趙梓竹

聰明的生意人，通常都很在乎投入和利潤的關(guān)系。一般來說，商人從不做虧本買賣。然而，美國的百萬富翁庫勒卻是從做虧本買賣開始起步的。

庫勒的父親有一家名叫古德的制藥廠，雖然苦心經(jīng)營，但在激烈的市場競爭中卻打不開局面。父親自覺年事已高，就把制藥廠全部交給了庫勒，希望這個聰明伶俐的兒子能讓藥廠起死回生。

庫勒在大學(xué)里念的是商業(yè)貿(mào)易，因此他想從產(chǎn)品的銷售上打開一個缺口，開辟出一片新天地。他經(jīng)過實地考察，發(fā)現(xiàn)在美國的藥品市場上，普遍存在著這樣一種推銷方式：制藥廠都把藥品包成小包，免費送到醫(yī)生那里。

醫(yī)生在給病人看完病后，就把這些免費藥品賣給病人，在起到療效后，醫(yī)生再給病人開出這種藥的處方。古德制藥廠當(dāng)然也是這么做的。可是，由于送的廠家太多，醫(yī)生收到后隨手一扔，根本就不把它當(dāng)一回事，也不可能記住藥品和廠家的名字。

怎樣才能讓醫(yī)生記住廠家和藥品的名字呢？冥思苦想了幾天后，一個奇異的想法出現(xiàn)在他的腦海之中——

回到工廠后，他就讓包裝人員把送給醫(yī)生們的小包藥品一律換成大包裝的，大得足以讓那些醫(yī)生們注意和驚訝。對于他這一反常規(guī)的決定，銷售人員都感到無法理解。尤其是當(dāng)他們扛著大藥包，汗流浹背一趟趟往返于公司和醫(yī)院時，所有的醫(yī)生都流露出的驚奇目光。

在這一段時間里，工廠賬面上的錢嘩嘩地往外流，就是不見經(jīng)濟效益。在大家都愁眉不展的時候，郵遞員給工廠送來了第一批訂單，訂貨的數(shù)量讓大家都吃了一驚。還沒等大家回過神來，訂貨單接二連三地送上門來……

當(dāng)然，庫勒也沒有放松對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，他又一步步地擴大了生產(chǎn)規(guī)模。經(jīng)過十多年的努力，古德制藥公司發(fā)展成了著名的“美國化學(xué)聯(lián)合公司”，庫勒也從名不見經(jīng)傳的年輕人成了家喻戶曉的大富翁。endprint