趙艷秋

簽約首個同舟共濟合作伙伴

日前，在華為深圳坂田基地，華為與中軟國際舉辦“華為云同舟共濟合作簽約儀式”。中軟國際成為首個“華為云同舟共濟合作伙伴”。

“‘同舟共濟這四個字源自今年華為中國生態(tài)伙伴大會召開前夜的討論?！比A為輪值CEO徐直軍介紹說，“我們用這個詞表達這樣的期望——合作伙伴能與華為同在一條船上，不畏艱難險阻，共同到達彼岸?！?/p>

徐直軍進一步介紹，“華為云同舟共濟合作伙伴”包含幾類核心合作伙伴，他們或?qū)Ｗ⒂趯⑷A為云銷售到企業(yè)和政府客戶，或集中精力將企業(yè)應(yīng)用遷移到華為云上，確保其穩(wěn)定應(yīng)用，或聚焦在華為云上開發(fā)解決方案和應(yīng)用。

與一般合作伙伴相比，他們專注于幫助華為云成長，與華為的關(guān)系更緊密。這類合作伙伴將不超過20家。

注冊企業(yè)用戶已達50萬

在簽約儀式期間，徐直軍還介紹，自今年3月提出堅定不移地發(fā)展華為公有云業(yè)務(wù)以來，公有云業(yè)務(wù)整體進展具有成效，包括內(nèi)部組織清晰化，有獨立組織專注于華為云；將公有云業(yè)務(wù)統(tǒng)一為“華為云”品牌；建立全球業(yè)務(wù)布局，像中國市場上的華為云，海外市場與德國電信合作的OTC、與法國電信合作的FE，與西班牙電信Telefonica合作的TOC，以及未來在發(fā)展中國家打造的公有云業(yè)務(wù)，都是華為云的組成部分。

“過去4個月，華為云注冊企業(yè)用戶達到50萬，幾乎翻了一番。新推出20多個服務(wù)，服務(wù)總計達到10大類65項?！毙熘避娬f?！拔覀儾槐确?wù)數(shù)量的多少，而是聚焦企業(yè)和政府客戶，做有差異化的云服務(wù)?！?/p>

華為云BU總裁鄭葉來進一步舉例介紹，歐洲客戶最早提出HPC（高性能計算）需求，但由于過去廠家很難滿足客戶高吞吐量需求，數(shù)據(jù)搬遷成本又非常高昂，HPC一直沒有用起來。“我們利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗，通過軟硬件的優(yōu)化，提供高吞吐量、低時延方案，讓HPC最終落地”。

再有像裸機服務(wù)，原來客戶沒有辦法按照自己的需求進行擴展，華為最終提出與公有云聯(lián)合的方案，客戶在標配基礎(chǔ)上，還在云上靈活擴展自己的需求。

中軟國際帶來的經(jīng)驗

在這次簽約中，中軟國際董事局主席陳宇紅介紹，中軟國際與華為已有長達10年的合作，“一直在華為平臺上進行開發(fā)；每萬行代碼不能錯3行；對華為平臺最富有經(jīng)驗，也最具資格去為客戶提供服務(wù)”。

值得關(guān)注的是，2013年，中軟國際收購總部位于美國得克薩斯州奧斯汀市的Catapult公司，這家公司專注為微軟Azure云業(yè)務(wù)提供服務(wù)，去年獲得微軟Azure云唯一的“Partner of the Year”。

陳宇紅對《IT經(jīng)理世界》表示，觀察微軟的一系列動作，對于其他企業(yè)的云業(yè)務(wù)很具借鑒意義。例如，去年微軟在其Inspire day上 提出“Partner first”——雖然云業(yè)務(wù)似乎是線上業(yè)務(wù)，但企業(yè)級市場還是要有龐大的地面能力，“解決戰(zhàn)斗還得靠步兵”。微軟現(xiàn)有65萬家合作伙伴，涉及1700萬人，其中30%的合作伙伴是其發(fā)展Azure云業(yè)務(wù)后新增的。同時，去年，微軟還將銷售團隊以行業(yè)來重新編排，并將畢馬威審計方案發(fā)布在云上……

“這些給我們的啟示是，其一要非常聚焦ISV?！标愑罴t說，“這次與華為云合作，我們的基本脈絡(luò)是通過中國300個軟件園，覆蓋3萬家ISV，8萬名工程師。通過他們對華為云的學習、理解和使用，激勵I(lǐng)SV上華為開發(fā)云。”

其二是所有服務(wù)要基于IP。因為今天云服務(wù)是一種廣泛服務(wù)，如果按照過去大公司的服務(wù)方法，供應(yīng)是趕不上需求的，所以要有工具。

陳宇紅還透露，中軟國際在審計軟件領(lǐng)域業(yè)務(wù)很大，準備先將審計行業(yè)解決方案放到華為云上?！皩徲嬓袠I(yè)涉及敏感信息，上公有云也具代表意義”。

中軟國際還與華為云一同開展智能制造云服務(wù)，其中華為云集中在系統(tǒng)設(shè)計、仿真等基礎(chǔ)設(shè)施層上，中軟國際偏向于制造執(zhí)行系統(tǒng)、精益制造管理等應(yīng)用層，雙方分工合作，共同抵達客戶。

中軟國際打造了一支2000人隊伍，其中30%～40%是新增團隊，專門服務(wù)華為云。

云2.0時代激發(fā)更多合作伙伴

除了同舟共濟合作伙伴外，徐直軍坦言，需要激發(fā)更多華為合作伙伴來共同發(fā)展華為云?！斑@些企業(yè)要具備意愿、能力和與華為共同的方向，也就是客戶價值?！比A為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華解釋說。

去年華為提出了云2.0時代。“如果說云1.0時代是指那些云原生應(yīng)用企業(yè)，他們本身就懂云，他們的訴求是選擇足夠快、好用、便宜的云。那么在云2.0時代，要解決那些在傳統(tǒng)IT系統(tǒng)上有幾十年業(yè)務(wù)積累和數(shù)據(jù)累計的企業(yè)的問題。他們糾結(jié)在新機會和舊系統(tǒng)之間?！编嵢~來說。

但這個過程并不像原先想象的那樣簡單，并不僅僅是開一些虛擬機和存儲就能萬事大吉，而是需要提供咨詢服務(wù)、應(yīng)用上云評估、測試、遷移、運營維護等全流程服務(wù)，這個過程需要經(jīng)驗、流程和工具，需要龐大的線下支持團隊。

徐直軍介紹，華為在過去已經(jīng)構(gòu)建了龐大的合作伙伴群體，華為云理所當然會把這支力量用起來。目前，華為已經(jīng)發(fā)布“華為云合作伙伴計劃1.0”，要經(jīng)過一段與合作伙伴的互動，進一步形成政策，以激勵、團結(jié)更多合作伙伴參與。