●南枝

馮根生：掌舵胡慶余堂的中國“狂商”

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2017年7月4日，83歲的馮根生在杭州逝世。這位創(chuàng)立了青春寶的“一代藥王”，與百年藥府胡慶余堂結(jié)緣頗深：14歲開始做學(xué)徒，62歲成為胡慶余堂的掌舵人，重振“江南藥王”的雄風(fēng)。被譽為“狂商”的馮根生自有一股子狂氣，但他最讓人敬佩的，是他對中藥業(yè)發(fā)自肺腑的熱愛……

“富過三代”醫(yī)藥世家

藥商，一直都是寧波慈城的一抹亮色。自明清以來，這座浸潤千年藥香的古縣城走出了無數(shù)藥商，經(jīng)營足跡幾乎遍布全國。到晚清時期，慈城的藥材商足足占據(jù)了藥材行業(yè)的半壁江山，諸如上海的馮存仁堂、北京同仁堂、天津達(dá)仁堂、廣州敬修堂等數(shù)十家百年老藥店，都是慈城人創(chuàng)辦或經(jīng)營的。

在這眾多藥商之中，慈城馮氏向來是佼佼者。

慈城馮氏是輔佐光武帝劉秀中興東漢的“大樹將軍”馮異的后人，他的后代馮冕在建安六年（201年）時南下任句章尉，由此定居句章（原慈溪縣金川鄉(xiāng)，現(xiàn)江北區(qū)慈城鎮(zhèn)八字橋石神橋村），慈城馮氏便肇始于此。

馮氏一族在當(dāng)?shù)氐目婆e史上，是出了名的“學(xué)霸”家族，總共出了65名進(jìn)士、103名舉人，有“兄弟登科，一門兩士”和“四世登科第，一門七進(jìn)士”的佳話。在取消科舉制度后，馮氏子孫又在醫(yī)藥、金融、商業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域自謀職業(yè)，且都有著不凡的業(yè)績。在這當(dāng)中，最有名的就是醫(yī)藥。

據(jù)說，早從北宋開始，慈城望族五馬橋馮氏就以經(jīng)營藥業(yè)致富。到清道光、咸豐年間，馮氏家族的家產(chǎn)竟達(dá)2000萬兩白銀，被人譽為“馮半城”，可謂名震天下。當(dāng)時，馮家不但出了一個有“藥王”之稱的馮云濠，還應(yīng)清政府之求，捐銀30萬兩助餉，得到了免除稅販藥的特權(quán)。

清朝同治十三年（1874），一代巨賈——“紅頂商人”胡雪巖在杭州南宋皇城根下創(chuàng)辦胡慶余堂，慈城馮氏家族中的馮云生為了向胡雪巖學(xué)做生意，便從慈城來到杭州，在胡慶余堂中當(dāng)了一名藥工。

師滿之后，馮云生選擇留在胡慶余堂，而他的兒子馮芝芳也子承父業(yè)，成年后隨父親一同在胡慶余堂做了藥工。由于慈城馮氏原本就以經(jīng)營藥材聞名，有著非常深厚的家學(xué)淵源，因此在胡慶余堂做工沒多久，父子倆便聞名杭州城。

那時的馮云生只是想要好好地做一個藥工、經(jīng)營好胡慶余堂，他沒有料到，在百余年后，他的第三代會成為胡慶余堂掌門人，并在艱難之中重振“江南藥王”之雄風(fēng)。

第三代的學(xué)徒生涯

1934年7月，慈城馮家的宅院里響起一聲響亮的啼哭，傳承數(shù)百年的馮家又迎來了一個新成員。馮芝芳微微沉吟半晌，道：“這孩子，就叫馮根生吧?！蹦菚r的馮芝芳已經(jīng)成為胡慶余堂中的“正式員工”，所以馮根生出生之后沒多久，就被馮芝芳和家人帶到杭州。

1949年，14歲的馮根生從杭州高銀街巷小學(xué)畢業(yè)，由于家里窮，他無奈地在家人安排下進(jìn)入胡慶余堂開始做學(xué)徒。進(jìn)入胡慶余堂的第一天，他的祖母給他穿上一件新縫制的布衣，含著眼淚叮囑他：“記住，生意是學(xué)出來的，本領(lǐng)是做出來的，要誠實，有志氣，當(dāng)學(xué)徒是很苦的，千萬不要當(dāng)‘回湯豆腐干’?！弊婺竾Z嘮叨叨說，“不管今后長多大，干什么，都要認(rèn)認(rèn)真真做事，規(guī)規(guī)矩矩做人?！?/p>

這一年的1月19日，馮根生正式進(jìn)入胡慶余堂，按照慣例，他需要在這里做滿一整年才能出師。然而，由于1949年5月杭州解放，它傳統(tǒng)的收徒制度在解放后就被取消，因此，馮根生就這樣“被迫”成為胡慶余堂的“末代弟子”，他的學(xué)徒生涯也從原來的一年延長到了三年。

