古保祥

西班牙馬克里小鎮(zhèn)，遠(yuǎn)離鬧市，這兒居住的大多是土著人，他們喜歡待在家里吃飯，因此，小鎮(zhèn)上商戶的生意可謂是門可羅雀，僅開的幾家飯館也是慘淡經(jīng)營，包括可特的“開心快樂餐廳”。

2015年3月，“開心快樂餐廳”整頓后重新開業(yè)，可特打的旗號是：通過“物物交換”獲得豐盛的飯菜。

“物物交換”，是原始人才用的交換方式，就是你如果想吃飯，不用給錢，將家里有用的東西淘過來，抵償就可以。

土著人的孩子接受了新思想，覺得這個主意不錯，于是他們將家里有用的瓷器、花瓶偷了出來，到了可特的飯館里，其中的一個女店員對古玩有研究，她馬上根據(jù)物品的品質(zhì)決定了飯菜的質(zhì)量。

孩子們樂壞了，一傳十，十傳百，沒有幾天工夫，飯館的生意就火爆起來。

在許多人不知所措的時候，“開心快樂超市”也開業(yè)了，也是“物物交換”。接下來，連鎖反應(yīng)接踵而至，可特在小鎮(zhèn)上開了許多家商店，全部是“物物交換”。

不久，古董商們也跑了過來，原來可特是古玩的珍藏大家?？商氐慕?jīng)營模式真可謂是出奇制勝，不消半年時間，他便賺了個盆滿缽盈。

（摘自《思維與智慧》2016年第12期，有刪改）

點 悟

“物物交換”，看起來是回歸原始，實則是針對土著人提出的可行的交易方式。分析你的交易對象，根據(jù)他們的特點，制定相應(yīng)的策略，方可出奇制勝。