李艷飛

【摘 要】中職市場(chǎng)營(yíng)銷校本教材開發(fā)是中等職業(yè)學(xué)校適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。中等職業(yè)學(xué)校要開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷校本教材，走教學(xué)工作的必經(jīng)之路。文章主要淺談中職市場(chǎng)營(yíng)銷校本教材開發(fā)的原則和策略兩個(gè)方面的問(wèn)題。

【關(guān)鍵詞】中職市場(chǎng)營(yíng)銷；校本教材開發(fā)；原則；策略

近些年來(lái)，隨著當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行業(yè)對(duì)于職業(yè)技術(shù)人才的需求越來(lái)越大，職業(yè)教育也出現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。中職市場(chǎng)營(yíng)銷成為了中職教育中的一門特殊學(xué)科，也是學(xué)校比較頭疼的學(xué)科。為了改變這一情況，許多中職學(xué)校開始編寫校本教材。可是，有些學(xué)校沒(méi)有明確的目的性，或者開發(fā)編寫出來(lái)的校本教材不能適應(yīng)實(shí)際教學(xué)的需要。因此，校本教材的開發(fā)應(yīng)首先考慮本校的實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)情況，真正做到目的明確、編纂合理，符合學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷水平發(fā)展的需要。

一、編制校本教材應(yīng)遵循的原則

筆者結(jié)合中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)工作的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)中職教育發(fā)展的認(rèn)識(shí)，查閱相關(guān)資料后感覺(jué)在編制校本教材的過(guò)程中應(yīng)該注意遵循以下原則。

（一）具有創(chuàng)新性原則

校本教材開發(fā)是國(guó)家課程開發(fā)的補(bǔ)充，從本質(zhì)而言就是一種創(chuàng)新；校本教材開發(fā)也是中職學(xué)校創(chuàng)新教育的核心部分。因此，校本教材的開發(fā)應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。從而為學(xué)生以后就業(yè)中所需要的創(chuàng)新力奠定基礎(chǔ)。

（二）秉承實(shí)用性原則

中等職業(yè)教育的一大特點(diǎn)就是具有較強(qiáng)的實(shí)用性。因此，中職市場(chǎng)營(yíng)銷校本教材開發(fā)過(guò)程中也要選擇具有實(shí)際價(jià)值的知識(shí)，所選教學(xué)內(nèi)容要符合當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，應(yīng)該著眼于學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)與提升，并且要使學(xué)生能夠?qū)W以致用。

（三）緊抓以就業(yè)為導(dǎo)向原則

中職學(xué)校的學(xué)生百分之八十以上學(xué)生三年后直接就業(yè)，校本課程應(yīng)關(guān)注中職學(xué)生的實(shí)際需要，也就是將來(lái)的職業(yè)定位和職業(yè)需求。由于教育職業(yè)群是社會(huì)職業(yè)的歸并，社會(huì)職業(yè)的變化必然引起教育職業(yè)的變化。因此，校本課程的設(shè)置開發(fā)并非一勞永逸地編訂教材，而是需要學(xué)校根據(jù)目前的實(shí)際情況，在國(guó)家和地方標(biāo)準(zhǔn)的合并指導(dǎo)下，及時(shí)更新、充實(shí)教材。因此，中職校本市場(chǎng)營(yíng)銷課程的編制具有以就業(yè)為導(dǎo)向的原則。

（四）體現(xiàn)科學(xué)性原則

校本教材是對(duì)國(guó)家課程開發(fā)的補(bǔ)充，因而中職市場(chǎng)營(yíng)銷校本教材的結(jié)構(gòu)脈絡(luò)要與國(guó)家課程有所補(bǔ)充、相互融合，構(gòu)成更為合理、實(shí)用的課程體系；同時(shí)，中職校本教材的內(nèi)容要及時(shí)反映新知識(shí)、新技能的發(fā)展；教材的選擇要適當(dāng)?？梢哉f(shuō)，教材所選擇的所有資源均來(lái)源于生活，可以回歸生活、實(shí)現(xiàn)真正意義上的“學(xué)以致用”。

（五）注重學(xué)生個(gè)性發(fā)展的原則

開發(fā)中職市場(chǎng)營(yíng)銷校本教材是為了能夠面向所有學(xué)生，有的放矢，不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際教學(xué)水平。所以，中職市場(chǎng)營(yíng)銷校本教材的編寫就應(yīng)該從學(xué)生的實(shí)際發(fā)展需求出發(fā)，所選內(nèi)容要貼近學(xué)生生活，能讓學(xué)生有樂(lè)于學(xué)習(xí)的感覺(jué)。所以要根據(jù)學(xué)生的興趣需求和年齡區(qū)間，結(jié)合學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)水平，補(bǔ)充一些相關(guān)的營(yíng)銷案例分析。專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教材的編寫應(yīng)注重理論與實(shí)際相結(jié)合，還要有專業(yè)針對(duì)性。編者也應(yīng)該仔細(xì)思考什么是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間必須掌握的，真正做到校企有機(jī)結(jié)合，讓知識(shí)服務(wù)于實(shí)際應(yīng)用需求。

