記者_(dá)李育 編輯_風(fēng)火輪 供圖_金一瀟 設(shè)計_李陽

留學(xué)咨詢不計名利 只為回歸教育本質(zhì)
——對話上海鷹才創(chuàng)始人金一瀟

記者_(dá)李育 編輯_風(fēng)火輪 供圖_金一瀟 設(shè)計_李陽

上海鷹才創(chuàng)始人金一瀟

金一瀟這位“90后”年輕海歸，本著讓留學(xué)回歸教育咨詢本質(zhì)的信念，用坦誠和熱心，帶領(lǐng)一支專業(yè)度極高的團(tuán)隊在英國留學(xué)領(lǐng)域精耕細(xì)作，只為更多學(xué)子走出國門。

英國倫敦政治經(jīng)濟學(xué)院商業(yè)金融學(xué)學(xué)士、倫敦大學(xué)學(xué)院機械工程學(xué)士、帝國理工大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與企業(yè)管理碩士，國際頂尖院校優(yōu)秀畢業(yè)生的光環(huán)一直籠罩在金一瀟的頭頂。作為名校培養(yǎng)的綜合型人才，鷹才信息科技有限公司（下文稱：上海鷹才）在他的帶領(lǐng)下蒸蒸日上，穩(wěn)步提高。雖然上海鷹才履歷尚新，規(guī)模不大，但實力卻不遑多讓，更是以集齊G5類院校錄取通知書的優(yōu)秀成績在留學(xué)屆備受矚目，作為留學(xué)界的后起之秀，靠能力說話的上海鷹才大有后發(fā)先至的意味。

“善為”理念支撐創(chuàng)業(yè)名校合伙人分工合作

擁有八年留學(xué)經(jīng)歷的金一瀟早在大學(xué)期間就擁有創(chuàng)立數(shù)碼印刷公司并成功出售的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但是進(jìn)軍教育界后，進(jìn)行留學(xué)咨詢創(chuàng)業(yè)的夢想一直深埋心底，讓他念念不忘，而這一切起源于金一瀟獨特的個人經(jīng) 歷。

16歲時，金一瀟在比較懵懂無知的情況下，被中介忽悠前往英國的一所普通高中就讀，經(jīng)過兩年的A-Level學(xué)習(xí)，作為當(dāng)屆唯一一名考入英國前五位院校的他，當(dāng)時便覺得以自己的能力，完全可以甩脫中介，自行申請。從那時起，金一瀟就暗自留心申請環(huán)節(jié)的方方面面。

考入大學(xué)后，金一瀟更有了旁人無法企及，不可多得的接觸留學(xué)申請的機會，那就是有一名身為學(xué)校招生官的老師。近水樓臺先得月，在近距離接觸學(xué)校招生的過程中，金一瀟漸漸地了解了學(xué)校招生的詳情。由于提供的信息可靠、準(zhǔn)確度高，一來二去，他成了英國留學(xué)申請的“萬事通”，親朋好友都多次要求他進(jìn)行留學(xué)申請的分享，以幫助不同學(xué)生申請英國高校。

進(jìn)行留學(xué)咨詢伊始，金一瀟完全持著公益心態(tài)，希望讓更多的中國學(xué)生完成自己的夢想，然而獨木難成林，在了解國內(nèi)留學(xué)行業(yè)亂象，看到眾多學(xué)子求助無門的情況后，金一瀟再起創(chuàng)業(yè)之心，咬牙放棄了投資公司的工作機會。在結(jié)識了一眾志同道合的朋友后，大家齊心協(xié)力一拍即合，秉承“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的純粹理念，于2014年在倫敦貝克街成立善為教育（Good Behaviour Education），邁出了留學(xué)咨詢的第一步。為了向更大的群體傳遞科學(xué)健康的申請知識和理念，提供具體和準(zhǔn)確的信息支持，提升中國申請者的整體實力和準(zhǔn)備充分程度，2016年11月，金一瀟在上海這個國際化大都市創(chuàng)辦上海鷹才，并與善為教育集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

