【摘要】二維碼營銷是一種新型的營銷方式，是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮下出現(xiàn)的一種集約程度高、操作簡便、效果理想的營銷方式。企業(yè)只需要對二維碼進(jìn)行藝術(shù)化的設(shè)計，將其指向?qū)?yīng)的營銷內(nèi)容，就可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，達(dá)到引流與營銷宣傳雙贏的效果。目前二維碼營銷方式主要有掃碼支付、互動交流、形象展示等。

【關(guān)鍵詞】二維碼 營銷 企業(yè)

引言：二維碼是根據(jù)某種特定的幾何圖形按一定規(guī)律形成的一個 記錄數(shù)據(jù)符號信息的圖片，將二維碼圖像輸入設(shè)備或放入光電 掃描設(shè)備即可自動識別信息。二維碼營銷則是指通過新媒體方式傳播二維碼圖案，引導(dǎo)消費(fèi)者掃描二維碼，來推廣相關(guān)的產(chǎn)品資訊、商家活動，刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買行為的新型營銷方式。在當(dāng)今這樣一個新媒體與自媒體迅速發(fā)展的時代里，這種新奇與獨(dú)特的營銷方式能夠迅速獲得消費(fèi)者的好感，將巨大的用戶數(shù)量轉(zhuǎn)化為有效的流量，并增加營銷方式的效力。

1二維碼營銷的目的

二維碼營銷的核心功能就是將企業(yè)的視頻、文字、圖片、促銷活動、鏈接等植入在一個二維碼內(nèi)，再選擇投放到名片、報刊、展會名錄、戶外、宣傳單、公交站牌、網(wǎng)站、地鐵墻壁、公交車身等。當(dāng)企業(yè)需要更改內(nèi)容信息時，只需在系統(tǒng)后臺更改即可，無需重新制作投放。方便企業(yè)隨時調(diào)整營銷策略，幫助企業(yè)以最小投入獲得最大回報。

1、以二維碼為入口能夠打通互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)營銷服務(wù)模式的障礙，并輕松化解商戶線上線下發(fā)展瓶頸，為商家營銷方式造勢。

2、二維碼營銷功能齊全，省時實用，無論對于一些初創(chuàng)公司還是大型成熟公司來說，操作簡便，成本低廉，且轉(zhuǎn)化率較高。

3、二維碼能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)、細(xì)分信息推送，廣告能夠直達(dá)“民心”，對用戶來源、路徑、掃碼次數(shù)等進(jìn)行統(tǒng)計科學(xué)化分析，為之后的營銷活動提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

4、讓營銷效力實現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長，二維碼是實現(xiàn)了平面到電子的信息轉(zhuǎn)變，通過其表達(dá)信息方式，人們的數(shù)字化生活越來越容易，這種新奇的營銷方式迅速獲得了用戶的好感。

2二維碼營銷的方式

2.1掃碼支付，方便顧客。目前，不少商戶都已經(jīng)開通了二維碼掃碼支付，甚至包括一些路邊買早餐以及買水果的都支持掃碼支付。這些商戶提供的二維碼都是兩個并存，指向支付寶和微信支付。這些典型的二維碼支付很大程度上迎合了消費(fèi)者追求方便快捷的想法，購物結(jié)束之后，只要輕輕掃描二維碼就可以完成支付環(huán)節(jié)。

2.2掃碼推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)引流。當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的推動下，二維碼成為了連接流量與顧客的最好載體。因此利用二維碼進(jìn)行推廣活動也是一種大勢所趨。在當(dāng)下這樣的互聯(lián)網(wǎng)社會，流量就意味著客戶，因此在互聯(lián)網(wǎng)中的營銷競爭就是流量之間的爭奪。例如上海通用汽車品牌別克，就緊跟時尚科技潮流，使用了二維碼營銷?？蛻糁恍枰獟呙枰幌聞e克在各個雜志、報紙上的二維碼推廣圖片，就可以順利進(jìn)入公司網(wǎng)站。在網(wǎng)站中，當(dāng)客戶遇到一些產(chǎn)品疑問時，可以隨時與別克官網(wǎng)的客服進(jìn)行在線互動。

