編輯說(shuō)

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對(duì)于眾多身處一線的實(shí)體企業(yè)而言，在網(wǎng)購(gòu)熱火朝天發(fā)展的背后，更多的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的無(wú)奈，那就是缺乏清晰的贏利模式。以企業(yè)為主體的O2O，目前至少派生出五種模式：一是線上傳播，線下購(gòu)買（傳統(tǒng)門(mén)店零售）；二是線上購(gòu)買，線下消費(fèi)（服務(wù)性產(chǎn)品的門(mén)店消費(fèi)）；三是線上購(gòu)買，線上供應(yīng)（郵購(gòu)的變種）；四是線下聚客（體驗(yàn)），線上購(gòu)買（適用于個(gè)性化產(chǎn)品、高級(jí)定制等）；五是線上購(gòu)買，線上消費(fèi)（上門(mén)服務(wù)）。

——Jenny

周春燕（Jenny)

新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號(hào)：zhouchunyan57

管理版主編

企業(yè)要轉(zhuǎn)型、要升級(jí)，首先必須明白一點(diǎn)：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是同行，而是消費(fèi)者。所以，別總盯著同行，去“打敗”消費(fèi)者吧。怎么理解這句話？如果看到的只是同行，那結(jié)果就是同質(zhì)化，就是山寨，就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，廠商關(guān)系就會(huì)有大量壓貨，清庫(kù)存也會(huì)是一種病態(tài)般的常態(tài)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是零和博弈，更不是同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)型升級(jí)，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)型，才是企業(yè)制勝的根本。

——Sophie

王玉(Sophie)

以營(yíng)銷趨勢(shì)為洞察視角 以消費(fèi)者行為為關(guān)注重點(diǎn) 289360562@qq.com

管理版主編

銳澳雞尾酒業(yè)績(jī)的大幅下滑，不但給企業(yè)自身一個(gè)警示，也給了希望開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類的企業(yè)一個(gè)警示。雖說(shuō)到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸，流量即銷量，傳播即渠道，但要做成大單品，而不僅僅是獲取短暫的前期利潤(rùn)，把握好市場(chǎng)推進(jìn)節(jié)奏依然是戰(zhàn)略性問(wèn)題。銳澳在節(jié)奏把握上出現(xiàn)的問(wèn)題是：一是過(guò)早把消費(fèi)群體擴(kuò)大到廣譜人群，以致引發(fā)大量跟風(fēng)品牌，低劣產(chǎn)品魚(yú)目混珠，市場(chǎng)被迅速搞亂；二是過(guò)早地全渠道鋪貨，每個(gè)渠道都做，但每個(gè)都沒(méi)有做透，導(dǎo)致產(chǎn)生大量臨期品，直接拖累了企業(yè)利潤(rùn)。

——Julia

王巧貞（Julia）

做正確的事 遠(yuǎn)比正確地做事更有價(jià)值 3808292982@qq.com

公眾號(hào)主編

盡管問(wèn)題不斷、丑聞?lì)l發(fā)，但從商業(yè)效率的角度來(lái)看，微商的價(jià)值是無(wú)可取代的。微商的最大價(jià)值是個(gè)性化切中營(yíng)銷、用戶及品牌的需求，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的解決方案，而非標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷方式。這也決定了其更加靈活多變，更能深入洞察消費(fèi)需求并滿足這種需求，是商家低成本、高效率直接鏈接用戶的最有效方式。

——Alex

寇尚偉（Alex）

不迷信思維 只相信事實(shí) 微信號(hào)：swei-226

管理版編輯

初創(chuàng)企業(yè)在起步階段，最重要的不是模式設(shè)計(jì)，而是走向市場(chǎng)。再好的模式，一旦落地到市場(chǎng)上才發(fā)現(xiàn)想象和現(xiàn)實(shí)距離有多遠(yuǎn)。實(shí)際上，沒(méi)有那么多差異化讓你與眾不同，核心是將產(chǎn)品做到極致，然后和群眾打成一片。去除偽需求，找到真正的消費(fèi)需求，并想盡一切辦法與它們建立溝通，進(jìn)一步接觸取得它們的信任，積累點(diǎn)滴口碑，是為核心。

——Kobe

張 旭（kobe）

碎片化時(shí)代 系統(tǒng)化傳播 4884537@qq.com

公眾號(hào)主編

現(xiàn)在企業(yè)都知道差異化是取勝的關(guān)鍵，卻不知道何謂真正的差異化。企業(yè)內(nèi)部每天都會(huì)有各種差異化出現(xiàn)，今天這種生產(chǎn)工藝節(jié)省幾塊布料，明天有項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行了最后的升級(jí)，后天包裝得到改進(jìn)、設(shè)計(jì)得到提升，等等。企業(yè)每天都在進(jìn)步，這是好事情，但這不是差異化。真正的差異化存在于顧客的意識(shí)里，顧客認(rèn)可的差異化才是企業(yè)的立足之本，而不在企業(yè)內(nèi)部。

——Focus

王文正（Focus）

認(rèn)知大于事實(shí) 事實(shí)改變認(rèn)知 124799875@qq.com

企業(yè)營(yíng)銷研究員