李明

摘 要：2016年，中油北京銷售有限公司認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)黨的十八屆歷次全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列重要講話，以加強(qiáng)黨的建設(shè)為根本保證，以大力弘揚(yáng)“石油精神”為強(qiáng)大動(dòng)力，在北京銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工凝心聚力，全力推進(jìn)公司各項(xiàng)工作順利開展，努力實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，為公司穩(wěn)健、快速發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：機(jī)遇；銷售；效益

一、積極主動(dòng)，把握市場脈搏，銷售成果喜人

（一）深化營銷“四步法”，加強(qiáng)客戶維護(hù)，確保穩(wěn)固銷量

一是將任務(wù)細(xì)分到月、到客戶，確保全年銷售指標(biāo)順利完成。目前公司銷售以直發(fā)為主，因此，維護(hù)京內(nèi)批發(fā)大客戶就是我們首要任務(wù)。二是采取定期走訪、回饋客戶等方式，與大客戶加強(qiáng)交流和溝通協(xié)調(diào)，保障貨款結(jié)算及時(shí)，并積極協(xié)調(diào)鐵路調(diào)運(yùn)，力保油品調(diào)運(yùn)順暢；與客戶座談，交流得失，暢談發(fā)展，讓客戶看到我們的信心和誠心，讓客戶放心與公司更長遠(yuǎn)合作。三是每天統(tǒng)計(jì)國際油價(jià)和地?zé)拑r(jià)格，盯緊市場變化。每周開一次銷售例會(huì)，總結(jié)上周工作，做好本周客戶拜訪及銷售計(jì)劃。四是在維護(hù)好老客戶的同時(shí)努力開發(fā)新客戶，公司在與老客戶保持友好穩(wěn)固的合作關(guān)系的同時(shí)，新開發(fā)合作了洛陽豫洛石油有限公司、中海華信石油化工有限公司；跟進(jìn)中國鋁業(yè)集團(tuán)合作項(xiàng)目，已與中國鋁業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多措并舉，大力開拓終端客戶市場

一是學(xué)習(xí)庫銷業(yè)務(wù)知識(shí)，搜集庫銷終端客戶信息及需求特點(diǎn)。公司經(jīng)營管理部專門去三、四分公司營銷部學(xué)習(xí)取經(jīng)，掌握庫銷技巧，力爭拓寬銷售渠道。二是在北京及北京周邊地區(qū)尋找有收購或租賃價(jià)值的加油站。優(yōu)化目前單一的批發(fā)業(yè)務(wù)，增加零售終端，增強(qiáng)公司應(yīng)對市場競爭能力。三是非油業(yè)務(wù)開發(fā)。受福田公司賣水、中鹽公司賣鹽的啟發(fā)，目前經(jīng)營部已有初步非油規(guī)劃方案，公司也專門開會(huì)，號(hào)召全體員工多渠道多方位開發(fā)非油銷售。

二、夯實(shí)基礎(chǔ)，做好計(jì)劃，全面提升財(cái)務(wù)管控能力

（一）夯實(shí)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理

一是年初按財(cái)務(wù)處有關(guān)系統(tǒng)賬務(wù)初始化安排，按要求同步更新標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)置，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)賬務(wù)平穩(wěn)過渡。二是嚴(yán)審報(bào)銷單據(jù)，及時(shí)核銷，真實(shí)、準(zhǔn)確、有效完成公司收入、成本、費(fèi)用、利潤的核算，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行經(jīng)營決策、財(cái)務(wù)分析提供可靠依據(jù)。三是對相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行分解，正確合理確認(rèn)收入、成本、費(fèi)用比例，嚴(yán)控成本費(fèi)用支出。截止2016年底，超額完成全年毛利指標(biāo)，費(fèi)用指標(biāo)均處于預(yù)算控制范圍內(nèi)，費(fèi)用毛利率指標(biāo)總體較好。

