盧揚(yáng)+鄭蕊

步入共享時代，各個消費(fèi)市場都在嘗試向“共享”靠近，圖書領(lǐng)域也不例外。如今包括借書人、摩布圖書、Book++在內(nèi)越來越多以共享圖書為業(yè)務(wù)的公司相繼出現(xiàn)，通過線上線下不同渠道試圖調(diào)動閑置的圖書資源，并提供知識內(nèi)容服務(wù)等。但現(xiàn)階段市場上幾乎還沒有實現(xiàn)盈利的公司，同時一些資本也對共享圖書是否具備利潤空間而有所懷疑，再加上閱讀習(xí)慣有待培養(yǎng)、電子書的沖擊等一系列挑戰(zhàn)，并非消費(fèi)剛需的共享圖書究竟能走多遠(yuǎn)？

百萬投入短期難回本

在共享經(jīng)濟(jì)的浪潮下，瞄向精神文化需求、布局共享圖書的公司越來越多，比如去年3月上線的借書人，或是正在試點(diǎn)的摩布圖書、Book++，以及愛喜閱、貝殼書社等。經(jīng)過初步統(tǒng)計，目前國內(nèi)已至少有十余家公司正在布局共享圖書，其中既包括傳統(tǒng)實體書店經(jīng)營者或原本從事出版行業(yè)的公司，也有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，以及物流等其他領(lǐng)域公司的身影。

目前市場上的共享圖書主要都是以租借圖書為業(yè)務(wù)，并依據(jù)圖書定價、借閱數(shù)量、借閱時間等因素按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)收取借閱費(fèi)，單本價格大多在10元以內(nèi)，但具體模式多種多樣。據(jù)摩布圖書相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，首先按照圖書來源可以分為B2C和C2C兩種模式，即平臺提供圖書，或者是用戶之間分享圖書；如果從傳遞渠道進(jìn)行區(qū)分，則有不落地和落地兩種模式，其中不落地模式一般在線上選擇相應(yīng)的圖書后通過快遞送書，也有同城線下交換的方式，而落地模式則有人工半自助網(wǎng)點(diǎn)和物聯(lián)網(wǎng)自助服務(wù)兩種方式。

如今共享圖書的勢頭仍在加熱，并陸續(xù)聽到某平臺或公司加入的消息，但同時可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段市場上幾乎沒有平臺已經(jīng)步入了盈利階段，其中擁有2萬多用戶的借書人在上線一年后表示尚未盈利，其他部分平臺雖然在業(yè)務(wù)上線后獲得了收入，但距離盈利也還有段距離。這與共享圖書的前期投入和運(yùn)營成本密不可分。

記者了解到，由于公司背景、業(yè)務(wù)模式等方面的不同，不同項目的投入成本也有所差異。以落地項目為例，該模式成本主要為圖書采購和自助借書柜等設(shè)備成本，其中一臺自助借書柜的生產(chǎn)成本在數(shù)千元至上萬元之間，此后設(shè)備維護(hù)也需每年千元左右的費(fèi)用，滿足一臺自助借書柜所需的圖書成本則為每年至少5000元；而線上選書快遞運(yùn)送的不落地模式，成本則是圖書成本和運(yùn)營成本，二者在整體成本中所占的比例相差不大。

據(jù)Book++CEO三藏透露，“如果是之前已在出版行業(yè)積累一定市場資源和相關(guān)經(jīng)驗的公司，布局共享圖書需要準(zhǔn)備三四百萬元的起步資金，如果對出版領(lǐng)域并不了解，前期投入的資金數(shù)額也就難以估量”。數(shù)百萬元的投入面臨著單本書不足10元的收入以及尚待培育的市場，盈利難度可見一斑。

競爭優(yōu)勢不突出

短期內(nèi)難以回本似乎是共享經(jīng)濟(jì)面臨的普遍問題之一，但與一些共享產(chǎn)品如共享單車頻頻受到投資方關(guān)注，并已出現(xiàn)多個平臺獲得數(shù)億元投資不同，截至目前，獲得投資的共享圖書平臺寥寥無幾，且與之相對應(yīng)的是，在一些投融資服務(wù)對接平臺上，不少以共享圖書為業(yè)務(wù)的公司正在尋找投資方以期獲得數(shù)百萬元的投資。在投資方看來，共享圖書究竟能有多大的利潤空間尚不清晰，同時競爭優(yōu)勢也有待進(jìn)一步考察，因此處于觀望期。