在胡慶余堂做學(xué)徒并不是一件容易的事情，馮根生在這三年間，每天都是五點起床，一直干到晚上九點才能睡覺。他從學(xué)徒最苦的活——“小炒”開始做起，然后再學(xué)制膠、學(xué)炮制，學(xué)丸、散、膏、丹的制作。這樣三年下來，他不僅把兩千多種中藥的品相、藥性、配伍及存放位置爛熟于心，還把當(dāng)初開店時印發(fā)的《胡慶余堂雪記丸散膏丹全集》這部藥書背得滾瓜爛熟。

三年學(xué)徒期滿后，馮根生在胡慶余堂當(dāng)過營業(yè)員、車間工人、采購員、倉庫保管員，也擔(dān)任過生物制品車間、人?？坪椭颇z車間的負(fù)責(zé)人。之后，他又煎了兩年中藥，他每天煎三百帖，兩年多時間，共有十二萬帖藥從他手中出去。

據(jù)說，當(dāng)年的杭州人都知道，馮根生煎的中藥地道又見效。

這些年的“苦”并不是白受的，馮根生在地獄般的學(xué)徒生涯中，“練就”了一身硬本事。

二十多年之前，日本漢方藥行業(yè)業(yè)務(wù)訪問團(tuán)來廠參觀，有位專家遞給馮根生一粒微丸，請他鑒別藥丸的成分。日本的專家本想看馮根生的笑話，怎料馮根生微笑著說：“試試吧!”說完，他便將微丸放進(jìn)嘴里細(xì)品，不慌不忙地答道:“此丹少不了麝香、犀黃、熊膽、蟾酥四味，噢，還有冰片，對嗎？”日本專家愕然，卻仍然點頭稱是。

還有一次，一個新加坡代表團(tuán)來訪。訪問期間，團(tuán)隊中有一名華裔老者突然向年輕的接待員發(fā)問：“你們有用人的小便做中藥的嗎？”接待員以為老者有挑釁的意思，氣氛頓時緊張。這時，馮根生恰巧過來了，他侃侃對答：“小便做藥民間還有，過去中藥作坊有小便間接熬的藥，這味藥叫‘人中白’……”馮根生話音剛落，老人忽然激動地握住了他的手。原來，這名老人也是中藥世家出身，小時跟父親做過這味藥，他就想看看中藥的學(xué)問在中國失傳沒有，馮根生的回答著實讓他驚喜不已。

開創(chuàng)青春寶

1956年，胡慶余堂在公私合營的“浪潮”沖擊下，搖身變作了胡慶余堂制藥廠；1972年7月，胡慶余堂制藥廠又因為種種原因，再度遭到“分裂”——位于市區(qū)的母廠更名為杭州中藥廠，位于西郊桃花嶺下的制膠車間則自立門戶，升級為杭州中藥二廠。

當(dāng)時，胡慶余堂9個副廠長、副書記都不愿去郊區(qū)工廠，而自做學(xué)徒開始就吃慣了“苦頭”的馮根生卻并不在意，肩負(fù)起中藥二廠廠長一職。那時的中藥二廠名義上是工廠，實際卻是個破舊的作坊，一眼望去只有幾只鐵鍋和數(shù)眼土灶而已。他第一次召集工人開會時，全廠一百來號人只能站在一間屋子里。當(dāng)聽到馮根生說“要在十年內(nèi)建成國內(nèi)一流的中藥廠”這番豪言壯語時，工人們?nèi)己逄么笮Α?/p>

但是，即使這樣，馮根生卻仍然每天騎行30多里路來回，到處拉業(yè)務(wù)，甚至自己借錢給員工發(fā)工資，篳路藍(lán)縷地堅持著創(chuàng)業(yè)。在這之后，他還向隔壁啤酒廠借來水泥和鐵鍬，不眠不休地帶領(lǐng)工人翻建了廠房，并從全國延請懂藥學(xué)的知識分子，在工廠中研發(fā)新藥劑。

在他的努力之下，中藥二廠到建廠十周年之際，固定資產(chǎn)已達(dá)建廠時的近10倍；工業(yè)總產(chǎn)值從建廠時在全國排名第300位，一躍升至第7位；職工人數(shù)增加了5倍……國家醫(yī)藥管理局甚至還將它列為全國中藥行業(yè)樣板廠。

中藥二廠正在穩(wěn)步向前，但馮根生并不準(zhǔn)備止步于此，就在這一年，他經(jīng)過一番詳細(xì)地謀劃之后，開啟了他人生中最重要的事業(yè)。

