楊浩涌，1974年8月出生，安徽人，1996年獲得天津大學(xué)精密儀器專(zhuān)業(yè)學(xué)士學(xué)位，1999年獲得中國(guó)科技大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位，后赴美國(guó)留學(xué)，獲美國(guó)耶魯大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士，在回國(guó)之前，曾于硅谷世界最大的網(wǎng)絡(luò)安全公司之一Juniper Networks核心開(kāi)發(fā)組從事研發(fā)工作，并創(chuàng)辦Tromphi Networks并任CEO?，F(xiàn)任北京飛翔人信息技術(shù)有限公司CEO ，是趕集網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官。

像大多數(shù)回國(guó)投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人一樣，趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌在2004年底的打算，是把自己當(dāng)時(shí)用得正順手的網(wǎng)站Craigslist復(fù)制到中國(guó)去。這個(gè)網(wǎng)站類(lèi)似于無(wú)需預(yù)先登錄的BBS，用戶(hù)能在上面發(fā)帖買(mǎi)賣(mài)二手貨、交友、租房子、找工作，楊浩涌就曾用它賣(mài)掉了自己的吉他和沙發(fā)。雖然這個(gè)類(lèi)似BBS的網(wǎng)站極其簡(jiǎn)單，但當(dāng)時(shí)的用戶(hù)數(shù)和訪(fǎng)問(wèn)量都已經(jīng)很大。僅靠向每條招聘信息收費(fèi)幾十美元，當(dāng)時(shí)其年收入就已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)美元。

現(xiàn)在來(lái)看，楊浩涌的確幸運(yùn)地賭對(duì)了一個(gè)好方向。如今在全美的手機(jī)搜索中，排名第一的不是Google，而是Craigslist這家分類(lèi)信息網(wǎng)站。雖然這個(gè)技術(shù)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站基本都是文本信息，但按所有英文網(wǎng)站的瀏覽量排名，它排名第7位。

像大多數(shù)“復(fù)制者”一樣，楊浩涌也做足了適應(yīng)中國(guó)本地市場(chǎng)的功夫，但結(jié)果依然讓人意外。

據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)AIMGroup估計(jì)，Craigslist2009年的營(yíng)收額超過(guò)1億美元，其他更樂(lè)觀的研究機(jī)構(gòu)則估計(jì)是3億。但這家美國(guó)的著名網(wǎng)站只有40多名員工，辦公樓僅是一棟3層樓的公寓。而在北京中關(guān)村軟件園的華夏科技大廈里，趕集網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了半層樓的空間，兩大間辦公區(qū)里坐著300來(lái)名員工。

2015年是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)變化之年，這一年四大領(lǐng)域的小巨頭選擇合并，滴滴快的、58趕集、美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)、攜程去哪兒，他們一方面在資本寒冬下結(jié)束多年廝殺，一面方向著更大的目標(biāo)挺近；這一年有一些快公司迅速崛起，他們不再像傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司那樣緩慢積累，借助成熟市場(chǎng)切入傳統(tǒng)行業(yè)，迅速長(zhǎng)大，這里面有滴滴、餓了么，也有最近廣告打得火熱的二手車(chē)領(lǐng)域。趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌?jī)杉露冀?jīng)歷了，他選擇與打了十年的58同城合并，將這一已經(jīng)發(fā)展了十年的業(yè)務(wù)送到絕對(duì)領(lǐng)先的行業(yè)地位之上，與此同時(shí)，他也轉(zhuǎn)身抓住了一個(gè)快領(lǐng)域，在瓜子二手車(chē)這塊業(yè)務(wù)上找到與58對(duì)戰(zhàn)時(shí)的酣暢淋漓之感。對(duì)于楊浩涌來(lái)說(shuō)，瓜子不算他第二次創(chuàng)業(yè)，在做趕集之前，他在美國(guó)也有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。瓜子應(yīng)該是楊浩涌第三次再上創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。

瓜子（原趕集好車(chē)）是趕集在2014年底啟動(dòng)的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的誕生并非一帆風(fēng)順，據(jù)趕集的高管說(shuō)，在討論趕集切入哪一O2O領(lǐng)域時(shí)，趕集高層激烈爭(zhēng)論了一個(gè)晚上。除了看數(shù)據(jù)外，楊浩涌在2014年的十一去了趟美國(guó)，看了看美國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境，他也開(kāi)始接觸一些投資人，看投資人的風(fēng)向標(biāo)。十年前，楊浩涌打算回國(guó)創(chuàng)辦趕集前，一直堅(jiān)持將自己的創(chuàng)業(yè)想法發(fā)給投資人，在很多項(xiàng)目石沉大海得不到投資人回應(yīng)時(shí)，他的趕集項(xiàng)目有很多投資人感興趣?！巴顿Y人是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，除了關(guān)注模式外，他們更會(huì)研究市場(chǎng)未來(lái)爆發(fā)點(diǎn)?！痹谥袣W管理訓(xùn)練營(yíng)的一次分享上，楊浩涌談到，如果投資人開(kāi)始關(guān)注你所在的領(lǐng)域，那很有可能離爆發(fā)不遠(yuǎn)了。

