眾籌種油茶 引領(lǐng)共享新時(shí)代

芒種時(shí)節(jié)，各種瓜果蔬菜還在忙著播種，而在黃袍山國(guó)家油茶產(chǎn)業(yè)示范園，又大又紅的油茶果已壓彎了技頭，一片豐收的景象。

這樣的景象，不僅令湖北黃袍山綠色產(chǎn)品有限公司董事長(zhǎng)、高端茶油品牌“本草天香”創(chuàng)始人晏綠金心里樂(lè)開(kāi)了花，也讓許多遠(yuǎn)在千里之外的武漢市民激動(dòng)不已。因?yàn)?，自黃袍山公司開(kāi)創(chuàng)性地將“基地眾籌”這個(gè)概念引入了油茶產(chǎn)業(yè)，他們就是這里很多油茶樹的“主人”。

晏綠金說(shuō)：“目前我國(guó)年產(chǎn)茶油為26.25萬(wàn)噸，年人均占有量?jī)H0.2公斤，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家年人均占有橄欖油20公斤的水平。然而，油茶樹生長(zhǎng)條件苛刻，每年的產(chǎn)量極其有限。如果一些商家逐利而來(lái)，必將導(dǎo)致劣質(zhì)茶油進(jìn)入市場(chǎng)，擾亂消費(fèi)者的視聽(tīng)，甚至危害國(guó)人健康。若不能兼善天下，至少也要獨(dú)善其身?！秉S袍山茶油基地眾籌項(xiàng)目，正是基于這樣的考慮——讓那些對(duì)茶油有興趣的人，了解、參與“本草天香”茶油從種植到生產(chǎn)加工的全過(guò)程，得以享受真正優(yōu)質(zhì)的純粹茶油，最終實(shí)現(xiàn)從農(nóng)戶、消費(fèi)者、企業(yè)的三贏。

一個(gè)油茶共享的新時(shí)代，也由此徐徐開(kāi)啟……

黃袍山迎來(lái)“新地主”

“我認(rèn)籌的油茶樹又長(zhǎng)高了！”來(lái)自武昌的李女士每次到通城都要到黃袍山油茶基地找到那棵掛著自己名牌的油茶樹合影留念，并發(fā)到朋友圈中曬一曬。2015年，李女士參加了由黃袍山公司組織的2天1夜生態(tài)體驗(yàn)游活動(dòng)，從此就與這片油茶林結(jié)下了不解之緣。由于地理位置的優(yōu)勢(shì)，李女士樂(lè)意親自到基地去探訪自己的油茶林，對(duì)她而言這就像一次郊游，但意義遠(yuǎn)大于郊游?！翱粗@些樹苗一天天長(zhǎng)大，就像看著自己的孩子似的?！崩钆繐崦筒铇渚G油油的枝葉笑著說(shuō)：“等到它結(jié)出油茶果的那一天，我這個(gè)地主一定特別有成就感。”

來(lái)自河南的韋先生雖然無(wú)法經(jīng)常親臨黃袍山油茶基地，不過(guò)只要他想看看自己的油茶林的生長(zhǎng)情況，黃袍山公司的客服人員就會(huì)給他調(diào)出相關(guān)的視頻和照片?！熬秃妥约旱搅爽F(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)差不多。”韋先生對(duì)于這次眾籌十分滿意。

實(shí)現(xiàn)三方共贏

湖北黃袍山綠色產(chǎn)品有限公司成立于2007年，一家專業(yè)從事油茶產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)的民營(yíng)高科技公司，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展壯大，公司躋身國(guó)家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，全國(guó)油茶產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，全國(guó)放心糧油加工示范企業(yè)，中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)5A級(jí)誠(chéng)信企業(yè)，省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

2015年10月，黃袍山油茶隆重登陸2015世界眾籌大會(huì)，在相關(guān)政府單位、金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、各行業(yè)領(lǐng)籌人及國(guó)內(nèi)外多家眾籌平臺(tái)的見(jiàn)證下，正式對(duì)世界發(fā)布“黃袍山油茶消費(fèi)眾籌項(xiàng)目”，并在1629個(gè)參與評(píng)選的眾籌項(xiàng)目中脫穎而出，成功當(dāng)選世界眾籌大會(huì)眾籌項(xiàng)目50強(qiáng)。

“過(guò)去我們采用的是‘農(nóng)戶+基地+公司’的運(yùn)作模式，但隨著‘互聯(lián)網(wǎng)+’浪潮的興起，我們也希望在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中探索出一些新的模式，基地眾籌就是我們擁抱‘互聯(lián)網(wǎng)+’的結(jié)果。通過(guò)這個(gè)模式，我們實(shí)現(xiàn)了從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了‘農(nóng)戶+基地+公司+用戶’ 的有機(jī)鏈接，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地直供，實(shí)現(xiàn)公司、創(chuàng)客、消費(fèi)者的共贏?！焙秉S袍山綠色產(chǎn)品有限公司銷售總監(jiān)胡雄文如此解讀。

據(jù)了解，參與眾籌的會(huì)員只需要投入幾千元就能夠在黃袍山茶油基地象征性地?fù)碛幸黄瑢儆谧约旱挠筒枇郑⒃诂F(xiàn)有油茶基地上，自選一棵油茶樹掛上印有自己名字的標(biāo)牌，宣告自己對(duì)這片茶油林的“專屬權(quán)”，因此，眾籌的會(huì)員們也戲稱自己為“地主”。

