夏毅鳴

如今的蜻蜓FM，產(chǎn)品功能的重要性正在逐步讓位于內(nèi)容和戰(zhàn)略。

去年年底，高曉松為《曉松奇談》錄制完最后一期節(jié)目后，仿佛身體被掏空的他曾經(jīng)發(fā)微博問網(wǎng)友：“下一個攤子支在哪兒？”

沒想到評論區(qū)里一邊倒地留言說不想再看到他的臉，大家表示平日里都只聽他的聲音。

“好家伙，敢情錄了這么久的視頻節(jié)目，你們都是當成背景音樂后臺播放的?！?/p>

過了一個月，他又想起這件事，轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，并提到某音頻網(wǎng)站的《曉松奇談》的播放量驚人——這個音頻平臺叫做蜻蜓FM。

差不多同一時間，蜻蜓FM的創(chuàng)始人兼董事長張強也在想著同一件事。

他尋思著，成立已經(jīng)6年之久的蜻蜓FM，從工具熬到互聯(lián)網(wǎng)平臺，終于等來了知識付費的風口，但真的要做付費節(jié)目，應該做什么呢？

緊接著，他想到了嘴皮子功夫獨步神州大地的高曉松。

張強告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），差不多是一頓飯再加一杯酒的功夫，蜻蜓FM就和高曉松團隊談妥了節(jié)目制作意向。

這是高曉松第一檔付費音頻節(jié)目《矮大緊指北》誕生的源頭。上線不到兩周的時間里，這檔節(jié)目已經(jīng)累計獲得313.2萬次的播放量。

與此同時，蜻蜓FM這艘移動互聯(lián)網(wǎng)初期就揚帆出海的小船，終于在6年之后駛到了內(nèi)容付費的太平洋的入?？凇?/p>

一路顛簸，又有誰懂？

竟然有一天，用戶愿意付費了

根據(jù)官方提供的資料，蜻蜓FM目前擁有超過2億用戶，日活1000萬，收錄全國3000多家電臺頻道，簽約專業(yè)主播1.5萬名，聚合900萬小時有聲節(jié)目，每天累計的用戶收聽時長超過2167萬小時。

以上數(shù)據(jù)難以求證，但是在如此出色的數(shù)據(jù)背后，張強卻感受到了深深的焦慮。他焦慮的源頭就是在2016年突然爆發(fā)的內(nèi)容付費浪潮。

蜻蜓FM的發(fā)展路徑與很多移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品類似：先是從一個工具入手，集成了市面上幾乎所有主流的電臺，充當起用戶手機里的收音機;接著是收集有聲書的版權(quán)，期間并購央廣之聲，成為專業(yè)的有聲書內(nèi)容平臺;而后跟隨UGC的浪潮建立起“聲態(tài)圈”的概念，扶植主播，創(chuàng)造PUGC的內(nèi)容。

彼時已經(jīng)是2015年底，故事進行到這里，似乎陷入了僵局。原因在于，過于依賴流量變現(xiàn)的廣告模式，讓公司在獲得收入的同時也看到了營收的天花板。畢竟，比起視頻網(wǎng)站來說，音頻的存量市場沒有那么大，廣告收入一定是有限的。

過了半年，羅輯思維在2016年5月推出“得到”App。它就像一針強心劑，讓張強和他的一票競爭對手瞬間清醒。他們看到了之前想都不敢想的生意模式——讓用戶為單個音頻買單。

張強說：“做免費互聯(lián)網(wǎng)平臺和做付費內(nèi)容的基本邏輯是不一樣的。前者是盡可能依靠頭部內(nèi)容搶占用戶，做到規(guī)?；?后者是要從眾多的用戶中篩選出可能為產(chǎn)品付費的那群人?！?/p>

換言之，一個是撒網(wǎng)式，一個漏斗式。

羅輯思維不僅僅是驗證了一種成功的商業(yè)模式，它宣告了硬知識可以直接變現(xiàn)，因為有相當一部分人愿意買單。此后，喜馬拉雅FM迅速跟進，聯(lián)合米未傳媒推出了《好好說話》這樣的產(chǎn)品，據(jù)官方透露半年營收3000萬元。

于是，擺在蜻蜓FM面前的問題就是：是和得到甚至是知乎Live他們?nèi)帄Z硬知識，還是像喜馬拉雅FM那樣去聯(lián)合頭部IP做內(nèi)容分發(fā)？

不試一試，張強還真不知道。

出人意料的金庸和蔣勛

雖然起步比較晚，但是張強稍作遲疑后，迅速在蜻蜓FM上推出了《金庸經(jīng)典合集》還有《蔣勛人文經(jīng)典合集》這兩檔付費內(nèi)容產(chǎn)品。

