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        19歲創(chuàng)業(yè),23歲北漂,“賣氣味”竟賣出三個億

        2017-07-31 00:54:30李景新
        創(chuàng)業(yè)邦 2017年7期
        關鍵詞:嗅覺香水新西蘭

        李景新

        “我不是一個賣香水的,我在做一個非常有前途的事業(yè)?!?/p>

        北京三里屯有一家很獨特的圖書館,架子上擺的不是一本本藏書,而是一些造型清奇的瓶子。來到這里的顧客都會打開瓶子,嗅一下瓶里的味道,并為它買單。

        這兒其實賣的是氣味。氣味圖書館是創(chuàng)始人婁楠石的第五個創(chuàng)業(yè)項目,她23歲創(chuàng)辦這個圖書館,堅持了9年,把8萬塊本錢變成了3億。從18歲開始,她就渴望通過創(chuàng)業(yè)來證明自己。

        19歲創(chuàng)業(yè),她把1萬塊變成了100萬

        “賣氣味,你瘋了嗎?”

        2009年,婁楠石決定再次出發(fā),她想做能“堅持一輩子”的事業(yè),可身邊的人都不理解她在做什么。

        現(xiàn)在,她定義的嗅覺產(chǎn)業(yè)終于得到了更多人的認可。投資人“追”了她三年,但直到做了自主品牌,氣味圖書館才接受清科的投資。

        她的故事聽哭了徐小平,投資女神龍宇自稱是她的粉絲,姚勁波見她第一面就主動敲定了合作。

        19歲開始創(chuàng)業(yè),那時候婁楠石還在新西蘭上大學,但她“著急做點什么”,于是就把全部的生活費——1萬塊都給了國內(nèi)的朋友,買進了一批服裝?!皠傄徊痖_包裝,這批中國的山寨貨把我看傻了。開始以為一件都賣不出去,沒想到新西蘭人竟然很喜歡這些衣服。”

        結果,每件衣服的價格都翻了五六倍,她的1萬塊也變成了5萬,把5萬塊錢再投進去,很快就從零售做成了批發(fā),手里的錢也滾到了20多萬。

        21歲,婁楠石又在新西蘭開了一家北歐風格的服裝店。這次她選擇做自己喜歡并擅長的事,結果卻賠了。據(jù)她總結,失敗的原因是北歐風格太小眾,而自己并沒有考慮市場因素?!昂迷谖曳b批發(fā)的生意一直在做,那邊還賺錢。”

        三年時間,她把1萬塊大學生活費變成了100萬。“都是很簡單的模型,能賺錢就是(因為)敢做。”婁楠石說。

        30歲之前一定要出人頭地

        當被問及“為什么還在上學,卻急著創(chuàng)業(yè)?”,婁楠石解釋是因為家庭的緣故,當時她希望能在比較年輕的時候很快證明自己。“我那時候不到20歲,希望30歲之前可以出人頭地。那時候想,還有不到12年了,有很多事都要學習,就很有危機感?!?/p>

        婁楠石曾是一個衣食無憂的“富二代”。她的父親是遼寧省的房地產(chǎn)商,18歲她在新西蘭留學時,接到了父親病危的電話。

        還在喪失親人的痛苦中,她卻不得不面對一個冷峻的問題:家道中落,還慘遭落井下石。在采訪中,婁楠石一直有意回避關于家庭背景的問題,但其中一番話還是讓人感覺到了18歲那年的經(jīng)歷給了她多大的刺激:“那時候我認識到,以前很多人都覺得你很好,后來都反過來要踩你一腳,世界都崩塌了。18歲的我認識到了世界原來是那么的現(xiàn)實?!?/p>

        放棄綠卡,北漂“賣氣味”

        2009年,23歲的婁楠石從新西蘭折騰回了北京,做了氣味圖書館。

        刻骨銘心的經(jīng)歷讓婁楠石變成了一個特別理性的人。婁楠石在創(chuàng)業(yè)之前先作了假設和判斷:“我會假設什么行業(yè)有未來,如何在這個行業(yè)里立足、變現(xiàn)?!?/p>