2.3互動式營銷?；邮綘I銷其實是企業(yè)二維碼營銷在服務(wù)方面的一個重要體現(xiàn)，如果企業(yè)不能做好，那么將會失去二維碼營銷的優(yōu)勢。二維碼是一個強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)存儲器，不但可以存儲網(wǎng)址、產(chǎn)品、文字、圖片、視頻，還能為企業(yè)提供更多的功能，如與客戶互動、讓客戶定位位置、鎖定產(chǎn)品類別、靈活選擇地址等。這些不但為客戶帶來了實實在在的方便，也使企業(yè)的營銷戰(zhàn)略更為人性化。二維碼營銷還有許多其他的功能，如咨詢信息、有獎問答、參加促銷等，這些功能為商家?guī)砹藱C(jī)遇。

2.4形象展示，宣傳企業(yè)正面形象。二維碼可以攜帶很多信息，很多企業(yè)正是看中了二維碼宣傳企業(yè)形象的功能，在二維碼的內(nèi)容中加入了企業(yè)的宣傳內(nèi)容。這樣，客戶在掃描成功之后，就能清晰地看到企業(yè)的誠信度、知名度，從而為樹立企業(yè)的良好形象打下基礎(chǔ)。

2.5打擊假冒偽劣，展現(xiàn)防偽功能。作為一些知名品牌，如今卻可以用二維碼來防偽。現(xiàn)在很多有機(jī)食品，尤其是一些高端的品牌，都加入了二維碼，支持一鍵掃描查詢產(chǎn)品的產(chǎn)地以及生產(chǎn)日期，例如，北京曾經(jīng)有一家賣陽澄湖大閘蟹的商家，特地在每只大閘蟹的身上都貼上了二維碼標(biāo)簽?？蛻粼趻呙瓒S碼時，會發(fā)現(xiàn)有一個特殊的號碼，而這就是大閘蟹的“身份證”。有了“身份證”的大閘蟹，就不會出現(xiàn)被假冒偽劣的可能了。

3二維碼營銷優(yōu)勢

3.1成本低廉，用途廣泛。二維碼營銷成本十分低廉，僅需要的就是二維碼的設(shè)計費(fèi)用，目前二維碼設(shè)計行業(yè)十分火爆，國內(nèi)較早涉及二維碼藝術(shù)化的有91工廠等，目前已經(jīng)形成一套完整的二維碼設(shè)計產(chǎn)業(yè)以及設(shè)計思路。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，二維碼給商家提供了營銷活動的新思路，商家可以簡單進(jìn)行一個抽獎或者打折活動，而這些完全可以通過二維碼來進(jìn)行推廣，實現(xiàn)了傳統(tǒng)方式難以達(dá)到的效果。

3.2操作簡單，覆蓋面廣。二維碼營銷可以幫助企業(yè)避免了進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇等環(huán)節(jié)，直接進(jìn)行大規(guī)模投放，當(dāng)下的消費(fèi)者大多思想活躍，追求新奇，喜愛上網(wǎng)，而二維碼營銷完全符合了這些特點(diǎn)，因此很快得到商家和消費(fèi)者的青睞，在全社會得到迅速推廣。

4總結(jié)

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展與智能手機(jī)的日益普及，智能手機(jī)用戶規(guī)模的爆發(fā)式增長，移動營銷成為諸多企業(yè)營銷過程中必須考慮的策略之一。營銷生態(tài)格局的改變，對于企業(yè)來說，無疑要迅速調(diào)整自己的營銷策略。無論企業(yè)規(guī)模如何，這種低成本且有效的方式，無疑是一種非常好的營銷手段。顧客是決定二維碼移動營銷是否能夠獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的決定性力量，由于二維碼在國內(nèi)的顧客基礎(chǔ)較薄弱，因此在顧客方面，當(dāng)前應(yīng)當(dāng)著重于提升顧客對二維碼的認(rèn)知度、掃描主動性以及顧客滿意度。而二維碼的認(rèn)知度、掃描主動性以及顧客滿意度的提升必須從培養(yǎng)顧客的使用習(xí)慣開始，將移動終端的應(yīng)用開發(fā)與二維碼相結(jié)合，利用 APP 應(yīng)用提高二維碼的使用頻率，使顧客在日積月累的二維碼使用過程中了解二維碼營銷的運(yùn)行過程，減少他們對二維碼移動營銷的排斥。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉芳. 二維碼營銷的現(xiàn)狀及問題分析[J].電子商務(wù)，2016，06：44-45+74

[2]周紅，肖千慧. 二維碼在移動營銷中的應(yīng)用分析[J].商業(yè)時代，2014，（17）：85-86.

作者簡介：王福財（1994.06.15.-），漢族，山西大同人，學(xué)歷：本科；研究方向：市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷；作者單位：陜西科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。endprint