同時，我國的種業(yè)企業(yè)仍廣泛沿用傳統(tǒng)的常規(guī)育制種技術(shù)，不僅研發(fā)周期長、組配效率差，而且導(dǎo)致種質(zhì)資源利用率低、品種特性單一等弊病。

（4）同質(zhì)化競爭明顯。長期以來，我國種業(yè)企業(yè)的研發(fā)模式、生產(chǎn)模式和銷售模式均趨于雷同，而且受限于傳統(tǒng)常規(guī)育制種技術(shù)的諸多限制，其種子產(chǎn)品之間也缺乏明顯的特性差異。

（5）市場競爭日趨激烈。一方面，國內(nèi)種業(yè)市場供需失衡，企業(yè)去庫存壓力增大；另一方面，跨國種業(yè)公司通過技術(shù)與資本的輸入，逐步占領(lǐng)甚至控制了我國部分農(nóng)作物種子市場的生產(chǎn)與銷售，部分領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與糧食安全問題已逐步顯現(xiàn)。

2.3 種業(yè)并購整合風(fēng)險及防范措施 （1）自然災(zāi)害風(fēng)險。由于種子的生產(chǎn)必須在特定的自然生態(tài)環(huán)境下進行，受旱、澇、冰雹、霜凍、臺風(fēng)等自然災(zāi)害及病蟲害的影響較大。針對自然災(zāi)害風(fēng)險，應(yīng)該加強標(biāo)準(zhǔn)化制種基地的建設(shè)和利用，在實施標(biāo)準(zhǔn)化制種的同時，通過對制種基地的合理布局，減少地區(qū)極端氣候和病蟲災(zāi)害對公司整體種子生產(chǎn)的影響；其次，通過加強科研基地的建設(shè)和保護，促進生物育種技術(shù)的應(yīng)用，強化農(nóng)作物品種的性狀特征及其穩(wěn)定性，并使其具備一定程度的抗病抗蟲特性，從產(chǎn)品源頭上減少經(jīng)營品種的自然災(zāi)害風(fēng)險。

（2）市場競爭風(fēng)險。目前我國種子行業(yè)市場集中度低，企業(yè)研發(fā)投入少導(dǎo)致普遍缺乏科技創(chuàng)新能力，相對于歐美發(fā)達國家的種業(yè)，我國種業(yè)仍處于發(fā)展的初級階段。針對市場競爭風(fēng)險，種業(yè)企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身競爭優(yōu)勢，在順應(yīng)國家行業(yè)政策引導(dǎo)和社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，對原有戰(zhàn)略規(guī)劃進行了調(diào)整，同時制定了相應(yīng)的實施步驟，徹底改變傳統(tǒng)種業(yè)企業(yè)單一的產(chǎn)品供應(yīng)模式，并通過逐步擴大營收來源、降低營銷費用、提高產(chǎn)品（服務(wù)）毛利率和增加經(jīng)營現(xiàn)金流等方式改善公司的財務(wù)狀況。

（3）新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險。新品種在逐步適應(yīng)當(dāng)?shù)氐耐寥罈l件、氣候條件和耕種方式過程中，其發(fā)展?jié)摿εc遺傳優(yōu)勢將不斷衰減，因此，必須不斷在良種培育上推陳出新。但是，培育一個新品種周期較長，投入資金較大，新產(chǎn)品開發(fā)具有一定的不確定性。針對新品種開發(fā)風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)加快自主獨創(chuàng)技術(shù)體系的構(gòu)建與完善，努力推動各階段研發(fā)與商業(yè)化應(yīng)用目標(biāo)的完成，提高優(yōu)良品種的研發(fā)能力并縮短新品種的開發(fā)周期，并逐步實現(xiàn)由產(chǎn)品服務(wù)到技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的經(jīng)營方式的升級；繼續(xù)強化企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)協(xié)同和資源共享，加速培育出更多符合不同區(qū)域市場需求的優(yōu)良品種，加強自身科研轉(zhuǎn)化和應(yīng)用能力。

（4）管理風(fēng)險。企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃與主營業(yè)務(wù)調(diào)整的過程中，能否盡快建立和完善符合所布局行業(yè)特點的管理制度與模式尚存在不確定性。針對管理風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)對所布局行業(yè)的特點、運營模式、人才團隊需求等方面進行認真深入研究，在相對成熟的規(guī)范運作制度體系基礎(chǔ)上，逐步建立、完善切合各行業(yè)特點與運營需要的管理制度和風(fēng)險控制體系，規(guī)范和優(yōu)化各類決策程序與業(yè)務(wù)流程；同時不斷完善人才管理體系和約束激勵機制，并以此吸引、穩(wěn)定符合企業(yè)各板塊業(yè)務(wù)經(jīng)營需求的優(yōu)秀人才，使其與公司發(fā)展相匹配，保障公司的經(jīng)營管理始終保持科學(xué)高效運轉(zhuǎn)。

