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2017-09-20 20:07:39徐方清
中國新聞周刊 2017年34期
徐方清
“賣一兩件產(chǎn)品不是長遠之策，關鍵是提升當?shù)氐男畔⒒?，通過開拓市場帶動整個國家的發(fā)展，去做大市場。這其實就是切蛋糕和把蛋糕做大的區(qū)別。要幫助對方做大蛋糕，這樣彼此都有收益，就能實現(xiàn)雙贏甚至是多贏?！?/p>
“一帶一路”倡議提出并形成品牌效應后，對于浪潮集團來說，一個很明顯的變化是，不再主要依靠“單打獨斗”，而是跟著國家的戰(zhàn)略、跟著相關企業(yè)一起抱團“走出去”。
9月3日至4日，浪潮集團董事長孫丕恕出席了在廈門舉行的2017年金磚國家工商論壇。他在廈門國際會議展覽中心的新聞中心接受《中國新聞周刊》專訪時表示，國家主席習近平在此次工商論壇開幕式上提出的“金磚+”合作模式和“一帶一路”倡議有很多的契合點，即不單是金磚國家要發(fā)展，還要惠及到其他新興市場國家，這樣合作的朋友圈會越來越大。
在他看來，賣一兩件產(chǎn)品不應是當下“走出去”的中國企業(yè)的長遠之策，而應志在幫助對方拓寬市場，“做大蛋糕”，實現(xiàn)雙贏甚至是多贏。
中國新聞周刊：從媒體報道中觀察，從2015年開始，有一個變化：關于浪潮國際化的報道明顯多了起來。為什么在這樣一個時間點，會有這種現(xiàn)象？是因為更加重視國際化了嗎？
孫丕恕：浪潮集團很早就開始在海外布局，在世界各地進行技術合作、開展技術貿(mào)易。比如2005年，我們在委內(nèi)瑞拉建設了一個信息場，后來又進行服務器生產(chǎn)，實現(xiàn)了從單一出口的方式向本地化的生產(chǎn)、制作與服務轉(zhuǎn)變。之后我們把這種模式推廣到非洲、南亞，甚至在歐美也設立了工廠，供應當?shù)氐闹ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)。
媒體和社會這兩年比較多地看到我們 “走出去”的成果，國家層面的戰(zhàn)略拉動是一個很重要的原因，比如“一帶一路”倡議的提出并高效落地；另外也是因為我們企業(yè)能力的提升，過去浪潮“走出去”是以產(chǎn)品銷售為主，現(xiàn)在則是產(chǎn)品、技術、理念全面鋪開。目前，我們已經(jīng)深入到全世界近百個國家的市場。規(guī)模和影響力上來了，關注度也就高了。
但這不是說我們之前沒有進行國際化，而是國際化的程度有了明顯的提升。
中國新聞周刊：“一帶一路”倡議提出后，對浪潮國際化的拉動體現(xiàn)在哪些方面？
孫丕?。骸耙粠б宦贰背h提出后，對于浪潮來說，一個很明顯的變化是，我們不再主要依靠“單打獨斗”，而是跟著國家的戰(zhàn)略、跟著相關企業(yè)一起抱團走出去。這些相關企業(yè)不僅有我們這種信息技術企業(yè)，也有很多傳統(tǒng)建設企業(yè)。他們?nèi)プ龌A設施建設，包括建設港口、交通網(wǎng)絡、鐵路等等。
這些企業(yè)在海外也需要信息化，但是很多“一帶一路”沿線國家并不具備提供相應產(chǎn)品和服務的能力。比如高鐵這種項目“走出去”，它的快速高效調(diào)度，沒有信息化的環(huán)境，根本無法完成。在此背景下，它們就需要像浪潮這樣的企業(yè)來提供信息化產(chǎn)品和服務。
