■ 《當代水產》龐濤 張恒 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

北?；亟衲暌淹懂a，旺海欲深耕廣西，以“精品戰(zhàn)略”突圍巨頭割據

■ 《當代水產》龐濤 張恒 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

旺海集團北海公司啟動儀式

都說水產飼料行業(yè)已經進入了寡頭時代，主動權掌握在擁有充足資金、人才、渠道的大型飼料集團手上，中小型企業(yè)的空間逐漸被擠壓。但是，不少中小企業(yè)也一直走在破局的道路上，在細分市場中另辟蹊徑。

在行業(yè)中，提起生魚料，不少人馬上會想到旺海（廣東旺海飼料實業(yè)有限公司），這個立足廣東本地的老牌企業(yè)，一度將生魚料做到了國內首位，在眾多大型飼料集團的挑戰(zhàn)中取得這樣的成績，實為罕見。旺海成為了中小型企業(yè)集團成功的典范之一。如今的旺海，仍然處于發(fā)展的快車道上，連續(xù)6年實現(xiàn)30%以上的大幅度增長。

2017年5月17日，“旺海精品跨越發(fā)展——旺海集團北海公司戰(zhàn)略合作客戶交流會”在廣西合浦舉辦，旺海集團總裁阮裕強、旺海精品創(chuàng)新中心總監(jiān)李智強、旺海集團銷售副總經理阮星良以及300多名廣西旺海飼料經銷商、養(yǎng)殖戶參加了會議。蘇州大學教授葉元土、廣西大學動物科技學院教授梁明振、廣東聯(lián)淏集團總裁楊勇等分別在會議上做報告。從行業(yè)和企業(yè)層面出發(fā)，此次會議將旺海的品牌在廣西地區(qū)進一步打響。

年銷超25萬噸，覆蓋廣東90%的市場和品種

從1994年成立的單一畜禽飼料生產，到2000年的群豐牌系列水產飼料，再到2003年更名為旺海飼料公司，以及今年4月布局的北?；?，如今的旺海已經成為立足水產飼料，畜禽飼料配合發(fā)展，布局順德、江門、北海三大生產基地的集團性企業(yè)。

從2013年到2015年三年間，旺海的年增長率分別為30%、40%以及30%，其生魚料一度占據全國銷量首位。2015年，旺海首次突破了20萬噸的銷量， 2016年，旺海的飼料銷量更是超過了25萬噸，其中水產料20萬噸，豬料5萬多噸，飼料年度增長量為25%。此外，動保產品銷售額年度增長150%。

當下，旺海旗下已形成群豐（精品水產料）、群力（綜合優(yōu)質料）以及永順（畜禽飼料）三大品牌，其子公司包括順德旺海飼料公司、江門旺海飼料公司、順德活寶源生物科技有限公司、廣東鼎一生物科技有限公司、廣東旺海精品生物科技有限公司、旺海集團北海分公司等等，從而實現(xiàn)資源互補，協(xié)同發(fā)展。

旺海精品創(chuàng)新中心總監(jiān)李智強介紹，2016年旺海飼料在廣東已經實現(xiàn)90%以上品種和市場的覆蓋，終端跟蹤服務團隊對50%以上的客戶進行效果跟蹤服務，并收集了超過3,000份有效效果的數據庫，建立超過600人核心用戶圈。

旺海集團總裁阮裕強

打造北?；?，初步產能5萬噸

旺海，在廣東市場耕耘已久，客戶開發(fā)基本趨于穩(wěn)定，有必要向外延市場發(fā)展，因此，持續(xù)推進“深植珠三角，輻射大南方”的發(fā)展戰(zhàn)略，擴張產業(yè)版圖成為旺海近年的大戰(zhàn)略。

今年4月，旺海全資收購北海漁利水產飼料有限公司，組建旺海北海分公司，經過短暫的磨合后正式投產試運，旺海市場部經理易穎冠介紹，旺海北海分公司的初步產能設計為5萬噸，2～3年后還將提升至10萬噸，其主要輻射廣西、海南以及粵西的湛江、茂名市場，品種包括羅非魚、草魚、黃顙魚以及塘鲺等。

據悉，旺海集團北海公司在4月中旬投產試運行，5月已經已經順利生產第一批成品料并銷售到市場，自此北海公司發(fā)展逐漸步向正軌。

對于旺海集團北海公司的投產，旺海集團總裁阮裕強認為這是“旺海精品飼料”的戰(zhàn)略理念的延伸?！耙环矫妫Ｒ愿哂懈偁幜Φ漠a品，為經銷商提供更強大的支持，贏占大市場；另一方面，我們以飼料品質的持續(xù)提升，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更大的價值，為推動農村經濟發(fā)展和農業(yè)產業(yè)化事業(yè)做出更大的貢獻?！?/p>

以“精品戰(zhàn)略”走出中國式競爭的怪圈

在會上，蘇州大學教授葉元土認為，如今的水產飼料市場在中國式的競爭下，已經走進了一系列的怪圈：低價格的競爭模式導致了飼料價格過分走低，低價格飼料反而導致養(yǎng)殖成本的增高。此外，欠賬的營銷模式也間接地推升了飼料的價格，資金并沒有很好的使用在飼料質量的提高層面。因此，好飼料需要賣個好價格才是關鍵。

旺海也深諳其中精髓，以“精品戰(zhàn)略”走出中國式競爭的怪圈。李智強介紹，為了為養(yǎng)殖戶謀取最大程度的利益，旺海為此提供全套的養(yǎng)殖盈利方案，“從飼料生產到示范養(yǎng)殖，從種苗到調水保健，從技術到服務，旺海精心布局行業(yè)上下游產業(yè)鏈，為養(yǎng)殖戶提供全面服務，為食品安全提供保障。”

廣東聯(lián)淏集團總裁楊勇指出，當下飼料企業(yè)的產品創(chuàng)新勢在必行，應該滿足魚蝦的基本營養(yǎng)需求，立足市場發(fā)展和變化趨勢，細分品種、養(yǎng)殖模式、區(qū)域、季節(jié)、大小規(guī)格、粒徑等。 在這一方面，旺海則按照季節(jié)氣候研發(fā)出細分的旺海四季料，在品牌創(chuàng)新和打造上也推出了群豐料等精品料。