范吳瑕

農村電商助力“中國檸都”

范吳瑕

【核心提示】在經濟新常態(tài)的背景下，安岳縣立足做大做強檸檬特色產業(yè)，積極探索電商新模式，不僅促進了農村電商蓬勃發(fā)展，更成為農民脫貧致富的新途徑。

岳源鄉(xiāng)三眼村電商示范點

中國檸檬看四川，四川檸檬看安岳。

說起檸檬，安岳人底氣十足：我縣檸檬的規(guī)模、產量、市場占有率均占全國80%以上，被譽為“中國檸檬之都”。用當地老百姓的話說：“只要安岳檸檬產業(yè)感冒，國內市場就得發(fā)燒?！?/p>

7月中旬，由中國品牌建設促進會等單位聯(lián)合舉辦的“2016年中國品牌價值評價信息發(fā)布會”，將安岳檸檬的品牌價值評估到173.61億元。

今天的安岳檸檬已成為四川農產品的一塊金字招牌。這塊估值高達173億元的招牌是靠什么煉成的？

“檸檬+電商”，農村電商遍地開花

“檸檬產業(yè)的做大做強離不開安岳農村電商的快速發(fā)展，2016年全縣實現網絡零售額13億元，依托全國首批電子商務進農村綜合示范縣項目和農村商務信息服務試點工程，農村電商已成為實施精準扶貧、助農增收的一把‘利器’?！卑苍揽h商務局人士介紹。

據了解，為突出產業(yè)優(yōu)勢，形成產業(yè)合力，2014年6月，安岳檸檬在天津渤海商品交易所掛牌上市。此后，檸檬之鄉(xiāng)里大小電商遍地開花，使這一助農增收的支柱產業(yè)迎來新的發(fā)展機遇。

“行情好的時候，線上每天可以做到上萬單，能賣10來萬斤，跑龍臺鎮(zhèn)的快遞車有10多輛?！卑苍揽h稼潤農業(yè)科技服務有限公司總經理張禮宏是電商的受益者之一。從2015年虧損300萬元到2016年盈利90萬元，張禮宏探索出了一條線上線下相結合，集“種植—銷售—管理”為一體的模式，“今年預計檸檬能賣1500-2000萬斤左右，其中線上銷售量將近一半?！痹诎苍?，除了張

禮宏這類龍頭電商企業(yè)，更多的農村電商由個體合伙、家族合伙構成。據安岳縣商務局統(tǒng)計，目前安岳的電商企業(yè)超過400戶，培育網店微店4900余個，電商從業(yè)人員超過1.6萬人。

“我們村有大大小小的電商二十多家，做得好的一天能賣四五十件，有的年銷售額上百萬元。”龍臺鎮(zhèn)花溝村村支書周曉霞說。農村電商的興起，為檸檬銷售開辟了新渠道，大大減少了因產品積壓、滯銷而帶來的損失。

“自從電商興起后，這幾年我們再也沒出現過檸檬積壓爛市，甚至被迫倒掉的現象。”不少檸檬種植大戶如是說。

電子商務培訓

“代銷+電商”，搭建發(fā)展新載體

在安岳，隨著農村電商的不斷發(fā)展，電商模式也日趨多元化。今年1月，岳源鄉(xiāng)三眼村副主任劉秀英在自家小賣部開起了電商精準扶貧示范服務站，通過村“郵樂購”平臺，既幫農戶代銷檸檬、土雞蛋、蔬菜等農產品，也提供代買火車票、飛機票等郵政綜合服務。半年下來，通過“郵樂購”平臺，劉秀英已幫助農戶賣出數萬枚土雞蛋和上千斤蔬菜。

“7月17日，收三眼村五組姚代群土雞蛋70個，52.5元；7月18日，收三眼村八組陳文清土雞蛋30個，22.5元……”翻開農產品代收服務登記本，所有收購的農產品都有完整的信息，保證了產品質量可追溯?！懊看未辙r產品，郵政公司按收購價的十分之一作為酬勞，村民足不出村就能賣出農產品，我每個月也能增收上千元?！眲⑿阌⒁荒樝矚狻?/p>

三眼村以“代銷+電商”模式拓寬農戶銷路的做法僅僅是全縣推進電商精準扶貧的一個縮影。目前，安岳縣依托郵政已建立了470個鄉(xiāng)村電商服務及配送站點和6條郵路，全面實現69個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及沿線重點村“每日達”，偏遠村實現“次日達”，農村電商已成為農民脫貧致富的新途徑。

“為提升生鮮產品的配送速度，我們還將調整郵政線路，開通安岳——成都專線，不從資陽中轉后運輸時間可節(jié)約5-6個小時。接下來還將著手建立冷鏈運輸，進一步減少農副產品的損耗?！卑苍揽h郵政公司副總經理范濱介紹說。

“大學生創(chuàng)業(yè)+電商”，助力貧困戶增收

近年來，安岳回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的成功人士、大學生明顯增加，很大程度上也與電商興起有關。

“有了農村電商，大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的空間更大，也更有信心了?！睆耐獬龃蚬さ交剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)，五鳳庭院生態(tài)養(yǎng)雞專業(yè)合作社理事長薛燕平深有感觸。他與幾個大學生合辦的合作社通過微信公眾商城、淘寶等平臺銷售，采取“線下體驗+線上銷售”模式，使銷售渠道明顯拓寬。2016年，合作社通過“城鄉(xiāng)互助”原生態(tài)土雞養(yǎng)殖計劃，為56個貧困村提供10萬余只優(yōu)質土雞苗，實現貧困戶人均增收300元。

