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        “第十五天打一折”的銷售智慧

        2017-08-26 02:06:55李克軍
        領(lǐng)導(dǎo)文萃 2017年16期
        關(guān)鍵詞:西服紳士客人

        李克軍

        1973年7月,“紳士西服”在東京銀座超市一開張就用出了大招——“全場(chǎng)第十五天打一折”。很多人擔(dān)心這個(gè)“一折”會(huì)不會(huì)有假,就紛紛跑去看,發(fā)現(xiàn)“紳士西服”的門口還掛著放大后的進(jìn)貨單,上面清清楚楚地寫著進(jìn)貨價(jià)和一折銷售價(jià)。這個(gè)活動(dòng)的具體規(guī)則是這樣的:所有商品在開張第一天打九折,第二天打八折,第三第四天打七折,第五第六天打六折,第七第八天打五折,第九第十天打四折,第十一第十二天打三折,第十三第十四天打二折,第十五天打一折。

        顧客在任何一天內(nèi)去購(gòu)買都能享受到相應(yīng)的折扣,當(dāng)然,如果你想要以最便宜的價(jià)錢買到自己喜歡的東西,那么你就在最后的那天去買就行了,但問題是你想買的東西不一定會(huì)留到最后一天,因?yàn)椤凹澥课鞣钡乃锌钍交虺叽a,每款只有二十套。所以這個(gè)活動(dòng)推出后,第一天和第二天前來的客人并不多,第三天就開始有一群一群的客人光顧,第五天第六天的時(shí)候,顧客就像洪水般涌到商店開始搶購(gòu),以后就連日客人爆滿。因?yàn)樗腥硕紦?dān)心自己想要的東西能不能留到第二天,所以等到打到七折的時(shí)候,顧客們就開始焦躁起來,怕自己所要買的東西被別人早一步買去,失去了大好機(jī)會(huì)。

        就這樣,“紳士西服”雖然寫明了是“第十五天打一折”,但事實(shí)上到了第六天第七天折的時(shí)候,店里已經(jīng)被搶購(gòu)一空了,于是老板就重新上貨,開啟新一輪的“第十五天打一折”活動(dòng)。很快,“紳士西服”通過這一活動(dòng)而名聲大噪,不僅在短短半年內(nèi)就令東京80%的職業(yè)男性穿上了他們的西裝,而且自己也賺了個(gè)盆滿缽滿。

        (摘自《思維與智慧》)

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