范吳瑕

中國檸檬看四川，四川檸檬看安岳。

說起檸檬，安岳人底氣十足：我縣檸檬的規(guī)模、產(chǎn)量、市場占有率均占全國80%以上，被譽為“中國檸檬之都”。用當?shù)乩习傩盏脑捳f：“只要安岳檸檬產(chǎn)業(yè)感冒，國內(nèi)市場就得發(fā)燒?！?/p>

7月中旬，由中國品牌建設(shè)促進會等單位聯(lián)合舉辦的“2016年中國品牌價值評價信息發(fā)布會”，將安岳檸檬的品牌價值評估到173.61億元。

今天的安岳檸檬已成為四川農(nóng)產(chǎn)品的一塊金字招牌。這塊估值高達173億元的招牌是靠什么煉成的？

“檸檬+電商”，農(nóng)村電商遍地開花

“檸檬產(chǎn)業(yè)的做大做強離不開安岳農(nóng)村電商的快速發(fā)展，2016年全縣實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額13億元，依托全國首批電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣項目和農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)試點工程，農(nóng)村電商已成為實施精準扶貧、助農(nóng)增收的一把‘利器?！卑苍揽h商務(wù)局人士介紹。

據(jù)了解，為突出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，形成產(chǎn)業(yè)合力，2014年6月，安岳檸檬在天津渤海商品交易所掛牌上市。此后，檸檬之鄉(xiāng)里大小電商遍地開花，使這一助農(nóng)增收的支柱產(chǎn)業(yè)迎來新的發(fā)展機遇。

“行情好的時候，線上每天可以做到上萬單，能賣10來萬斤，跑龍臺鎮(zhèn)的快遞車有10多輛。”安岳縣稼潤農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理張禮宏是電商的受益者之一。從2015年虧損300萬元到2016年盈利90萬元，張禮宏探索出了一條線上線下相結(jié)合，集“種植—銷售—管理”為一體的模式，“今年預(yù)計檸檬能賣1500-2000萬斤左右，其中線上銷售量將近一半。”

在安岳，除了張禮宏這類龍頭電商企業(yè)，更多的農(nóng)村電商由個體合伙、家族合伙構(gòu)成。據(jù)安岳縣商務(wù)局統(tǒng)計，目前安岳的電商企業(yè)超過400戶，培育網(wǎng)店微店4900余個，電商從業(yè)人員超過1.6萬人。

“我們村有大大小小的電商二十多家，做得好的一天能賣四五十件，有的年銷售額上百萬元?！饼埮_鎮(zhèn)花溝村村支書周曉霞說。農(nóng)村電商的興起，為檸檬銷售開辟了新渠道，大大減少了因產(chǎn)品積壓、滯銷而帶來的損失。

“自從電商興起后，這幾年我們再也沒出現(xiàn)過檸檬積壓爛市，甚至被迫倒掉的現(xiàn)象?！辈簧贆幟史N植大戶如是說。

“代銷+電商”，搭建發(fā)展新載體

在安岳，隨著農(nóng)村電商的不斷發(fā)展，電商模式也日趨多元化。今年1月，岳源鄉(xiāng)三眼村副主任劉秀英在自家小賣部開起了電商精準扶貧示范服務(wù)站，通過村“郵樂購”平臺，既幫農(nóng)戶代銷檸檬、土雞蛋、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，也提供代買火車票、飛機票等郵政綜合服務(wù)。半年下來，通過“郵樂購”平臺，劉秀英已幫助農(nóng)戶賣出數(shù)萬枚土雞蛋和上千斤蔬菜。

“7月17日，收三眼村五組姚代群土雞蛋70個，52.5元；7月18日，收三眼村八組陳文清土雞蛋30個，22.5元……”翻開農(nóng)產(chǎn)品代收服務(wù)登記本，所有收購的農(nóng)產(chǎn)品都有完整的信息，保證了產(chǎn)品質(zhì)量可追溯。“每次代收農(nóng)產(chǎn)品，郵政公司按收購價的十分之一作為酬勞，村民足不出村就能賣出農(nóng)產(chǎn)品，我每個月也能增收上千元。”劉秀英一臉喜氣。

