文｜孫穎

海南婚慶旅游大有可為

文｜孫穎

近年來(lái)，隨著旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，婚慶旅游逐漸進(jìn)入大眾視野并越來(lái)越受青睞，“婚紗攝影+旅游”等形式多樣的婚慶旅游產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，極大激發(fā)了旅游市場(chǎng)活力。作為中國(guó)旅游業(yè)改革試驗(yàn)區(qū)的海南，更是引領(lǐng)婚慶旅游發(fā)展的排頭兵，早已被島外青年消費(fèi)人群冠以“蜜月島”“婚慶勝地”的稱(chēng)號(hào)，婚慶旅游的品牌效應(yīng)正逐漸發(fā)揮作用。

海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

2011年，海南提出了“蜜月島”的宣傳口號(hào)，正式推出海南婚慶蜜月旅游的概念，此后在全省社會(huì)各界的共同支持和努力下，婚慶旅游產(chǎn)品和婚慶旅游產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，并逐漸形成影響力。在婚慶旅游產(chǎn)品方面，“海南蜜月島”“去海南拍婚紗”“穿著婚紗去三亞”“此夏，兩個(gè)人的三亞”“愛(ài)TA就帶TA去三亞”等口號(hào)不斷涌現(xiàn)，婚慶旅游的主題愈加廣泛，涵蓋交友、戀愛(ài)、求婚、婚紗、婚禮、蜜月、親子、紀(jì)念婚等多方面；在節(jié)事活動(dòng)方面，先后舉辦了2012年首屆婚禮時(shí)尚周、2013年三亞目的地婚禮博覽會(huì)、2014年三亞婚慶旅游產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、全國(guó)婚禮主持人大賽海南賽區(qū)選拔賽、三亞高端目的地婚禮論壇、2015年三亞婚禮產(chǎn)業(yè)大會(huì)、2016年海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)大會(huì)等各類(lèi)婚慶旅游主題節(jié)事活動(dòng)，有效整合了婚慶與旅游兩大板塊的行業(yè)資源、市場(chǎng)渠道和平臺(tái)建設(shè)，使婚慶旅游的市場(chǎng)吸引力、品牌知名度、產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)度大幅提升。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年海南共計(jì)接待婚紗攝影新人32萬(wàn)對(duì)、婚禮客人2100對(duì)、蜜月度假客人超過(guò)30萬(wàn)對(duì)，客戶(hù)遍及國(guó)內(nèi)外城市。目前，海南推出婚慶產(chǎn)品的酒店100多家、婚紗攝影500多家婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)40多家、旅游景區(qū)15家，其他服務(wù)商家1000多家，從業(yè)人員近萬(wàn)人。2016年預(yù)估計(jì)年產(chǎn)值為70億元，占全省旅游總收入672.10億元的10.42%。婚慶旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為全省旅游業(yè)注入了新的活力，已成為旅游產(chǎn)業(yè)重要的組成部分。

海南婚慶旅游的深度分析及建議

一、六個(gè)角度深度分析海南婚慶旅游情況

從產(chǎn)品供給角度。目前，海南婚慶旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，同質(zhì)化產(chǎn)品較多，早已成為婚慶旅游的制約因素之一。要充分發(fā)揮婚慶旅游資源比較優(yōu)勢(shì)，加快婚慶旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，重點(diǎn)打造一系列差異化、特色化的旅游產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)精心包裝，打造成海南婚慶旅游“新名片”，最終形成品牌。

從服務(wù)對(duì)象角度。目前，游客對(duì)婚慶旅游的需求越來(lái)越多元化。但是，海南婚慶旅游的服務(wù)對(duì)象主要針對(duì)高端消費(fèi)群體，且產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力不強(qiáng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，尤其是不能滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的中低端消費(fèi)游客的消費(fèi)需求。建議針對(duì)高中低端游客的產(chǎn)品需求開(kāi)展調(diào)研，準(zhǔn)確把握各層次游客消費(fèi)心理，根據(jù)各類(lèi)游客結(jié)構(gòu)比例和產(chǎn)品需求，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)婚慶旅游產(chǎn)品，保持市場(chǎng)供需平衡，實(shí)現(xiàn)資源利用最優(yōu)化和企業(yè)利潤(rùn)最大化，從而整體提高海南婚慶旅游的競(jìng)爭(zhēng)力。

從市場(chǎng)秩序的角度。目前，海南婚慶旅游行業(yè)各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品服務(wù)參差不齊，市場(chǎng)秩序相對(duì)不穩(wěn)定，且區(qū)域行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，導(dǎo)致旅游企業(yè)成本過(guò)高、利潤(rùn)較小，生存環(huán)境較為惡劣。建議進(jìn)一步發(fā)揮海南省婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)的引領(lǐng)作用，協(xié)調(diào)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，尤其是指導(dǎo)幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)行效率，推動(dòng)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的婚慶旅游產(chǎn)品。同時(shí)，建議大力促進(jìn)婚慶旅游行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)，依法打擊各類(lèi)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)全省婚慶旅游市場(chǎng)穩(wěn)定、有序運(yùn)行。

