○ 文／本刊記者 鄭 丹

發(fā)起采購變革

○ 文／本刊記者 鄭 丹

對內(nèi)推進物資采購向“互聯(lián)網(wǎng)＋供應(yīng)鏈”轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，對外聚焦“六通”融通供需，選優(yōu)汰劣、助力國家供給側(cè)改革，易派客發(fā)起一場采購變革。

淘寶搞促銷平臺給點補貼銷量一下子就會拉上去。易派客屬于工業(yè)品電商，屬于B2B，往往都是大宗商品。我們都知道的潛規(guī)則是，大宗商品都“買漲不買跌”。這也就是經(jīng)濟學(xué)家常說的“吉芬商品”（在其他因素不改變的情況下，當(dāng)商品價格上升時，需求量增加，價格下降時，需求量減少）。所以，補貼大戰(zhàn)、燒錢大戰(zhàn)，B2C、O2O這些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法并不適合易派客。

易派客靠的是運營、技術(shù)、商業(yè)管理、執(zhí)行力來增加客戶黏性，推動平臺發(fā)展，同時給關(guān)聯(lián)方企業(yè)帶來市場更廣、資源更多、質(zhì)量更優(yōu)、成本更低、效率更高、發(fā)展更好的采購變革。

推進“互聯(lián)網(wǎng)＋供應(yīng)鏈”轉(zhuǎn)型

2015年4月1日，中國石化易派客電商平臺開始在集團公司14家直屬企業(yè)試點運行。勝利油田作為中國石化集團公司的第一批上線試點單位，全面部署易派客的推廣應(yīng)用，并且快速推進框架協(xié)議上線，采購資金屢創(chuàng)新高。

在中國石化勝利油田物資供應(yīng)處副處長王政明看來，作為貫徹中國石化集團公司先進采購理念，累積十余年物資裝備采購經(jīng)驗打造的工業(yè)品電商平臺，易派客所倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)＋供應(yīng)鏈”理念和SC2B運行模式，是工業(yè)品公開采購領(lǐng)域的創(chuàng)新和變革，代表了物資供應(yīng)管理未來的發(fā)展方向。

上線試點以來，勝利油田加強運行管理，積極擴大平臺采購規(guī)模。結(jié)合油田生產(chǎn)建設(shè)實際，按照“試點—推廣—全覆蓋”的思路，在充分考慮物料特點和難易程度的基礎(chǔ)上，勝利油田合理安排工作計劃，逐步推進了油田化學(xué)劑、油田標準化產(chǎn)品及企業(yè)集中采購物資全面上易派客采購。勝利油田物資供應(yīng)處提供的數(shù)據(jù)顯示，勝利油田去年在易派客平臺累計下單4510筆，金額109.62億元。累計上線企業(yè)集中采購物資品種525個小類、1082份框架協(xié)議、50179個商品、577119個單品。易派客平臺采購量占勝利油田采購總量124.9億元的87.7%。油田辦公用品、耗材、日化用品和常用勞保等易耗快消品去年全部實現(xiàn)網(wǎng)上采購。

在積極擴大易派客采購規(guī)模，穩(wěn)步推進集團化采購物資上線的同時，勝利油田還把用好易派客平臺與應(yīng)對低油價相結(jié)合，積極推動物資供應(yīng)管理提質(zhì)增效升級。對勝利油田來說，用好易派客平臺資源，讓油田共享中國石化集團化規(guī)模采購優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)高效便捷的供需信息對接，是易派客上線試點應(yīng)用的主題。

勝利油田物資供應(yīng)處副總經(jīng)濟師、物資供應(yīng)辦公室主任何磊認為，勝利油田充分運用完成的標準化采購成果，組織專家和用戶對產(chǎn)品進行性價比分析、評估，確保上線品種的先進性和適用性。同時，注重采購結(jié)果公開、有效，嚴格選用公開招標的采購品種，實現(xiàn)上線品種經(jīng)得起市場檢驗、經(jīng)得起專家審查。

在順應(yīng)中國石化集團公司工業(yè)品公開采購領(lǐng)域創(chuàng)新和變革，打造提質(zhì)增效新型物資供應(yīng)體系的過程中，勝利油田體會到信息化技術(shù)輔助管理和規(guī)范業(yè)務(wù)帶來的易派客電商平臺采購公開透明、快捷高效的優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，2016年，勝利油田節(jié)約采購資金超過5%，全面完成油田下達的降低采購成本指標和管理費用指標，在推進陽光采購、規(guī)范采購行為、降低采購成本、提高保供能力等方面取得明顯成效。

