葛菁

從2015年新年的年貨會(huì)開始，包頭國際會(huì)展中心正式開始了“自辦展”的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)出租和自辦的“兩條腿走路”。包頭市國際會(huì)展管理中心黨組書記、主任王鴻儒說：“從初級(jí)階段的場(chǎng)地出租到自辦展，這是場(chǎng)館跨越式的發(fā)展。”

今年春節(jié)前夕，“包頭第二屆年貨展銷會(huì)”順利開展，作為包頭國際會(huì)展中心的自辦展，這是內(nèi)蒙古自治區(qū)貿(mào)促會(huì)和包頭市人民政府重點(diǎn)扶持和培育的一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)類大型會(huì)展項(xiàng)目?；仡櫴讓媚曦洉?huì)，實(shí)際展覽面積為1萬平方米，參展企業(yè)數(shù)量達(dá)500余家，15天的展銷時(shí)間共創(chuàng)造了3千萬的現(xiàn)場(chǎng)交易額，為廣大參展企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，這讓包頭國際會(huì)展中心在自辦展上獲得新的贏利點(diǎn)看到了希望。

會(huì)展場(chǎng)館進(jìn)行自辦展一方面是尋求業(yè)績(jī)的新增長點(diǎn)，另一方面是從場(chǎng)館經(jīng)營利用的角度謀求發(fā)展，在展會(huì)淡季的時(shí)候提升場(chǎng)館的利用率。

2016年10月3日，由包頭市貿(mào)促會(huì)、青山區(qū)婦聯(lián)、包頭國際會(huì)展中心主辦的包頭首屆“我愛我家”兒童嘉年華博覽會(huì)在包頭國際會(huì)展中心隆重開幕。這是繼年貨會(huì)之后，包頭國際會(huì)展中心的又一大B2C的消費(fèi)類展會(huì)。這是包頭國際會(huì)展中心自主招商、運(yùn)營、策劃、宣傳及推廣的展會(huì)。博覽會(huì)以“關(guān)愛婦女兒童、促進(jìn)家庭和諧”為主題，設(shè)有兒童攝影區(qū)、兒童活動(dòng)體驗(yàn)區(qū)、兒童動(dòng)漫玩具活動(dòng)區(qū)等八大展區(qū)，造成了地區(qū)一定規(guī)模的影響。

無論是年貨會(huì)還是兒童嘉年華展，都屬于B2C的消費(fèi)類展會(huì)，那么為何選擇消費(fèi)類的展會(huì)“上手”呢？王鴻儒表示，一般場(chǎng)館自辦展初期還主要是以消費(fèi)類展會(huì)為主，因?yàn)橄M(fèi)類展會(huì)一般不需要太多太專業(yè)的行業(yè)資源，也不需要具有專業(yè)背景的操作人員，相對(duì)而言比較容易操作和上手。由于行業(yè)內(nèi)的專業(yè)展需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人才，在自辦展建立初期會(huì)遇到人才團(tuán)隊(duì)技能補(bǔ)充的問題，如果是消費(fèi)類的展會(huì)就能相對(duì)避免這個(gè)矛盾。每個(gè)展會(huì)項(xiàng)目都有需要培育和孵化的過程，所以，專業(yè)的辦展人才的培養(yǎng)和積累以及專業(yè)展會(huì)的操作經(jīng)驗(yàn)是展館自辦展將面臨的比較大的考驗(yàn)。

此外，王鴻儒認(rèn)為與專業(yè)展覽公司相比，場(chǎng)館的自辦展也有自己的優(yōu)勢(shì)——即成本優(yōu)勢(shì)和主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，由于自己本身就有場(chǎng)館，這種自身優(yōu)勢(shì)就省去了舉辦展會(huì)場(chǎng)館租賃費(fèi)這一大成本的消費(fèi)。同時(shí)，在展會(huì)籌辦期間，展館自辦展可簡(jiǎn)便很多環(huán)節(jié)，與其他相似主題展會(huì)相比，展館自辦展在展會(huì)舉辦檔期安排上更靈活。