方智

“以本圖存，以變求興”。2017年，渤海人壽以“回歸保險本源、變革轉型創(chuàng)新”為主攻方向，致力于培育未來可持續(xù)化增長動能、打造核心競爭能力

“以本圖存，以變求興”。2017年，渤海人壽以“回歸保險本源、變革轉型創(chuàng)新”為主攻方向，致力于培育未來可持續(xù)化增長動能、打造核心競爭能力。

今年6月，渤海人壽在京召開“互聯網保障產品發(fā)展趨勢論壇暨產品發(fā)布會”，邀請學界、業(yè)界專家共議保障型產品轉型發(fā)展之路，并發(fā)布了該公司具有代表性的一款互聯網保障產品——“渤海人壽優(yōu)選定期壽險”。這被外界視為渤海人壽進行全面產品轉型的風向標。

2016年以來，保監(jiān)會相繼出臺“1+4”系列文件，嚴控中短存續(xù)期產品、治理銷售誤導、強調“保險姓?！薄；貧w保障的大勢驅動下，絕大部分中小險企在業(yè)務結構轉型調整中艱難跋涉。那么在公司起步之初曾通過萬能險迅速做大市場規(guī)模的渤海人壽，能否經受住這場政策洗禮？

轉型指標全面合規(guī)

為推進轉型盡快取得實效，走上更堅實的發(fā)展道路，渤海人壽于今年4月停售34款產品，產品策略由理財型向保障型轉化，著力開發(fā)定期壽險、終身壽險、終身重疾保險、長期年金保險等產品，強調產品的利潤貢獻。截至8月底，其在售的30款產品中，保障類產品占比達73%。

渤海人壽介紹稱，公司今年以來緊密圍繞中短期存續(xù)產品規(guī)模保費占總規(guī)模保費比例不高于50%、原保險保費收入占規(guī)模保費比例不低于30%兩大監(jiān)管指標，加大監(jiān)控力度并改進考核和費用管理機制，至今已初見成效。

截至今年7月底，目前僅在天津設有分支機構的渤海人壽，累計保費收入約71億元，在天津市場占有率約17%，在天津33家壽險公司中排名第2位。渤海人壽原保費收入超29億元，占規(guī)模保費的41.48%，非中短存續(xù)期產品保費占比達60.91%，全面達到了保監(jiān)會要求的剛性指標。

以創(chuàng)新打造競爭力

為了以保障型和長期儲蓄型業(yè)務為核心進行產品營銷，渤海人壽開發(fā)了集電子化入司、電子投保、在線回執(zhí)回銷等六大主功能于一體的智能展業(yè)工具“渤海E寶”，大大方便了業(yè)務人員的日常工作，于今年3月被《中國保險報》評為“2016中國保險年度服務創(chuàng)新項目”。

渤海人壽還以用戶大數據來定制需求精準的保險產品。上半年，公司自營電商平臺“渤海在線”通過自營保險產品，集成法律咨詢、智能居家養(yǎng)老、可穿戴設備、在線健康服務等APP平臺，為客戶提供“保險+”服務。9月5日，中保協數據顯示，渤海人壽互聯網渠道保費規(guī)模居于全國險企前十，以“優(yōu)選定期壽”為代表的風險保障型產品已成為該渠道的主打。

銀保作為渤海人壽重要的保費貢獻渠道，公司早在2016年即開始著手研發(fā)5年期以上躉、期繳產品，并在2017年年初開始全面停售中短存續(xù)期產品，全力轉型銷售中長期產品。目前相關剛性指標已全面達到監(jiān)管要求。下階段，公司銀保渠道將繼續(xù)推動研發(fā)保障類產品及中長期適銷價值型產品，完善產品體系；同時加強業(yè)務督導和培訓力度，夯實基礎管理；進一步鞏固和拓展銀行渠道，在創(chuàng)新業(yè)務初見成效的基礎上，進行私行業(yè)務試點合作。endprint