亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        點燃共享源 引爆空氣凈化銷售

        2017-08-22 20:52:44張德華
        現(xiàn)代家電 2017年13期
        關鍵詞:新風小米凈化

        張德華

        空氣凈化產業(yè)具備一個新生代產業(yè)的所有特征。

        行業(yè)空間與經營風險同步增大

        從2010年之后,空氣凈化器的市場一直在增長,但整體銷售額并不大,2016年整體銷售額在150億左右。進入2017年之后,一季度零售額增長達47%,這是新生產業(yè)賦予的機會。

        但我們更應該看到,新風凈化產業(yè)的品牌(品牌導向、稍具規(guī)模及管理規(guī)范的企業(yè))數(shù)量從2016年的567個下降到2017年一季度的381個,減少幅度達20%以上。

        銷售額在快速增長,說明行業(yè)的增長在加速,行業(yè)的發(fā)展空間很大。品牌數(shù)量的減少,說明行業(yè)在洗牌,行業(yè)也在品牌化。這個數(shù)據(jù)給我們敲響警鐘,在快速增長的行業(yè)中我們不能一味蒙眼狂奔,而要邊行邊思,不斷反思與推演自身的核心競爭力,適應市場環(huán)境的變化。

        在這個過程中,各個品牌了解自己的優(yōu)勢資源是很重要的,圍繞核心競爭力,在一個細分領域里面,做小而專,而不是什么都想做。行業(yè)洗牌中,優(yōu)勢競爭的建立非常重要,相當于建立一個壁壘。

        共享模式是營銷3.0與4.0的無縫銜接

        2017年,行業(yè)品牌數(shù)相對2016年的淘汰率超過20%,意味著風險增大;因而我們所要考慮的第二個問題是如何采取創(chuàng)新的方式來獲取競爭優(yōu)勢,因為如若不能創(chuàng)新,要么是發(fā)展速度可能跟不上,要么是脫離核心群體而邊緣化,這兩種狀況都有可能讓企業(yè)滑坡而產生危機。

        怎么創(chuàng)新?

        創(chuàng)新往往源于外部。那好,我們可以把自己置之身外,從行業(yè)的角度、從第三方的角度來看自己的企業(yè)和產品,這是相對客觀的方式。有一個測試題,是九個點(3*3平面布置),如果用一筆把這九個點都連起來,這時就出現(xiàn)三種答案,但無一例外,起點都是在這九個點的外部。

        這就好比跳出框架看世界,運營企業(yè)時,我們大可以從外部入手、審視,更能夠獲知企業(yè)自身的問題及狀況。俗話所說的“當局者迷旁觀者清”也是這個原理。

        我們說,在企業(yè)運營的幾個要素中,團隊優(yōu)勢,資金優(yōu)勢,技術優(yōu)勢,市場優(yōu)勢,是最重要的四大優(yōu)勢競爭力。這幾個優(yōu)勢最好一個也不缺,缺了哪一個,企業(yè)整個運營就會受到影響、不平衡;但是初創(chuàng)企業(yè)很難同時擁有這四種優(yōu)勢,在我看來,最重要的首先是市場優(yōu)勢,也即客戶優(yōu)勢,其次就是團隊優(yōu)勢,有了市場和團隊,其他的都可以通過時間來獲取。

        新風凈化企業(yè)與產品如果想采用共享模式,就得從上述兩個角度來看,一是從企業(yè)外部來看與共享模式的對接點,二是要審視企業(yè)到底具備四大優(yōu)勢中的哪幾個。

        小米開創(chuàng)了營銷3.0時代,其平臺式運營模式給許多初創(chuàng)企業(yè)以無限想象;在小米內部,我們可以認為其共享模式其實就是平臺模式,而到了樂視,就變成平臺生態(tài)。在小米外部,小米同盟企業(yè)及用戶所共享的平臺是小米系統(tǒng),通過系統(tǒng)網(wǎng)絡平臺建立連接與互動。

        小米在發(fā)展的這幾年中,從平臺做起,先是系統(tǒng)、界面,然后是做用戶做市場,再做內容,短短幾年,以內容搭建共享平臺,找到客戶,進而將用戶直接參與到平臺和內容中去,完成閉環(huán),產生效益

        而營銷4.0自從2016年提出來之后,科特勒提出新一代營銷將會更加地設計精妙,潤物潛無聲,將品牌、產品與用戶一起共享使用情景、情境與消費場景。在營銷4.0中,諸如大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)將無時不在,營銷的形式更加指令化、無形化、融合化。

        共享模式在新風凈化行業(yè)的應用

        共享模式自優(yōu)步、滴滴、摩拜開始,走向熱點。但許多人從沒去思考,共享模式究竟其內在的盈利邏輯是什么?他為什么這么火?就是創(chuàng)新呢還是其它什么原因?