黃袍山也給“地主”們提供了豐厚的回報(bào)——20年490斤茶油，價(jià)值高達(dá)49000元。同時(shí)，黃袍山公司還向“地主”們贈(zèng)送了超值旅游項(xiàng)目，以及長(zhǎng)期享受7折購(gòu)買公司產(chǎn)品的優(yōu)惠政策。

項(xiàng)目一經(jīng)推出就火爆異常，認(rèn)籌金也從第一期的3899元漲到了如今的5899元?！翱隙ㄊ窃皆缂尤朐絻?yōu)惠?！焙畚恼f(shuō)，公司不僅限制每位會(huì)員只能認(rèn)籌五畝油茶林，同時(shí)還將限定會(huì)員的總數(shù)?！盀榱舜_保能夠給會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，按照規(guī)劃，會(huì)員總數(shù)不會(huì)超過(guò)5萬(wàn)人?！倍缃?，黃袍山公司已經(jīng)擁有了2萬(wàn)多名會(huì)員。

共創(chuàng)·共享·共贏

“我們的眾籌就是沖著共贏來(lái)的?！标叹G金說(shuō)，通過(guò)眾籌，可以讓消費(fèi)者與公司首先成為利益共同體，然后再升級(jí)為命運(yùn)共同體。

對(duì)于如何共贏，晏綠金也看得清楚明白。對(duì)消費(fèi)者而言，參與眾籌等于提前用低價(jià)購(gòu)買到品質(zhì)一流的“本草天香”茶油。按照眾籌價(jià)格計(jì)算，用戶平均只需要花10元錢左右就能夠消費(fèi)一斤茶油，而現(xiàn)在市場(chǎng)上的茶油普遍的零售價(jià)格在40～50元之間，“本草天香”的禮品裝茶油更是高達(dá)60～80元一斤。此外，消費(fèi)者通過(guò)眾籌，可以全面監(jiān)督茶油的種植生產(chǎn)過(guò)程，可以保證自己吃到的茶油是絕對(duì)純正安全的。解決了消費(fèi)者對(duì)于食用油品質(zhì)的后顧之憂。

眾籌的資金很大一部分比例，公司會(huì)拿出來(lái)用于基地建設(shè)和補(bǔ)貼農(nóng)戶。油茶種植是黃袍山公司精準(zhǔn)扶貧的重要項(xiàng)目，對(duì)于家境貧困的農(nóng)戶而言，種植黃袍山公司眾籌會(huì)員的油茶林，既減輕了他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又解決了收入問(wèn)題，可謂一舉兩得。

盡管單看眾籌費(fèi)用，黃袍山公司似乎做了“虧本”買賣，但在晏綠金看來(lái)，賬不能這么算?！艾F(xiàn)在是一個(gè)口碑傳播的時(shí)代，引流最難。我們?nèi)绻?萬(wàn)個(gè)會(huì)員，不僅等于擁有了5萬(wàn)個(gè)穩(wěn)定的用戶，而且還擁有了5萬(wàn)個(gè)宣傳員。這對(duì)于我們品牌建設(shè)和推廣的價(jià)值是不可估量的?！焙秉S袍山綠色產(chǎn)品有限公司策劃總監(jiān)吳迪說(shuō)。

“國(guó)家號(hào)召大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新不是沒(méi)有道理的?！标叹G金表示，雖然現(xiàn)在茶油逐漸得到大眾的認(rèn)可，但由于品牌定位與傳播上同質(zhì)化都很嚴(yán)重，在銷售模式和渠道上也缺乏創(chuàng)新，所以雖然有一些區(qū)域性的品牌出現(xiàn)，卻難以稱霸全國(guó)。

引領(lǐng)社群新潮流

在產(chǎn)品服務(wù)上，黃袍山公司也格外用心，公司印制了專供眾籌的茶油包裝禮盒，上面標(biāo)注有會(huì)員的名字、地址，會(huì)員可通過(guò)快遞運(yùn)送或親自上門等方式領(lǐng)取產(chǎn)品。

“除了共創(chuàng)、共享、共贏之外，眾籌還幫我們精準(zhǔn)鎖定了一批高粘度的用戶。與其說(shuō)我們?cè)诒娀I，不如說(shuō)我們?cè)诮璞娀I構(gòu)建一個(gè)專屬于‘本草天香’的社群。”晏綠金表示未來(lái)是社群經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，得社群者得天下。

茶油產(chǎn)業(yè)雖然在中國(guó)已經(jīng)有多年的歷史，但從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，依舊算一個(gè)新興行業(yè)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品是陌生的，對(duì)價(jià)格是敏感的。市場(chǎng)教育的成本將會(huì)很大。而一旦進(jìn)入社群，一切就將變得不同。“當(dāng)幾萬(wàn)名會(huì)員認(rèn)可‘本草天香’所描繪的生活場(chǎng)景和傳導(dǎo)的生活理念時(shí)，他們對(duì)于品牌的價(jià)值就會(huì)高度認(rèn)可，價(jià)格也就不再成為敏感問(wèn)題?！静萏煜恪瘜?huì)成為他們生活的一部分。通過(guò)社群，用戶與企業(yè)將不再是買賣關(guān)系，而真正形成命運(yùn)共同體?！?/p>

晏綠金坦言，因?yàn)楫a(chǎn)量有限，為了確保品質(zhì)，“本草天香”注定只能為小部分用戶服務(wù)。而這個(gè)基于社群的服務(wù)，將不會(huì)局限于茶油。

“未來(lái)，我們將會(huì)導(dǎo)入更多的健康產(chǎn)品，全面提升會(huì)員的生活品質(zhì)?！标叹G金希望，黃袍山公司的社群成員們，能為自己是社群的一員而幸福，而驕傲！