天生夢想家 『我想和別人不一樣』

陳孝光出生于書香之家，父親是校長，母親是老師，但他厭倦了一成不變的生活，他要做不一樣的事。曾經(jīng)的他夢想成為父母那樣響當當?shù)睦蠋煟斔饺氪髮W，面對更廣闊的世界時，他骨子里“不安分”的一面開始蠢蠢欲動。他是天生夢想家，滿懷創(chuàng)業(yè)的激情與野心，但初出茅廬，還是受到現(xiàn)實無情的沖擊，原來夢想與現(xiàn)實之間的溝壑不僅僅是一腔熱血就能填補的。本期開扒陳孝光的創(chuàng)業(yè)史，看他如何填補夢想與現(xiàn)實的溝壑！

一腔熱血—“我想和別人不一樣”

創(chuàng)業(yè)路上，人人都是夢想家；“敢為人先”及“自強不息”的校訓直接激發(fā)了陳孝光渴望與眾不同的一面，他擺地攤、考研，最終在師長們的殷切教導和鼓勵下，懷著一腔熱血，走上了創(chuàng)業(yè)之路。

陳孝光：創(chuàng)業(yè)的想法在我讀本科的時候就產(chǎn)生了。記得當時老師經(jīng)常給我們“洗腦”，叫我們不要因循守舊，要敢為人先，這一切都讓我產(chǎn)生了深深的共鳴。曾經(jīng)我想當老師，像我父母一樣?？墒呛髞砜偮犖腋赣H說他有很多理想沒有實現(xiàn)，遠方就像一個夢，遙不可及，他的語氣中似乎充滿了傷感與無奈。我想我不能跟他一樣。所以大學的時候我就開始擺地攤，不過當時比較慘，老是被校警攆；掙錢也不是為了有錢，只是為了花錢，掙了1000塊錢，十幾個人一頓飯就吃沒了。

我這人不愛學習，但是我喜歡上海，那里充滿挑戰(zhàn)和機遇，是我的夢想城市。如果一畢業(yè)就來上海，難免人生地不熟，所以我努力考上了上大的研究生。在這里，真正開啟了我的創(chuàng)業(yè)之旅。我的導師和實習時工廠的技術(shù)主任給了我極大的鼓勵與幫助，包括公司現(xiàn)在的核心團隊都是在主任的號召下組成的。我的導師對我影響很大，他是測量領(lǐng)域的元老，但時至今日，仍然充滿了理想主義。他非常愿意傾聽我們這些研究生的想法，當我跟他說我想創(chuàng)業(yè)的時候，很多人不理解，但他說可以，年輕人就應該出去玩一玩。他教我如何思考，如何有效地解決問題。比如說寫方案，我現(xiàn)在的方案寫得非常好，都是他教出來的。他一直在教我怎么寫，怎樣將自己的思路和方法有效地呈現(xiàn)給別人，讓別人一目了然?，F(xiàn)在我們的方案出去，沒有人說不好的，有時候可能不是很合適，但是絕對沒有什么邏輯和思路方面的問題。主任是另一位對我產(chǎn)生極大影響的人，他同樣也是一位理想主義者，促使中國的制造業(yè)趕英超美是他一直以來的理想。他認為我們這一代人是應該有社會責任感的，所以一直鼓勵我創(chuàng)業(yè)，他總說以我的才智肯定是沒有問題的。其實我知道自己的才智根本不值得一提，真的，沒有那么多天才。但是他一直鼓勵我們，讓我們相信自己一定能成就一番事業(yè)！

