銷量疲軟讓賢吉利

在這些枯燥數(shù)字的背后，是消費者買車時實打?qū)嵏惺艿降膶嵒?。之前曼加價的車突然間不用加價了。之前價格堅挺的車型也有著各種各樣的折扣優(yōu)惠。如果說以上這些都能被解釋為經(jīng)銷商清除庫存壓力的行為。那么長安官方宣布降價則證實了整車廠正在面臨著前所未有的銷量壓力。4月，長安乘用車銷量跌幅達(dá)58%，而長安把持許久的“自主一哥”的地位也讓給了增幅達(dá)94%的吉利汽車。

薄利多銷難道要變成國產(chǎn)車的玩法

長安的官降幾乎覆蓋了全部主力車型。超過萬元的降幅在十萬元級別的中低配車型上非常有殺傷力。這番救市舉動很有可能在短期內(nèi)刺激市場，繼續(xù)拉升長安汽車的銷量。但同樣也有很多憂慮的聲音——長安會不會引發(fā)自主品牌甚至整個SUV市場的價格大戰(zhàn)？

遙想1996年3月，四川長虹突然宣布彩電產(chǎn)品官方降價，引發(fā)國內(nèi)其他彩電企業(yè)如康佳、TCL、熊貓等廠家競相降價。在降價的同時，長虹大量囤積彩電的關(guān)鍵元器件顯像管，意圖鯨吞國內(nèi)整個彩電行業(yè)。而之后的事情并不如長虹所愿，這場價格戰(zhàn)持續(xù)了接近十年，國內(nèi)家電行業(yè)進(jìn)入了微利時代，全行業(yè)平均利潤降至2%。而且由于涉嫌傾銷，美國市場向國內(nèi)幾乎所有的電視機生產(chǎn)商關(guān)上了大門。

汽車打起價格戰(zhàn)是何景象？

這次長安官降和當(dāng)年的長虹有著極為相似的時代背景：最熱的產(chǎn)品門類遭遇市場瓶頸；用單一品類的拳頭產(chǎn)品打市場；國內(nèi)的競爭對手同質(zhì)化都比較嚴(yán)重；競爭產(chǎn)品之間缺乏明顯的技術(shù)亮點。

這也就導(dǎo)致了當(dāng)市場逐漸接近飽和的時候，廠家維持銷量的手段除了降價很難有其他選擇，當(dāng)年長虹如此，如今長安亦如此。價格戰(zhàn)的惡果是市場空間被急速壓榨。生產(chǎn)廠家利潤一路走低。企業(yè)處理庫存應(yīng)接不暇，而研發(fā)環(huán)節(jié)缺乏資金帶動產(chǎn)品科技進(jìn)行升級。整個市場從“紅?！弊兂梢黄八篮！?。

而其中最深受其害的，恰恰是長安、長城、廣汽這樣極為倚重SUV產(chǎn)品的廠家，一個細(xì)分市場的飽和很可能使整個企業(yè)陷入停滯。如果此刻仍被SUV市場的紅利所蒙蔽，不可想象的危機可能離你不遠(yuǎn)了。