□ 本刊記者 王煒

齊魯云商：煤炭包郵 送貨上門

□ 本刊記者 王煒

齊魯云商位于淄川經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持的新型企業(yè)

去年12月12日交易平臺上線，截至今年6月9日，177天交易額41.1116億元，交易煤炭899.89萬噸；物流平臺運(yùn)行94天，整合車輛8178輛，承運(yùn)煤炭34萬噸。

淄礦齊魯云商今年的煤炭交易訂單量已經(jīng)突破200億元，再加上目前正在運(yùn)作的石灰石和水泥熟料等大宗物資交易平臺，市場前景廣闊。

大數(shù)據(jù)分析將把貿(mào)易、物流、金融服務(wù)整合成一個(gè)生態(tài)圈，為云商平臺上的每個(gè)客戶提供全方位的服務(wù)。

用了6年時(shí)間，從試水魯中煤炭交易市場到發(fā)力齊魯云商，“互聯(lián)網(wǎng)+”給山東能源淄礦集團(tuán)帶來了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)去產(chǎn)能，提升全要素生產(chǎn)等正向轉(zhuǎn)變。

而這些，才僅僅是開始。

鴻遐貿(mào)易的老孫最近比較郁悶，煤炭的銷售淡季到了，原有的客戶需求量減少，貨場里的煤越存越多，這讓老孫的生意出現(xiàn)了不小的壓力，資金周轉(zhuǎn)也變得緊張起來。就在這時(shí)，淄礦集團(tuán)的銷售人員向他推薦了齊魯云商，抱著試試看的態(tài)度，老孫在平臺上注冊并發(fā)布了銷售信息。

與此同時(shí)，江蘇鹽城騰龍商貿(mào)的耿強(qiáng)正在為2000噸的無煙煤進(jìn)貨渠道發(fā)愁，由于采購量小，聯(lián)系了幾個(gè)銷售渠道都不太合適。耿強(qiáng)的助理小俞在齊魯云商上看到老孫發(fā)布的銷售信息，于是與平臺交易專員進(jìn)行聯(lián)系，耿強(qiáng)和老孫一拍即合，在網(wǎng)上達(dá)成交易意向，耿強(qiáng)向老孫下訂單，不超過1小時(shí)，雙方又通過齊魯云商的電子簽章功能在線簽署了供銷合同。經(jīng)過平臺審核，1天后，耿強(qiáng)通過云商平臺向老孫支付了貨款，老孫則確定了發(fā)貨日期。

隨后，齊魯云商物流平臺上幾家運(yùn)輸公司看到耿強(qiáng)和老孫的采購信息，分別在網(wǎng)上對該次煤炭貨運(yùn)競價(jià)，最終安徽蕪湖志強(qiáng)貨運(yùn)的小潘拿下這個(gè)訂單，計(jì)劃6天后把這批煤從濟(jì)寧運(yùn)到鹽城。

通過齊魯云商電商平臺，山東的老孫和江蘇的耿強(qiáng)雖相隔千里，卻完成了煤炭的交易，而齊魯云商提供的物流服務(wù)和金融服務(wù)，則又給這次交易添上了完美的一筆。

這僅僅是齊魯云商運(yùn)行半年來的一個(gè)小案例，正是有了這樣方便高效的銷售新模式，使得齊魯云商在短時(shí)間里聲名鵲起，受到了各方的關(guān)注。

做煤炭“淘寶”

齊魯云商交易平臺，是山東能源淄礦集團(tuán)齊魯云商物資交易公司打造的山東首個(gè)大宗物資交易平臺，自去年12月12日試運(yùn)營至今，已實(shí)現(xiàn)線上訂單總額208.6億元，訂單總量4378.3萬噸。

據(jù)齊魯云商副總經(jīng)理馬兵介紹，該交易平臺將煤炭、水泥熟料、石灰石等大宗物資交易由“線下”搬到“線上”，可為用戶提供線上交易、電子簽章、支付結(jié)算、物流配送、金融保理等服務(wù)。這相當(dāng)于把煤炭銷售搬到了“淘寶”上，大家對淘寶網(wǎng)不陌生，網(wǎng)上商品琳瑯滿目，付款、送貨都很方便。與之形成鮮明對比的是，以往的煤炭銷售，需要買賣雙方坐下來談價(jià)格、跑合同、付款，自己還得到貨場提貨，還得找車運(yùn)輸，一個(gè)銷售流程下來，跑斷腿磨破嘴，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。“現(xiàn)在時(shí)間就是最貴的成本，大家也都習(xí)慣了網(wǎng)上購物，再在線下跑來跑去，是相當(dāng)痛苦的一件事情。”

登陸“齊魯云商”，記者看到淄礦集團(tuán)旗下的5對煤炭礦井和淄博淄礦煤炭運(yùn)銷公司等8個(gè)單位落戶平臺“商城”，隨機(jī)點(diǎn)擊進(jìn)入“淄博淄礦煤炭運(yùn)銷公司”專區(qū)，無煙煤、水煤漿等煤炭產(chǎn)品的價(jià)格、指標(biāo)、庫存、支付方式等一目了然。用戶點(diǎn)擊“立即購買”，即可按照提示逐步完成交易。

馬兵介紹，商城專區(qū)不僅對淄礦集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)開放，只要符合準(zhǔn)入“門檻”，國內(nèi)外企業(yè)均可注冊加入。“商城”之外，平臺的“供應(yīng)大廳”“求購大廳”“定向?qū)^(qū)”等板塊，為供需雙方提供掛牌交易、競價(jià)交易、商鋪、求購交易、招標(biāo)交易等服務(wù)，滿足用戶不同的服務(wù)需求。短短半年時(shí)間，已經(jīng)有線上注冊用戶546家。這些迅速擴(kuò)大的用戶數(shù)量，就是打造煤炭電商生態(tài)圈的基礎(chǔ)。