當時我們做的項目是生產(chǎn)的信息化，2008、2009年的時候，國家還沒有大力提到制造業(yè)信息化轉(zhuǎn)型這個概念，這個項目只是作為上大和交大共同研究的縱向課題項目，但是主任覺得生產(chǎn)的信息化非常有前景，所以鼓勵我們以此為創(chuàng)業(yè)目標。包括我們寫創(chuàng)業(yè)計劃書第一版的時候，也是他把我們帶到咖啡館去干的，一夜不睡覺趕出來的。他對這件事一直非常支持，畢業(yè)的時候他跟我們說放手去做吧。實際上我覺得他可能也沒想清楚做什么，因為那會兒制造業(yè)（中小型）的制造過程信息化還處在初期階段，大家都處于摸索狀態(tài)，沒辦法確定方向，但如果不嘗試的話，肯定是找不出來的！

這樣我們一起做項目的三個人，在2011年畢業(yè)的時候就已經(jīng)成立了公司。當時也沒有想太多，就是想干一點不一樣的事情！三個人一腔熱血，并沒有料到想法和操作之間居然有那么大的距離！

精簡業(yè)務—創(chuàng)業(yè)還需腳踏實地

陳孝光的公司成立于2011年4月，只花了一年的時間，他們的業(yè)務就突破了100萬元。正當他們兀自高興的時候，危機悄然而至，他們陷入了“100萬”怪圈—不論團隊努不努力，他們的營業(yè)額總是保持在100萬元左右。而這時，他的父親打來電話：“再過兩年如果還是這樣，你就不要干了吧！”

陳孝光：最初開公司的錢都是家里給的，我爸媽一直覺得挺苦的。每次打電話給我，我都在上班，后來我爸實在忍不住了，就說再過兩年如果還是這樣就不要

干了。我的緊迫感也來自于此，想著不能一直這么下去。

公司剛成立的時候，我們是很高興的，覺得自己無所不能。當時什么都做，機械設計、軟件開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)……有業(yè)務就接，一年時間我們的業(yè)務就突破了100萬元。算一算，每人每年能有20萬元左右的收入。但是接著就進入了怪圈—2013年100萬元，2014年，還是100萬元；不論我們努不努力，收入都維持在100萬元。2013年底我們開始意識到事情的嚴重性，如果一直持續(xù)下去，公司等于處于僵死的狀態(tài)。雖然個人收入不錯，但創(chuàng)業(yè)不是為了掙小錢。往大了說，是希望為國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展做一些貢獻，而不是跟著走毫無建樹；往小了說，也是為了實現(xiàn)自己的野心。為什么馬云能夠成功？為什么我就不能進中國富豪榜前一百名？所以公司緊急召開董事會，分析當前主要問題在于公司業(yè)務太多太雜，決定把其他業(yè)務都砍掉，專門做軟件開發(fā)這一塊，主要針對企業(yè)內(nèi)部物料的監(jiān)督與管理，打造數(shù)字化管理平臺，使物料智能化，在此基礎(chǔ)上再生發(fā)一些功能模塊，比如說倉庫、固定資產(chǎn)、工具等管理。這樣不僅能減少開發(fā)量，使用戶體驗的統(tǒng)一性進一步加強，還能使我們的產(chǎn)品得到最大優(yōu)化，便于今后形成品牌效應。

開始執(zhí)行發(fā)現(xiàn)很艱苦。以前是什么都做，有肉就吃，而只做軟件開發(fā)后我們的肉變少了，整個銷售額受到影響。但我們相信自己的決定是對的：堅持使用一個平臺，在一個物料管理體系的前提下發(fā)展一個主要行業(yè)—航天行業(yè)。因為我們主要的一個客戶就是專門做航天的，它在我們公司累計采購超過200萬元，通過這個點，我們能進一步擴展業(yè)務?，F(xiàn)在我們與西安、成都、綿陽這些航天制造業(yè)基地都有在談的業(yè)務，這些客戶的采購單價都從10萬元漲到了百萬元級別的，這是我們公司比較具有標志性的業(yè)務。

創(chuàng)業(yè)真的很艱難，一個階段有一個階段的難處，跟原先我們想的完全不一樣。記得公司才開張的時候，我們幾個就想著有一天要上市，但怎么上市沒想過。創(chuàng)業(yè)是門技術(shù)活，腳踏實地，一步一步走踏實才是王道！

