文/本刊記者 劉慧婷

深山創(chuàng)業(yè)卻獨(dú)樹一幟
——訪北京不老尚品農(nóng)業(yè)科技有限公司的創(chuàng)始人孟炳淋

文/本刊記者 劉慧婷

歲月從來(lái)都沒(méi)有靜好，那些不甘平凡的人們一直都奮斗在路上，鑄就著平凡中的不凡。他們絕非天生的企業(yè)家、生來(lái)的成功人士，但他們卻一直堅(jiān)持初心，不忘遠(yuǎn)行。

時(shí)代在變遷，還有多少人愿意本著一顆平穩(wěn)的心，回到最原始的狀態(tài)，尋找自己的創(chuàng)業(yè)與生活之路。也許，正是因?yàn)槊刻烊缫蝗盏膱?jiān)持是一件極其不容易的事情，才會(huì)讓做到的人散發(fā)光芒。當(dāng)已過(guò)而立之年。依然堅(jiān)持著青春歲月時(shí)的選擇，并在自己的領(lǐng)域揮灑熱血的北京老尚品農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人孟炳淋講起對(duì)于堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)一路走來(lái)的感慨與付出時(shí)，內(nèi)心不禁為這份堅(jiān)定再一次感嘆。

不是天生贏家，卻生來(lái)才子

為了堅(jiān)持自己的想法與初衷，他的付出人盡皆知。截至目前，孟炳淋扎根密云深山服務(wù)鄉(xiāng)村已達(dá)3年之久。在出色地完成村里的本職工作基礎(chǔ)上，2013年8月他自籌2萬(wàn)元資金注冊(cè)并運(yùn)營(yíng)起了“不老尚品”淘寶店，把村民的菜籃子搬上了互聯(lián)網(wǎng)。

大學(xué)畢業(yè)后，孟炳淋開始就職于北京市密云區(qū)不老屯鎮(zhèn)學(xué)藝廠村，擔(dān)任村黨支部書記助理、村團(tuán)支部書記，并通過(guò)公推直選的方式全票入選為村黨支部委員，這使得他在對(duì)于創(chuàng)辦一番事業(yè)有了更大的信心。

所有事情都不是想象中那樣順理成章，孟炳淋回憶起自己的身世時(shí)，話音有些低沉。他是從湖南農(nóng)村成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)第一代留守兒童，24歲讀大學(xué)，相比同齡人晚了幾年，畢業(yè)于中央民族大學(xué)。由于家庭環(huán)境的影響，他早早便承擔(dān)起了重任，到過(guò)很多城市打工掙錢。孟炳淋說(shuō)到，這樣的經(jīng)歷也許與自己從小的經(jīng)濟(jì)條件及自身認(rèn)識(shí)有關(guān)，這也是當(dāng)初堅(jiān)持想創(chuàng)辦這樣一家企業(yè)的初衷。雖然是學(xué)美術(shù)出身，但把農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)一直都是孟炳淋心中最為堅(jiān)持的事情?？上攵?，創(chuàng)業(yè)從來(lái)都不是件易事。作為不老屯鎮(zhèn)學(xué)藝廠村大山里的基層創(chuàng)業(yè)者，他人生地不熟，與農(nóng)戶、種植大戶以及農(nóng)舍們的溝通也相對(duì)比較困難。由于地理環(huán)境的影響，物流運(yùn)輸問(wèn)題也成為讓孟炳淋一時(shí)間極為頭疼的事情。運(yùn)作企業(yè)的資金問(wèn)題、產(chǎn)品銷售與推廣的問(wèn)題等等。都使得當(dāng)時(shí)滿腔熱血的孟炳淋陷入到了暫時(shí)的困境。

風(fēng)險(xiǎn)和困難從不會(huì)打敗一直堅(jiān)守信念的他。面對(duì)頗多困境，他選擇了巧妙的方式絕處逢生。此時(shí)的孟炳淋臉上洋溢起淺淺的微笑，用略帶自信的語(yǔ)氣繼續(xù)回憶起初創(chuàng)業(yè)時(shí)的經(jīng)歷，看上去感慨良多。“原本想與農(nóng)戶及合作社協(xié)商一起創(chuàng)業(yè)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)想法行不通。原因是農(nóng)戶的年齡結(jié)構(gòu)差距比較大，養(yǎng)殖方面本身就承擔(dān)著很多風(fēng)險(xiǎn)與阻礙，不想再一次承擔(dān)市場(chǎng)上帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，再加上銷售方面的不確定性，還沒(méi)有建立起可靠的信任程度?！闭f(shuō)到這里，孟炳淋笑言，“其實(shí)當(dāng)時(shí)的情況。我也沒(méi)有很大的把握，不過(guò)后來(lái)我就想，只要能給到農(nóng)戶高于市場(chǎng)的價(jià)格，賣不賣得出去與農(nóng)戶無(wú)關(guān)，這樣對(duì)于農(nóng)戶而言就消除了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！闭且?yàn)檫@樣循序漸進(jìn)的調(diào)整，孟炳淋和農(nóng)戶們最終才達(dá)到了某種共識(shí)。

