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        押寶NBA,安踏籃球“賭”對了

        2017-08-02 20:44:49周長賢
        財經(jīng)天下周刊 2017年15期

        周長賢

        從6月中旬開始的休賽期,是NBA球星到中國“撈金”的黃金檔,今年來華的有勇士隊的克萊·湯普森與斯蒂芬·庫里。

        不過,他們來中國可不是自由行,而是分別代表了身后的贊助商安踏與安德瑪。

        如今,已經(jīng)有諸多中國體育品牌和NBA密不可分。

        回溯歷史,第一個與NBA球星簽約的中國體育品牌并不是安踏,而是其勁敵李寧。

        2006年1月10日,李寧與達蒙·瓊斯簽約。同年8月,李寧與沙奎爾·奧尼爾簽約。在李寧的示范效應(yīng)下,另一家中國品牌匹克于2010年同時簽下5名NBA球員,并與NBA中國開始長達7年的合作。

        與李寧、匹克等中國品牌相比,安踏在籃球領(lǐng)域的發(fā)力較晚,其營銷戰(zhàn)略也一直秉持實用主義。

        2004年,安踏與中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽達成合作,成為CBA的戰(zhàn)略合作伙伴。在長達7年的合作里,安踏的營業(yè)額從3.1億元增長至89億元。嘗到甜頭的安踏與CBA解約后,開始盯上NBA。

        2014年10月,安踏終于如愿以償,成為NBA中國官方市場合作伙伴及NBA授權(quán)商。安踏首席執(zhí)行官丁世忠曾表示,簽下此份“燒錢”合同并非頭腦發(fā)熱,而是經(jīng)過深思熟慮,安踏將瞄準籃球細分市場。與此同時,安踏開始尋找NBA球星作為品牌代言人。

        綜合來看,李寧、匹克更傾向與功成名就的大牌球星合作,利用明星效應(yīng)迅速拉動銷售。安踏則另辟蹊徑,盯上了新秀克萊·湯普森、凱文·加內(nèi)特、拉簡·朗多、錢德勒.帕森斯及路易斯·斯科拉5名NBA選手。

        對于安踏來說,克萊·湯普森是個意外的驚喜。2015年2月,安踏與克萊·湯普森簽下6年1800萬美元的合約。之后兩個賽季,克萊·湯普森開始大放異彩,兩次隨勇士隊獲得NBA總冠軍,個人3次入選全明星陣容。于是,安踏籃球開始著力打造克萊·湯普森代言的產(chǎn)品。

        對于籃球市場,丁世忠格外重視,他認為“籃球代表了一家體育用品公司的江湖地位”。在2016年財報中,安踏公司稱,與NBA的合作有助于提升安踏的專業(yè)品牌形象及其在籃球市場的影響力,并增加消費者對安踏品牌的忠誠度。

        今年7月10日是安踏登陸香港證券市場10周年。目前,其市值已突破700億港元,在全球體育用品上市公司中位列第5,是同在香港上市的李寧、特步、361度3家公司市值總和的2.8倍。

        現(xiàn)在來看,安踏押寶NBA,這把牌算是賭對了。

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