給創(chuàng)業(yè)伙伴的建議：

?首先，想做就做，然后得堅持，要實現(xiàn)長期發(fā)展就必須實現(xiàn)專營。行業(yè)摸透了，做吸管也能做成上億的大企業(yè)。

?其次，要有自己的姿態(tài)，不要因為自己是創(chuàng)業(yè)公司而看低自己。要記住社會有分工，你需要找到自己的正確定位并為之努力。

?最后，公司內(nèi)部管理上，財務要公開透明，規(guī)則制定好了就要嚴格執(zhí)行，很多公司就是因為對這一方面有所忽略，所以最后分崩離析。

窺探未來—任重而道遠

對于陳孝光來說，創(chuàng)業(yè)一直都很艱難。每天睜開眼睛就上班，閉上眼睛就睡覺，一個困難克服了，另一個困難接踵而至，簡直沒有輕松舒坦的日子。未來是一條看不見盡頭的路，充滿了變數(shù)，但是陳孝光已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準備。任重而道遠，無論前途多么困難重重，他都將堅持不懈！

陳孝光：未來最大的挑戰(zhàn)在思路，股東的視野還需要提高，不能太短淺。過去我們太安于現(xiàn)狀了，尤其是2012至2014年表現(xiàn)出來的小農(nóng)意識特別強，掙個二三十萬元就很開心，覺得很可以了?，F(xiàn)在依然有些安于現(xiàn)狀，只是這個現(xiàn)狀無法活得很滋潤了，因為把自己的輸液管砍掉之后，逼得你不得不向前跑。

今后的發(fā)展，必須兩條腿走路。首先要保證現(xiàn)金流。公司的現(xiàn)金流目前主要來源于航天行業(yè)，或者說以其為代表的整個一片—工業(yè)制造業(yè)、企事業(yè)單位內(nèi)部物料管理系統(tǒng)。此外，企業(yè)在使用我們的系統(tǒng)時還會產(chǎn)生一些實施采購和維護費，這一塊的現(xiàn)金流是源源不斷輸入的。這是我們的基礎(chǔ)和立足點，一定要維護好，并且需要在應用過程中不斷優(yōu)化和升級，因為產(chǎn)品還不夠完善。有立足點就要有遠方，讓物料智能化，是我們的遠景目標。公司現(xiàn)在綁定的都是一些大公司，但是后面我們想與更多的中小企業(yè)合作。物料管理的浪費是企業(yè)中極易忽視的一部分，如果能在這一塊搭建起一個標準化的管理平臺，使其智能化，對企業(yè)管理和物資分配將有極大的益處。對于標準化這一塊，我覺得我對整個行業(yè)（RFID管理行業(yè)）是有推動作用的，因為作為一個小公司，我所有的流程都是標準化的。而先前，要么是很大的公司做標準化很貴，要么是小公司腦袋一拍就做，沒有保障。而我打破了這一現(xiàn)狀。當然這些都得益于我7年的專業(yè)訓練，本科我學的是工業(yè)工程管理，工業(yè)工程的核心就是標準化，而讀研時導師是國內(nèi)做標準的元老，對我們這方面要求比較高，我得以進一步加強標準化練習。當年我所有的東西都是標準化的，連文件名都嚴格按照標準化來命名。我覺得行業(yè)里能做到這些的很少。

團隊—給予我力量的源泉

自公司成立之初，陳孝光的核心團隊從來沒有變更過。這些難兄難弟在一起度過了最艱難的歲月，喧囂打鬧，爭執(zhí)不休，常常為了某個決斷拍案而起。但他們之間的感情，隨著時間的流逝，卻歷久彌堅……