“不老尚品”逐步改進(jìn)了最基礎(chǔ)的簡(jiǎn)單合作模式：農(nóng)戶拿自己的錢，或者土地入股到公司中做某一款產(chǎn)品，而產(chǎn)品前期的各項(xiàng)開支、人力、技術(shù)的投入、種子的選擇都由公司來(lái)提供。所有的產(chǎn)品都由公司統(tǒng)一分配，最終統(tǒng)一再給到農(nóng)戶5%到10%的利潤(rùn)空間作為土地入股的分紅所得。孟炳淋表示，考慮到大多數(shù)農(nóng)戶都與自己的父母年齡相仿，如若換作是自己的父母，用變賣家里的稻米才能支付起這樣一筆開銷，寧愿自己出這份錢。他的臉上再一次露出了微笑：“能幫助農(nóng)戶解決風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題，讓我感到做了件最快樂(lè)最有意義的事情?！?/p>

驚喜從來(lái)不是無(wú)中生有

從記者見(jiàn)到孟炳淋本人起，便從他身上看到了創(chuàng)業(yè)人少有的質(zhì)樸與真誠(chéng)，這些素質(zhì)也正是創(chuàng)業(yè)者想做好企業(yè)本該具備的基本條件。雖然創(chuàng)業(yè)不是順?biāo)浦劬涂梢酝瓿傻氖虑?，但如果掌握了一定方法，做好了前期?zhǔn)備，依舊保持一顆堅(jiān)定的心，再難的事情也會(huì)變得容易。

基于近兩年互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的培育，孟炳淋籌資20萬(wàn)元于2015年1月注冊(cè)成立了公司，成為北京不老尚品農(nóng)業(yè)科技有限公司的創(chuàng)始人兼CEO，建立了不老屯鎮(zhèn)域獨(dú)特農(nóng)產(chǎn)品品牌——不老尚品。近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品電商已成為電商消費(fèi)的新熱點(diǎn)，同時(shí)，孟炳淋也順應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，著力打造首都大學(xué)生村官公益助農(nóng)第一品牌和區(qū)域化精品農(nóng)業(yè)。作為首都大學(xué)生村官助農(nóng)第一品牌，其還掛牌于北京新四板“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)板”。北京新四板自成立以來(lái)，緊緊圍繞首都構(gòu)建“高精尖”經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的發(fā)展導(dǎo)向和建設(shè)全國(guó)科技創(chuàng)新中心的功能定位，以服務(wù)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”為己任，以解決中小微企業(yè)“兩難問(wèn)題”為抓手，如此優(yōu)越的態(tài)勢(shì)對(duì)于“不老尚品”這樣剛剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件樂(lè)事。孟炳淋謙虛地說(shuō)：“剛好有這樣的契機(jī)，算是比較榮幸地通過(guò)了考核。掛牌之后對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一定程度上得到了較好的反響，無(wú)論是對(duì)企業(yè)的宣傳推廣，還是品牌的信任程度。而且，相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)都會(huì)提供給企業(yè)資源上的幫助與支持?！?/p>

能得到政府的肯定，讓孟炳淋對(duì)“不老尚品”的投入更加專業(yè)了。公司專注于農(nóng)產(chǎn)品電商區(qū)域差異化品牌建設(shè)，優(yōu)化品質(zhì)監(jiān)控體系，疏通用戶體驗(yàn)渠道。在農(nóng)產(chǎn)品基地方面，通過(guò)種子、土壤、水質(zhì)的優(yōu)選、通過(guò)“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的垂直化管理，嚴(yán)格進(jìn)行原產(chǎn)地產(chǎn)品在品質(zhì)監(jiān)控，同時(shí)通過(guò)與大學(xué)生村官、返鄉(xiāng)青年、農(nóng)戶、合作社建立合伙人機(jī)制，穩(wěn)固后方建設(shè)及人才支撐。在終端銷售方面，線上開展了自媒體、社區(qū)營(yíng)銷、淘寶京東電商營(yíng)銷和自營(yíng)微信商城，線下除個(gè)人及企業(yè)集體采購(gòu)?fù)?，還開展了分銷代理、同城配送、社區(qū)配送等，同時(shí)還擁有30多家美食平臺(tái)、餐飲伙伴、中石油、中石化等大客戶資源。

“不老尚品”系列產(chǎn)品依托于密云縣域獨(dú)特的自然優(yōu)勢(shì)資源和農(nóng)戶小規(guī)模的傳統(tǒng)生態(tài)種養(yǎng)技術(shù)，深度挖掘不老屯地區(qū)悠久的養(yǎng)生文化，堅(jiān)持“無(wú)公害、零添加”的原則，回歸原汁原味的自然生態(tài)品質(zhì)，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家食品質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。公司的產(chǎn)品全部都是應(yīng)季產(chǎn)品且具有獨(dú)特性與唯一性，主要包括蜂產(chǎn)品、新鮮瓜果蔬菜、干果、特色糧食作物，這些硬性條件是帶動(dòng)村民增收致富的關(guān)鍵。就是這樣的一個(gè)平臺(tái)與機(jī)會(huì)，使孟炳淋的企業(yè)更快地實(shí)現(xiàn)了區(qū)域農(nóng)業(yè)創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展。

