□劉睿（賀州學(xué)院廣西賀州542899）

中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽市場化運(yùn)行模式的分析

□劉睿（賀州學(xué)院廣西賀州542899）

隨著中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽(簡稱CUBA)，品牌的日益擴(kuò)大更多的企業(yè)已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)到了CUBA上來。CUBA經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)以其“積極健康,公平公正，純潔向上”的品牌形象成為被社會普遍認(rèn)可的中國體育較好的“品牌”賽事之一。本文采用文獻(xiàn)資料法、數(shù)據(jù)分析法和邏輯分析法對中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽市場化運(yùn)行模式的現(xiàn)狀進(jìn)行了研究，深入分析了CUBA聯(lián)賽的管理體制和機(jī)制、經(jīng)營模式和效益，并提出針對性的措施和建議，以至于我國整個籃球事業(yè)得到健康快速的發(fā)展。

大學(xué)生籃球聯(lián)賽市場運(yùn)行模式

1、引言

中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽是中國體育史上第一個面向高校、面向社會，采取社會化、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式的大學(xué)生專項(xiàng)運(yùn)動聯(lián)賽，現(xiàn)已成為我國校園的第一體育賽事品牌，產(chǎn)生了巨大的市場效應(yīng)和空前的社會影響。然而CUBA聯(lián)賽無論從創(chuàng)辦時間、競技水平、資源條件等方面都與國外的NBA和國內(nèi)的CBA存在巨大的差距，因此，在有限的資源條件下對CUBA進(jìn)行市場化運(yùn)作更需要遵循現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，現(xiàn)階段CUBA如何來面對新的壓力與競爭、如何根據(jù)形勢的變化做出更加合適的規(guī)劃,使其今后得以順利地、健康地可持續(xù)發(fā)展是非常值得探討。

2、研究對象與研究方法

2.1、研究對象

中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽。

2.2、研究方法

（1）文獻(xiàn)資料法。

通過圖書館、中國期刊網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、中國知網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)等途徑查找和收集與中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽相關(guān)的文獻(xiàn)資料，收集賽事的各種數(shù)據(jù)資料，并對相應(yīng)的資料和文獻(xiàn)進(jìn)行整理和概括。

（2）數(shù)理統(tǒng)計法。

對調(diào)查所得數(shù)據(jù)歸類整理，統(tǒng)計分析和圖表制作。進(jìn)一步闡述現(xiàn)存情況，提出認(rèn)識問題和解決問題的方案。

（3）邏輯分析法。

對搜集的資料和統(tǒng)計的結(jié)果使用邏輯的方法進(jìn)行分析，歸納總結(jié)出中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽的體制、賽制、經(jīng)營模式和效益的分析。

3、結(jié)果與分析

3.1、管理體制與賽制

CUBA的批準(zhǔn)單位是中國大學(xué)生體育協(xié)會,主辦單位是中國大學(xué)生籃球協(xié)會，CUBA的執(zhí)行機(jī)構(gòu)是CUBA組織委員會,組委會是一個非營利性組織,由教育、體育、經(jīng)濟(jì)、文化、新聞等各界熱心人士組成,在中國大學(xué)生體育協(xié)會和中國籃球協(xié)會的指導(dǎo)下,按照有關(guān)法規(guī)條例和規(guī)范性文件開展工作，組委會由主任一名、若干名副主任、正副秘書長、若干名委員組成組委會，下設(shè)東南、西南、西北、東北四個分會,每個分會由主任一人、副主任數(shù)人、秘書長一人和委員若干名組成。組委會現(xiàn)階段由七個職能部門和三個專門委員會組成,組委會負(fù)責(zé)對聯(lián)賽各省、自治區(qū)、直轄市、特別行政區(qū)選拔賽的組織工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。

聯(lián)賽的賽制采用分區(qū)賽的方法，把參賽的16支隊(duì)伍分為南北兩個區(qū)。聯(lián)賽劃分為3個階段。第一階段（預(yù)賽）：南、北兩區(qū)均采用主客場賽制進(jìn)行雙循環(huán)比賽，根據(jù)積分分別排列出各隊(duì)名次。獲得南、北兩區(qū)各前4名的進(jìn)入第二階段（復(fù)賽）的比賽。第二階段（復(fù)賽）：采用交叉淘汰制。預(yù)賽獲得南、北兩賽區(qū)各前4名的球隊(duì)按南1VS南4、北4VS北1、北2VS南2、南3VS北3的對陣形式，進(jìn)行主客場制3戰(zhàn)2勝的淘汰賽，主客場安排，將依據(jù)常規(guī)賽排名決定，排名在前的球隊(duì)主客場安排為：客—主—主。第三階段（決賽）：進(jìn)行爭奪冠亞軍和三、四名的比賽。三、四名的決賽只進(jìn)行一場比賽以決出名次。冠亞軍的決賽采取主客場5戰(zhàn)3勝制。