伴隨易派客電商資源在勝利油田物資供應(yīng)體系中迅速應(yīng)用，電商效率促進了油田物資供應(yīng)服務(wù)提升。通過“最后一公里”配送體系以及信息平臺的優(yōu)化提升，勝利油田物資配送體系更加完善高效。通過個性化配送方案應(yīng)用實施，勝利油田進一步整合優(yōu)化了原有供應(yīng)商、物資供應(yīng)處和用料單位資源，推動倉儲配送工作重心從原先的業(yè)務(wù)操作向庫存管理和資源調(diào)配轉(zhuǎn)移，進而推動了配送效率和效益同步提升。

在勝利油田的應(yīng)用是易派客在中國石化發(fā)展的一個縮影。

第一批企業(yè)上線試點以來，中國石化集團下屬企業(yè)上線易派客平臺采購工作一直在穩(wěn)步推進。中國石化物資裝備部首席電商運營專家王志剛告訴本刊記者：“中國石化集團公司下屬企業(yè)對上易派客采購適應(yīng)較快。這是因為集團公司推行集中采購體制已有20年歷史，集中采購和電子化采購觀念已經(jīng)深入腦髓了。這也是易派客電商平臺得以迅速建設(shè)和推進的基礎(chǔ)?！?/p>

據(jù)悉，按照中國石化集團公司全部實現(xiàn)全商品、全流程上易派客平臺采購的要求，集團下屬企業(yè)大力推進自采物資框架協(xié)議上線。今年3月，廣州石化自采框架協(xié)議實現(xiàn)了100%上架率，超過總部框架協(xié)議上架率50%的要求；集團公司第六批試點單位江漢油田物資供應(yīng)處在今年3月底提前完成了自采框架的全部上線工作。

聚焦“六通”融通供需

易派客是中國石化打開企業(yè)資源圍墻，以“互聯(lián)網(wǎng)＋”形式與社會共享中國石化物資采購供應(yīng)鏈優(yōu)勢和成果的全新嘗試。因此，在承繼中國石化物資采購管理大實踐創(chuàng)新基礎(chǔ)上，跳出中國石化、廣泛合作，跨越石油石化行業(yè)、共享增值，跨越制造產(chǎn)業(yè)、服務(wù)社會帶來的大發(fā)、融通和開放，成為易派客商業(yè)運營一年來的重要看點。

王志剛表示：“打開圍墻，讓社會共享中國石化的優(yōu)質(zhì)采購資源是易派客順應(yīng)國家部委要求和社會發(fā)展趨勢，實現(xiàn)供應(yīng)商企業(yè)愿望的決定?！?/p>

在易派客的供應(yīng)鏈上，一方是供應(yīng)方，一方是用戶方。易派客在二者之間架起一道道四通八達的橋梁。王志剛告訴本刊記者：“打開圍墻之后，我們面對易派客的四大核心業(yè)務(wù)，采用聚焦‘六通’的形式來實現(xiàn)業(yè)務(wù)落地，為合作企業(yè)提供采購服務(wù)、銷售服務(wù)、金融服務(wù)和綜合服務(wù)。”

易派客交易額迅速擴大的基礎(chǔ)是中國石化豐富的物資采購供應(yīng)鏈。

王志剛表示，去年上線商業(yè)運營以來，易派客開啟了合作企業(yè)的新篇章，在眾多上平臺采購的中國石化集團外采購企業(yè)中，優(yōu)選了14家明星企業(yè)在易派客4月18日發(fā)布會上展播。通過聚焦“六通”，易派客助力合作企業(yè)開展了多項成功實踐—

縱向貫通產(chǎn)業(yè)鏈。易派客把永興特鋼的鋼坯推介給武進不銹，再把武進不銹生產(chǎn)的鋼管推介給設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)中國二重，完成了管坯6萬噸、不銹鋼管3.9萬噸的經(jīng)營量；

橫向融通供應(yīng)鏈。易派客集成山東泰開、大全集團等多家變壓器企業(yè)對硅鋼片的需求，將優(yōu)選硅鋼片產(chǎn)品在平臺上進行推介，就硅鋼片的供給達成融通，目前已實現(xiàn)硅鋼片銷售總量6000萬元；

金融助通資金鏈。知名糧油加工企業(yè)和潤集團通過易派客供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，成功向平臺合作銀行申請授信金額4200萬元，實現(xiàn)了交易數(shù)據(jù)價值化，降低了融資成本，提高了融資效率；

