徐智

南京斯圖加特聯(lián)合展覽有限公司（簡稱“南京斯圖加特”）是南京國際博覽中心（簡稱“南京國博”）和德國斯圖加特展覽公司（簡稱“德國斯圖加特”）成立的合資公司，2013年1月1日正式運營，辦公地點就在南京國博辦公室的隔壁。南京斯圖加特項目總監(jiān)曾迪表示，公司主要有兩個職能，一個是營銷南京國博的場地，吸引主辦方辦展；另一個就是組織經(jīng)營自辦展。

江蘇省和德國斯圖加特所在的巴登符騰堡州是姊妹省州，長期以來保持著良好的政治、經(jīng)濟和文化關(guān)系，兩地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，因此德國斯圖加特的品牌展會同樣非常適合在南京舉辦。當時之所以成立合資公司，就是希望把雙方的資源進行結(jié)合，引進和打造一批專業(yè)化自辦國際展，為南京會展市場上增添亮眼的“國際元素”。

曾迪表示，目前南京斯圖加特比較成功的自辦展有五個，按今年舉辦的時間順序分別是“南京國際度假休閑及房車展覽會”“中國（南京）國際物料配送、搬運及物流信息化展覽會”“歐洲百年家居風尚展”“Education+世界職業(yè)教育大會暨展覽會”“江蘇國際綠色建筑展覽會”。

母展推動子展 政府資源+特色辦展

其中舉辦時間最長的是南京國際度假休閑及房車展覽會（CMT China），目前已經(jīng)成功舉辦六屆，是全球最大的度假展覽會—斯圖加特度假旅游及房車展覽會（CMT）在中國的子展，也是中國首個度假休閑主題展。展會聚焦蓬勃發(fā)展的中國度假休閑市場，圍繞度假休閑主題，以“探索最新度假休閑生活方式”為宗旨，設(shè)置自助游及主題游版塊、自駕游版塊、房車及配件版塊、露營地及露營科技裝備版塊、自行車游及戶外版塊、MICE會獎專區(qū)6大版塊。經(jīng)過六年的培育，已發(fā)展成為國內(nèi)旅游度假、房車休閑行業(yè)知名的推廣銷售平臺。尤其在房車露營版塊，已成為全國前三強的展覽會。

曾迪認為，該展的成功，首先在于題材的選取。選擇當?shù)爻砷L中且有發(fā)展空間的產(chǎn)業(yè)，結(jié)合德國成功品牌展會的資源，以母展推動子展前進。其次是南京地方政府的大力支持，將展會與當?shù)禺a(chǎn)業(yè)相結(jié)合。比如斯圖加特度假旅游及房車展覽會，其所涵蓋的版塊遠遠多于目前的CMT China， 但并不是所有的版塊內(nèi)容都能結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)情況及當?shù)叵M習(xí)慣。因此，經(jīng)過幾年的摸索，淘汰不適合當?shù)匕l(fā)展的內(nèi)容，并增加特色版塊，也就是要辦出自己的特色。比如2017年，CMT China 新增了MICE會獎專區(qū)，該專區(qū)雖然首次舉辦，但采取國際化的操作模式，展前進行一對一配對洽談，使展商參展更有效。

價格與質(zhì)量 突破固有思維勢在必行

在自辦展組織過程中，也面臨很多困難。曾迪表示，當前國內(nèi)同題材、同類型的展會過多，且地方政府占據(jù)主導(dǎo)色彩的展會也非常多。這就導(dǎo)致參展商對參展就有各種迷茫，而組辦方就會經(jīng)常遇到參展商“打折降價”的要求。

但從展會組辦方角度講，如果只關(guān)注參展價格，展會的總體質(zhì)量就很可能打折。因為商家之所以參展是希望得到買家的關(guān)注，而邀請相關(guān)的買家，特別是國際買家成本非常高。為參展商提供更好的服務(wù)需要支出成本，但作為展覽主辦公司，展位收入是其最主要的收入，兩者是相輔相成的。

而對于很多政府主導(dǎo)型的展會，很多參展商已經(jīng)形成了固有的思維模式，認為就是“出個人、擺個臺、做個搭建”就可以了。但一個成功的展會，必然有著自己的獨特之處，曾迪表示，“如何改變大家固有的思考模式，讓參展商認可并配合展會，達到更好的展示效果，是需要幾方共同努力的?，F(xiàn)在可能還有困難，但必須朝這個方向努力?！?/p>

對于未來自辦展的發(fā)展，曾迪表示，要立足于現(xiàn)有的五個題材，把它們做大做強，相信明年這些展會在規(guī)模和影響力上都會踏上新的臺階。另外也會積極考慮是否可以結(jié)合其他地區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，把一些品牌帶出去。“但我們首先要立足南京，發(fā)展會展業(yè)，發(fā)展我們的品牌。我們有充分的信心，而且這也是我們的職責。”曾迪總結(jié)道。