另外，當?shù)卣蚕Ｍ覀內(nèi)ジ纳泼裆?，拓展當?shù)氐氖袌觯龠M其經(jīng)濟發(fā)展。浪潮在政府治理、民間應用方面的信息化水平是非常有競爭力的，比如浪潮現(xiàn)在給泰國做的稅務控制系統(tǒng)，其實就是把北京的“以票控稅”的信息化系統(tǒng)拿到國外。還有數(shù)字電視機頂盒，在中國已經(jīng)是很平常的家用產(chǎn)品，但是像印度這方面的需求缺口就很大。
中國的信息化發(fā)展水平已經(jīng)很先進，實踐經(jīng)驗也豐富。經(jīng)過了中國這個多樣化需求的龐大市場的檢驗后，中國企業(yè)的信息化產(chǎn)品在進入海外新興市場時也就具備了很大的優(yōu)勢。
更何況，“一帶一路”倡議在提出后，很快就成為了很有影響力的國家品牌，這種品牌效應在整體上對于中國企業(yè)“走出去”能起到非常積極的推動作用。當然，海外市場的拓展也是基于企業(yè)自身發(fā)展的需要。
中國新聞周刊：浪潮向以金磚國家為代表的新興經(jīng)濟體“走出去”，是否會和向發(fā)達經(jīng)濟體的“走出去”在側(cè)重點上有明顯的不同？
孫丕?。寒斎弧Ｔ跉W美發(fā)達地區(qū)，我們以賣產(chǎn)品為主，以性價比拼市場，因為它們的信息化方案很完整。在這些經(jīng)濟體中，市場是檢驗產(chǎn)品的唯一標準，就是用質(zhì)量和價格說話，真刀真槍地去拼市場。在新興市場，我們則要產(chǎn)品、技術、理念全面“走出去”，給他們完整的解決方案，就是我們常說的“中國方案”。
至于困難和挑戰(zhàn)，發(fā)達國家有成熟的商業(yè)文化，法律體系健全，比較少受到政治等因素的影響。而新興市場國家的不確定性更多，包括政治動蕩、法治觀念不強等。
中國新聞周刊：怎么來應對這些困難？有何經(jīng)驗教訓可供同行借鑒？
孫丕?。簾o論在哪里投資，企業(yè)都要依法守規(guī)、尊重當?shù)氐牧曀缀臀幕?。中國企業(yè)剛開始“走出去”的時候，都多少存在著對當?shù)氐木唧w情況和法律法規(guī)了解不足的問題。這就需要進行“本土化”，企業(yè)員工甚至管理者都主要依靠當?shù)厝?。這樣既能用當?shù)厝颂幚懋數(shù)氐膯栴}，也能更直接更多地讓當?shù)厝耸芤妗?/p>
中國新聞周刊：相比于產(chǎn)品“走出去”，新興經(jīng)濟體是否更歡迎中國企業(yè)的技術“走出去”？
孫丕?。翰皇钦f我們在技術上有優(yōu)勢，他們就更歡迎我們的技術和理念。歡迎與否主要取決于我們對當?shù)赜脩羰欠裼凶銐虻奈?，不論是產(chǎn)品、技術還是理念。
對于浪潮來說，賣一兩件產(chǎn)品不是長遠之策，關鍵是提升當?shù)氐男畔⒒?，通過開拓市場帶動整個國家的發(fā)展，去做大市場。像中國的信息市場做大做強之后，BAT在我們這里都是上億元的訂單，這在過去是不可想象的。這其實就是切蛋糕和把蛋糕做大的區(qū)別。要幫助對方做大蛋糕，這樣彼此都有收益，就能實現(xiàn)雙贏甚至是多贏。不僅要讓企業(yè)受益，也要為國家更好的品牌效應出一份力。
中國新聞周刊：向金磚國家“走出去”，中國企業(yè)的優(yōu)勢、短板分別是什么？
孫丕?。河幸痪湓捠墙小俺梢彩捄?，敗也蕭何”。中國的快速經(jīng)濟發(fā)展和中國市場的巨大給中國企業(yè)的快速成長提供了很好的土壤，也為中國企業(yè)走向海外鋪墊了很好的基礎。但是，長時間過度依賴于國內(nèi)市場也讓很多企業(yè)對“外面的世界”缺乏足夠了解和認識。
每一個國家和地區(qū)都有各不相同的特點，在對于當?shù)厥袌龅恼J知、調(diào)查還不夠的情況，中國企業(yè)貿(mào)然“走出去”就容易水土不服。