三眼村以“代銷+電商”模式拓寬農(nóng)戶銷路的做法僅僅是全縣推進電商精準扶貧的一個縮影。目前，安岳縣依托郵政已建立了470個鄉(xiāng)村電商服務(wù)及配送站點和6條郵路，全面實現(xiàn)69個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及沿線重點村“每日達”，偏遠村實現(xiàn)“次日達”，農(nóng)村電商已成為農(nóng)民脫貧致富的新途徑。

“為提升生鮮產(chǎn)品的配送速度，我們還將調(diào)整郵政線路，開通安岳——成都專線，不從資陽中轉(zhuǎn)后運輸時間可節(jié)約5-6個小時。接下來還將著手建立冷鏈運輸，進一步減少農(nóng)副產(chǎn)品的損耗。”安岳縣郵政公司副總經(jīng)理范濱介紹說。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)+電商”，助力貧困戶增收

近年來，安岳回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的成功人士、大學(xué)生明顯增加，很大程度上也與電商興起有關(guān)。

“有了農(nóng)村電商，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的空間更大，也更有信心了。”從外出打工到回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，五鳳庭院生態(tài)養(yǎng)雞專業(yè)合作社理事長薛燕平深有感觸。他與幾個大學(xué)生合辦的合作社通過微信公眾商城、淘寶等平臺銷售，采取“線下體驗+線上銷售”模式，使銷售渠道明顯拓寬。2016年，合作社通過“城鄉(xiāng)互助”原生態(tài)土雞養(yǎng)殖計劃，為56個貧困村提供10萬余只優(yōu)質(zhì)土雞苗，實現(xiàn)貧困戶人均增收300元。

“我們將雞苗養(yǎng)成半大雞后交貧困戶們代養(yǎng)，成品雞貧困戶既可以自己賣，也可以按保底價賣給合作社，始終只賺不虧。”薛燕平對這種“代養(yǎng)+寄養(yǎng)”模式充滿信心，“盡管年初禽流感對市場有一定影響，但每月仍能賣出幾千只雞苗，預(yù)計今年合作社產(chǎn)值可以達到300萬元?！?/p>

“我們只養(yǎng)幾個月就能賣錢了！”對于貧困戶來說，這種模式既保證了收入，也大大降低了養(yǎng)殖風(fēng)險，“為了提高雞苗存活率，養(yǎng)殖場先代養(yǎng)兩個月左右，再將半大雞交給貧困戶寄養(yǎng)，大大縮短了貧困戶的養(yǎng)殖周期，存活率也從60%左右提升至90%以上?！毖ρ嗥礁嬖V記者。

據(jù)了解，為進一步整合資源，安岳縣引導(dǎo)縣內(nèi)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年聯(lián)合組建安岳縣實夢眾創(chuàng)空間，引導(dǎo)本地廠家、經(jīng)銷商和農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展成為公司的供貨商和售后服務(wù)商，借助眾創(chuàng)空間平臺拓展銷售渠道?！澳壳埃妱?chuàng)空間已吸納鴻安紅薯專業(yè)合作社、晨陽養(yǎng)兔專業(yè)合作社等20余家公司和專合社加入，電商銷售的農(nóng)產(chǎn)品種類明顯增多，農(nóng)民增收的門路更寬了。”縣商務(wù)局電商辦楊青松介紹。

“政策扶持+創(chuàng)新創(chuàng)造”，促進農(nóng)村電商可持續(xù)發(fā)展

近年來，安岳農(nóng)村電商的快速崛起也帶動其他特色農(nóng)產(chǎn)品如粉條、大米、柚子等的發(fā)展，吸引了京東集團、蘇寧易購在安岳建成服務(wù)中心和直營店。阿里巴巴在安岳縣建立農(nóng)村淘寶辦公培訓(xùn)點及倉儲物流中心和54個村淘服務(wù)站，“樂村淘”在130余個便民超市建成服務(wù)點。