（二）加強(qiáng)管控，提升風(fēng)險(xiǎn)防控能力

一是加強(qiáng)資金和內(nèi)控監(jiān)督。加強(qiáng)公司油品購銷、貨款回收、客戶資質(zhì)、費(fèi)用支出、發(fā)票使用及堅(jiān)決杜絕“小金庫”的管控力度，積極配合接受現(xiàn)場內(nèi)控測試及內(nèi)控表單填寫。二是高度重視內(nèi)外部審計(jì)中發(fā)現(xiàn)問題的整改落實(shí)情況。按要求對近年來內(nèi)外部巡視報(bào)告、審計(jì)報(bào)告、中介審計(jì)報(bào)告中發(fā)現(xiàn)問題的整改情況進(jìn)行了“回頭看”，堅(jiān)決杜絕重復(fù)問題出現(xiàn)。三是業(yè)務(wù)結(jié)算及時(shí)準(zhǔn)確。每月末積極與北京公司進(jìn)行內(nèi)部購銷核對、簽認(rèn)，完成與各分公司內(nèi)部油品調(diào)撥購進(jìn)發(fā)票的校驗(yàn)和公司機(jī)關(guān)油品業(yè)務(wù)結(jié)算及發(fā)票開具。

三、以合規(guī)為前提，把公司綜合事務(wù)做扎實(shí)

（一）綜合管理調(diào)控適度

一是強(qiáng)化制度執(zhí)行。在前期修訂制度的基礎(chǔ)上，今年新增管理制度2個(gè)。公司上下形成制度化管理，各項(xiàng)工作嚴(yán)格按制度流程執(zhí)行，即合理完成了工作，又規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，并達(dá)到合規(guī)管理要求。二是用工管理。嚴(yán)格控制用工總量，符合北京公司用工要求。三是規(guī)范收入。薪酬分配和支付標(biāo)準(zhǔn)均在上級下達(dá)工資總額指標(biāo)之內(nèi)，嚴(yán)格按崗位規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，班子成員工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按北京公司的調(diào)控標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，無其他例外支付。四是理清家底。進(jìn)一步理順公司管理流程，獲取效益最大化。在股權(quán)處指導(dǎo)下，公司領(lǐng)導(dǎo)班子親自抓，各部門積極配合，對公司所屬的油庫、加油站、車輛、證照、印章、辦公用品等逐一核對落實(shí)，形成詳細(xì)材料并上報(bào)。五是安全防護(hù)。完成了公司《成品油批發(fā)許可證》到期申辦工作，確保公司運(yùn)營條件合規(guī)。六是工會(huì)貼心服務(wù)。公司工會(huì)組織多種文體活動(dòng)，豐富員工生活，提升工作熱情。

（二）以學(xué)為主，學(xué)做結(jié)合，加強(qiáng)黨的建設(shè)

一是緊跟形勢，穩(wěn)步推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。根據(jù)北京公司“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案要求，公司準(zhǔn)確把握目標(biāo)要求，在學(xué)習(xí)教育中領(lǐng)導(dǎo)班子走在前面、先學(xué)一步、深學(xué)一層，與黨員一起學(xué)習(xí)討論、一起查擺解決問題、一起接受教育、一起參加黨員民主評議。各支委各司其職，認(rèn)真組織好、落實(shí)好、宣傳好、監(jiān)督好“兩學(xué)一做”教育活動(dòng)。每名黨員制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、明確學(xué)習(xí)內(nèi)容、結(jié)合學(xué)習(xí)情況，撰寫心得體會(huì)。支部書記對“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育進(jìn)行檢查指導(dǎo)，定期通報(bào)學(xué)習(xí)教育進(jìn)展情況和存在的問題情況，明確整改措施，確保取得實(shí)效。二是按組織程序完成公司黨支部換屆工作。完成中共北京銷售公司第一屆委員會(huì)委員候選人和中共北京銷售公司紀(jì)律檢查委員會(huì)委員候選人初步人選提名；完成中共中油北京銷售有限公司第一次黨代表大會(huì)代表選舉。三是強(qiáng)化日常黨務(wù)工作。貫徹落實(shí)上級各項(xiàng)精神和要求，及時(shí)收、補(bǔ)繳黨費(fèi)，抓黨員學(xué)習(xí)和新黨員發(fā)展工作，今年公司新增預(yù)備黨員一名。

2016年是“十三五”規(guī)劃開局之年，油品經(jīng)營面臨內(nèi)外部形勢異常嚴(yán)峻，資源供求矛盾突出，國際油價(jià)長期低價(jià)位運(yùn)行，地?zé)捰推穱?yán)重沖擊市場。面對困難，我們深入貫徹公司2016年總體工作思路、決策部署，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，通過緊緊抓牢老客戶，積極開發(fā)新客戶，深化營銷“四步法”，精準(zhǔn)把握銷售時(shí)機(jī)，取得良好佳績。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙睿.中石油西北銷售公司物流配送體系研究[D].蘭州交通大學(xué)，2015.endprint