二、開發(fā)中職市場(chǎng)營(yíng)銷校本教材應(yīng)注意的方面

筆者曾先后任教過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《商業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷員考證》4門市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程，上述幾本市場(chǎng)營(yíng)銷教材同樣存在，脫離了學(xué)生的具體專業(yè)需求，且無(wú)較強(qiáng)的專業(yè)針對(duì)性。換而言之，學(xué)生畢業(yè)后走上社會(huì)，在其工作崗位上很少會(huì)用到所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。結(jié)合職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為開發(fā)中職市場(chǎng)營(yíng)銷校本教材，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

（一）注重教師教學(xué)水平的培養(yǎng)和提高。中職市場(chǎng)營(yíng)銷校本教材的開發(fā)不是把搜集得來(lái)的資料做簡(jiǎn)單的拼湊，而應(yīng)該是由學(xué)校選拔工作在教學(xué)一線的有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師合作編寫而成。編寫的教材必須有條理性，且實(shí)用性強(qiáng)。學(xué)校應(yīng)創(chuàng)造條件，加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)科研水平的培養(yǎng)，讓教師通過(guò)中職市場(chǎng)營(yíng)銷校本教材的開發(fā)積極開展交流溝通，把教師的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和教科研成果轉(zhuǎn)化為集體財(cái)富，把教師個(gè)體的發(fā)展和學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展緊密相連。

（二）注重學(xué)生知識(shí)、愛(ài)好、能力的培養(yǎng)和發(fā)展。在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，我們要多鼓勵(lì)學(xué)生，讓他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)重塑自信。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平和興趣需求，結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè)現(xiàn)狀，中職市場(chǎng)營(yíng)銷校本教材中要補(bǔ)充一些實(shí)戰(zhàn)案例和基本技能訓(xùn)練，力求提高他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的深層認(rèn)識(shí)。在校學(xué)習(xí)前兩年可以配合考取一些《普通話》證書、《營(yíng)銷員五級(jí)證》等充實(shí)自我，這樣，可以讓學(xué)生在踏上社會(huì)后具有一定的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）注重學(xué)科之間的互相滲透，構(gòu)筑網(wǎng)狀學(xué)識(shí)結(jié)構(gòu)。中職市場(chǎng)營(yíng)銷校本教材編寫組的教師在教材編寫的過(guò)程中，應(yīng)注意加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷與其他學(xué)科之間的相互滲透，相互促進(jìn)。在以往的教育理念中，以學(xué)科知識(shí)為核心，強(qiáng)調(diào)學(xué)科的獨(dú)立性，從而忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷與其他學(xué)科之間的聯(lián)系。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門應(yīng)用學(xué)科，包含的是綜合性的內(nèi)容，必然滲透到包括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、政治、歷史、時(shí)事、地理、經(jīng)濟(jì)等在內(nèi)的領(lǐng)域。所以在校本教材的講授當(dāng)中，教師應(yīng)注意加強(qiáng)教材的學(xué)科互相滲透和所學(xué)知識(shí)的全面理解，引導(dǎo)學(xué)生樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和發(fā)展觀，這能夠幫助提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化修養(yǎng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的積極性。

（四）注重教學(xué)信息的及時(shí)反饋，重視形成性評(píng)價(jià)。形成性評(píng)價(jià)是指在教學(xué)過(guò)程中，針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)行為和能力發(fā)展所進(jìn)行的過(guò)程性評(píng)價(jià)。它要求教師通過(guò)與學(xué)生交流、考查，對(duì)學(xué)生的書面作業(yè)、調(diào)查報(bào)告、口語(yǔ)表達(dá)、角色扮演及學(xué)習(xí)態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作精神等作出評(píng)價(jià)。以往，學(xué)校、教師只重視學(xué)生的考試成績(jī)，這樣的評(píng)價(jià)是不夠科學(xué)全面的。有的學(xué)生考試成績(jī)很好，但課堂活動(dòng)不夠主動(dòng)積極，參與團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力較差。有的學(xué)生成績(jī)一般，卻有較強(qiáng)的表達(dá)能力和較好的團(tuán)隊(duì)合作精神。因此，在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中要多鼓勵(lì)學(xué)生，發(fā)現(xiàn)一個(gè)閃光點(diǎn)就要及時(shí)表?yè)P(yáng)，給予學(xué)生正面的賞識(shí)與鼓勵(lì)。作為中職市場(chǎng)營(yíng)銷校本教材開發(fā)的教師，只有不斷提高自身教科研素質(zhì)水平，努力提升個(gè)人的教育教學(xué)理論素養(yǎng)，才能真正參與到課程改革中去。

筆者才疏學(xué)淺，在研究生課程學(xué)習(xí)中聽取老師的易經(jīng)、論語(yǔ)之道做課程改革和開發(fā)頗有啟發(fā)，從事市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)工作4年，發(fā)現(xiàn)中職市場(chǎng)營(yíng)銷校本教材的開發(fā)與研究應(yīng)用，不僅對(duì)筆者所在的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科教學(xué)上有理論指導(dǎo)意義也對(duì)學(xué)生就業(yè)實(shí)踐活動(dòng)具有操作價(jià)值，同時(shí)對(duì)中等職業(yè)學(xué)校如何適應(yīng)社會(huì)發(fā)展、深化教育教學(xué)改革有著積極的意義。作為一名一線教師開發(fā)具有學(xué)校、地區(qū)自身特色的市場(chǎng)營(yíng)銷校本教材，對(duì)我們極為重要也尚需不斷探索與實(shí)踐。

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