黃雪峰

摘 要：我國經(jīng)濟在持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的提前下，為社會其他方面的發(fā)展也帶來了積極幫助。結合當前網(wǎng)絡時代發(fā)展的情況，互聯(lián)網(wǎng)中產(chǎn)生了許多新型的商業(yè)模式，其中以電子商務為代表的商業(yè)模式在目前社會中為人們帶來了極大的便利。正是在這一背景下，我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售也可以結合網(wǎng)絡時代的特點找到良好的銷售渠道。目前，我國的農(nóng)業(yè)在電子商務服務方面還存在許多的問題，如站點不多、服務模式較為簡單等。因此，在未來農(nóng)產(chǎn)品的銷售方面可以結合電子商務的商業(yè)模式而改善當前的銷售方式?，F(xiàn)在B2C的商業(yè)模式發(fā)展中最具代表性的如當當網(wǎng)、淘寶商城及中糧我買網(wǎng)等，它們的發(fā)展情況可以為農(nóng)產(chǎn)品的電子商務發(fā)展方式帶來一定的參考價值。本文重點分析了農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡時代中如何在電子商務平臺獲得發(fā)展。

關鍵詞：網(wǎng)絡時代；農(nóng)產(chǎn)品；電子商務；發(fā)展；策略；分析

中圖分類號：S-9 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170833167

在當前網(wǎng)絡信息高速發(fā)展的時代，人們?yōu)榱四軌蜻\用便捷的方式為自己服務，而通過互聯(lián)網(wǎng)實施交易的活動逐漸頻繁起來，各種為人們生活及工作服務的網(wǎng)站也逐漸發(fā)展起來。各個企業(yè)都積極地將自己的發(fā)展焦點聚焦在電子商務模式上，找到更好的途徑增加自己的銷售量，同時占據(jù)良好的市場先機，其中，分銷模式就是最有價值的一種渠道。它通過互聯(lián)網(wǎng)的方式大大提升了人們的交易效率，同時也降低成本。因此，在這種良好的模式下，我國的農(nóng)產(chǎn)品可以積極運用電子商務的銷售模式，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。本文結合廣西貴港的情況分析農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡時代的發(fā)展策略。

1 廣西地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的綜合情況

根據(jù)南寧海關對廣西農(nóng)產(chǎn)品銷售情況的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可知，僅2011年的第一季度中，農(nóng)產(chǎn)品的出口額大約是2.1億美元，而進口額大約是3.6億美元，出口情況遠遠比進口的增速低。而國內(nèi)市場卻出現(xiàn)滯銷的情況，如南寧的西葫蘆和西瓜、柳州的豆角、來賓的胡蘿卜、欽州的辣椒等滯銷的情況困擾著廣西的菜農(nóng)。分析國外市場的銷售情況，出口區(qū)域過于集中，對東盟及美國市場依賴度較大。如2010年，廣西向東盟出口農(nóng)產(chǎn)品大約是5.2億美元，向美國出售的大約是1.7億美元，而向香港、韓國、日本及歐盟國家的銷售額僅是2.2億美元。通過上述數(shù)據(jù)分析可知，廣西地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售需要不斷拓寬銷售的渠道，并且不斷結合當前的網(wǎng)絡時代而找到更多的銷售方式，有效克服農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的情況，進而提升菜農(nóng)的收入水平。此外，從廣西地區(qū)的區(qū)位分析可知，尤其是貴港地區(qū)，具有良好的交通條件，從而為貴港地區(qū)所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品能夠及時運輸出去，這就為廣西地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售解決了運輸難題。

