□文/高津菁

綠購網(wǎng)：縣域電商的綠色之夢

□文/高津菁

隨著國民消費升級，越來越多的人開始注重提升生活品質(zhì)，對綠色食品的需求持續(xù)加大。與此同時，在廣大農(nóng)村地區(qū)，大量天然綠色食品苦于沒有渠道走出去，白白浪費資源?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展普及，特別是電子商務向農(nóng)村地區(qū)的拓展，為二者搭起了連通的橋梁。

誠信為本 搭建電商采購平臺

商務部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年我國農(nóng)村實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額5376.2億元，同比增長38.1%，高出城市4.9個百分點，占全國網(wǎng)絡零售總額的17.9%。我國農(nóng)村電商發(fā)展有一個重要特點就是示范成效明顯，496個國家級電子商務進農(nóng)村綜合示范縣實現(xiàn)了網(wǎng)絡零售額1699.4億元，高出農(nóng)村整體增速7.3個百分點。

湖北省赤壁市就是示范縣中的一個，在赤壁有一大批從事農(nóng)村電商的明星企業(yè)，綠購網(wǎng)就是其中的代表。

早在2013年赤壁市被批復組建“中國綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)展覽交易基地”之時，綠購網(wǎng)董事長鄭紹方就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

赤壁物產(chǎn)豐富，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品眾多，可銷售渠道不暢，很多資源“養(yǎng)在深閨無人識”。鄭紹方考慮建一個電子商務網(wǎng)站，把赤壁本土的綠色農(nóng)特產(chǎn)品推向全國，將全國的綠色產(chǎn)品引進到赤壁，形成一個“買全國、賣全國”的專賣綠色生態(tài)產(chǎn)品的電子商務平臺。

鄭紹方南下北上請教專家，四處廣發(fā)“英雄貼”，找行業(yè)內(nèi)人士反復探討、交流，論證構想的可行性。經(jīng)過半年多緊鑼密鼓的籌備，集電商服務平臺、創(chuàng)業(yè)孵化、人才培訓等于一體的新型混合所有制企業(yè)—綠購電子商務有限公司正式成立，旗下中國綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)展覽交易基地官方電子商務平臺—綠購網(wǎng)，于2014年9月上線運營。

“不說假話，不賣假貨，以讓更多人享受綠色生活為己任?！编嵔B方說。這個樸實的80后出身在農(nóng)村，成長在農(nóng)村，從小便懷揣幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品賣難的夢想。在大學寢室里就曾創(chuàng)辦門戶社區(qū)“赤壁熱線”，十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷更是為他積攢下豐厚的閱歷和從業(yè)經(jīng)驗。

然而創(chuàng)業(yè)的路上總是充滿著艱辛。他回憶到，在綠購020剛剛上線的時候，還沒有配備專業(yè)的冷鏈車和冷庫，為了選擇優(yōu)質(zhì)的水果，保證貨品的新鮮，銷售團隊的負責人帶著同事，每周兩到三次，都是晚上開車出去，早晨五六點鐘到達基地或者水果批發(fā)市場，采購完水果，顧不上吃早飯便急忙趕回公司，還沒來得及休息片刻，馬上又忙于卸貨、分揀、包裝和發(fā)貨。

通過不懈的努力，綠購網(wǎng)已在全國擁有自己的綠色產(chǎn)品直供基地18個，上線的商品逾1000種，涉及有機水果、蔬菜、休閑特產(chǎn)、純凈水、糧油副食、調(diào)味品、茶葉飲料等多個產(chǎn)品品類。重點推出的神山興農(nóng)獼猴桃、西涼湖大閘蟹、綠殼土雞蛋等本土特色產(chǎn)品，上線即獲熱賣。

實現(xiàn) “買全國、賣全國”宏愿

綠購網(wǎng)以B2B2C的“平臺+服務”模式，整合產(chǎn)品資源和“一網(wǎng)四館”銷售渠道，然后通過服務（包括培訓、創(chuàng)業(yè)孵化），帶動更多的人去推廣本地的產(chǎn)品。為用戶提供快捷、便利的生活消費服務，為綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)提供一站式線上線下銷售綜合解決方案。

談到綠購網(wǎng)如何具體實現(xiàn)將綠色產(chǎn)品“買全國、賣全國”的宏愿，鄭紹方表示，一方面，綠購網(wǎng)與阿里巴巴等知名電商品牌達成戰(zhàn)略合作，完成渠道對接。精心挑選每一款綠色產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品背后的文化和特色，以講故事的形式拍成視頻，對產(chǎn)品進行精心的包裝策劃、宣傳預熱，發(fā)起預售，通過自建的同城配送物流，將商品快捷地送到客戶手中。

另一方面，他利用多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗、人脈資源和技術優(yōu)勢，開拓創(chuàng)新，與全國地方門戶網(wǎng)站20強結(jié)盟，謀劃著整合各地的綠色、生態(tài)、有機產(chǎn)品，將生產(chǎn)、銷售、流通和品質(zhì)安全監(jiān)管等眾多環(huán)節(jié)標準化，聯(lián)合打造中國綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)“云產(chǎn)品庫”。不僅赤壁本地的綠色產(chǎn)品能通過“云產(chǎn)品庫”在全國各地門戶網(wǎng)站上銷售，同時，全國各地的綠色產(chǎn)品也能通過“云產(chǎn)品庫”，一鍵同步在綠購網(wǎng)和其他地方門戶網(wǎng)站上進行銷售，從而實現(xiàn)將綠色產(chǎn)品“買全國、賣全國”。

在國家政策的導向和扶持下，綠購網(wǎng)和赤壁電商孵化基地先后被評為全省示范性青少年綜合服務平臺、湖北省電子商務示范企業(yè)、省級科技企業(yè)孵化器，省級新型創(chuàng)業(yè)服務平臺眾創(chuàng)空間，也是咸寧市唯一一家省級“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)應用示范基地。

機遇總是和挑戰(zhàn)同行，目前農(nóng)村電子商務領域也面臨著巨大挑戰(zhàn)。鄭紹方認為，一是人才短缺，愿意扎根農(nóng)村從事農(nóng)產(chǎn)品上行的人才特別少；二是整個行業(yè)配套還有待完善，比如冷鏈物流，農(nóng)產(chǎn)品標準化，產(chǎn)品追溯體系，整體從業(yè)人員專業(yè)水平不高；三是資金欠缺，農(nóng)產(chǎn)品電商是一個投入大回收慢的產(chǎn)業(yè)，需要大量的資金。為此作為全國電子商務進農(nóng)村示范縣市執(zhí)行主體的綠購網(wǎng)，今年將整合更多的企業(yè)、合作社、基地。培養(yǎng)一批新農(nóng)人，打造地方公共品牌，推出一兩款農(nóng)產(chǎn)品爆款，發(fā)展壯大中國綠色生態(tài)展覽交易基地這塊金字招牌。

學無止境，在縣域電商領域里，“綠購人”在不斷地學習、總結(jié)、思考、反省。每一個足跡都記錄著向上的渴望，每一個步伐都烙印出堅定地綠色之夢。在這個急速增長的風口，我們期待綠購網(wǎng)以及眾多創(chuàng)業(yè)者們在這個廣闊的領域一展宏圖。

責任編輯：高津菁

gaojj@staff.ccidnet.com