劉吉芳

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)是高職工商管理大類(lèi)專(zhuān)業(yè)的必修課程，它同時(shí)又是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性課程，涉及面廣，應(yīng)用性強(qiáng)，其學(xué)習(xí)有助于學(xué)生樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念、理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作基本方法和技能并能廣泛運(yùn)用于社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐領(lǐng)域?；趧?chuàng)業(yè)教育為導(dǎo)向，在本門(mén)課程的實(shí)踐教學(xué)中，本篇筆者通過(guò)圍繞如何樹(shù)立創(chuàng)業(yè)觀念、怎樣具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力以及相應(yīng)經(jīng)濟(jì)教學(xué)案例，引導(dǎo)學(xué)生如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，并取得了一定實(shí)際成效。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐？？

2015年國(guó)務(wù)院提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略，在《高等職業(yè)教育創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》中明確提出加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，按照高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)教育的需要改革教法、完善實(shí)踐、因材施教，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育有機(jī)融合。

針對(duì)高職的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)這門(mén)課程，它是高職工商管理大類(lèi)專(zhuān)業(yè)必修的一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，筆者在本門(mén)課程的教學(xué)實(shí)踐中，結(jié)合相關(guān)內(nèi)容和創(chuàng)業(yè)教育思想要求，并將它貫穿于教學(xué)過(guò)程中，讓學(xué)生真正形成創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)和能力，并積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，以增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)綜合素質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展的能力。

一、創(chuàng)業(yè)思想的引導(dǎo)

營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中觀念的引導(dǎo)尤為重要。特別是如何幫助學(xué)生樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，并在此基礎(chǔ)上讓學(xué)生形成創(chuàng)業(yè)的思想觀念，首先應(yīng)認(rèn)清營(yíng)銷(xiāo)在商貿(mào)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的重要性，同時(shí)對(duì)現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用，它涉及眾多行業(yè)領(lǐng)域，要發(fā)展創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)相當(dāng)多。其次結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐也會(huì)為學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)和渠道。

二、課堂創(chuàng)業(yè)素質(zhì)能力的培養(yǎng)

創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事，何況是大學(xué)生。但凡成功創(chuàng)業(yè)者都具備一定的創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)，這并非一朝一夕就能形成。具備良好的創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。創(chuàng)業(yè)素質(zhì)包括心理素質(zhì)和知識(shí)素質(zhì)，心理素質(zhì)如自信、愛(ài)心、忍耐、堅(jiān)持等精神，創(chuàng)業(yè)能力包括專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營(yíng)管理能力、社交溝通能力、競(jìng)爭(zhēng)合作能力、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等，具有很強(qiáng)的綜合性。因此在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中圍繞素質(zhì)和能力教育為中心，特別是創(chuàng)業(yè)所需的素質(zhì)和能力，應(yīng)融于日常課堂教學(xué)之中。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程內(nèi)容和社會(huì)實(shí)踐，主要通過(guò)學(xué)生分組模擬建立運(yùn)營(yíng)商貿(mào)公司的方法入手。

第一，組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，5-8人一組，分設(shè)總經(jīng)理、產(chǎn)品部、銷(xiāo)售部、廣告部、市場(chǎng)部等多個(gè)部門(mén)。在組建的過(guò)程中他們就要思考如何搭配人員，怎樣選擇適合自己的職位，思考成立什么樣的公司經(jīng)營(yíng)什么，如何來(lái)帶領(lǐng)大家確定怎樣的經(jīng)營(yíng)思想和奮斗目標(biāo)。這其中他們充分發(fā)表自己的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，興奮和自信溢于言表。如果有不同看法，怎樣去說(shuō)服，或者是什么時(shí)候該妥協(xié)或適當(dāng)?shù)慕o予同伴鼓勵(lì)，都得到充分的鍛煉和展露。至于其他的管理能力、溝通能力、競(jìng)爭(zhēng)合作能力等也能得到很好地鍛煉了。

第二，分階段練習(xí)。隨著課程內(nèi)容的進(jìn)行，從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查，到消費(fèi)者分析再到目標(biāo)市場(chǎng)定位以及4P’S營(yíng)銷(xiāo)策略，主要分這八個(gè)方面，這些知識(shí)內(nèi)容涉及專(zhuān)業(yè)知識(shí)素質(zhì)的學(xué)習(xí)，同時(shí)也培養(yǎng)了相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)能力。整章學(xué)習(xí)下來(lái)結(jié)合各組模擬的公司實(shí)際在現(xiàn)實(shí)中從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)思考你有哪些收獲，或者還存在什么問(wèn)題。同學(xué)們都侃侃而談，各抒己見(jiàn)，整個(gè)課堂氣氛活躍而又愉快。

