文/本刊記者 李艷

致力打造供應(yīng)鏈金融服務(wù)提供商
——訪浙江千訓(xùn)供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司董事長崔雪濤

文/本刊記者 李艷

崔雪濤 浙江千訓(xùn)供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司董事長

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)于生產(chǎn)、流通以及銷售環(huán)節(jié)面臨著融資難的問題，而傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的效率低下、風(fēng)險高、周期長等并不能真正解決企業(yè)的融資問題。中小企業(yè)杠桿經(jīng)營需求旺盛，傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)信貸模型又很難對其授信，這樣不僅阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展，也影響到了這些中小企業(yè)與大中型核心企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)。

成立于2016年12月的浙江千訓(xùn)供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司，是一家供應(yīng)鏈金融管理服務(wù)公司。其專注于為國內(nèi)外企業(yè)實現(xiàn)從原材料采購到產(chǎn)品銷售的供應(yīng)鏈全程運作中的非核心業(yè)務(wù)外包，以上下游客戶需求為核心，依托供應(yīng)鏈服務(wù)平臺對資源配置進(jìn)行優(yōu)勢整合，幫助企業(yè)實現(xiàn)全球范圍采購與銷售零庫存管理，提高生產(chǎn)效率、降低采購成本，從而提升企業(yè)的核心競爭力。

《中國商界》：作為模式化金融學(xué)者，您認(rèn)為投資人為什么會投資供應(yīng)鏈金融？

崔雪濤：我們所理解的供應(yīng)鏈金融，簡單來講是充分利用整條供應(yīng)鏈的信息流、物流和資金流，采用更豐富的增信手段，提高整條供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)，并優(yōu)化整條供應(yīng)鏈的結(jié)算與融資成本。所以說“三流”“增信”“提高協(xié)同”“優(yōu)化成本”這四個關(guān)鍵詞很重要。具體來說，“三流”整合是“增信”的前提條件之一，也將成為供應(yīng)鏈金融創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的內(nèi)功之一；“增信”是解決原有供應(yīng)鏈金融授信不足的利器，絕大多數(shù)供應(yīng)鏈金融改造在本質(zhì)上是在對核心企業(yè)和供應(yīng)鏈本身增信，或是對核心企業(yè)及上下游企業(yè)單筆交易增信；“提高協(xié)同”是供應(yīng)鏈金融所達(dá)到的結(jié)果之一，通過對賬期、利率、還款方式等的調(diào)整，促進(jìn)上游企業(yè)與外協(xié)企業(yè)對核心企業(yè)的供應(yīng)能力，提高下游經(jīng)銷商等渠道商的采購能力，提升整條供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)；“優(yōu)化成本”是最明顯的供應(yīng)鏈金融的結(jié)果，主要指資金結(jié)算成本及整體融資成本的節(jié)省。投資人投資供應(yīng)鏈金融主要是因為供應(yīng)鏈金融的專業(yè)性要求高，而傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)又介入不深，所以有機(jī)會“彎道超車”。另外，這個市場的發(fā)展空間很大，競爭不激烈、模式多樣且創(chuàng)新改造的余地也很大。

《中國商界》：請您簡單介紹一下千訓(xùn)供應(yīng)鏈公司開展的業(yè)務(wù)。

崔雪濤：我們公司主要以能源材料直接采購為切入點，與中國際華集團(tuán)、中國中材進(jìn)出口集團(tuán)有限公司、新興鑄管股份有限公司、天津物產(chǎn)集團(tuán)、泰達(dá)集團(tuán)、中國建筑材料有限公司、皖北煤電集團(tuán)等多家能源材料企業(yè)合作，資源互補、優(yōu)勢互通。通過整合優(yōu)勢資源，創(chuàng)造出了能源供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的新氣象、新格局。集結(jié)與吸引跨產(chǎn)業(yè)、跨品牌的眾多上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商加入到千訓(xùn)供應(yīng)鏈中來，為客戶提供包括材料采購、融資服務(wù)、部門外包、委外加工等供應(yīng)鏈管理項目的服務(wù)，讓我國更多的企業(yè)實現(xiàn)全球采購服務(wù)與銷售。未來，我們還將通過線上線下相結(jié)合的運營模式，為企業(yè)提供采購信息、全程物流、倉儲配送、線上貿(mào)易對接、貿(mào)易托管等一體化的綜合解決方案，讓廣大不具備外貿(mào)條件的中小微企業(yè)實現(xiàn)以國內(nèi)內(nèi)貿(mào)的形式開展全球國際貿(mào)易，從而有效地提升國際貿(mào)易成功率。緊密聚合品牌企業(yè)、物流商、金融機(jī)構(gòu)與增值服務(wù)商等各大群體，致力于打造一個跨界融合、平臺資源共享及共融共生的供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈，為企業(yè)與社會創(chuàng)造更多財富價值；為大中小微企業(yè)盤活現(xiàn)金流，高效快捷地解決其企業(yè)的融資難、融資成本高等問題，促進(jìn)大中小微企業(yè)的健康高速發(fā)展而努力。