在中國改革開放之初，很多歐美企業(yè)剛到中國時，并不急于賣產(chǎn)品，而是先進行市場調(diào)研，摸清政府需要什么、民眾需要什么，有針對性地打開并拓展市場。這值得中國企業(yè)尤其是“走出去”經(jīng)驗不足的企業(yè)借鑒，需要知道如何深入認知對方的市場、法規(guī)、文化甚至普通民眾的性格特點等等。endprint
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“一帶一路”倡議提出并形成品牌效應后，對于浪潮集團來說，一個很明顯的變化是，不再主要依靠“單打獨斗”，而是跟著國家的戰(zhàn)略、跟著相關企業(yè)一起抱團“走出去”。
9月3日至4日，浪潮集團董事長孫丕恕出席了在廈門舉行的2017年金磚國家工商論壇。他在廈門國際會議展覽中心的新聞中心接受《中國新聞周刊》專訪時表示，國家主席習近平在此次工商論壇開幕式上提出的“金磚+”合作模式和“一帶一路”倡議有很多的契合點，即不單是金磚國家要發(fā)展，還要惠及到其他新興市場國家，這樣合作的朋友圈會越來越大。
在他看來，賣一兩件產(chǎn)品不應是當下“走出去”的中國企業(yè)的長遠之策，而應志在幫助對方拓寬市場，“做大蛋糕”，實現(xiàn)雙贏甚至是多贏。
中國新聞周刊：從媒體報道中觀察，從2015年開始，有一個變化：關于浪潮國際化的報道明顯多了起來。為什么在這樣一個時間點，會有這種現(xiàn)象？是因為更加重視國際化了嗎？
孫丕恕：浪潮集團很早就開始在海外布局，在世界各地進行技術合作、開展技術貿(mào)易。比如2005年，我們在委內(nèi)瑞拉建設了一個信息場，后來又進行服務器生產(chǎn)，實現(xiàn)了從單一出口的方式向本地化的生產(chǎn)、制作與服務轉(zhuǎn)變。之后我們把這種模式推廣到非洲、南亞，甚至在歐美也設立了工廠，供應當?shù)氐闹ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)。
媒體和社會這兩年比較多地看到我們 “走出去”的成果，國家層面的戰(zhàn)略拉動是一個很重要的原因，比如“一帶一路”倡議的提出并高效落地；另外也是因為我們企業(yè)能力的提升，過去浪潮“走出去”是以產(chǎn)品銷售為主，現(xiàn)在則是產(chǎn)品、技術、理念全面鋪開。目前，我們已經(jīng)深入到全世界近百個國家的市場。規(guī)模和影響力上來了，關注度也就高了。
但這不是說我們之前沒有進行國際化，而是國際化的程度有了明顯的提升。
中國新聞周刊：“一帶一路”倡議提出后，對浪潮國際化的拉動體現(xiàn)在哪些方面？
孫丕?。骸耙粠б宦贰背h提出后，對于浪潮來說，一個很明顯的變化是，我們不再主要依靠“單打獨斗”，而是跟著國家的戰(zhàn)略、跟著相關企業(yè)一起抱團走出去。這些相關企業(yè)不僅有我們這種信息技術企業(yè)，也有很多傳統(tǒng)建設企業(yè)。他們?nèi)プ龌A設施建設，包括建設港口、交通網(wǎng)絡、鐵路等等。
這些企業(yè)在海外也需要信息化，但是很多“一帶一路”沿線國家并不具備提供相應產(chǎn)品和服務的能力。比如高鐵這種項目“走出去”，它的快速高效調(diào)度，沒有信息化的環(huán)境，根本無法完成。在此背景下，它們就需要像浪潮這樣的企業(yè)來提供信息化產(chǎn)品和服務。