2 結合電子商務平臺分析農(nóng)產(chǎn)品銷售的擴展方式

國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品進入B2C網(wǎng)絡銷售的模式主要有3種不同的類型：第一種類型是以中糧我買網(wǎng)及菜管家作為其中的典型代表，2家銷售網(wǎng)站中有大企業(yè)及政府的支持，其主營食品則是農(nóng)產(chǎn)品。從最初創(chuàng)辦的目的分析，主要還是把一些優(yōu)秀、高質量的農(nóng)產(chǎn)品能夠在良好的銷售渠道出售，不僅為廣大的消費者帶來優(yōu)質、放心及新鮮的食材，而且也能夠為菜農(nóng)們減輕銷售壓力。從這些網(wǎng)站中所營銷的農(nóng)產(chǎn)品類型可知，基本和市場上的類型一致[1]，如糧油、干貨、土特產(chǎn)、蔬菜、禽蛋肉類及水果等。然而兩者的區(qū)別是：中糧我買網(wǎng)站中所銷售的農(nóng)產(chǎn)品基本以加工類型為主，而生鮮產(chǎn)品所占有的份額較小，基本銷售方式則是通過提貨券的方式來銷售生鮮產(chǎn)品：然而對菜管家的銷售情況分析可知，主要是生鮮類，如果瓜蔬菜及肉禽蛋類。第二種模式最為典型的京東網(wǎng)及當當網(wǎng)中的銷售方式，他們作為新興的民營電子企業(yè)，其初始的創(chuàng)業(yè)領域及主營業(yè)務是非農(nóng)類產(chǎn)品，主要依托這一購物平臺所聚集的人氣及顧客的忠誠度而拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，從而逐漸進入了農(nóng)銷售的領域。主營的產(chǎn)品有各地的干貨及深加工的產(chǎn)品，在一些季節(jié)性盛產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品中，有大閘蟹這類特殊的產(chǎn)品，除此之外，還在銷售過程中提升了農(nóng)產(chǎn)品的水平，如設計海鮮禮盒。目前，他們經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品在具體的銷售范圍中是限在上?；虮本┴浬桃仓饕寝r(nóng)業(yè)企業(yè)。第三種模式就是以淘寶商城為其中的典型代表，實際上淘寶商城自身沒有自營的產(chǎn)品，然而它通過為各個不同的商家提供銷售渠道[2]，從而吸引更多的品牌商及生產(chǎn)商進駐。最初，淘寶商城主營的業(yè)務不是農(nóng)產(chǎn)品，然而在吸引較多商家入駐的同時也使得農(nóng)產(chǎn)品銷售者看到商機，并積極通過淘寶商城來銷售自己的產(chǎn)品。

通過上述分析可知，這3種不同的模式都為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來了新的機遇，其中進一步推進我國農(nóng)產(chǎn)品走向網(wǎng)絡銷售方式而帶來許多可以借鑒的經(jīng)驗。如第一種銷售模式主要是依據(jù)政府所提出的惠農(nóng)政策及思路而積極通過網(wǎng)絡方式找到良好的銷售途徑，從而使得菜農(nóng)所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠在電子商務的平臺上實現(xiàn)良好的銷售目標。然而這一類型的網(wǎng)站離不開政府提供的技術、資金及設備，從而使網(wǎng)站和菜農(nóng)之間能夠實現(xiàn)雙贏的目標[3]。第二種模式則主要是顧客的信任，而賣家則通過這種信任積極開辟出更多更好的產(chǎn)品，由此在京東及當當網(wǎng)上就出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，而這種消費模式中商家主要是以利潤為導向，他們不會銷售一些風險較大或是利潤不大的農(nóng)產(chǎn)品，因此，他們在選擇農(nóng)產(chǎn)品方面主要是從農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況及成本等角度考慮。第三種銷售模式主要是利用客戶流量大的特點，商家則拓展自己的銷售產(chǎn)品中選擇一些保質期較長及銷售前景良好的農(nóng)產(chǎn)品作為主打[4]，然而這種模式對于一些弱小網(wǎng)店則難以及時獲取利潤。