“我們不是中介，而是教育咨詢公司”是金一瀟在《留學(xué)》記者采訪過程中，不斷重申的一句話。上海鷹才一直以來的公司理念是讓留學(xué)回歸分享咨詢的本質(zhì)，是依據(jù)不同地區(qū)的地域特色和學(xué)生需求，提供地區(qū)化的，具有針對性的定制服務(wù)。金一瀟告訴《留學(xué)》記者說：善為教育善于根據(jù)每個地區(qū)的需求進(jìn)行定制服務(wù)。由于上海地區(qū)信息通暢，家長希望獲得的是全套的申請服務(wù)，包括就業(yè)指導(dǎo)、人脈建立等，因此上海鷹才的咨詢項目會包含大量后端咨詢。“我們的合伙人是各行各業(yè)的精英，有各自的經(jīng)驗與人脈，足以滿足留學(xué)生的各種需求。作為名校畢業(yè)生，每個人又具有足夠豐富的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗，足夠勝任中國學(xué)生的留學(xué)咨詢工 作?！?/p>

上海鷹才

全稱鷹才信息科技有限公司（www.udirecter.com），善為教育集團(tuán)（GoodBehaviourEducation）的戰(zhàn)略合作伙伴,核心成員均畢業(yè)于牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)、帝國理工大學(xué)、倫敦大學(xué)學(xué)院、倫敦政治經(jīng)濟學(xué)院等。成立至今先后推出留學(xué)申請咨詢規(guī)劃、“精英計劃”私人定制留學(xué)服務(wù)、G5名校直通車、游學(xué)夏令營、就業(yè)指導(dǎo)、搭建實習(xí)平臺等項目。

中介≠咨詢留學(xué)咨詢不是“賺錢活兒”

“留學(xué)潮”的興起催生了數(shù)不勝數(shù)的留學(xué)機構(gòu)，英國時間短、費用低的優(yōu)勢一直是留學(xué)熱點國家，開辦其業(yè)務(wù)的機構(gòu)不勝枚舉。然而將所有精力全身心投入英國留學(xué)申請的留學(xué)咨詢公司卻寥寥無幾。金一瀟表示英國留學(xué)申請是上海鷹才唯一專注的業(yè)務(wù)版塊，一直沒有擴大留學(xué)申請國別，是為了扎根英國留學(xué)市場，精耕細(xì)作，將英國留學(xué)做透做強。

英國有一句俗語：如果一個調(diào)酒師不懂品酒，那么他永遠(yuǎn)無法成為一名優(yōu)秀的調(diào)酒師。金一瀟認(rèn)為，真正有價值的留學(xué)信息來源只有兩個途徑，一是學(xué)校官方，一則來自于擁有親身經(jīng)歷的人。只依靠簡單的背誦和信息搜尋，是無法成為優(yōu)秀留學(xué)咨詢師的，因為沒有親身經(jīng)歷就不具備切身體悟，就不能提供更好的咨詢服務(wù)。金一瀟告訴《留學(xué)》記者，正因為上海鷹才的咨詢師們都畢業(yè)自英國頂尖院校的不同專業(yè)方向，才能提供給學(xué)生真正的有價值的服務(wù)。

成功獲得Offer只是留學(xué)的開始，但留學(xué)真正的意義，在于通過這種方式開闊視野，鍛煉能力，服務(wù)于未來的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)。作為留學(xué)公司，咨詢的意義在于為學(xué)生提供切合實際的有效信息，根據(jù)每個人的人生規(guī)劃，進(jìn)行針對性的服務(wù)，讓每個階段有一個更好的開始?！傲魧W(xué)只有回歸本源，才能根據(jù)學(xué)生的個人愿景，反推他們的學(xué)習(xí)過程?！苯鹨粸t表示，正是抱著這樣的初衷，他與同樣畢業(yè)于英國G5類院校的出類拔萃的合伙人們，抱著敬畏教育的理念，懷著一顆愿意分享的本心，用練就的本事，將所有切身經(jīng)驗分享給學(xué)生，打破行業(yè)地位不平等，信息不對稱等問題，打通學(xué)生與學(xué)校的通道，讓學(xué)生做出最好的選擇，走進(jìn)更合適的學(xué)校。

因為從未站在中介的角度思考過問題，所以上海鷹才的某些設(shè)置自然與眾不同，引人深思。金一瀟認(rèn)為，定價的依據(jù)是在咨詢體系中所能提供的服務(wù)質(zhì)量與數(shù)量來決定的。作為一家留學(xué)咨詢公司，留學(xué)費用的收取不能僅依靠學(xué)校排名的前后來設(shè)定，而應(yīng)站在學(xué)生的角度，根據(jù)不同的勞動價值來劃分。金一瀟堅信，留學(xué)咨詢的價值不單是依靠學(xué)校排名得以體現(xiàn)的。

