1963年，一個年輕人進入了美國底特律市的一家汽車經(jīng)銷店，他想成為一名汽車推銷員。因為他從未有過推銷經(jīng)歷，老板就給了他一個月的試工期，如果一個月里都無法賣出一輛車，那么他就會被辭退。

年輕人開心地答應(yīng)了，這至少說明了他有機會在這里留下來，可是他雖然每天都努力地推銷，卻從來沒有一個人向他購買，一直到了第30天的傍晚，他也沒能賣出一輛車。下班前，老板把他叫到辦公室說：“從明天開始，你不必來上班了?！薄盀槭裁?？”年輕人問?！斑@還用問嗎？一個月的試工期已經(jīng)過去了，但你一輛汽車也沒賣出去?！崩习逭f。

年輕人想了想說：“既然是明天不用上班了，你現(xiàn)在就通知我實在是太早了，你到明天早上再辭退我吧?！崩习寮{悶地問：“現(xiàn)在已經(jīng)是最后一天的下班時間了，現(xiàn)在辭退你和明天早上辭退你有什么區(qū)別嗎？”年輕人認真地回答說：“老板，這是有區(qū)別的，你現(xiàn)在辭退我，我就失去了一個晚上的時間去努力，而如果明天早上辭退我，那么這一個晚上的時間我仍舊可以去努力，萬一我在明天早上可以將一張訂單擺在你面前呢？”

“這……”老板似乎也被他那不肯放棄的精神打動了，就答應(yīng)了他。當天晚上，這個年輕人連晚飯都沒吃，就拿著他的汽車資料冊去到街上推銷，但一直到了半夜，街上的行人越來越少了，他仍舊沒能創(chuàng)造任何一單交易。后來他實在是太冷太餓了，就走進一家小餐廳里要了一杯熱咖啡暖暖身體，就在他坐著喝咖啡的時候，他隱隱聽到老板在廚房里對他的妻子抱怨說：“我們那輛破車真的應(yīng)該換掉了，送餐的半路上老是壞掉可不行……”年輕人聽后整個人就像觸電一樣跳起來，他拿著汽車資料冊跑進了廚房問：“什么，你們要換車？”

大約一小時后，年輕人終于拿到了人生的第一張汽車銷售訂單。就這樣，因為最后一晚的不放棄，年輕人成了一名真正的汽車推銷員，或許就因為這種不放棄的精神，他在之后的15年里總共推銷出了13001輛汽車，成為了美國甚至是全世界最優(yōu)秀的汽車推銷員。沒錯，他就是憑借這一銷售業(yè)績而連續(xù)12年榮登《世界吉尼斯記錄大全》的喬·吉拉德。

“沒有任何環(huán)境和任何人能夠打敗你，只要你自己不放棄，哪怕你只剩下一分鐘，這一分鐘也同樣值得你去努力?！眴獭ぜ陆?jīng)常這樣說。

山東省淄博市沂源縣振興路83號房管局 李克紅endprint