3.2、經(jīng)營模式

中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽（CUBA）作為中國第一個產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的大學(xué)生體育聯(lián)賽目前的商業(yè)價值體現(xiàn)還相當(dāng)有限，產(chǎn)業(yè)化程度作常低下。從總體上說CUBA還并沒有步入正軌，區(qū)域發(fā)展還不均衡，有的賽區(qū)并沒有設(shè)立門票，紀(jì)念衫、吉祥物在比賽場地都沒有出現(xiàn)，更不用說銷售點(diǎn)了。此外，對于CUBA的市場開發(fā)也一直存在著定位的問題，中國大學(xué)生籃球協(xié)會副主席、恒華(國際)集團(tuán)總裁張寧飛指出CUBA市場注重產(chǎn)業(yè)化，而非商業(yè)化開發(fā)(CUBA、NCAA為產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作；CBA、NBA為商業(yè)化運(yùn)作)，現(xiàn)實(shí)中CUBA市場化程度較低，產(chǎn)業(yè)化品牌定位不明確，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作環(huán)境受到了一定的約束，沒有形成成熟的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作機(jī)制。經(jīng)過十年的品牌建設(shè)和市場營造，CUBA先后吸引了19家公司合作,成為一個社會團(tuán)體和民營企業(yè)聯(lián)手打造的知名賽事品牌。

3.3、經(jīng)營效益

（1）資金來源。

CUBA聯(lián)賽的資金主要來自廣告、大賽紀(jì)念物、門票及企業(yè)贊助。CUBA組織者在沒有任何政府投入下，將主要贊助商（恒華體育發(fā)展有限公司）吸納共同組織大賽，解決了比賽所需的大部分資金。有關(guān)調(diào)查顯示：在全國23個省包括綜合類、農(nóng)、林、醫(yī)、師、軍、化工等43所高校目前的體育經(jīng)費(fèi)所占教育經(jīng)費(fèi)的平均比例為0.42%，有95.3%的學(xué)校體育經(jīng)費(fèi)所占教育經(jīng)費(fèi)的比例不到1%。當(dāng)前，我國高?；@球隊(duì)的經(jīng)費(fèi)除大部分來自學(xué)校撥款外，還有行政撥款、企業(yè)贊助和本部門創(chuàng)收等一些補(bǔ)充形式。根據(jù)國家教委體衛(wèi)藝司規(guī)定的大學(xué)生運(yùn)動員年人均4000-5000元標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)高校達(dá)不到這一標(biāo)準(zhǔn)。

（2）消費(fèi)者（觀眾）市場。

自1998年首屆CUBA聯(lián)賽成功舉辦以來，聯(lián)賽的上座率逐年提升，首屆現(xiàn)場觀眾人數(shù)146萬人。但由于我國各高校的籃球場館觀眾容量小，以及其它各種因素的限制，實(shí)際到場觀看比賽的人數(shù)平均每場大概只有1000人左右。第六屆CUBA聯(lián)賽各省、自治區(qū)、直轄市預(yù)選賽為例，參賽隊(duì)總數(shù)達(dá)到了700余支，比賽總場次達(dá)2700多場，現(xiàn)場觀眾達(dá)190萬人次，其中浙江省預(yù)選賽參賽隊(duì)數(shù)達(dá)到50余支，平均每場比賽觀眾人數(shù)達(dá)1000多人，到第八屆已經(jīng)超過200萬人。第十屆八強(qiáng)賽觀眾的上座率為100%，合計觀眾總數(shù)為273.7萬人。

表1 第一屆到第十屆cuba現(xiàn)場觀眾統(tǒng)計表

從以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，從首屆大學(xué)生籃球聯(lián)賽開展到現(xiàn)在，每一屆的觀眾上座率都比上一屆的上座率高，受眾數(shù)量的不斷提高也為CUBA的開展提供了一個健康良好的市場氛圍。

