陳瑩

我是一個地道的北京人，大學(xué)畢業(yè)后在外企從事行政、人力資源方面的工作近8年。8年來，我循規(guī)蹈矩地在格子間里奮斗和努力，希望能夠獲得更廣闊的發(fā)展空間，卻始終徘徊不前，緊張的工作節(jié)奏讓我失去了很多個人時間。我想追求一個更能實現(xiàn)自我價值的事業(yè)發(fā)展機(jī)會，實現(xiàn)自主工作、自在生活的平衡狀態(tài)。

成功始于選擇

直到我結(jié)識了友邦保險一名優(yōu)秀的營銷員，他也是我加入友邦保險之后的主管。

他在拜訪客戶時恰好遇到處于迷茫狀態(tài)的我，向我介紹了目前正處于“鉆石期”的保險行業(yè)的發(fā)展前景，以及作為行業(yè)翹楚的友邦保險的規(guī)模和實力，讓我對這家近百年保險老店產(chǎn)生了濃厚的興趣。經(jīng)過幾個月的深思熟慮，我決定抓住這個事業(yè)的新機(jī)遇，辭去了原來的工作，加入友邦保險成為一名保險營銷員。

友邦保險被稱為業(yè)內(nèi)的“黃埔軍?！保瑩碛型晟频膰H化培訓(xùn)體系。起初，我對此半信半疑，但當(dāng)實地感受后堅定了個人留下來的決心，開啟了我長達(dá)9年的精彩保險生涯。

友邦保險最吸引我的是嚴(yán)格且科學(xué)的人才篩選標(biāo)準(zhǔn)，公司從工作經(jīng)驗、人脈關(guān)系、成就動機(jī)、行業(yè)認(rèn)同等多個維度對人才進(jìn)行綜合考量，非常關(guān)注人才的思維模式。在加入時，我們都會被問到這種問題：你是否愿意投入到保險這個新領(lǐng)域？是否愿意為實現(xiàn)新的人生價值而付出努力？只有真正有意愿、有能力的人才是友邦保險希望選擇的事業(yè)伙伴。

成為友邦保險營銷員后，GAMA、LIMRA等國際化培訓(xùn)、豐厚的津貼及獎金、電子智能化銷售服務(wù)工具等，都是公司提供的利器，幫助我們快速成長為專業(yè)、高效的保險營銷員。

我就是在這樣標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)體系下成長起來的。經(jīng)過9年的歷練成長，現(xiàn)在的我已經(jīng)成為一名自信、專業(yè)的友邦保險營銷員，為近400名客戶提供服務(wù)，累計保障額度近3億元。同時我已連續(xù)5年達(dá)成MDRT（全球百萬圓桌會）會員資格，并考取了國家理財規(guī)劃師（一級）的職業(yè)資格，以更加專業(yè)的能力為客戶提供風(fēng)險保障及財富規(guī)劃服務(wù)。

雄鷹斷喙只為再次翱翔

在友邦保險，我們都相信一句話：“一分付出，就會有一分回報”。雖然入行初期我遇到了很多困難，但“實現(xiàn)自我價值”的追求讓我堅持下來，不斷學(xué)習(xí)、堅持拜訪，以真誠的態(tài)度面對每一位客戶。在主管的幫助下，我的個人專業(yè)能力不斷提高，客戶數(shù)量也不斷增長，獲得傲人的業(yè)績，得到了客戶及同行的認(rèn)可。在目前我擁有的近400位客戶中，90%以上都是我加入友邦保險后結(jié)識的新朋友，他們不僅是我穩(wěn)定的客戶群體，也成為我一生的知己。

不久前，我在入行初期認(rèn)識的一位朋友，時隔9年后主動聯(lián)系我，請我為他定制保障方案，并最終成為VIP客戶。市場機(jī)遇無處不在，只要你愿意改變，在友邦保險，你就能煥發(fā)新的人生價值。

堅守保障先行原則

友邦保險始終堅守保障先行的原則。自2010年起友邦保險推出全佑系列明星重疾險產(chǎn)品，致力成為客戶認(rèn)可的保障專家。2014—2015年，公司相繼上市傳世系列高凈值產(chǎn)品，并推出中國保險業(yè)首個高端保險品牌“致精英”，從此將高凈值人群財富保障和傳承作為重點業(yè)務(wù)版圖之一。2017年，友邦保險順應(yīng)市場變化，推出個人移動健康管理平臺——健康友行，關(guān)注運(yùn)動、輕食、睡眠的三大健康元素，倡導(dǎo)始于點滴生活習(xí)慣改變的健康長久好生活，從此實現(xiàn)“保險保障專家”加“健康管理伙伴”的保險服務(wù)角色升級。

作為友邦保險的一員，見證了公司多年來一個又一個的重要里程碑，我深深認(rèn)同于友邦保險的企業(yè)文化和目標(biāo)。目前，保險行業(yè)正處于發(fā)展“鉆石期”，國家政策支持及社會認(rèn)同度都有極大提升。在眾多保險企業(yè)中，友邦保險始終堅持以客戶為中心，將風(fēng)險保障和長期財富積累方案送到千家萬戶，并積極參與到客戶的健康管理中去，致力成為行業(yè)翹楚。這種踏踏實實、認(rèn)真做事的態(tài)度，也是未來我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊伙伴一起踐行的。

攜手“煥價值 友事業(yè)”

友邦保險多年來實行卓越營銷員策略，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)增員，打造高素質(zhì)營銷員隊伍，每位營銷員，都需要主管逐個篩選、并經(jīng)過公司系統(tǒng)化的測試和培訓(xùn)后方可正式簽約。正所謂磨刀不誤砍柴工，有時候慢就是快，精才是王道。我個人所建立的依鑫團(tuán)隊成員，也是基于這樣嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)篩選出來的。團(tuán)隊建立伊始，我們便一絲不茍地堅持優(yōu)增策略，將人才引進(jìn)重點聚焦在期望創(chuàng)造人生新價值、實現(xiàn)工作生活平衡的職場女性；囿于單調(diào)家庭生活，期待改變和追求自主生活的年輕辣媽；年輕有活力、追求夢想的有志之士；以及打拼多年小有成就的高端人才。憑借多年的積累，依鑫團(tuán)隊厚積薄發(fā)，近兩年團(tuán)隊人數(shù)迅速增長至64人，平均年齡35歲左右，學(xué)歷本科以上占到80%。其中主管5人，MDRT達(dá)標(biāo)會員8人。他們中很多人都像當(dāng)年的我一樣，在原來行業(yè)中的個人價值被低估，發(fā)展遇到瓶頸，因而轉(zhuǎn)行加入友邦保險，在這里重新煥發(fā)自我價值，開啟事業(yè)新天地。

小團(tuán)隊靠氛圍，中團(tuán)隊靠制度，大團(tuán)隊靠文化。目前，我的團(tuán)隊正處于從中到大的發(fā)展階段，未來我將重點打造團(tuán)隊制度，包括新人的培訓(xùn)制度、主管的培養(yǎng)計劃及總監(jiān)的激勵計劃等。我的目標(biāo)是吸引更多有識之士與依鑫團(tuán)隊攜手，共同成長為一支具有企業(yè)家精神的職業(yè)化、專業(yè)化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊，讓團(tuán)隊成員一起共同進(jìn)步、成長，成為客戶的首選。endprint