《中國商界》：據(jù)了解，千訓(xùn)供應(yīng)鏈公司是國內(nèi)首家提出并運用“智慧大宗云交易管控”概念的公司。請您簡單介紹下這方面。

崔雪濤：這個概念的提出主要是運用專業(yè)的供應(yīng)鏈解決方案、先進(jìn)的云計算以及行業(yè)大數(shù)據(jù)，致力于為上下游客戶提供并創(chuàng)造價值。智慧大宗云交易管控平臺是通過云數(shù)據(jù)、電子圍欄、電子標(biāo)簽、電子監(jiān)控等使整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)成本達(dá)到最小，把供應(yīng)、制造、倉庫、配送中心及渠道商等上下游客戶有效地組織在一起，以此進(jìn)行的產(chǎn)品制造、轉(zhuǎn)運、分銷以及銷售的云管控?？梢栽赑C電腦和手機(jī)訪問中共享云平臺的服務(wù)，實現(xiàn)采購、運輸、生產(chǎn)、銷售工作協(xié)同管控云化及流程360度可視化，提升整個供應(yīng)鏈的效率。同時，這個管控平臺是基于6C管理的設(shè)計思想，把以人為本的設(shè)計理念，采取通用簡潔的設(shè)計風(fēng)格，以一體化操作為核心，整合了以基礎(chǔ)管理、流程優(yōu)化、資源整合、信息預(yù)測等為目的的多項信息化管理功能體系，以實現(xiàn)“供應(yīng)鏈上下游信息可視化云服務(wù)模式”。

《中國商界》：近年來，以中小股份制商業(yè)銀行為代表的金融機(jī)構(gòu)紛紛謀求經(jīng)營轉(zhuǎn)型，而供應(yīng)鏈金融被視為銀行轉(zhuǎn)型路上不可或缺的發(fā)展板塊。對此，您是如何看待的？

崔雪濤：這一定是未來的發(fā)展趨勢，而我們也是在做這樣的一件事情，包括我們推出的智慧大宗管控平臺，接下來也會與各大銀行展開合作。把供應(yīng)鏈金融升級為產(chǎn)業(yè)鏈金融，就是說銀行要超越過去單純的資金提供方角色，而是成為企業(yè)的金融及咨詢服務(wù)提供商，要幫助沒有條件成立結(jié)算中心、財務(wù)公司的中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展，幫助企業(yè)降低管理成本，提高資金使用效率。與供應(yīng)鏈金融相比，銀行產(chǎn)業(yè)鏈金融是通過全產(chǎn)業(yè)鏈的方式介入客戶的金融需求，通過精選產(chǎn)業(yè)鏈，并對產(chǎn)業(yè)鏈橫向、縱向的行業(yè)特點、金融需求以及資金流向進(jìn)行深入研究，對產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)進(jìn)行全局的規(guī)劃，進(jìn)而設(shè)計出有針對性的商業(yè)模式，來實現(xiàn)全方位的金融服務(wù)與資金流的閉環(huán)循環(huán)。隨著供應(yīng)鏈金融理念與技術(shù)的進(jìn)一步完善，在供應(yīng)鏈金融政策的驅(qū)動下，我們利用自身優(yōu)勢與各大企業(yè)、銀行開展合作，產(chǎn)生多樣化的服務(wù)模式，致力于成為全球領(lǐng)先的財務(wù)供應(yīng)鏈服務(wù)提供商。

《中國商界》：浙江千訓(xùn)愛心慈善基金會是于2011年12月6日通過國家民政部門審批正式成立的公益慈善組織。作為千訓(xùn)基金會華南代表處負(fù)責(zé)人，參與這樣的一個慈善組織，對于您來講有何意義？

崔雪濤：我加入到這個組織中的時間并不長，但是其“真愛、成長、創(chuàng)造、共享”的價值觀卻已深深烙印在了我的靈魂中。走進(jìn)千訓(xùn)基金會是一次靈魂的洗滌，成為其中的一員更是一場生命的蛻變。我愿意用自己所有的愛與人生過往的力量，帶著大家共同付出愛、傳遞愛，也讓傳遞愛的過程變得更為藝術(shù)，更為賞心悅目。我很慶幸能夠有這樣一群人陪我們共同成長、彼此激勵，讓我們因為愛而成為照亮彼此的光與溫暖彼此的火。我希望能用自己的力量幫助他人，成長自己，把愛傳遞出去。于我而言，這是一件無比幸福的事情。