（3）贊助市場。

到2012年為止，被譽(yù)為中國校園體育第一品牌賽事的cuba實(shí)現(xiàn)了三步走目標(biāo)中的第二步“產(chǎn)業(yè)運(yùn)作初見成效、基本達(dá)到自我造血”的目標(biāo)。尤其是CUBA與李寧品牌的合作，從全國分區(qū)賽到八強(qiáng)賽、CUBA夏令營和冬令營、再到CUBA—CBA青年四強(qiáng)對抗賽，并為所有運(yùn)動員、教練員和裁判員提供了全套服裝和專用鞋，以品牌聯(lián)盟的方式推廣CUBA，開發(fā)其系列標(biāo)志產(chǎn)品，全面進(jìn)軍籃球市場，這也是CUBA產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的成功舉措。同時2011-2013年的合作伙伴還有7家（海南航空、斯伯丁、大新華航空、慕樂、中國網(wǎng)絡(luò)電視臺、新浪微博、新浪體育）。

從中可以看出CUBA的贊助商和合作伙伴都有明顯程度的增加，從這方面反映出CUBA還有一定的市場吸引力，但CUBA市場開發(fā)在市場結(jié)構(gòu)方面還未形成相對比較穩(wěn)定的廣告和贊助群體，有償電視轉(zhuǎn)播權(quán)市場未得到充分發(fā)展，聯(lián)賽用品和標(biāo)識產(chǎn)品市場未得到充足開發(fā)。

（4）新聞傳播市場。

由央視數(shù)據(jù)可知，央視直播CUBA場次總達(dá)35場，央視曝光時長達(dá)1400分鐘，約23.3個小時，僅次于CBA44場，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于另外一個校園聯(lián)賽CUBS。從央視轉(zhuǎn)播中分析：CUBA當(dāng)仁不讓的成為國內(nèi)第一校園賽事，國內(nèi)第二籃球賽事。

表2 2009-2010國內(nèi)賽事CCTV-5直播場次統(tǒng)計

CUBA的媒體數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了近200家，并且CUBA已經(jīng)被納入了中國籃球5大賽事之一。媒體的參與和關(guān)注不僅為CUBA提供了宣傳渠道、輿論環(huán)境和資金來源，而且為聯(lián)賽的承辦單位和參賽院校帶來經(jīng)濟(jì)利益，從而為CUBA的發(fā)展提供了原動力。

4、結(jié)論與建議

本文闡述了CUBA市場化的運(yùn)行模式，并從管理體制和機(jī)制、場經(jīng)營模式和市場經(jīng)營效益的角度分析，為CUBA市場發(fā)展提供建設(shè)性的意見和對策：（1）籃協(xié)應(yīng)協(xié)調(diào)好贊助商與承辦高校之間的各種關(guān)系，高?？蓪⑶蜿?duì)的管理權(quán)放寬，球隊(duì)的訓(xùn)練、比賽等具體事項(xiàng)由球隊(duì)和贊助商共同處理。高校只通過合同、規(guī)章制度等對球隊(duì)進(jìn)行宏觀控制，使球隊(duì)更直接地面向市場運(yùn)作；（2）注重高質(zhì)量的比賽,運(yùn)用大學(xué)生籃球文化維持并培養(yǎng)穩(wěn)定的球迷消費(fèi)群，加強(qiáng)與各省、市、自治區(qū)體育局的合作，把比賽放在高校之外的體育場館，吸收并培養(yǎng)大學(xué)生之外的球迷消費(fèi)群，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)賽的影響力；（3）注重對無形資產(chǎn)在校內(nèi)外的宣傳，使其獲得廣大球迷的認(rèn)同,而下放部分無形資產(chǎn)的商業(yè)開發(fā)權(quán)，可使各參賽院校獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，從而提高他們參賽積極性，吸引更多的院校加入大學(xué)生籃球聯(lián)賽的行列；（4）建議承辦比賽的學(xué)校根據(jù)學(xué)校(或城市)的特色，在比賽組織和宣傳中突出特色或組織相關(guān)活動，使CUBA品牌的文化內(nèi)涵得以豐富。

[1]陳明祥.CUBA與NCAA競賽管理體制的比較研究[D].福建師范大學(xué)碩士學(xué)位論文,2008.

[2]王科飛.我國大學(xué)生超級籃球聯(lián)賽管理體制及運(yùn)行機(jī)制的現(xiàn)狀與發(fā)展[D].河南大學(xué)碩士學(xué)位論文,2006.

[3]孟猛.中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究[D].山東農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文,2011.

[4]馬勇.李可可.全國大學(xué)生籃球聯(lián)賽（CUBA）推向市場的探討[J].四川體育科學(xué),2002(1).

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