多向打通服務(wù)鏈。易派客開展監(jiān)造、招標、集中儲備等業(yè)務(wù)。通過聚焦主流品牌的工業(yè)控制系統(tǒng)，集成需求。通過招標對備件進行科學(xué)的集中儲備，并且致力于去庫存。目前平臺已建立起2000余萬元的備件實物儲備，以會員制形式向工業(yè)企業(yè)提供共享服務(wù)；

易派客對所有上線商品嚴格標準、嚴格評價、嚴格評級。

嫁接連通制造鏈。易派客為制造企業(yè)跨越產(chǎn)業(yè)邊界、實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新提供平臺，助力制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。易派客為三一重工大跨度、高噴消防車提供產(chǎn)品展示、市場推介服務(wù)，助力三一重工實現(xiàn)由工程機械制造鏈向高端消防車制造鏈的跨界跨越；

合作互通貿(mào)易鏈。易派客將寧波天翼的煉化裝備首次引入俄羅斯市場，促成了寧波天翼與俄石油達成金額超過1400萬美元的單筆貿(mào)易協(xié)議。

中國機械工業(yè)集團黨委常委、副總經(jīng)理曾祥東表示，集團下屬企業(yè)中國二重通過與易派客的緊密合作和相互交流，為規(guī)范采購流程、提高工作效率、降低采購成本、實現(xiàn)陽光采購起到了很大的推動作用。目前，中國二重在易派客已實現(xiàn)規(guī)?；少徑灰?，取得了顯著的經(jīng)濟效益。

在業(yè)內(nèi)人士看來，易派客將中國石化在采購和上下游合作方面積累的資源獲取和規(guī)模采購優(yōu)勢與社會共享之后，對內(nèi)可以繼續(xù)服務(wù)中國石化生產(chǎn)建設(shè)物資需求，推動提質(zhì)增效升級；對外則可以努力滿足社會有效需求，為國內(nèi)外企業(yè)提供物資采購解決方案。另外，通過中國石化在產(chǎn)品價格方面享有的議價權(quán)，易派客還能讓普通小企業(yè)借助平臺采購到性價比最優(yōu)的產(chǎn)品，讓企業(yè)分享到能夠選擇的優(yōu)勢。

穩(wěn)健前行不跟風(fēng)

截至6月末，易派客累計交易金額已超千億元，達到1120億元。

據(jù)悉，國內(nèi)最大零售業(yè)電商阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)2016公司財年的交易總額突破3萬億元，而另一大零售電商京東2016年的交易總額達到6582億元。

如果把易派客放到整個電商行業(yè)，其交易金額規(guī)模和流量顯然無法和淘寶、京東零售類電商平臺相比。但是，易派客不會片面追求流量和規(guī)模，更不會通過燒錢來迅速做大。

中國石化的物資采購分為三大類：原油、化工原料和通用物資。其中，原油采購規(guī)模最大，一年的采購金額將近上萬億元。原油和化工原料采購對社會適用范圍不大，所以，中國石化把社會企業(yè)所需的通用物資通過易派客平臺進行線上交易。

王志剛告訴本刊記者，對于易派客電商平臺的建立，中國石化集團公司領(lǐng)導(dǎo)提出了履行央企責(zé)任、服務(wù)社會，不為賺錢的要求。王玉冰指出：“易派客不拼體量、不燒錢，追求的是實實在在、真正為關(guān)聯(lián)方企業(yè)和社會創(chuàng)造價值的結(jié)果。”

這也符合中國電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行秘書長萬東輝對易派客的市場定位和要求。

穩(wěn)健前行中，易派客如何保證發(fā)展的含金量？

易派客以切實彰顯“良幣”價值，致力消除“破窗效應(yīng)”，防范“劣纜風(fēng)險”作為責(zé)任和使命。王玉冰指出，易派客將推出中國優(yōu)質(zhì)工業(yè)制造產(chǎn)品，助力國家供給側(cè)改革。未來，優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)會借助易派客平臺越做越大，落后企業(yè)會越做越小?！耙着煽蛯⒄蔑@良幣價值，讓劣幣無所遁形?！?/p>

目前一些落后產(chǎn)能干擾了整個市場的價格體系。王志剛認為，易派客通過不斷對外部供應(yīng)商進行動態(tài)量化考核，淘汰落后產(chǎn)能，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，來提高供給側(cè)質(zhì)量，助力國家供給側(cè)改革。這也是易派客對社會和國家的貢獻。

責(zé)任編輯：石杏茹