20世紀(jì)70年代那段時間，全國的中藥廠幾乎都在相似的品種里搶市場。馮根生看到這樣的情況，就跟中藥二廠的員工說：“現(xiàn)在還沒有人做保健品，我們要向保健品行業(yè)‘進(jìn)軍’?！庇谑?，他在那段期間四處采擷古方、驗方，在通過各種比對之后，終于從120個古方之中，選出了明朝永樂皇帝用的“益壽永貞”這方配料。

方子研制容易，觀念轉(zhuǎn)變卻沒那么容易。1979年，根據(jù)“益壽永貞”方試制的青春恢復(fù)片（后改名為青春寶抗衰老片）終于成功，可是人們卻說：“保健品都是資產(chǎn)階級的東西，我們只需要感冒藥。”在百般努力之下，發(fā)售批文始終不出，無可奈何的馮根生再次做了一個驚人的決定——做海外市場。

“外銷不要批文，盡管放開生產(chǎn)。”馮根生對中藥廠的員工這樣說。這是一個極為重要的決定，有了馮根生的決斷，青春寶在變革剛剛開始的時候，就創(chuàng)造了年增長20%的傲人業(yè)績。

兒子兼并老子

然而，就在“青春寶”這個品牌快速發(fā)展的同時，馮根生的“老東家”胡慶余堂，卻陷入了困境，苦苦支撐。

胡慶余堂是杭州赫赫有名的百年藥府，而青春寶集團(tuán)的前身——杭州中藥二廠，正是脫胎于胡慶余堂的一個郊區(qū)車間。所以，按照“輩分”算來，胡慶余堂也是青春寶的“老子”。馮根生對胡慶余堂有著非常深厚的感情，他的祖父和父親全都是胡慶余堂的藥工，他自己也是胡慶余堂在解放前最后收入的“關(guān)門弟子”，甚至連他的大兒子也在他的安排下進(jìn)入了胡慶余堂工作。因此，他在得知胡慶余堂“病入膏肓”時，絲毫沒有猶豫地伸出了援手。

當(dāng)時，胡慶余堂已經(jīng)虧得一塌糊涂、負(fù)債近億元，有人對馮根生的這個決定表示異議：“胡慶余堂雖然是塊老牌子，但正因如此，藥廠存在很多由來已久的問題，萬一積重難返，豈不是把好不容易創(chuàng)立起來的青春寶給搭進(jìn)去了？”

對此，馮根生說：“胡慶余堂號稱江南藥王，如果關(guān)門倒灶，丟的是中國民族藥業(yè)的臉，我對中藥的感情是什么語言都形容不了的，為了這份感情我就是要拼一拼老命，還管自己什么名聲？”1996年11月，62歲的馮根生走馬上任，負(fù)擔(dān)起胡慶余堂董事長一職，正式成為胡慶余堂“掌舵人”。

兼并后，馮根生很快對胡慶余堂展開了一次“診斷”，并開出了僅僅只有十二個字的“藥方”：擦亮牌子，轉(zhuǎn)換機制，理清攤子。他轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，提出名店、名醫(yī)、名藥相結(jié)合的經(jīng)營發(fā)展之路。開設(shè)“名醫(yī)館”、成立胡慶余堂國藥號和創(chuàng)建中藥博物館等做法不僅繼承和融合了傳統(tǒng)優(yōu)勢，也不斷融入了符合時代發(fā)展的商業(yè)元素。

在馮根生的帶領(lǐng)下，僅僅5個月后，胡慶余堂就止住了多年來的下滑勢頭，第二年便開始扭虧為盈，銷售回籠達(dá)1億元，創(chuàng)利稅1100多萬元?！皟鹤印奔娌ⅰ袄献印?，一時傳為美談，甚至還被寫進(jìn)了商業(yè)教科書中。

“面對胡雪巖的塑像，我終于無愧了!”馮根生說。

種種經(jīng)歷，造就了馮根生極為傳奇的一生，據(jù)說，當(dāng)時的香港媒體還賜給他一個稱號——狂商。

馮根生聽到這個“別稱”之后渾不在意，云淡風(fēng)輕地說道：“人活一口氣，如果沒有這一股子狂氣，馮根生也就不成為馮根生了?！?/p>

知識鏈接???

在歷史上，杭州一直被認(rèn)作是“古代中醫(yī)藥典”的發(fā)跡之地，而坐落在南宋皇城根下的胡慶余堂則秉承了這一良好的傳統(tǒng)。

據(jù)說，胡慶余堂所用的藥方，是以宋代皇家藥典《太平惠民和濟(jì)藥局方》為基礎(chǔ)，收集各種古方、驗方和秘方，并結(jié)合臨床實踐經(jīng)驗調(diào)制而成的。藥號一共有慶余丸、散、膏、丹、膠、露、油、藥酒方四百多種，均被記載于《胡慶余堂雪記丸散全集》中，至今仍傳于世。