        創(chuàng)辦氣味圖書館之前她想了兩點:第一,這件事是否是一輩子能做的事業(yè),行業(yè)規(guī)模必須很大;第二,人最怕年少得志,她不希望在人生某一個時期里特別輝煌然后晚景凄涼。然后她就選擇了自己最不擅長的領域——傳統(tǒng)零售。

        在她的家鄉(xiāng)沈陽,沒有人理解她在說什么,家人覺得她讀書讀“傻”了。

        婁楠石拿到了新西蘭綠卡,留在那里最少也能有30萬年薪,還能享受到更好的發(fā)達國家社會福利,但她卻放棄了,選擇了回國創(chuàng)業(yè)。

        “賣氣味”在別人眼里并不太靠譜,家里一分錢都沒給她?!拔业募依锶撕髞砀艺f,‘家里沒支持你創(chuàng)業(yè)確實挺內(nèi)疚的,讓你吃了這么多苦。但是,再回來一次,我們依舊不會支持你。到現(xiàn)在,我們都不理解為什么會有人為你的氣味生意買單?!?/p>

        做氣味圖書館之前,她先后有過四次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。她做到了用1萬塊賺到100萬,也曾在一個創(chuàng)業(yè)項目中敗光了幾乎全部積蓄。

        賣氣味,是一門什么樣的生意?

        “賣氣味”被婁楠石稱為嗅覺產(chǎn)業(yè)。嗅覺行業(yè)是需要被升級的,如果人還餓著,當然不會考慮要噴什么香水。

        氣味圖書館里擺著各類香薰、香水、牙膏等日用品,因為這,也常常被人定義為文青最愛的賣香水、香薰的店。

        婁楠石一直在做串聯(lián)香水和記憶的事。相比看得見、聽得到的東西,氣味往往是最容易被忽略的,然而卻往往是最刻骨銘心的。代理了多年國外的香水等產(chǎn)品以后,2014年,氣味圖書館開始研發(fā)自主品牌。

        這里的產(chǎn)品能給用戶帶來更多想象和回憶。在店里,你可以聞到花草水果香,也可以聞到泥土的氣味,各種自然香味,甚至連舊書、生活中的味道都能在這里找到。

        之所以取名為圖書館,更多是有一種把氣味封存和流傳下去的意味。

        在“城市”系列香水中,你可以聞到家的味道:成都的氣味夾雜著花椒的香氣,北京的氣味帶著淡淡的檀木香……

        58到家、知乎、杜蕾斯都用它

        2017年,氣味圖書館自主品牌創(chuàng)立滿三年?,F(xiàn)在它已經(jīng)拿到了兩輪融資:2015年底,清科投資天使輪;2016年底,天圖資本領投A輪,清科資本跟投。氣味圖書館已成長為氣味領域行業(yè)第一。

        對于拿投資,婁楠石的態(tài)度是謹慎的:“我們這個行業(yè)太新,我現(xiàn)在拿了錢,不代表明天能把業(yè)績做得好看,也不見得氣味圖書館能善始善終?!?/p>

        在《合伙中國人》真人秀中,婁楠石帶去了一個新項目——嗅景,現(xiàn)在嗅景回歸到了氣味圖書館,成為一個to B的業(yè)務。

        嗅景做的是“嗅覺Logo”,可以讓人通過氣味記住品牌。

        氣味圖書館可以免費為企業(yè)做嗅覺Logo設計,可以讓企業(yè)的辦公室和店里、產(chǎn)品、員工身上都擁有專屬的氣味。58到家、知乎、羅輯思維、奔馳、杜蕾斯等都是它的客戶。

        2009年創(chuàng)業(yè),她被當作異類,創(chuàng)業(yè)的過程從來都沒有得到認可,一直在被質疑。直到現(xiàn)在,很多人仍然不理解她在做什么,但婁楠石說:“我不是一個賣香水的,我在做一個非常有前途的事業(yè)?!?/p>

        氣味圖書館是浪漫的,之所以浪漫,是因為它有著對生活的熱愛。而浪漫之外,是婁楠石并不浪漫的堅持?!澳贻p人,有誰會喜歡做零售呢,很多都去做互聯(lián)網(wǎng)了。我最討厭零售業(yè),我覺得人能把最討厭的事都克服了,30歲以后不是就能隨便做點什么都很快樂和順利了嗎。”

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