伊帥

8月25日，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)?017成都車展上正式公布了SUV天逸的預(yù)售價(jià)格，共推出4個(gè)級(jí)別、6款車型，預(yù)售價(jià)15.37萬元起?？吹竭@樣的價(jià)格確實(shí)讓在場(chǎng)的媒體無不為其叫好。

對(duì)此，東風(fēng)雪鐵龍總經(jīng)理饒杰表示：“這兩年大家也看到市場(chǎng)上很多的產(chǎn)品，因?yàn)樯鲜幸呀?jīng)幾年了有一些促銷價(jià)格。而我們這次的定價(jià)，是對(duì)終端成交價(jià)作為參考，所以我們采取了一步到位的策略”。

的確，SUV天逸的推出對(duì)于東風(fēng)雪鐵龍而言意義重大，一方面可以補(bǔ)齊它在緊湊型SUV細(xì)分市場(chǎng)的空白，另一方面可以借助SUV天逸為它帶來更大的銷量。不過，SUV天逸僅僅是開始，東風(fēng)雪鐵龍計(jì)劃在2018年下半年推出一款源自C-Aircross概念車的全新B級(jí)SUV，它今年會(huì)在歐洲上市，明年在中國(guó)上市。至此，東風(fēng)雪鐵龍將完成SUV市場(chǎng)的全面覆蓋。

此外，在營(yíng)銷方式上，東風(fēng)雪鐵龍也將會(huì)更加注重體驗(yàn)營(yíng)銷，饒杰表示：“我們要讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)產(chǎn)品的舒適性、安全性和科技性，所以試乘試駕將是未來主要的線下活動(dòng)”。

Q：能否請(qǐng)您介紹一下未來東風(fēng)雪鐵龍關(guān)于SUV市場(chǎng)的布局規(guī)劃？

A：我們目前市面上有一款紛享城市SUV C3-XR在售，2018年下半年，一款源自C-Aircross概念車的全新B級(jí) SUV將獵裝SUV矩陣。它今年在歐洲上市，明年會(huì)在中國(guó)上市。這樣，我們就可以組成SUV產(chǎn)品矩陣，全面覆蓋中高級(jí)、緊湊型及小型SUV市場(chǎng)。SUV市場(chǎng)的熱度還將持續(xù)相當(dāng)一段時(shí)間， 我們的產(chǎn)品策略就是圍繞SUV線和轎車線布局未來的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們會(huì)對(duì)SUV市場(chǎng)非常重視。

Q：雪鐵龍堅(jiān)持走全球路線，是否會(huì)出現(xiàn)一些中國(guó)本土化特色的產(chǎn)品？

A：雪鐵龍總裁到中國(guó)兩次，她的發(fā)言當(dāng)中就強(qiáng)調(diào)了雪鐵龍的國(guó)際化，近幾年的布局我們跟全球車型是一致的，在歐洲、全世界投放的車型也會(huì)在中國(guó)投放，在中國(guó)投放的車型也會(huì)在全球進(jìn)行投放。這個(gè)趨勢(shì)肯定還是這樣的。

Q：您對(duì)今年中國(guó)東風(fēng)雪鐵龍下半年的銷售預(yù)計(jì)如何？

A：大家說中國(guó)車市的時(shí)候都談到了微增長(zhǎng)的概念，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，不會(huì)再出現(xiàn)齊漲，會(huì)有一些結(jié)構(gòu)性的變化。這個(gè)市場(chǎng)辨識(shí)度會(huì)比較高，滿足未來消費(fèi)者尤其是年輕人的產(chǎn)品繼續(xù)脫穎而出，未來也會(huì)對(duì)所有的廠家和品牌帶來更大的挑戰(zhàn)和壓力。沒有辨識(shí)度、沒有特點(diǎn)的產(chǎn)品很難在這個(gè)市場(chǎng)生存。昨天有媒體老師說的很對(duì)，叫選擇性增長(zhǎng)，而不是齊增長(zhǎng)的局面，就需要看每個(gè)品牌如何抓住機(jī)會(huì)。

Q：未來東風(fēng)雪鐵龍都會(huì)有哪些營(yíng)銷舉措？

A：要說營(yíng)銷舉措，這是一個(gè)很大的課題。銷售的措施具體來講，東風(fēng)雪鐵龍會(huì)在SUV這樣的現(xiàn)售產(chǎn)品里多增加一些體驗(yàn)式的營(yíng)銷。我們希望能夠把客戶請(qǐng)到我們的車內(nèi)請(qǐng)他們開，不管是短途五公里或者是長(zhǎng)途一兩百公里的深度試乘試駕，我們要讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)產(chǎn)品的舒適性、安全性和科技性，所以試乘試駕將是未來主要的線下活動(dòng)。

Q：您對(duì)SUV天逸有什么期待？

A：這是一個(gè)大概念，我們希望這款車叫戰(zhàn)略性車型，這和以前上市的新車不一樣。我們是想通過這款車對(duì)我整個(gè)品牌的認(rèn)知有一個(gè)新的詮釋，這樣的統(tǒng)一認(rèn)知跟大家心目中的價(jià)值觀更吻合，那就是“更年輕，更具活力和創(chuàng)造力”，我們希望可以從產(chǎn)品具體的東西上體驗(yàn)。第二個(gè)，對(duì)于東風(fēng)雪鐵龍來說，也補(bǔ)齊了我們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)的空白，更完整的覆蓋了我們的產(chǎn)品線。第三個(gè)，我希望這款產(chǎn)品可以帶來更大的銷量，被更多的用戶接受，希望打造成東風(fēng)雪鐵龍的明星產(chǎn)品。一講到東風(fēng)雪鐵龍就想到SUV天逸，想到SUV天逸就想到東風(fēng)雪鐵龍。