蜂農(nóng)家銷售蜂蜜

目前，孟炳淋的企業(yè)在逐步完善的過(guò)程中也得到了越來(lái)越多相關(guān)部門與眾多領(lǐng)域人士的認(rèn)可，不僅獲得了北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)也獲得了政府部門的扶持與優(yōu)待。

只做自己，從一而終

創(chuàng)辦自己的品牌，打響品牌效應(yīng)，同樣也有自己對(duì)產(chǎn)品的把控準(zhǔn)則。孟炳淋坦言，很多電商平臺(tái)對(duì)于自己的企業(yè)都是一個(gè)自上而下的過(guò)程，先做好平臺(tái)，再由市場(chǎng)做出比較有影響的推廣。比如通過(guò)媒體、網(wǎng)上的粉絲群，再去找下行的供應(yīng)商，雖然是契約制，但對(duì)于產(chǎn)品的把控上則是間接性的。而對(duì)孟炳淋來(lái)說(shuō)，一直堅(jiān)持想做以區(qū)域?yàn)楹诵牡木忿r(nóng)業(yè)品牌，不是只靠有幾百萬(wàn)粉絲量平臺(tái)的火爆，這也是“不老尚品”與其他電商品牌最大的區(qū)別。出發(fā)點(diǎn)不同，每一個(gè)階段的發(fā)展規(guī)劃也會(huì)不相同。孟炳淋在談起這段自己對(duì)企業(yè)產(chǎn)品定位的理解時(shí)，目光中充滿了堅(jiān)定，他的自信流露出心中一直未改的信念。孟炳淋并沒(méi)有滿足于目前的企業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)于未來(lái)的企業(yè)規(guī)劃他依舊保持著最初的執(zhí)著，并在不斷探索更多可行的企業(yè)模式與創(chuàng)新形式。

孟炳淋直言，在現(xiàn)階段成熟的區(qū)域品牌打造模式基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)著力構(gòu)建品牌孵化體系，依托于各地特色打造多元化區(qū)域品牌產(chǎn)品。比如，京郊果蔬巴佬品牌是“不老尚品”今年成功孵化的一款系列品牌，現(xiàn)已基本完成后方基地建設(shè)、鄉(xiāng)村服務(wù)站建設(shè)任務(wù)。加強(qiáng)與農(nóng)戶及合作社的深度合作與信任備書，加強(qiáng)產(chǎn)品溯源體系建設(shè)，提高了農(nóng)戶的受益比例和增收力度。目前，已在全國(guó)建立了3家集展示體驗(yàn)為一體的線下體驗(yàn)館和服務(wù)站，在原不老尚品合作社的基礎(chǔ)上新開辟了密興麗源合作社，專注于果蔬品類的垂直挖掘產(chǎn)業(yè)。

“不老尚品”助農(nóng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)聯(lián)合村官創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟、鄉(xiāng)村極客聯(lián)盟，參與建立電商扶貧協(xié)會(huì)、開展鄉(xiāng)村青年創(chuàng)業(yè)論壇等，培養(yǎng)并樹立了企業(yè)家精神和健康環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展理念，將青年大學(xué)生、大學(xué)生村官、返鄉(xiāng)青年社會(huì)實(shí)踐及公益活動(dòng)與鄉(xiāng)村扶貧、電商創(chuàng)業(yè)有機(jī)結(jié)合，為改變中國(guó)鄉(xiāng)村的面貌做出了極大貢獻(xiàn)。

走了多遠(yuǎn)不重要，只要一直在路上

孟炳淋在談話中反復(fù)說(shuō)起“一直堅(jiān)持自己的想法與堅(jiān)定做一件事很重要”。他說(shuō)，開始做這件事情的目的并不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，是想在另一個(gè)環(huán)境中有時(shí)間及精力做一些事，做一些自己認(rèn)為有價(jià)值的事。他一直認(rèn)為自己是在做一件力所能及的事情，并且能夠通過(guò)這件事情提升自己的能力，繼續(xù)完成接下來(lái)的每一個(gè)目標(biāo)。直接而又質(zhì)樸的話語(yǔ)、踏實(shí)專注的做事風(fēng)格，就是孟炳淋的人格魅力。

一個(gè)人堅(jiān)持做一件事并不難，難的是一輩子只堅(jiān)持做一件事。創(chuàng)業(yè)者最寶貴的是其精神與情懷。孟炳淋帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)扎根密云深山，服務(wù)鄉(xiāng)村3年多，也扎根于密云不老屯創(chuàng)業(yè)了3年多，創(chuàng)業(yè)已然成為孟炳淋生命中的一部分，也成為了他終身奮斗的一項(xiàng)事業(yè)。這也是這位大學(xué)生村官夢(mèng)想的遠(yuǎn)方，讓他矢志不渝地去追尋，在這廣闊農(nóng)村的土地上揮灑著汗水與熱情，書寫著人生華麗的詩(shī)篇，實(shí)現(xiàn)著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng)。