“我們將雞苗養(yǎng)成半大雞后交貧困戶們代養(yǎng)，成品雞貧困戶既可以自己賣，也可以按保底價賣給合作社，始終只賺不虧?！毖ρ嗥綄@種“代養(yǎng)+寄養(yǎng)”模式充滿信心，“盡管年初禽流感對市場有一定影響，但每月仍能賣出幾千只雞苗，預計今年合作社產值可以達到300萬元。”

“我們只養(yǎng)幾個月就能賣錢了！”對于貧困戶來說，這種模式既保證了收入，也大大降低了養(yǎng)殖風險，“為了提高雞苗存活率，養(yǎng)殖場先代養(yǎng)兩個月左右，再將半大雞交給貧困戶寄養(yǎng)，大大縮短了貧困戶的養(yǎng)殖周期，存活率也從60%左右提升至90%以上?！毖ρ嗥礁嬖V記者。

據了解，為進一步整合資源，安岳縣引導縣內返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年聯(lián)合組建安岳縣實夢眾創(chuàng)空間，引導本地廠家、經銷商和農業(yè)合作社發(fā)展成為公司的供貨商和售后服務商，借助眾創(chuàng)空間平臺拓展銷售渠道?！澳壳?，眾創(chuàng)空間已吸納鴻安紅薯專業(yè)合作社、晨陽養(yǎng)兔專業(yè)合作社等20余家公司和專合社加入，電商銷售的農產品種類明顯增多，農民增收的門路更寬了?！笨h商務局電商辦楊青松介紹。

郵車進村

“政策扶持+創(chuàng)新創(chuàng)造”，促進農村電商可持續(xù)發(fā)展

近年來，安岳農村電商的快速崛起也帶動其他特色農產品如粉條、大米、柚子等的發(fā)展，吸引了京東集團、蘇寧易購在安岳建成服務中心和直營店。阿里巴巴在安岳縣建立農村淘寶辦公培訓點及倉儲物流中心和54個村淘服務站，“樂村淘”在130余個便民超市建成服務點。

我們在采訪中了解到：安岳正在打造西部特產電子商務交易中心，同時堅持“招大扶強”，做強一批區(qū)域性、垂直性特色產品交易平臺，努力構建“1+N”電商服務平臺格局，將農村電商推向縱深發(fā)展。

“雖然安岳政府對電商的政策支持力度很大，但電商涉及環(huán)節(jié)眾多，要做出品牌并不容易?！彼拇ㄐ馒櫟擂r業(yè)有限責任公司銷售經理鄧宏坦言，隨著電商市場競爭日益激烈，原有的模式很難有突破性發(fā)展，未來的競爭將是綜合經濟實力的競爭，電商企業(yè)如果不在拓展思路，加大創(chuàng)新上下功夫，恐怕連生存都困難。

“這幾年電子商務中心進駐的公司頻頻更換，創(chuàng)業(yè)的很多但轉產的也不少?！彼拇ɡ酌缮虅辗沼邢薰究偨浝砼聿ㄖ毖圆恢M，并非所有的產品都適合在網上銷售，從事電商一定要合理規(guī)劃，否則就有可能“燒錢”。

“譬如一些散戶想跟風在網上賣檸檬，但他們并不具備開店的基本條件，也不了解網上開店的環(huán)節(jié)。于是我們從人員配置、資金投入、物流配送等方面給他算了一筆賬，最后發(fā)現在網上開店還不如直接線下賣劃算，從而讓他們理性看待電商?！迸聿ㄕf，這幾年安岳做電商的很多，但機遇與風險并存，要想做好，必須深入了解電商知識，做好電商功課，切不可盲目跟風。

“以前做電商，全靠幾個一知半解的合伙人在弄，缺乏專業(yè)知識的我們吃過大虧。去年初公司在網上開展促銷活動時沒設定打折時間，原定三天的活動搞了一個月，足足虧了上百萬元。”稼潤農業(yè)公司總經理張禮宏想起來就心疼。吃一塹，長一智，今年公司加大了對電商的投入力度，引進人才，建立了運營、推廣、美工、客服等一整套專業(yè)班子。“現在公司建立了專業(yè)電商團隊，網上業(yè)務已步入正軌，專業(yè)的事還是讓專業(yè)的人干最好?！?/p>

“物流成本高、配送時間長、資源利用率低、倉儲面積少……”安岳農村電商快速發(fā)展的同時，仍然面臨著農村物流“最后一公里”的問題。安岳縣商務局相關負責人透露，目前已整合縣內快遞服務企業(yè)、社會物流60余戶，其中冷庫約6萬平方米，實現資源優(yōu)勢互補共用，提升農村物流配送能力。下一步還將加快推進安岳縣農村淘寶項目建設，強化村淘合伙人招募和農村淘寶服務站點的建設，不斷健全縣、鄉(xiāng)、村上下一體的服務及配送體系，全面促進電子商務在農村地區(qū)的發(fā)展。

“作為一項新生事物，電商在發(fā)展中也遇到了不少困難和問題。但這幾年電商對于擴大農產品銷售范圍，增加農民收入起到的作用更顯而易見。”資陽市統(tǒng)計局副局長李志友對此評價道。電商的宣傳和影響力甚至改變了人們的消費習慣，檸檬正廣泛進入餐廳、酒吧等場所，這在單靠傳統(tǒng)銷售方式的年代是難以想象的。（本稿支持單位：省統(tǒng)計局）（責編：張微微）