文/徐競草

永遠的品牌代言人

文/徐競草

1964年，肯德基的創(chuàng)始人哈蘭·山德士上校已是一位74歲的老人。由于精力不足，他想為肯德基尋找到一位接班人，并將自己的股份以適當?shù)膬r格轉讓給對方。

當山德士將此消息發(fā)布在報紙上后，前來洽談的人應接不暇，并且很多人都爭相拿出500萬美元的高價，想要收購上校的股份，可不知為何，山德士卻一直不為所動，始終沒敲定最后的接班人。

后來，有一個叫約翰·布朗的年輕律師找到了上校，并稱自己最多只能拿出200萬美元來，可山德士卻毫不猶豫地同意了他做接班人，“上校是不是老糊涂了，是不是被布朗灌了迷藥？500萬他不同意，200萬卻答應了！”對此，外界紛紛氣憤不解地議論道。

直到正式簽署合同，大家才明白過來。原來，在合同的最后，約翰·布朗特意增加了一條補充協(xié)議：“山德士上校被新肯德基公司終生高薪聘用，他是公司永遠的顧問和品牌代言人！”

成為新總裁后，約翰·布朗勵精圖治，很快便將肯德基推向國外，將其打造成世界上最大的快餐企業(yè)之一，而山德士依然跟以前一樣，快樂地四處推銷肯德基，他并未覺得自己失去了肯德基。

1971年，約翰·布朗將自己當年從上校那得到的股份轉讓給休伯萊恩公司，成交價為2億美元，而且休伯萊恩公司也答應他提出的要繼續(xù)終身高薪聘用上校的一要求。

帶有人情味的補充條款，不僅讓約翰·布朗贏得了山德士的青睞，更讓他贏得了世人的尊重和信任，讓他在不久后成功當選為肯塔基州的州長。

在這個世上，真正能打動人心的，并不是金錢和財富，而是發(fā)自內心的給予尊重。