3 在B2C發(fā)展模式下分析網(wǎng)絡時代農(nóng)產(chǎn)品的銷售前景

3.1 積極引導農(nóng)民加入，拓展銷售范圍

由于人們對網(wǎng)絡的依賴性越來越高，而且農(nóng)產(chǎn)品又是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚?，因此，農(nóng)產(chǎn)品在電子商務時代中可以有效拓寬銷售方式，從而幫助農(nóng)民實現(xiàn)收入增加的愿望。這需要積極引導農(nóng)民加入合作社，從而為網(wǎng)絡銷售提供優(yōu)質的貨源；改善傳統(tǒng)小農(nóng)的生產(chǎn)方式，逐漸引入規(guī)?；皹藴驶纳a(chǎn)方式，尤其是對農(nóng)產(chǎn)品實施加工及包裝[5]，更好地提升農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡平臺中的銷售數(shù)量；在電子商務發(fā)展背景下，相關部門加強領導，例如政府部分可以積極引導各個層面農(nóng)民參與合作社的工作，從而幫助農(nóng)民所產(chǎn)生的農(nóng)產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡中獲得良好的銷售效果，并在此基礎上積極拓展銷售渠道。然而要實現(xiàn)這一目標是未來幾年農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)展過程中需要高度重視的方向，也是我國現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)在網(wǎng)絡時代獲得良好發(fā)展的重要途徑之一[6]。endprint

3.2 創(chuàng)新形式，提升銷售渠道的服務質量

從網(wǎng)絡發(fā)展角度分析，它不僅為人們節(jié)省了許多時間，而且也為人們生活帶來良好的服務。因此，農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作在今后發(fā)展方向需要創(chuàng)新形式，積極組織農(nóng)業(yè)人員加入，從而農(nóng)產(chǎn)品能夠順利進入網(wǎng)絡銷售創(chuàng)造條件。例如農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、包裝、加工、運輸及銷售各個環(huán)節(jié)都需要大量的人力投入，而通過有效組織人員的方式，使農(nóng)民能夠在不同時節(jié)都可以創(chuàng)造收入[7]，從而提升農(nóng)民的收入水平；繼續(xù)推動社會上各個組織參與，其中政府、企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營都可以進入網(wǎng)絡銷售的模式，而不同的銷售主體之間需要在自己的工作崗位上完成自己的任務，從而使農(nóng)產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡銷售中獲得較好的利潤。此外，積極創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品的銷售平臺，使得農(nóng)民所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠進入專業(yè)化的銷售模式，充分保障農(nóng)產(chǎn)品的質量。

3.3 做好農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略性規(guī)劃

由于農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的季節(jié)性，而且和人們的日常生活聯(lián)系十分緊密，因此，在電子商務發(fā)展的背景下，可以針對不同的農(nóng)產(chǎn)品而做好銷售規(guī)劃[8]。如生鮮類的農(nóng)產(chǎn)品，由于它們比較重而且還會發(fā)生腐爛，所以對這類農(nóng)產(chǎn)品的銷售要做品質保障，可以從運輸角度著手；從農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地分布角度而實施供應，從而減少運輸過程中所需要的時間，同時還可以有效保障農(nóng)產(chǎn)品的質量。此外，在網(wǎng)絡平臺中還可以對農(nóng)產(chǎn)品實施分類銷售，例如對于能夠進一步加工的農(nóng)產(chǎn)品，則組織人員實施深加工，這就提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，同時也可以為農(nóng)民收入帶來積極作用。在銷售工作中，還可以從綠色銷售及有機特色相結合的思路中找到途徑[9]，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠在經(jīng)營管理方面不斷提升品質。

4 結語

由于我國長期農(nóng)業(yè)發(fā)展中受到傳統(tǒng)思維的影響較為嚴重，在當前網(wǎng)絡時代中，可以積極結合電子商務的平臺而不斷拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，這不僅是當前我國進入現(xiàn)代化發(fā)展模式中的創(chuàng)新方式，而且也可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品銷售中所出現(xiàn)的滯銷問題，這對于推進農(nóng)業(yè)發(fā)展及保證農(nóng)民收入增加方式可以做出積極貢獻，對實現(xiàn)提升農(nóng)民生活水平也具有重要價值。

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