確定了要做二手車(chē)O2O，那怎么做？在早期做趕集時(shí)，楊浩涌曾犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤，不太理智的擴(kuò)張，好在他很快收縮，把業(yè)務(wù)集中在北京，集中在一個(gè)主要業(yè)務(wù)線(xiàn)上，這次理性收縮讓他躲過(guò)了分類(lèi)信息第一批倒閉潮。在做瓜子時(shí)，他對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，必須在北京把模式跑通，并站穩(wěn)腳跟后再擴(kuò)張，盡管手握幾百個(gè)城市的二手車(chē)流量、在全國(guó)主要城市都有自己的團(tuán)隊(duì)，瓜子還是在北京做了三個(gè)月，做到C2C領(lǐng)域線(xiàn)上老大后，瓜子開(kāi)始了快速擴(kuò)張的腳步。9個(gè)月后，瓜子就把業(yè)務(wù)做到了全國(guó)50個(gè)城市，且在所有城市都是C2C模式的絕對(duì)老大。

無(wú)論投資人，還是創(chuàng)業(yè)者們都預(yù)判，2015年是二手車(chē)的元年，但大家都沒(méi)有判斷出，二手車(chē)領(lǐng)域會(huì)如此之快的進(jìn)入

正面廝殺。從7月開(kāi)始，優(yōu)信二手車(chē)以11位代言人的豪華陣容讓消費(fèi)者對(duì)二手車(chē)領(lǐng)域有了重新認(rèn)知，優(yōu)信的這一輪廣告，瓜子該如何應(yīng)對(duì)？對(duì)于已經(jīng)打了5年廣告的楊浩涌來(lái)說(shuō)，在廣告投放上，他吃過(guò)很多虧，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，是真金白銀砸出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。2011年，姚晨騎著小毛驢的廣告，讓趕集名聲大噪，流量激增，但彼時(shí)趕集的線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有做好100%的準(zhǔn)備，流量上來(lái)，線(xiàn)下承接不了，導(dǎo)致沒(méi)有在第一時(shí)間拉開(kāi)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

所以盡管在3月，楊浩涌就宣布投資1億美金，但在品牌層面上始終沒(méi)有看到大的動(dòng)作。對(duì)于瓜子來(lái)說(shuō)，媒體渠道是現(xiàn)成的，趕集做了數(shù)年廣告投放，基本可以拿到行業(yè)底價(jià)；投放團(tuán)隊(duì)也是現(xiàn)成的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在過(guò)去的幾年間花出去了幾個(gè)億的廣告費(fèi)，成熟有經(jīng)驗(yàn)；甚至代言人都是現(xiàn)成的，范冰冰在年初剛成為趕集的代言人。

似乎一切都就緒，楊浩涌卻一直在等東風(fēng)，東風(fēng)有三，一、瓜子在全國(guó)超過(guò)40個(gè)城市完成布局；二、瓜子二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)服務(wù)流程完善，用戶(hù)體驗(yàn)良好；三、那個(gè)最合適的時(shí)間點(diǎn)。傳統(tǒng)二手車(chē)交易的旺季每年從10月開(kāi)始，一直持續(xù)到年底，只有用戶(hù)開(kāi)始關(guān)注時(shí)，才是打廣告的最好節(jié)點(diǎn)。9月第一周之后，瓜子二手車(chē)的廣告開(kāi)始在全國(guó)40個(gè)重點(diǎn)城市覆蓋。而創(chuàng)意則直打用戶(hù)痛點(diǎn)——性?xún)r(jià)比高和靠譜。與優(yōu)信全明星陣容相比，一直擅長(zhǎng)用代言人的楊浩涌這次不打算請(qǐng)明星，甚至不用趕集老品牌帶新品牌，廣告一出，所有人都在問(wèn)，哪來(lái)的瓜子。

清新的廣告風(fēng)，重在打用戶(hù)痛點(diǎn)，大字報(bào)式的戶(hù)外廣告，讓人一眼忘不了。結(jié)果便是，瓜子這個(gè)新品牌推出后便迅速超越優(yōu)信二手車(chē)的百度指數(shù)。與此同時(shí)，瓜子采用的是穩(wěn)健的投放策略，比起天價(jià)3000萬(wàn)換來(lái)的心跳式百度指數(shù)增長(zhǎng)，瓜子百度指數(shù)一直較為平穩(wěn)的上升。據(jù)瓜子披露的數(shù)據(jù)顯示，瓜子日UV達(dá)200萬(wàn)，月活也沖到了4000萬(wàn)。

11月底，瓜子宣布從58趕集分拆出來(lái)，獨(dú)立發(fā)展。新的一年，瓜子打算乘勝追擊，繼續(xù)強(qiáng)化廣告攻勢(shì)，為此準(zhǔn)備了10億元的推廣預(yù)算?！癆ll in”的楊浩涌個(gè)人投資6000萬(wàn)美元，并親自擔(dān)任瓜子CEO一職。

十年經(jīng)驗(yàn)，讓瓜子有一個(gè)良好的開(kāi)始，瓜子未來(lái)怎么發(fā)展，現(xiàn)在預(yù)判尚早，可以看出的是，楊浩涌正在用他十年的創(chuàng)業(yè)功力全心炒瓜子。有人評(píng)價(jià)，楊浩涌是一個(gè)有失敗經(jīng)歷的成功人士，非?？膳隆?