3 結(jié)論與建議

我國把種業(yè)放在國家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性的核心產(chǎn)業(yè)的突出位置，這是促進農(nóng)業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展、保障國家糧食安全的根本。隨著我國市場化進程的加快及國家政策對種子行業(yè)兼并重組的鼓勵，我國種子行業(yè)已進入市場整合期，種業(yè)行業(yè)面臨巨大的整合機會，眾多規(guī)模較小、科研水平落后的企業(yè)將逐步退出市場，具備育制種新技術(shù)與育繁推一體化經(jīng)營能力優(yōu)勢的企業(yè)將成為市場的主體[7]。在種業(yè)并購整合過程中，應(yīng)從以下幾方面著手，以擴大企業(yè)并購整合協(xié)同效應(yīng)，提升企業(yè)競爭力。

3.1 認清種業(yè)企業(yè)并購目標(biāo)，加強整合人才隊伍建設(shè) 種業(yè)并購整合戰(zhàn)略實施過程中，不論選擇哪一種整合方式，整合水平的高低或戰(zhàn)略實施效果都與并購整合人才隊伍有密切聯(lián)系。加強種業(yè)并購整合人才隊伍建設(shè)涉及到人才的儲備與分配。在進行人才的篩選時，要考慮人才組成結(jié)構(gòu)、團隊文化、團隊凝聚力等一系列因素，在實施種業(yè)并購整合戰(zhàn)略中都需要考慮進來。

3.2 明確種業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 種業(yè)企業(yè)應(yīng)明確在市場價值鏈中的戰(zhàn)略定位。企業(yè)應(yīng)系統(tǒng)分析自身情況、優(yōu)勢與不足，尋求新的戰(zhàn)略定位[8]。北京種業(yè)前10強公司作為市場的領(lǐng)頭企業(yè)應(yīng)系統(tǒng)建立集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)為一體的發(fā)展模式，中小企業(yè)在資源有限的情況下，應(yīng)以自身的核心業(yè)務(wù)為據(jù)點，參與到大型企業(yè)的科技鏈條中去，與大企業(yè)達成外部合作的資源外取方式，壯大整個北京種業(yè)市場的科技價值鏈條。產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度必然通過市場整合才能取得更好的發(fā)展，在整合過程中勝出的企業(yè)，就能持續(xù)性的立足于市場，占據(jù)更多的市場份額甚至形成局部的壟斷。

3.3 完善種業(yè)企業(yè)價值鏈，提升相關(guān)企業(yè)競爭力

種業(yè)企業(yè)應(yīng)重視下游產(chǎn)業(yè)，種子用戶購買新品種，不僅關(guān)心產(chǎn)量，更重視的是農(nóng)作物的出路能否獲得更多收益的問題。種業(yè)企業(yè)可將業(yè)務(wù)擴展到農(nóng)產(chǎn)品回收加工，形成完整的種業(yè)科技價值鏈條?？刹捎?種方式：一是與農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，幫助種子用戶解決增收和農(nóng)作物銷路問題；二是對種子用戶直接提供服務(wù)，包括新品種種植示范、栽培方法，使新品種的優(yōu)質(zhì)性得以充分發(fā)揮，使用戶獲得高產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品進行回收加工，樹立良好的品牌形象，不僅構(gòu)建了穩(wěn)固的產(chǎn)后加工利益鏈條，而且也促進了種子的銷售。

3.4 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)售后服務(wù)模式，提升售后服務(wù)質(zhì)量

種子銷售和市場開拓都離不開技術(shù)服務(wù)，提供完善的技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)，是未來種業(yè)企業(yè)提高競爭力的關(guān)鍵因素。種子的銷售區(qū)域相對廣泛，售后服務(wù)有一定的難度。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)的發(fā)展，許多跨國種業(yè)公司開始建立農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為用戶提供精準(zhǔn)化服務(wù)。企業(yè)應(yīng)建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，與用戶直接溝通，及時解決用戶遇到的難題，為用戶提供更貼心、更人性化的服務(wù)。

[1] 黃美霞，侯軍岐，馬承君．基于企業(yè)價值鏈的種業(yè)并購風(fēng)險管理研究[J]．中國種業(yè)，2016（8）：1-4

[2] 侯軍岐．我國種業(yè)整合模式與途徑研究[J]．西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報：社會科學(xué)版，2008（3）：58-61

[3] 種元．北京種業(yè)企業(yè)整合研究[D]．北京：北京信息科技大學(xué)，2013：3，20-22

[4] 侯軍岐，黃美霞．我國種業(yè)整合服務(wù)平臺建設(shè)與管理研究[J]．農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題，2017（1）：75-82

[5] 曹海艷，侯軍岐．基于價值鏈的我國種業(yè)整合模式研究[J]．價值工程，2015（26）：238-240

[6] 王薪龍，侯軍岐，王璐．影響我國種業(yè)整合的因素分析[J]．現(xiàn)代企業(yè)，2016（2）：65-66

[7] 王璐，侯軍岐，王薪龍．我國種業(yè)整合戰(zhàn)略實施因素及對策[J]．現(xiàn)代企業(yè)，2015（9）：68-69

[8] 侯軍岐，王衛(wèi)中．德農(nóng)種業(yè)整合方案優(yōu)勢與績效[J]．現(xiàn)代企業(yè)，2012（6）：34-35

2017-05-15）

北京長城學(xué)者項目（CIT&TC20150319）

侯軍岐