與其他產(chǎn)品一樣，共享圖書若想吸引用戶獲得更大的市場，需要在品類、價格、服務(wù)等方面具有競爭優(yōu)勢。曾體驗過共享圖書的田靜表示，相關(guān)平臺提供的圖書品類有限，有時找不到自己想要借閱的圖書。據(jù)悉，目前線下小號的自助借書設(shè)備一般能儲存70余本書，大號則能存放數(shù)百本圖書，而部分線上平臺的圖書儲備則在萬本左右，但每位讀者的閱讀偏好均有所不同，能否滿足讀者閱讀需求成為共享圖書受到的首個質(zhì)疑。

對此，采取自助借書設(shè)備的摩布圖書相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“圖書數(shù)量是我們主動想把它控制下來的，對于用戶的碎片化時間，可能就是路過的一兩分鐘，如果有三五百本書，很難從中做出選擇，如果大部分的內(nèi)容都不對用戶的胃口，就更糟糕，所以通過評估，采用了100本上下的數(shù)量。對于圖書的選擇，一方面，會通過大數(shù)據(jù)分析用戶的關(guān)注點(diǎn)，另一方面，會通過用戶預(yù)約這種反向定制的方式提高精準(zhǔn)服務(wù)。”

除了圖書品類外，共享圖書的定價也受到部分用戶質(zhì)疑。據(jù)用戶反映，雖然一本書的借閱價格相較購買紙質(zhì)書更為便宜，但卻不如直接購買電子書或是去圖書館劃算。通過觀察發(fā)現(xiàn)，目前有的平臺選擇固定收費(fèi)模式，如一本書9元/月，此外還有根據(jù)圖書定價依照一定比例作為單日借閱費(fèi)用，按照一般情況計算，除押金或是需讀者承擔(dān)的郵費(fèi)外，通過共享圖書借閱一本書的消費(fèi)在3～9元。從表面上看，這一價格并不算高，但現(xiàn)階段部分圖書館在讀者交付押金后就可免費(fèi)借閱館內(nèi)圖書資源，而電子書的售價最低還不足1元，并有很多電子書的價格在10元內(nèi)，購買之后就可長期擁有，且部分電子書平臺推出包月或VIP服務(wù)，每月僅需十余元就可直接閱讀數(shù)萬本圖書。按此進(jìn)行對比，共享圖書在價格上難以有絕對優(yōu)勢。

長線運(yùn)轉(zhuǎn)需靠“真共享”

對于共享圖書究竟能實現(xiàn)多大的利潤空間，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)不一。中國社科院文化研究中心副主任張曉明認(rèn)為，共享圖書所提供的服務(wù)與圖書館相似，且圖書館也正通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等實現(xiàn)更便捷的借閱服務(wù)，并擁有大量圖書資源，再加上電子書的發(fā)展和趨勢，共享圖書的市場價值并不明顯。但在不少共享圖書從業(yè)者看來，共享圖書市場發(fā)展較為成熟時，人們不再需要為閱讀而買書，而是為收藏而買書，此時共享圖書平臺作為優(yōu)質(zhì)圖書電子版或者紙質(zhì)版購買的流量入口，用戶先試看，不花成本或者花費(fèi)很少的成本，選出真正喜愛的圖書再購買收藏，讓好書得到更多的銷售機(jī)會，做大圖書市場這個蛋糕。

為了吸引更多用戶、擴(kuò)大市場，共享圖書內(nèi)的相關(guān)平臺也采取了多種方式，比如用戶可以通過共享自己的圖書分享租金收益，有的平臺則為用戶設(shè)置了閱讀獎勵，即閱讀滿一段時間或滿足一定數(shù)量后，可抽取紅包等。

三藏認(rèn)為，共享圖書的發(fā)展關(guān)鍵在于商業(yè)模式，如果能找到完善的商業(yè)模式，創(chuàng)新產(chǎn)品內(nèi)核，通過實現(xiàn)較高的周轉(zhuǎn)率能帶來更高的利潤，并帶動整個圖書出版市場實現(xiàn)20%～30%的線性增長，“其實租書早在古時候就已出現(xiàn)，如果一家布局共享圖書的公司做的只是租書的生意，并沒有太大意義，且存在蹭‘共享這個風(fēng)頭的嫌疑。真正的共享圖書是要在租書的基礎(chǔ)上創(chuàng)新業(yè)務(wù)，提供知識內(nèi)容服務(wù)等一系列增值服務(wù)”。

現(xiàn)階段共享圖書還處于萌芽階段，同時還有越來越多的公司相繼進(jìn)入共享圖書市場，究竟共享圖書未來能實現(xiàn)多大市場還有待進(jìn)一步觀察。但可以肯定的是，如果共享圖書未來能夠成功并在圖書出版市場上占有一定位置，那么共享圖書必將是一個創(chuàng)新模式或新型形態(tài)，而不是將租書生意簡單披上“共享”的外衣。