《金庸經(jīng)典合集》的定價比較高，328元，這是蜻蜓FM在2016年書展上與對方簽訂的價格。

蔣勛的音頻內(nèi)容則是臺灣版權(quán)方首次授權(quán)大陸公開發(fā)行。他比較著名的幾本作品，類似《蔣勛細說紅樓夢》《孤獨六講》等，都在這個產(chǎn)品中，售價199元。

推出之后，兩個作品的銷量情況都比預期要好。可能因為定價的關(guān)系，本應更加冷僻的蔣勛專輯反而在銷量上超過了金庸，這給了張強一些啟發(fā)。

同樣是偏“軟”的知識解讀，其實高曉松和蔣勛的氣質(zhì)有些接近。張強在組織團隊為《矮大緊指北》策劃選題方向時，也有意無意考慮了蔣勛受眾的喜好。

事實證明，這種風格的付費產(chǎn)品是有別于羅輯思維那種高強度知識灌輸?shù)囊环N新嘗試。

聽高曉松的這檔節(jié)目，不需要全神貫注，不需要保持緊張，更多的是還原到音頻節(jié)目本身就有的伴隨性狀態(tài)中，在碎片化時間里接受一些無關(guān)緊要的知識。

押寶“詩和遠方”的風格，這次張強似乎是賭對了。

不折不扣的戰(zhàn)略家

蜻蜓FM的D輪領(lǐng)投方是中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金（以下簡稱中文投）。這支具有國家隊背景但是市場化程度又很高的產(chǎn)業(yè)基金主要投資文化內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，比如說羅輯思維。

中文投副總裁張汐璿告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），張強是一個不折不扣的戰(zhàn)略家。相比很多對手企業(yè)的創(chuàng)始人，他的話不多，但是長久以來在互聯(lián)網(wǎng)圈摸爬滾打讓他經(jīng)歷了太多行業(yè)的起伏。

他的職業(yè)生涯從上海開始，原先是上海熱線的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，后來又成為第九城市的聯(lián)合創(chuàng)始人。

2009年，移動互聯(lián)網(wǎng)開始有起勢的苗頭，張強雖然很看好，但是他觀察了用戶的終端，發(fā)現(xiàn)功能機還是占據(jù)絕對大頭。于是，他沒有著急，先是找來合伙人，與央視合資成立了央廣之聲。當時，這家公司主要是制作有聲書，為運營商的增值業(yè)務提供內(nèi)容。

2011年，iPhone 3GS全球大賣，智能手機大有在一夜之間崛起的態(tài)勢，張強也終于下定了決心。因為此前合伙創(chuàng)立央廣之聲的經(jīng)歷，他把目標對準了音頻領(lǐng)域。

這一頭扎進去，就是整整6年。

張強想得很清楚，他對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說，音頻行業(yè)是典型的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，不是依靠資本就可以快速解決戰(zhàn)斗的，也沒法像打車、單車那樣通過規(guī)?；瘉頂D死對手，需要一個積累的過程。

對此，張汐璿也是一樣的看法。作為一個“國字頭”的基金，中文投偏好的創(chuàng)業(yè)者不宜過于冒進。

張汐璿說，一個市場起來的時候需要跑得快的創(chuàng)業(yè)者，但是如果市場還沒有完全形成，盲目做一些激進的舉措很容易把自己做死掉。

音頻行業(yè)正是如此。付費內(nèi)容打開了市場未來的缺口，可現(xiàn)在遠遠沒有達到天花板，還處于早期階段。這種相對長時間的競爭，需要一位長跑型的選手。

張汐璿在2015年幾乎把音頻領(lǐng)域的所有玩家都看了一遍，最終選中蜻蜓FM主要也是基于這個考慮。

未來的音頻和內(nèi)容付費

不管是張強還是張汐璿，他們都認為未來的音頻行業(yè)絕不會是一家獨大的情況，因為用戶是跟著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容走的。

平臺方的機會在于深度定制，或是集成更多的內(nèi)容主打渠道分發(fā)，這分別是蜻蜓FM和喜馬拉雅FM選擇的兩條路。

張汐璿甚至認為，未來還會出現(xiàn)更多類似羅輯思維那樣細分領(lǐng)域的X變量。它們擁有精準而垂直的用戶群體，天生地更加接近變現(xiàn)，比如教育的K12領(lǐng)域。

平臺玩家的整合能力和垂直玩家的轉(zhuǎn)化能力在未來或許終有一戰(zhàn)，而后發(fā)制人的蜻蜓FM已經(jīng)開始磨刀霍霍了。

一個很有趣的現(xiàn)象是，過去代表蜻蜓FM發(fā)聲的人一直是CEO楊廷皓，他是張強從硅谷挖來的產(chǎn)品大牛;而如今，張強開始越來越多地代表公司形象。這背后的原委我們不得而知，但釋放的信號是顯而易見的。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）認為，對于如今的蜻蜓FM，產(chǎn)品功能的重要性正在逐步讓位于內(nèi)容和戰(zhàn)略，這是未來幾年決定這艘小船航向的關(guān)鍵。