唐效英

德國北萊茵-威斯特法倫州有一家名為多特蒙德的啤酒公司，它是德國最知名的啤酒品牌之一。多特蒙德啤酒的歷史淵源雖然悠久，但直到上世紀(jì)60年代，它還依舊只是一家很不起眼的小公司，業(yè)務(wù)范圍也僅僅局限于該州。多特蒙德啤酒能夠在此后的短短幾十年時間里就發(fā)展壯大成一家國際知名的大公司，幾乎全靠當(dāng)時一個極富創(chuàng)意的廣告。

1965年，培根·羅斯特?fù)?dān)任多特蒙德啤酒公司總裁，他上任后就想著要拓展外部市場，然而德國是一個“隨處都有啤酒廠”的國家，幾乎每個地方的啤酒市場都處于飽和狀態(tài)，他要想打出外部市場的難度有多大可想而知！培根·羅斯特和公司的廣釀酒師都深信自己的啤酒品質(zhì)并不差，只是沒有機(jī)會進(jìn)入別人的視線罷了，怎么樣才能引起外部消費者的注意呢？培根·羅斯特決定要策劃一個推廣方案，德國的任何大街小巷都有鋪天蓋地的啤酒廣告，要想起到效果就必須要極具創(chuàng)意才行！

有一次，培根·羅斯特親自來到柏林考察和開拓市場，他在碰了很多次壁后卻一無所成。那天中午，他來到了柏林市中心的一個公園里休息，這個公園中心有一個小水池，水池的中間有個正在“撒尿”的小胖男孩雕塑。幾乎所有游客在看到這個雕塑后都會掩嘴而笑并紛紛拍照留念，培根·羅斯特心中不禁一喜：對呀！為什么不借鑒這種方式做個啤酒廣告呢？

很快，培根·羅斯特根據(jù)自己的設(shè)想讓人制作了一個可以移動的雕塑，這個雕塑的底部是一個“大水盆”，中間則是一個“撒尿的小男孩”，和廣場上那個雕塑不同的是，它撒出來的不是自來水，當(dāng)然更不是尿，而是美味的多特蒙德啤酒，培根·羅斯特讓人把這個雕塑放在一些廣場上或車站門口，并寫上一句廣告詞：“免費品嘗的多特蒙德啤酒！”人們發(fā)現(xiàn)這個“撒尿的雕塑廣告”后，無不驚喜萬分，看著小男孩撒出來的“尿”其實是金黃色的啤酒，人們都興高采烈地拿來瓶子或杯子，排著長隊去接啤酒喝……

與此同時，電視臺和報紙等媒體也爭相報道這一場景，就這樣，培根·羅斯特幾乎沒有掏一分錢就打響了自己的啤酒品牌，多特蒙德啤酒的知名度很快就提升了，結(jié)果人們紛紛跑到商店里問：“有多特蒙德啤酒賣嗎？”

就因為這個“會撒尿”的廣告，短短幾個月時間，多特蒙德啤酒的銷量就上漲了無數(shù)倍，邁出了有史以來的第一步大發(fā)展，而這也為它日后成為國際知名品牌打下了堅實的基礎(chǔ)。

（編輯 之之）