呂廣強(qiáng)

自2006年開始，由教育部、科技部主辦的“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已成功舉辦12屆。中共十八大以來，大賽共吸引4000余名海外留學(xué)人員報名參賽，遴選出海外留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目943個。迄今已有345個“春暉杯”歷屆入圍項目的留學(xué)人員順利走上回國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的道路，其中有20名創(chuàng)業(yè)者入選國家“千人計劃”?！按簳煴贝筚愐寻l(fā)展成為吸納海外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、匯聚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目、促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研對接和成果轉(zhuǎn)化的重要平臺。

本文作者系寧波廣強(qiáng)機(jī)器人科技有限公司總經(jīng)理，曾留學(xué)日本，2009年參加第四屆“春暉杯”大賽并獲二等獎， 2012年回國創(chuàng)業(yè)。

“春暉”啟蒙創(chuàng)業(yè)

2012年，我回國創(chuàng)業(yè)，開啟了我的國產(chǎn)機(jī)器人自主研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化的道路。選擇浙江寧波，一方面是因為寧波發(fā)展智能制造裝備的產(chǎn)業(yè)鏈和人才配套環(huán)境非常成熟，另一方面是當(dāng)?shù)胤浅ＶС种悄苤圃飚a(chǎn)業(yè)發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)中，寧波相關(guān)政府部門給予我們無微不至的關(guān)心和幫助，“媽媽式”的服務(wù)讓我們毫無后顧之憂。感謝寧波“3315海外創(chuàng)新團(tuán)隊項目”提供的平臺，更感謝國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大好環(huán)境。

回國創(chuàng)業(yè)5年來，幾乎經(jīng)歷了高科技創(chuàng)業(yè)的所有艱難環(huán)節(jié)，從設(shè)計理念到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到銷售，從銷售到工程服務(wù)，從小到大，從弱到強(qiáng)。現(xiàn)在回想起來，創(chuàng)業(yè)能走到今天，非常感謝“春暉杯”的啟蒙。

2000年，我從山水甲天下的桂林北上到冰城哈爾濱求學(xué)，先后在哈爾濱工程大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)完成本科和碩士研究生階段的學(xué)習(xí)。2007年，我東渡日本，在立命館大學(xué)攻讀機(jī)器人科學(xué)與工程博士學(xué)位。

在日留學(xué)期間，我進(jìn)入川村實(shí)驗室，師從國際著名機(jī)器人專家川村貞夫教授和馬書根教授。博士期間，我創(chuàng)造性地提出一種全新的工業(yè)機(jī)器人節(jié)能理論，即利用機(jī)械智能方式自動調(diào)整和配置多自由度機(jī)械系統(tǒng)慣量和關(guān)節(jié)剛度，從機(jī)械系統(tǒng)根源上實(shí)現(xiàn)節(jié)省電機(jī)能量。這種方法開創(chuàng)了全新的多關(guān)節(jié)機(jī)器人節(jié)能方法，為從根本上解決往復(fù)式機(jī)器人的能量節(jié)省問題提供了全新思路，開辟了一個新的研究領(lǐng)域。

博士畢業(yè)后，我進(jìn)入全球知名的機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)——日本有信精機(jī)株式會社從事新型機(jī)器人研發(fā)工作。在此期間，我將機(jī)器人領(lǐng)域的科研理論運(yùn)用于實(shí)際研發(fā)中，提高了轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化科研成果的能力。

2009年，我參加了第四屆“春暉杯”大賽并獲得二等獎。當(dāng)年12月，我到廣州參加大賽頒獎典禮，第一次感受到國內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮。那時我還在攻讀博士學(xué)位，但是，“春暉杯”在我心里播下了回國創(chuàng)業(yè)的種子。在積累了一定的工作經(jīng)驗之后，我著手組建團(tuán)隊，辭去工作，回國創(chuàng)業(yè)。

產(chǎn)品“逆襲”海外

經(jīng)過幾年的努力，我們的團(tuán)隊已經(jīng)成功開發(fā)了城市管廊巡檢機(jī)器人、城鎮(zhèn)排水管道疏通車、管道CCTV內(nèi)窺檢測機(jī)器人、管道修復(fù)機(jī)器人、管道無損檢測機(jī)器人、管道渦流檢測機(jī)器人、管道CIPP修復(fù)機(jī)器人等管道非開挖系列裝備，覆蓋城市雨水管道、污水管道、自來水管道、消防管道、燃?xì)夤艿?、煤氣管道、石化管道等，成為國?nèi)技術(shù)力量最強(qiáng)、產(chǎn)品系列最齊全的管道機(jī)器人產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商之一。

目前，團(tuán)隊自主研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋城市與農(nóng)村排水管道的疏通、檢測、修復(fù)的管道非開挖全工藝環(huán)節(jié)，占國內(nèi)市政排水管道檢測機(jī)器人市場份額的30%。2016年，大型軍工企業(yè)滬東（中華）造船集團(tuán)從我們公司采購了兩套低溫管道檢測機(jī)器人，應(yīng)用于特種船舶管道檢測，結(jié)束了該公司該類設(shè)備長期依賴進(jìn)口的局面，一次性節(jié)約經(jīng)費(fèi)200余萬元。今年，我們更是接到一家著名國際管道內(nèi)窺鏡品牌公司150余臺機(jī)器人的出口訂單。這也是國內(nèi)管道機(jī)器人首次出口歐美國家，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)管道機(jī)器人的“逆襲”海外。