免費、9500、13500、35000，從基礎(chǔ)項目到高級項目，上海鷹才的一站式項目費用設(shè)置遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均水平，因為金一瀟從不把留學(xué)咨詢當(dāng)成一個“賺錢活兒”，他認(rèn)為每一名客戶都是朋友，三人行必有我?guī)煟蛻舨粌H是他們的服務(wù)對象，而且是他們的老師，他們的目標(biāo)是共同進(jìn)步，讓未來的人生更加美好?！耙驗椴皇橇魧W(xué)中介，所以我們不收取任何學(xué)校傭金，由于基礎(chǔ)項目僅是簡單的幫助學(xué)生進(jìn)行英國院校官方表格的DIY填寫，所以不收取任何費用?！苯鹨粸t笑著告訴《留學(xué)》記者：“我們并不鼓勵甚至不太希望學(xué)生都選擇高端項目，我們更傾向于讓學(xué)生結(jié)合自身實際需求，選擇適合自己的服務(wù)，而不是一味尋求高費用。”

雖然沒有令人咋舌的費用，但上海鷹才的服務(wù)質(zhì)量與動輒打著高端旗號的留學(xué)機構(gòu)并無差距，甚至更勝一籌，金一瀟與合伙人的個人能力已然強大到凌駕于大多數(shù)中介水平之上。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，公司成立至今，上海鷹才累計完成超過110名學(xué)生赴英國留學(xué)申請案例，而如此出類拔萃的成績與金一瀟的眼界、理念、實力和勇氣密不可分。

?？粕暾埐粸槊粸楹T走出更多學(xué)子

中國作為教育大國，注冊高校達(dá)到2695所（谷歌搜索），但其中的985、211院校只有10%左右。如今的社會唯名校、唯資源的傾向逐漸明顯，在就業(yè)形勢嚴(yán)峻的形勢下，二本、三本、?？茖W(xué)校畢業(yè)的學(xué)生機會匱乏。金一瀟認(rèn)為，有些學(xué)生不適應(yīng)中國的教育模式，有些學(xué)生地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，沒有接觸優(yōu)質(zhì)教育資源的機會，中國的教育體制注定不適合所有類型的學(xué)生發(fā)展，不論何種緣由，他們都不應(yīng)該被一考定終身。金一瀟告訴《留學(xué)》記者，部分英國高校有專門為?？粕ㄖ频牧魧W(xué)項目，學(xué)校認(rèn)為?？粕绻Z言達(dá)標(biāo)，學(xué)習(xí)能力合格，他們是愿意給予其機會的。但不知道是因為沒有利潤不愿進(jìn)行開發(fā)，還是在唯名校論的中國不利于進(jìn)行機構(gòu)品牌宣傳，中介并不推廣這些有效信息，中國專科、三本院校的學(xué)生對于自身極度需求的留學(xué)信息了解有限。

對于進(jìn)行?？屏魧W(xué)項目可能帶來的誤會以及品牌推廣產(chǎn)生的困難，金一瀟也曾有過猶豫，然而為了讓每一名學(xué)生能夠走出精彩人生路，上海鷹才不為名利，不懼誤解，堅決推廣?？屏魧W(xué)項目，讓可以留學(xué)英國的學(xué)生范圍更廣。面對家長詢問“你們做?？屏魧W(xué)，是不是因為能力不夠，做不了本科和研究生留學(xué)”的時候，金一瀟泰然處之，他從容不迫地回答家長，同樣也是《留學(xué)》記者的疑問：“上海鷹才本身具有高端項目，也有實實在在的申請數(shù)據(jù)和名校Offer；更有家族歷史750年，祖輩為英國現(xiàn)代教育法的奠基者，手握大把英國院校資源的英國貴族們作為合伙人，我們進(jìn)行?？粕暾堉皇遣辉敢庾寣W(xué)生失去改變?nèi)松囊淮纹鯔C?！遍_辦專科留學(xué)項目并不僅僅是嘴上說說而已，金一瀟設(shè)身處地地為這部分學(xué)生考慮，從時間花費到費用開銷，作為留學(xué)咨詢公司，上海鷹才不收取任何傭金，而是本著讓留學(xué)回歸教育的本質(zhì)，盡可能多的搜集英國多所學(xué)校專科留學(xué)的信息，讓學(xué)生有一個更好的未來。