我們在采訪中了解到：安岳正在打造西部特產(chǎn)電子商務(wù)交易中心，同時堅持“招大扶強”，做強一批區(qū)域性、垂直性特色產(chǎn)品交易平臺，努力構(gòu)建“1+N”電商服務(wù)平臺格局，將農(nóng)村電商推向縱深發(fā)展。

“雖然安岳政府對電商的政策支持力度很大，但電商涉及環(huán)節(jié)眾多，要做出品牌并不容易?！彼拇ㄐ馒櫟擂r(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司銷售經(jīng)理鄧宏坦言，隨著電商市場競爭日益激烈，原有的模式很難有突破性發(fā)展，未來的競爭將是綜合經(jīng)濟實力的競爭，電商企業(yè)如果不在拓展思路，加大創(chuàng)新上下功夫，恐怕連生存都困難。

“這幾年電子商務(wù)中心進駐的公司頻頻更換，創(chuàng)業(yè)的很多但轉(zhuǎn)產(chǎn)的也不少?！彼拇ɡ酌缮虅?wù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理彭波直言不諱，并非所有的產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售，從事電商一定要合理規(guī)劃，否則就有可能“燒錢”。 “譬如一些散戶想跟風(fēng)在網(wǎng)上賣檸檬，但他們并不具備開店的基本條件，也不了解網(wǎng)上開店的環(huán)節(jié)。于是我們從人員配置、資金投入、物流配送等方面給他算了一筆賬，最后發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上開店還不如直接線下賣劃算，從而讓他們理性看待電商?！迸聿ㄕf，這幾年安岳做電商的很多，但機遇與風(fēng)險并存，要想做好，必須深入了解電商知識，做好電商功課，切不可盲目跟風(fēng)。

“以前做電商，全靠幾個一知半解的合伙人在弄，缺乏專業(yè)知識的我們吃過大虧。去年初公司在網(wǎng)上開展促銷活動時沒設(shè)定打折時間，原定三天的活動搞了一個月，足足虧了上百萬元?！奔跐欈r(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理張禮宏想起來就心疼。吃一塹，長一智，今年公司加大了對電商的投入力度，引進人才，建立了運營、推廣、美工、客服等一整套專業(yè)班子?！艾F(xiàn)在公司建立了專業(yè)電商團隊，網(wǎng)上業(yè)務(wù)已步入正軌，專業(yè)的事還是讓專業(yè)的人干最好。”

“物流成本高、配送時間長、資源利用率低、倉儲面積少……”安岳農(nóng)村電商快速發(fā)展的同時，仍然面臨著農(nóng)村物流“最后一公里”的問題。安岳縣商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人透露，目前已整合縣內(nèi)快遞服務(wù)企業(yè)、社會物流60余戶，其中冷庫約6萬平方米，實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補共用，提升農(nóng)村物流配送能力。下一步還將加快推進安岳縣農(nóng)村淘寶項目建設(shè)，強化村淘合伙人招募和農(nóng)村淘寶服務(wù)站點的建設(shè)，不斷健全縣、鄉(xiāng)、村上下一體的服務(wù)及配送體系，全面促進電子商務(wù)在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展。

“作為一項新生事物，電商在發(fā)展中也遇到了不少困難和問題。但這幾年電商對于擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，增加農(nóng)民收入起到的作用更顯而易見?！辟Y陽市統(tǒng)計局副局長李志友對此評價道。電商的宣傳和影響力甚至改變了人們的消費習(xí)慣，檸檬正廣泛進入餐廳、酒吧等場所，這在單靠傳統(tǒng)銷售方式的年代是難以想象的。（本稿支持單位：省統(tǒng)計局）（責(zé)編：張微微）