經(jīng)過幾年的努力，我們的團(tuán)隊深深扎根城市管廊巡檢、市政雨污水管道檢測與修復(fù)行業(yè)，獨(dú)創(chuàng)性地推出系列管道專用機(jī)器人，并推出管道機(jī)器人租賃服務(wù)、工程施工服務(wù)，打造了細(xì)分行業(yè)的航空母艦。

促推市場規(guī)范

在公司發(fā)展中，我逐步認(rèn)識到，留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)也可以倒逼國家相關(guān)部門進(jìn)行市場管理改革。例如，市政管道檢測修復(fù)是國家實(shí)施“水十條”，落實(shí)“雨污分流、截污納管”，提升水環(huán)境質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但管道疏通修復(fù)的第三方檢測卻始終沒有標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)重制約行業(yè)發(fā)展，并影響水治理效果。

我們通過大量工程實(shí)踐，推動政府市場監(jiān)管部門找到了有效的監(jiān)管方法，通過技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督管理部門核發(fā)CMA排水管道檢測資質(zhì)，將管道內(nèi)部實(shí)際情況的檢測交給第三方檢測機(jī)構(gòu)出具權(quán)威檢測報告，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)動員和裁判員分離。這樣，工業(yè)企業(yè)領(lǐng)取“污水排放證”之前，需要拿到CMA檢測報告，守住了污水0直排的底線，也守住了天藍(lán)、地綠、水清的底線。

在我們的直接推動下，2017年6月，寧波市排水管理部門在全國率先推出“城市排水管道第三方檢測機(jī)構(gòu)A證、B證備案制度”，明確要求有國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門頒發(fā)的CMA檢測資質(zhì)的第三方檢測機(jī)構(gòu)申領(lǐng)A證，可以向市場提供權(quán)威檢測報告，結(jié)束了城市排水管道檢測市場資質(zhì)混亂、造假嚴(yán)重的局面，并給浙江省“五水共治”工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提供了全新的監(jiān)管思路。

創(chuàng)新商業(yè)模式

市場弱，是留學(xué)人員企業(yè)普遍面臨的難題。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊經(jīng)過幾年的探索和實(shí)踐，打造了“設(shè)備銷售、租賃、工程服務(wù)+連鎖加盟網(wǎng)”的核心商業(yè)模式。這一創(chuàng)新模式，迅速獲得市場認(rèn)可，訂單源源不斷，打造了“兩最”：全國最大的管道機(jī)器人設(shè)備供應(yīng)商和全國最大的管道檢測工程服務(wù)商，推動了我國的污水治理事業(yè)發(fā)展。

市場不相信眼淚。留學(xué)人員企業(yè)生產(chǎn)的高科技機(jī)器人產(chǎn)品要想在激烈的市場競爭中生存下來是很不容易的，要克服國內(nèi)外的重重壓力。我們幸運(yùn)地找到了新的途徑：把產(chǎn)品內(nèi)化，直接提供服務(wù)；把主營業(yè)務(wù)從第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向第三產(chǎn)業(yè)。這種模式具有強(qiáng)大生命力，不僅讓研發(fā)更快更有效，也讓銷售如魚得水，更讓客戶享受到“一站式”VIP服務(wù)。希望我們的經(jīng)驗，能夠為其他留學(xué)人員企業(yè)的發(fā)展，提供一種可借鑒的思路。

此外，留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該集中精力，把高科技產(chǎn)品和技術(shù)中可控的部分先做成熟，確保簡單東西做到賺錢。要從技術(shù)、財務(wù)管理和市場等全方面把自己鍛煉成復(fù)合型人才，學(xué)會培養(yǎng)團(tuán)隊，在一些新領(lǐng)域主動幫助政府建立新標(biāo)準(zhǔn)。然后，在基于自己公司能賺錢的基礎(chǔ)上尋求風(fēng)險投資，穩(wěn)步地推動公司站起來、跑起來。這符合新時期的創(chuàng)業(yè)理念和思路，是一種適合留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)的模式。

目前，我們公司在管道內(nèi)窺檢測、無損檢測領(lǐng)域的專業(yè)水準(zhǔn)和口碑，吸引了國內(nèi)某軍事單位的注意。經(jīng)過幾輪的現(xiàn)場研討，對方認(rèn)可了我們的方案，對一些人工難以到達(dá)的高危管道進(jìn)行內(nèi)部無損探傷和無損檢測。公司也因此進(jìn)入軍民融合市場，開拓新的市場空間。

今年7月，公司引進(jìn)國內(nèi)著名風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資，估值達(dá)1億元人民幣。寧波市政府引導(dǎo)基金等其他國有和民營投資機(jī)構(gòu)也跟進(jìn)投資，完成了A輪融資。該輪融資完成后，公司將在產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、團(tuán)隊管理等方面邁上一個新的臺階。

回想10年前，當(dāng)我走出國門赴日本留學(xué)時，導(dǎo)師對我說：“我就一句話，出去了，不要給哈工大丟臉，不要給中國人丟臉?！贝饲榇司?，歷歷在目。今天我想說：“回國創(chuàng)業(yè)，不給留學(xué)人員丟臉，不給中國人丟臉！”endprint