從資源整合的角度。資源整合是提高資源利用率和產(chǎn)業(yè)效率的關(guān)鍵。三亞是目前海南婚慶旅游行業(yè)發(fā)展較為成熟的城市，但相對(duì)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三亞市婚慶旅游發(fā)展仍較滯后。建議進(jìn)一步整合三亞市交通、酒店、景區(qū)、餐飲、攝影攝像、彩妝禮裝等婚慶旅游資源，提高資源利用效率和開(kāi)發(fā)水平，同時(shí)在全省范圍內(nèi)進(jìn)行資源統(tǒng)籌，推動(dòng)各市縣充分利用現(xiàn)有旅游資源，規(guī)劃開(kāi)發(fā)具有地方特色的婚慶旅游產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和全域聯(lián)動(dòng)，最終形成全省范圍內(nèi)的“無(wú)界婚慶游”。

從模式創(chuàng)新的角度。模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展，要全面了解省內(nèi)外婚慶旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，把握婚慶旅游市場(chǎng)規(guī)律，創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式和行業(yè)管理體制機(jī)制，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。如在發(fā)展初期，有意識(shí)避開(kāi)內(nèi)地婚慶旅游市場(chǎng)的旺季，抓住銷(xiāo)售空隙進(jìn)行重點(diǎn)謀劃，推出差異化、具有比較優(yōu)勢(shì)的旅游產(chǎn)品。此外，建議建立婚慶旅游人才培養(yǎng)長(zhǎng)效機(jī)制，定期組織開(kāi)展婚慶旅游專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，支持婚慶旅游從業(yè)人員參加知名度較高的專(zhuān)業(yè)展會(huì)、推介會(huì)、宣講會(huì)等各類(lèi)活動(dòng)，緊跟行業(yè)前沿，為海南婚慶旅游行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展注入活力。

從營(yíng)銷(xiāo)推廣的角度。營(yíng)銷(xiāo)推廣是提升旅游產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和知名度的重要途徑。目前，海南婚慶旅游的宣傳方式仍然比較單一，也缺少完整統(tǒng)一的宣傳片。建議針對(duì)中高端游客客源地開(kāi)展婚慶旅游專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)，逐步提升婚慶旅游在主要客源地的知名度，同時(shí)，研究制定統(tǒng)一的宣傳片，充分運(yùn)用專(zhuān)業(yè)型展會(huì)等，打造固定營(yíng)銷(xiāo)渠道，切實(shí)加大婚慶旅游產(chǎn)品宣傳推廣的力度。

二、扎實(shí)“三步走”，大力發(fā)展海南婚慶旅游。

第一步：以產(chǎn)品為紐帶，擴(kuò)大上下產(chǎn)業(yè)鏈的整合，形成一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。緊緊圍繞創(chuàng)新升級(jí)婚慶旅游產(chǎn)品，打造品牌產(chǎn)品的核心目標(biāo)，積極推動(dòng)攝影、住宿、交通、景區(qū)等婚慶旅游產(chǎn)品上下產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的整合，實(shí)現(xiàn)整體優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)，要充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的協(xié)調(diào)引領(lǐng)作用，指導(dǎo)幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)大力完善海南婚慶旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為婚慶旅游行業(yè)營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

第二步：以示范點(diǎn)城市為引領(lǐng)，拉動(dòng)周邊市縣婚慶旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)揮政府職能，推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，維持市場(chǎng)穩(wěn)定。一方面，推動(dòng)婚慶旅游示范點(diǎn)城市建設(shè)，以示范點(diǎn)城市為依托，充分整合周邊市縣特色旅游資源，加快產(chǎn)品升級(jí)和線(xiàn)路創(chuàng)新步伐，打造婚慶旅游城市集群，形成整體優(yōu)勢(shì)。另一方面，充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)職能，加快推進(jìn)婚慶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，同時(shí)強(qiáng)化行業(yè)運(yùn)營(yíng)與監(jiān)管并重，促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

第三步:把“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新宣傳推廣方式，強(qiáng)化國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)，打造知名品牌。在現(xiàn)有客源結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，繼續(xù)鞏固京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角等一線(xiàn)客源地市場(chǎng)，同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)二線(xiàn)客源地市場(chǎng)，吸引更多游客到海南體驗(yàn)婚慶旅游產(chǎn)品。同時(shí)，統(tǒng)籌整合全省宣傳推廣資源，創(chuàng)新宣傳方式，減少宣傳成本，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，特別是不斷提高國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)水平，合理運(yùn)用明星效應(yīng)放大營(yíng)銷(xiāo)效果，推動(dòng)樹(shù)立國(guó)際知名的婚慶旅游品牌形象。

婚慶旅游是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，整個(gè)行業(yè)處于初級(jí)起步階段，正進(jìn)入發(fā)展增長(zhǎng)期，市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。海南應(yīng)以國(guó)際旅游島建設(shè)和全域旅游示范省創(chuàng)建為契機(jī)，大力推進(jìn)婚慶旅游供給側(cè)改革，不斷豐富和延伸婚慶旅游產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新和完善婚慶旅游產(chǎn)品體系，同時(shí)加大宣傳促銷(xiāo)力度，力爭(zhēng)將婚慶旅游打造成旅游產(chǎn)業(yè)的一張靚麗名片，助力提升海南的知名度和美譽(yù)度。

（作者系省旅游委黨組書(shū)記、主任）

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