齊魯云商的運(yùn)營情況引起了社會各界的關(guān)注

打造貿(mào)易+物流+金融 生態(tài)圈

貿(mào)易離不開物流和資金流，從一定角度上說，后者甚至更具價(jià)值。物流和金融服務(wù)，不但極大地方便了客戶，而且為煤炭銷售帶來了更大的增值空間。馬兵介紹說，齊魯云商構(gòu)建了“云倉儲”平臺和“貨運(yùn)版滴滴打車”，為客戶全面開展無車承運(yùn)、業(yè)務(wù)撮合、物流競價(jià)、運(yùn)輸調(diào)度、交易支付、融資監(jiān)管等服務(wù)，利用平臺業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)管理、大數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)接口對接等方式實(shí)現(xiàn)貨主、物流公司、司機(jī)和收貨人互聯(lián)互通，降低了運(yùn)輸成本，幫助貨主解決大問題。

在齊魯云商的幫助下，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，煤炭就能“從坑口運(yùn)到爐口”，銷售后期繁瑣的支付和物流，都變得易如反掌。前不久，新河煤礦簽約了一個(gè)濰坊的焦化公司，為客戶常年提供精煤。合同開始執(zhí)行后，由于車源不足，客戶一直沒找到合適的運(yùn)輸車隊(duì)，導(dǎo)致大量煤炭囤積在煤場，負(fù)責(zé)人一籌莫展。后來還是新河煤礦工作人員推薦了齊魯云商，在平臺上發(fā)布用車需求，短短1個(gè)小時(shí)內(nèi)就有5家運(yùn)輸公司對貨源進(jìn)行了報(bào)價(jià)。經(jīng)過競價(jià)，濟(jì)寧環(huán)通物流有限公司中標(biāo)承接運(yùn)輸業(yè)務(wù)，3天就把積壓了快1個(gè)月的煤運(yùn)到了，解決了客戶的燃眉之急。

齊魯云商運(yùn)營部的經(jīng)營數(shù)據(jù)讓員工倍感振奮

正是“互聯(lián)網(wǎng)+物流”的物流網(wǎng)絡(luò)生態(tài)圈，為貿(mào)易商、用戶、運(yùn)輸方、倉儲等各個(gè)角色提供了一站式物流解決方案。齊魯云商自今年3月6日上線試運(yùn)行，短短兩個(gè)多月，物流平臺上的線上注冊車輛就呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，目前已經(jīng)注冊車輛8048輛，線上承運(yùn)量已經(jīng)有34萬噸。煤炭的銷售如今也實(shí)現(xiàn)了“煤炭包郵，送貨上門”。

“整個(gè)生態(tài)圈里，除了方便快捷，用戶最關(guān)心的其實(shí)還是信息安全與資金安全?！瘪R兵介紹說，為保障用戶交易安全，齊魯云商與中信銀行、平安銀行、民生銀行對接，提供集線上支付、資金結(jié)算、實(shí)時(shí)查詢等功能于一體的支付服務(wù)。平臺交易資金由供買雙方,和銀行三方共管，每一筆資金流水在銀行都有賬可查。同時(shí)，平臺對接第三方征信系統(tǒng)，建立認(rèn)證流程，對平臺所有開戶人的身份進(jìn)行認(rèn)證，保證在線交易的安全和規(guī)范。

除此之外，齊魯云商以構(gòu)建“貿(mào)易+物流+金融”的運(yùn)營生態(tài)圈為目標(biāo)，不斷完善“線下實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+線上創(chuàng)新服務(wù)”的運(yùn)營模式。通過對應(yīng)收賬款融資、貨權(quán)質(zhì)押融資模式的探索，成功建立具有客戶管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、貸后管理、額度管理等基本功能的線上金融系統(tǒng)，并著手平臺金融模式探索，推進(jìn)平臺監(jiān)管倉建設(shè)，開啟貨權(quán)質(zhì)押融資服務(wù)。

這不但減輕了客戶的資金壓力，也為客戶提供了新型的融資途徑，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)規(guī)模。最近因?yàn)槭堑?，?jì)南彩虹電力燃料公司的銷售比較低迷，庫存大，資金周轉(zhuǎn)困難，公司負(fù)責(zé)人在了解到齊魯云商貨權(quán)融資、現(xiàn)貨融資的服務(wù)后，從平臺金融板塊提交申請，客服人員收到融資申請并對客戶資質(zhì)及貨物考察后，對調(diào)查報(bào)告、授信資料等材料進(jìn)行業(yè)務(wù)審批、額度核定等工作。審核全部合格后，彩虹電力需要的資金及時(shí)審批下來，有效地解決了經(jīng)營困難。

目標(biāo)：三年三億噸

依托平臺積累的海量數(shù)據(jù)資源，未來齊魯云商將全面開啟數(shù)據(jù)儲存、數(shù)據(jù)挖掘、需求分析、精準(zhǔn)營銷、價(jià)格預(yù)測等應(yīng)用服務(wù)，將為淄礦集團(tuán)等國企提供市場端的大數(shù)據(jù)支持?！耙院罂蛻粜枰裁疵海髽I(yè)就生產(chǎn)什么煤?！?/p>

淄礦集團(tuán)為此對齊魯云商制定了明確的發(fā)展目標(biāo)：三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)平臺交易煤炭三億噸，全力打造國家級煤炭物流金融服務(wù)平臺生態(tài)圈。

新舊動能轉(zhuǎn)換的大背景下再來看齊魯云商的發(fā)展，思路更加明確，信心更足！