夏弢

不圍繞觀眾來走的戲劇藝術(shù)是失敗的。

上個月，不少人的朋友圈被首都劇場的排隊盛況刷屏了。為能買到一張話劇《茶館》的門票，有觀眾凌晨3點多就趕到人藝票務(wù)中心門口排起了隊。有人沖的是《茶館》這部戲本身的金字招牌，有人沖的是“達康書記”吳剛、濮存昕、楊立新等實力派主演。不管怎樣，看戲一票難求的情景已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)了。

由于國內(nèi)電影市場起步較早，現(xiàn)在已進入成熟期，處于相對飽和狀態(tài)。而國內(nèi)戲劇市場起步晚，正處于培養(yǎng)期，市場上在成熟期的戲劇制作公司、戲劇領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不多，尚處于藍海階段。

戲劇行業(yè)的垂直化社區(qū)

近年來，中國商業(yè)演出市場呈迅速增長態(tài)勢。2016年全國演出票房約130億元，演出場次達到了20多萬場，比2015年增長了四分之一，戲劇消費觀眾也達到了10億人次。實際上，戲劇市場每年都在發(fā)生新的變化，新的劇場、演出票房、演出劇目都在遞增。雖然有著廣闊的市場前景，但在互聯(lián)網(wǎng)體系當中，大眾觀念還是普遍把戲劇與票務(wù)畫上約等號，大麥和永樂也都更偏向票務(wù)方向的運營，在內(nèi)容方面還沒有出現(xiàn)深耕于戲劇內(nèi)容領(lǐng)域的平臺。而早在三年前，玩主戲劇的聯(lián)合創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)李鋼就發(fā)現(xiàn)了這一點。

李鋼認為，受眾人群已經(jīng)從觀看型用戶轉(zhuǎn)為參與型用戶，他們不甘于只是觀看一場演出，而是迫切地希望能了解人物、演員、戲劇評論、戲劇演出資訊甚至是戲劇的演員市場情況等各方面內(nèi)容。

玩主戲劇就是從這一角度切入來培養(yǎng)觀眾，致力于打造國內(nèi)戲劇行業(yè)首款垂直的戲劇愛好者社區(qū)和自媒體平臺App。玩主戲劇App在去年十一測試后，于今年元旦正式上線。為了同時體現(xiàn)技術(shù)感和藝術(shù)感，設(shè)計團隊花費近兩個月做了五六版設(shè)計稿，在多次討論和修改之后最終推出了現(xiàn)在的版本。App雖然也承擔票務(wù)功能，但更多的是戲劇信息、劇評分享和戲迷社交。不到半年時間，App下載量達到了幾萬次，每個月在平臺上的訂單量有幾千單，近兩個月的用戶增長更達之前的5倍。

既然要突出社區(qū)和戲劇社交，那么讓平臺與用戶融合便是玩主戲劇最看重的事。李鋼告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“選擇載體的時候，我們沒有單單選擇更容易操作的微信公眾號，而是花大氣力做了一款App，是因為公眾號只是做傳播，而App是要做深度。最重要的是，戲劇的表演形式不同于電視、電影。舞臺藝術(shù)最講融合，只有融合和互動才能達到做戲的效果，才能達到黏性的最大化。”

為此，除了在線上橫向與用戶進行互動之外，玩主戲劇也在線下嘗試性地做了一些活動，主辦了“念念有辭”朗誦比賽、戲劇劇組探班采訪、玩主戲劇節(jié)、粉絲見面會。這些活動都取得了不錯的效果，特別是其最近制作的話劇《嚴肅的錘子》，更是顛覆了傳統(tǒng)售票概念“先看戲后打賞”的形式，在戲劇圈獲得了良好口碑。

線上線下一體式戲劇生態(tài)系統(tǒng)

戲劇市場還有一大痛點，那就是觀眾。創(chuàng)作的參差不齊導致剛剛培育起來的觀眾市場產(chǎn)生波動，而不圍繞觀眾來走的戲劇藝術(shù)，一定程度上來講，都是失敗的。玩主戲劇在線上引入和創(chuàng)造話題來培育戲迷討論，利用社區(qū)來收集用戶所反饋的數(shù)據(jù)和信息，既是為了在上游打造戲劇界的“大眾點評”，也是為了能讓線上為線下服務(wù)，沉下來打造戲劇，如果自己制作的戲劇品質(zhì)優(yōu)良，就能形成口碑效應反哺于自己的內(nèi)容領(lǐng)域。玩主戲劇在北京合作的劇場數(shù)量達到了20多家，占北京活躍劇場總數(shù)的80%。李鋼介紹，玩主戲劇預計在今年出品自己的話劇，形成自己獨立的IP。

作為多年的娛樂媒體人和制作人，李鋼做過電影也做過電視劇，但他覺得還是做戲劇更有趣，因為這個行業(yè)有無可替代的滿足感。他對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說，人這一輩子有職業(yè)和事業(yè)，職業(yè)是有終止的，而事業(yè)是打骨子里熱愛的，通過戲劇讓全民素質(zhì)提高，是他的一點理想。

關(guān)于接下來的發(fā)展，李鋼表示玩主戲劇將以一線城市為主，逐步推進到上海、廣州、深圳，同時在有巨大市場存量的二、三線城市慢慢鋪開。