第三，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐訓(xùn)練。無(wú)數(shù)事實(shí)證明創(chuàng)業(yè)成功來(lái)至于實(shí)踐鍛煉，即好的策劃、技術(shù)及創(chuàng)意觀念的實(shí)際運(yùn)用。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐訓(xùn)練這主要是通過(guò)第二課堂學(xué)習(xí)方式，理論知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用，有在課內(nèi)也有課外進(jìn)行。比如在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析部分實(shí)訓(xùn)則是對(duì)學(xué)校超市環(huán)境的觀察、分析；在消費(fèi)者行為部分讓學(xué)生商場(chǎng)體驗(yàn)及購(gòu)買(mǎi)者行為分析、營(yíng)銷(xiāo)者的對(duì)策及作用等等。在反思與自我指導(dǎo)型的診斷性評(píng)判中，更需要?jiǎng)俨或満蛿〔火H的氣度與品格這些，都是創(chuàng)業(yè)成功的必備條件素質(zhì)條件。培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)教育的核心內(nèi)容，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中也讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，必須理性對(duì)待創(chuàng)業(yè)路上的成功和失敗，這樣就能更好地立足市場(chǎng)，服務(wù)社會(huì)。

三、課外開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

高職專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)教學(xué)本著“知識(shí)必須和夠用”為原則，主要是對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)。在創(chuàng)業(yè)思想指導(dǎo)下，更應(yīng)該從創(chuàng)業(yè)的角度去開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)教學(xué)課外實(shí)踐。

一是抓住互聯(lián)網(wǎng)的“第三課堂”。比如鼓勵(lì)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。也可也用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做微商微營(yíng)銷(xiāo)。比如如何打造朋友圈，這行都充分運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法。教師只在方法技巧上給予學(xué)生實(shí)時(shí)的指導(dǎo)和幫助。

二是利用學(xué)校建立大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，學(xué)生可以充分地與企業(yè)和社會(huì)對(duì)接，與同學(xué)廣泛的交流，獲得更多老師的指導(dǎo)和幫助。

三是與專(zhuān)業(yè)教研室結(jié)合參加各種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽。通常有很多地方和高校舉辦了各種形式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽，大學(xué)生可以通過(guò)參加競(jìng)賽獲得更大的創(chuàng)業(yè)交流平，通過(guò)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新競(jìng)賽豐富學(xué)生的第二課堂，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

四是充分利用校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地，比如利用為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)商鋪，也可以在學(xué)生宿舍等生活區(qū)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)性商鋪，這既是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，學(xué)生紀(jì)要考慮成本收益，既要服務(wù)客戶又要加強(qiáng)內(nèi)部管理，得到多方面的綜合訓(xùn)練，這也是營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的主要內(nèi)容和目的。學(xué)生除了得到專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)外，也培養(yǎng)社會(huì)能力，學(xué)習(xí)能力，發(fā)展了學(xué)生個(gè)性和特長(zhǎng)。

四、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐總結(jié)

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)教學(xué)實(shí)踐，學(xué)生初步形成了創(chuàng)業(yè)思想意識(shí)，同時(shí)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)也得到了一定的培養(yǎng)，這是對(duì)學(xué)生終身受益的，同時(shí)通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育促進(jìn)了學(xué)生就業(yè)，另外也對(duì)學(xué)生職業(yè)人生發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。不過(guò)不同專(zhuān)業(yè)不同教師創(chuàng)業(yè)教育課堂形式不能一概而論，都要不斷的進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和方式上的調(diào)整。但不管怎樣，教師和學(xué)生只要不斷大膽嘗試創(chuàng)新，堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合、知行合一，同時(shí)跟上時(shí)代和社會(huì)發(fā)展步伐，才能提升人才培養(yǎng)質(zhì)量推動(dòng)高等職業(yè)教育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)同步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的才有堅(jiān)實(shí)的人才保障。

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本文系重慶市高等教育教學(xué)改革研究項(xiàng)目《創(chuàng)業(yè)教育導(dǎo)向下高職商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式研究》階段性成果之一 項(xiàng)目編號(hào)：153302