另外，當?shù)卣蚕Ｍ覀內(nèi)ジ纳泼裆?，拓展當?shù)氐氖袌觯龠M其經(jīng)濟發(fā)展。浪潮在政府治理、民間應用方面的信息化水平是非常有競爭力的，比如浪潮現(xiàn)在給泰國做的稅務控制系統(tǒng)，其實就是把北京的“以票控稅”的信息化系統(tǒng)拿到國外。還有數(shù)字電視機頂盒，在中國已經(jīng)是很平常的家用產(chǎn)品，但是像印度這方面的需求缺口就很大。
中國的信息化發(fā)展水平已經(jīng)很先進，實踐經(jīng)驗也豐富。經(jīng)過了中國這個多樣化需求的龐大市場的檢驗后，中國企業(yè)的信息化產(chǎn)品在進入海外新興市場時也就具備了很大的優(yōu)勢。
更何況，“一帶一路”倡議在提出后，很快就成為了很有影響力的國家品牌，這種品牌效應在整體上對于中國企業(yè)“走出去”能起到非常積極的推動作用。當然，海外市場的拓展也是基于企業(yè)自身發(fā)展的需要。
中國新聞周刊：浪潮向以金磚國家為代表的新興經(jīng)濟體“走出去”，是否會和向發(fā)達經(jīng)濟體的“走出去”在側(cè)重點上有明顯的不同？
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中國新聞周刊：怎么來應對這些困難？有何經(jīng)驗教訓可供同行借鑒？
孫丕?。簾o論在哪里投資，企業(yè)都要依法守規(guī)、尊重當?shù)氐牧曀缀臀幕?。中國企業(yè)剛開始“走出去”的時候，都多少存在著對當?shù)氐木唧w情況和法律法規(guī)了解不足的問題。這就需要進行“本土化”，企業(yè)員工甚至管理者都主要依靠當?shù)厝?。這樣既能用當?shù)厝颂幚懋數(shù)氐膯栴}，也能更直接更多地讓當?shù)厝耸芤妗?/p>
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孫丕?。翰皇钦f我們在技術上有優(yōu)勢，他們就更歡迎我們的技術和理念。歡迎與否主要取決于我們對當?shù)赜脩羰欠裼凶銐虻奈?，不論是產(chǎn)品、技術還是理念。
對于浪潮來說，賣一兩件產(chǎn)品不是長遠之策，關鍵是提升當?shù)氐男畔⒒?，通過開拓市場帶動整個國家的發(fā)展，去做大市場。像中國的信息市場做大做強之后，BAT在我們這里都是上億元的訂單，這在過去是不可想象的。這其實就是切蛋糕和把蛋糕做大的區(qū)別。要幫助對方做大蛋糕，這樣彼此都有收益，就能實現(xiàn)雙贏甚至是多贏。不僅要讓企業(yè)受益，也要為國家更好的品牌效應出一份力。
中國新聞周刊：向金磚國家“走出去”，中國企業(yè)的優(yōu)勢、短板分別是什么？
孫丕?。河幸痪湓捠墙小俺梢彩捄?，敗也蕭何”。中國的快速經(jīng)濟發(fā)展和中國市場的巨大給中國企業(yè)的快速成長提供了很好的土壤，也為中國企業(yè)走向海外鋪墊了很好的基礎。但是，長時間過度依賴于國內(nèi)市場也讓很多企業(yè)對“外面的世界”缺乏足夠了解和認識。
每一個國家和地區(qū)都有各不相同的特點，在對于當?shù)厥袌龅恼J知、調(diào)查還不夠的情況，中國企業(yè)貿(mào)然“走出去”就容易水土不服。
在中國改革開放之初，很多歐美企業(yè)剛到中國時，并不急于賣產(chǎn)品，而是先進行市場調(diào)研，摸清政府需要什么、民眾需要什么，有針對性地打開并拓展市場。這值得中國企業(yè)尤其是“走出去”經(jīng)驗不足的企業(yè)借鑒，需要知道如何深入認知對方的市場、法規(guī)、文化甚至普通民眾的性格特點等等。endprint
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