陳孝光：發(fā)展至今，公司的核心團隊從來沒有變過。一是因為我們平時交流很多，不但董事會開得勤快，4年開了20次，而且?guī)缀趺刻於紩_個小會，當然都不是很正式，不過沒關(guān)系，彼此的想法交流到位就行了。二是公司的財務非常透明。200塊以上的采購必須所有人簽字，開始很麻煩，但習慣就好了，而且益處多多，絕不會出現(xiàn)先斬后奏，然后生發(fā)很多矛盾的事情，這保證了公司決策實施的一致性，也加強了團隊的凝聚力。

一路走來，除了感謝師長們對我的鼓勵與支持，我還要特別感謝我的團隊—是他們一直以來，給予我前進的動力。記得才畢業(yè)時，我們沒有車，有一天晚上特別冷，還下著小雨，我們一行人騎著自行車，手都凍僵了。這時我們的技術(shù)對我說，陳總，我覺得真的得有輛車，有輛QQ也好，擋著風，擋著雨，冬天可真冷啊！這樣直接有所要求的時刻并不多，平時我們都是打打鬧鬧，開會的時候也是爭鋒相對，經(jīng)常拍桌子定方案。當時我就是一笑而過，心里卻一直覺得很愧疚。對于我的團隊，我有所歉疚的地方很多，這是一次。還有一次是和一個客戶談生意，對方老大特別喜歡喝酒，而且特別喜歡看人喝酒，我和一個合伙人那一次喝了15瓶金標石庫門，我當時還好，他喝完直接不省人事了。 那時我就在想，做生意和做人一樣，應該留有底線，不能別人要求你什么你就做什么。所以從那以后我們基本上不會喝那么多酒了，不可能為了掙錢而不要命。

現(xiàn)在團隊幾個人都買了房、買了車，再也不會說像開始那樣買輛QQ擋風擋雨了。艱難的時刻暫時過去了，未來長路漫漫，我們會一起并肩作戰(zhàn)！

編者：不愿意循規(guī)蹈矩，不喜歡一成不變，他是陳孝光，一個天生的夢想家！在創(chuàng)業(yè)路上跌跌撞撞，卻越挫越勇，他用實際行動來填補夢想與成功之間的溝壑。也許前路漫漫，但終有一天，他將踏上夢想的彼岸！

創(chuàng)心伙伴點評

（成長導師：丁嵐）

找到自己真心想要的東西，創(chuàng)造人生的步驟。

我相信很多人都有過功成名就的夢想，幻想自己走在鋪滿鮮花的成功之路上；欲望是弦，成果是箭，可我常?？吹诫x弦的箭離靶心是多么遙遠。

為什么？究竟是期望太高、目標太遠、還是我們誤入迷宮……

我們看到這位天生夢想家陳孝光成了夢想和現(xiàn)實之間的橋梁建造者。

把目標植入進自己的意識層面、非意識層面，形成自己行動的內(nèi)驅(qū)力。行動帶來目標的成果，而成果再一次成為起航的錨，扎進離夢想更進一步的里程。

因父母教養(yǎng)的關(guān)系，陳孝光也已經(jīng)養(yǎng)成了自我探索與自我認知的習慣，在創(chuàng)業(yè)過程中，他仍然習慣性自省，并把自省當成自己創(chuàng)業(yè)之路的檢測儀，以至于我們看到了大量被他總結(jié)出的問題與困惑。

這一路所有的坎坷艱辛，成為邁進夢想打怪升級考驗，所有的挫折都變得有意義，因為每完成一個，就離目標更接近，而戰(zhàn)勝的過程儼然已成了他內(nèi)心深處的高峰體驗，達到自我實現(xiàn)。

將動機與內(nèi)驅(qū)力完美整合，讓陳孝光在創(chuàng)業(yè)之路找到了把握方向的理論舵手。期待他的創(chuàng)業(yè)航線開進夢想。

（本文由上海創(chuàng)業(yè)力評鑒中心供稿，創(chuàng)業(yè)者曾獲上海大學生科技創(chuàng)業(yè)基金贊助）