        一臺自行車放在家里從不會有這么高的關注率與使用率,放到大街上,一天就可以行駛好多次,提升了產品的使用頻次和使用價值,從這一點來看,商品的價值得以發(fā)揮,自行車本身的“成就感”爆棚,讓自行車“成就感爆棚”的正是共享模式。而對于用戶而言,好處就更加多了,健身也好、低碳也好、最后一公里的效率也好......其價值都非常巨大。因此我們首先不用懷疑共享模式的優(yōu)點,有這個共識后,其他的就容易理解了。

        在本次論壇上,北京一位代理商朋友分享了一個業(yè)務拓展的例子,他說賣給客戶一臺凈化器后,這個客戶就變成老客戶,既然是老客戶,就對他家的地形、使用習慣、安裝情況全部知曉,那么,其他產品推進去就相對容易一些,至少這個客戶愿意成為其所有產品的潛在終端,給他制定新風方案也相對簡單一些,容易得到用戶的認同。

        在這里,這個老客戶的“家”或“客廳”,就是該代理商公司的“業(yè)務共享場景”,圍繞這個場景,就可以實踐營銷4.0模式,潤物潛無聲,逐漸滲透。

        這也即是我所說的“點燃共享源,引爆業(yè)務鏈”的本質。點燃的前提,就是要找到并定義共享源,確定了共享源,你就可以大膽地圍繞共享源進行切割、定位,把業(yè)務線與業(yè)務產品嫁接進去。

        再比如,我們運作新風凈化產品,還得深思熟慮,在這個產業(yè)中,能夠引爆的需求到底有哪些?這些需求當中,哪些是核心需求,不可取代的需求?

        除霾、除甲醛!這兩個應該是最大的需求,也即剛需。

        那么這兩個需求存在的場景是什么?比如,武漢市2016年賣出了29萬套房子,如果采用共享模式來考慮,那么“分時租賃”模式是否可以呢?

        假設一天收取10元租金,每個新裝修的房子至少需要2~6個月來去除甲醛,這樣計算的話,1臺共享新風凈化裝置可以獲取300元/月的租賃使用費用,10萬套就是3000萬的需求。如果按照小時來收取呢?

        圍繞這個思路想下去,實踐起來,就可以找到新的業(yè)務增長空間。

        不僅如此,共享模式不僅可以從用戶的直接需求去設計產品,而且也可以從用戶的間接需求設計產品。這就是我們通常提及的T型創(chuàng)新思維——從結構中找機會,不僅要橫向發(fā)散,也可以從技術、用戶、產品等角度進行縱向考慮,深入挖井。

        馬云提出“五新”的出發(fā)點即為“打破邊界”,只有打破邊界,才有重新定義的機會,新風凈化產業(yè)實踐“五新”的最佳方式,就可以從共享模式開始,重新定義用戶、產品、技術和商業(yè)模式,打破邊界,才有可能占據(jù)新的制高點,在不改變現(xiàn)有團隊及企業(yè)結構的情況下實現(xiàn)創(chuàng)新。

        猜你喜歡
        新風小米凈化
        傳遞
        站在“TOD”新風口
        這條魚供不應求!蝦蟹養(yǎng)殖戶、垂釣者的最愛,不用投喂,還能凈化水質
        當代水產(2019年3期)2019-05-14 05:42:48
        杜小米的夏天
        丹青不渝新風入卷
        美術界(2018年10期)2018-11-15 23:49:00
        讀《幸福的小米啦:小米啦發(fā)脾氣》有感
        肌膚凈化大掃除START
        Coco薇(2017年7期)2017-07-21 16:49:50
        可愛的小米
        夏日清新風
        夏日清新風
        野外三级国产在线观看| 看曰本女人大战黑人视频| 在线观看国产高清免费不卡黄| 香蕉久久夜色精品国产| 国产三区三区三区看三区| 亚洲av综合色区| 国产精品亚洲综合色区韩国| 国产欧美日本亚洲精品一4区| 日本久久视频在线观看| 无遮掩无码h成人av动漫| 亚洲啪啪综合av一区| 91青草久久久久久清纯| 精品一区二区三区国产av| 国产a级三级三级三级| 亚洲精品久久久无码av片软件| 国产人成无码视频在线1000| 国产三级国产精品国产专播| 99久久婷婷国产综合亚洲| 亚洲碰碰人人av熟女天堂| 97人妻无码免费专区| 亚洲伊人av天堂有码在线| 天堂√在线中文官网在线| 91视频免费国产成人| 青青草视全福视频在线| 激情综合婷婷色五月蜜桃 | 国产乱子伦一区二区三区| 亚洲中文字幕久爱亚洲伊人| 日本老熟妇五十路一区二区三区 | 日韩精品资源在线观看免费| 强奸乱伦影音先锋| 精品无码一区二区三区亚洲桃色| 国产91第一页| 中文字幕亚洲精品在线| 精品人妻伦九区久久aaa片| 精品人妻VA出轨中文字幕| av男人的天堂第三区| 无码av中文一区二区三区桃花岛| 久草热8精品视频在线观看| 喷潮出白浆视频在线观看| 一区二区精品国产亚洲| 国产精品igao视频|